医药人的职业生涯规划与个人发展建议8166.docx

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1、医药人的的人生规规划及个个人发展展建议一、职业业生涯规规划概况况规划就是是方向，没没有做规规划的人人生就象象海洋里里的航船船没有方方向一样样，即使使有风的的时候，对对这条船船来说不不管是什什么风都都不可能能成为顺顺风的。那那么什么么是个人人的职业业生涯规规划呢？就是指指：一个个人为在在自己的的职业生生涯中得得到顺利利的成长长和发展展，而制制定的成成长、发发展和不不断追求求满意的的计划，特特别是职职业、职职位的变变动及工工作理想想实现的的整个过过程。也也就是解解决“我我该去向向哪里？”的问问题。那么职业业生涯规规划有哪哪些意义义呢？首首先你可可以以既既有的成成就为基基础，准准确定位位职业方方向，

2、为为自己提提供一个个奋斗的的目标。第第二，你你也可以以准确地地评价自自己的个个人特点点和强项项，评估估个人目目标和现现状的差差距，从从而发现现新的职职业机遇遇。成功的职职业生涯涯应该有有以下几几个特征征：1、为拥拥有这样样的职业业而自豪豪，也愿愿意为这这个工作作运用自自己的聪聪明才智智去创新新；2、能从从这份职职业中获获得比较较丰厚的的工作回回报；也也实现了了自我的的价值，自自我感觉觉充实而而富足；3、能够够获得所所在行业业或生活活圈的承承认。要成功作作好职业业生涯规规划，就就必须作作到了解解规划的的意义和和方法，不不断提升升自己的的智商(IQ)情商(EEQ)和逆境境商数(AQ)，保持持顽强的

3、的毅力和和达成目目标的决决心，善善于从平平凡的事事物中悟悟出道理理，也愿愿意培养养自己的的学习能能力，比比如向自自己的同同行、前前辈、各各种资讯讯、各类类媒体等等等，还还要有豁豁达的人人生态度度，使自自己保持持乐观的的人生态态度和强强烈的事事业进取取心，不不仅如此此，善于于随环境境变化调调整自己己也是你你必须修修炼的一一项能力力，最后后很重要要的一点点是建立立自己广广泛的人人脉关系系，因为为你可能能已经发发觉一种种现象：就是某某公司招招聘，也也确定是是真实招招聘（因因为有不不少公司司的招聘聘是企业业的一种种变相广广告或只只是做人人才储备备），也也许你的的条件很很符合对对方的要要求，但但你发了了

4、简历连连个第一一轮初试试都没有有捞到，这这时有好好多人就就开始怀怀疑完对对方就开开始怀疑疑自己了了，甚至至对前程程失去信信心。有位某外外资药企企的人力力资源经经理是我我的朋友友，有一一次向我我透露了了一个“公公开”秘秘密：她她说每次次招聘收收到的简简历有上上几千份份，根本本看不过过来，最最后公司司顶多能能给你寄寄个回执执，谢谢谢你投简简历，而而最后的的面试机机会几乎乎都给了了本公司司其他部部门想换换岗位的的人；或或给了同同行朋友友推荐的的候选人人，这并并不代表表全部，但但也绝对对不占少少数。这这种情况况就给我我们作好好职业生生涯规划划提出了了挑战：名名合合适，却却连个面面试机会会都没有有。要想

5、争取取到这样样的机会会，你就就必须扩扩大自己己的人脉脉关系，怎怎么扩大大的呢？下面我我们看一一个发生生在我身身上的案案例：我我是19990年年从沈阳阳药科大大学药学学系毕业业（当时时叫沈阳阳药学院院）的，先先进入中中国第一一家合资资药厂-中中国大冢冢制药有有限公司司开始专专业医药药代表职职业生涯涯，之后后又换了了一家公公司就任任营销总总监，本本已经建建立了广广泛的人人脉关系系，但自自觉仍然然不够，所所以在119988年的时时候，从从南方举举家定居居北京，为为了在培培训和咨咨询界有有一个更更好的职职业发展展和建立立一个更更大的人人脉关系系网，先先后在北北大、*研读读EMBBA，同同时接识识了大量

6、量的朋友友，另外外还经常常参加一一些商务务网站组组织的行行业商务务聚会，各各类“药药交会”每每会必到到，在短短短的22年时间间里，人人脉关系系数量几几乎翻了了两翻，为为现在的的OEMM（药品品委托加加工）及及培训、咨咨询事业业奠定了了扎实的的人脉基基础。除了我自自己的这这个经验验外，你你还可以以通过参参加各种种学习班班、行业业型网站站论坛、药药交会、参参加朋友友举办的的聚会（现现在也有有很多医医药行业业的地区区网友聚聚会）、主主动联系系曾经认认识的朋朋友，节节日可以以用手机机或邮件件发出一一些问候候是必要要的，这这些做法法一定会会使你变变成一位位“大众众情人”的的，在建建立人脉脉关系上上你要采

7、采取主动动的态度度，甚至至要爱自自己不喜喜欢的人人，如果果你真的的作到了了这些，你你将会不不平凡的的！那么在做做职业生生涯规划划一定离离不开提提升自己己，如同同直升飞飞机遇到到悬崖时时，不是是撞上去去，而是是提升自自己飞跃跃过去，在在提升和和学习方方面，在在不同的的阶段有有不同的的知识需需要你学学习，下下面这个个图（如如下表，无无法显示示图表时时请在网网上搜索索本文）就就是一个个人在职职业生涯涯发展过过程中要要学习的的内容：25岁（这这里的年年龄没有有绝对性性，仅供供参考）以以前的这这一学习习阶段主主要是全全面学习习基础知知识、工工作专业业技能和和自我管管理能力力。之后进入入成年和和接近成成就

8、的阶阶段（比比如255-455岁左右右）：是是属于尝尝试进步步、自我我发展的的创业阶阶段，主主要提升升自己的的更新技技能的能能力、心心态调整整的能力力、指导导和管理理他人的的能力。接下来进进入成就就阶段（45-65）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。65岁以以后便是是圆满阶阶段：需需要学习习和了解解新信息息、新观观念。在在职业生生涯上也也走到了了一个辉辉煌阶段段，或继继续或退退出，这这要取决决于自己己的人生生价值观观了。二、职业业生涯规规划的步步骤要作好自自

9、己在医医药行业业的职业业生涯规规划，你你应该先先作好以以下几件件事情：（一）确确定你的的目标取取向：即“我想想往哪一一路线发发展？”，对对自己的的人生目目标作出出分析和和确定，而而且也愿愿意花最最多时间间去完成成这个你你在医药药行业里里确立的的职业生生涯目标标，这个个目标可可以体现现你的价价值、理理想，和和对这种种成就有有追求动动机或兴兴趣。设定一个个明确的的、可衡衡量的、可可执行的的、有时时限的目目标至关关重要，因因为“没没有目标标的人永永远给有有目标的的人打工工”。耶鲁大学学曾经做做过一项项长年调调查证明明：277%的人人没有明明确的目目标，30年后后生活在在社会底底层；或或抱怨；或不如如

10、意；或或失业；或靠救救济生活活。600%的人人目标模模糊，330年后后生活在在社会中中下层，生生活安稳稳、平淡淡、没有有特别成成绩。110%的的人有清清晰但比比较短期期的目标标，300年后生生活在中中上层，事事业稳步步上升，是是各行各各业的优优秀专业业人员。只只有3%的人有有清晰且且长期的的目标，最最后终于于成为社社会各界界顶尖的的成功人人士和社社会精英英。另外在完完成设定定目标的的期间很很重要的的一点就就是不要要受他人人的影响响，就如如同算命命先生算算命大多多是看你你的手相相来判断断你的命命运，从从另外一一个角度度也说明明你自己己的命运运是掌握握在你自自己的手手里的。既既然如此此，就不不要被

11、身身边的只只言片语语毁掉你你的前程程。有则则语言故故事说：一群青青蛙来到到山脚下下准备上上山看风风景，上上到半山山腰的时时候，有有青蛙讲讲：这里里也能看看到风景景啊，何何必要上上到山顶顶？有的的青蛙说说：就是是嘛，我我们下吧吧！我们们下吧！于是众众青蛙陆陆续在下下山，只只有一只只青蛙最最后头也也没回地地爬上了了山顶，看看到了最最完美的的风景，为为什么会会是这般般情形呢呢？原来来这只青青蛙是个个聋子-消消极语言言害死人人啊！（二）能能力取向向分析：即“我适适合往哪哪一路线线发展？”，也也就是要要用“归归零思考考法”重重新认识识自己（比比如从智智慧、技技能、情情商、学学历、性性格等），分分析你与与

12、他人的的优劣。比如：我是谁谁？我想想做什么么？我能能做什么么？环境境支持或或允许我我做什么么？我的的职业与与生活规规划是什什么？在在中学、大大学时投投入最多多精力的的分别是是哪些方方面？毕毕业后第第一个工工作是什什么？你你从中获获取了什什么？你你开始工工作时的的长期目目标是什什么，有有无改变变，为什什么？你你后来换换过工作作吗，为为什么？工作中中哪些情情况下你你最喜欢欢，最不不喜欢？等等。只只有这样样冷静地地重新思思考自己己，客观观认清环环境和自自己究竟竟要什么么。（三）机机会取向向分析：即“我可可以往哪哪一路线线发展？”，可可以运用用SWOOT分析析法：思思考你个个人具有有的优势势是什么么（

13、S优势）？你自己己最不擅擅长的东东西是什什么（WW劣势）？在职业业生涯发发展上你你最有可可能的机机会和挑挑战是什什么（OO机会）？你是否否回绝过过调动或或提升，为为什么？为实现现这个目目标你所所面临的的威胁是是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？由以上三三个取向向（目标标取向、能能力取向向、机会会取向）综综合分析析判断出出你适合合的职业业取向，进进而确定定你的职职业生涯涯路线！职业生涯涯取向确确定后就就需要作作出一套套完整的的计划来来实现它它，为此此你要思思考以下下几个问问题：为为什么这这个目标标对我而而言是最最可能的的目标？我将如如何达成成这一特特定目标标？我今今后的人人

14、生里，五五、十、二二十、三三十年的计计划是什什么，分分解到年年、月、周周、日计计划有吗吗？有哪哪些人将将会或应应当加入入我这一一行动计计划中来来？我将将分别在在何时进进行上述述每一行行动计划划？对我我而言还还有什么么不能解解决的问问题？我我会运用用“时间管管理”做好这这一切吗吗？等等等。举例：制制定阶段段性行动动计划：n在20007年7月前，通通过应聘聘，进入入一家知知名的制制药公司司的销售售部门。从从业务员员做起。n在20008年6月，争争取业绩绩做到前前三位，成成为主管管级的重重点培养养对象。n在20009年初初，成为为主管，争争取把所所辖区域域的业务务做到前前三位。并并为公司司提供一一份

15、成功功销售的的案例。n在20110年初初，争取取业绩增增长率排排名达到到第一，成成为经理理人的重重点培养养对象。获获得预备备经理人人的培训训机会。n 220111年底，争争取成为为分公司司经理。英国有句句谚语：“目标标写在水水泥上，计计划写在在沙滩上上”。这这就是说说基本目目标和方方向一但但确定，就就不做轻轻易的改改变，而而计划要要配合每每年环境境等因素素变化及及既有成成就，随随时做出出修正。就就象一艘艘航船在在大海里里一样，只只有不断断微调前前进的方方向才能能到达彼彼岸。下面我们们通过一一个案例例分析，从从中学习习如何运运用以上上方法做做出自己己的职业业生涯规规划：李先生愿愿望的实实现过程程

16、：n背景：李李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：“我是谁谁？”（自自我评价价）n 11、现是是北京群群英伟业业医药培培训咨询询公司的的客户服服务部经经理（已已任职三三年多，称称职，上上下关系系不错，业业绩和收收入都令令人满意意）；做做经理前前先做了了一年多多客户开开发主管管（曾连连续6个月第第一）n 22、来这这家公司司前曾在在一家外外企制药药公司做做过两年年多的医医药代表表和销售售主管，赚赚了些钱钱，但觉觉得在这这家公司司升职空空间有限限，正好好遇到这这家群英英

17、伟业医医药培训训咨询公公司招人人就顺利利加入了了新公司司，现在在越来越越感到干干这一行行的人如如果工作作尽责、又又有一定定水平，会会受到客客户很高高的尊重重，比较较合乎自自己的性性情与职职业理想想，也能能赚到一一些钱。n 3、我我很爱我我的父亲亲和母亲亲（都是是退休干干部），很很担心他他们的健健康，每每年几乎乎都要回回家去看看望他们们。n 44、不要要求很多多的钱，但但需要体体面而丰丰富的生生活，现现在只存存了300多万元元，不知知先买汽汽车还是是先买住住房。n 55、哥哥哥去年大大学毕业业就出国国留学了了，我有有点羡慕慕他。n 66、我很很爱我的的女朋友友，我们们准备结结婚，但但尚未想想好时

18、机机。n 77、大学学毕业六六年；身身心健康康；外向向，乐观观；好奇奇心强，学学习力强强；喜欢欢唱歌；有时会会幻想。“我想做做什么？”（目目标取向向）n 11、做医医药行业业管理咨咨询公司司合伙人人；或职职业经理理人；或或管理咨咨询顾问问；n 22、先去去国外读读MBAA，再回回国来干干管理咨咨询，甚甚至开自自己的咨咨询公司司；n 33、和妻妻子共同同住在属属于自己己的舒适适的住房房里，每每天开着着自己的的汽车去去工作；n 44、在父母母有生之之年能够够尽多一一点孝心心，可能能的话把把他们接接到家里里来住；n 55、有时时也想与与朋友合合伙开咨咨询公司司，自己己负责业业务开发发，朋友友负责咨咨

19、询专案案，但我我现在的的老板如如果能吸吸收我做做股东、并并提供更更大的事事业空间间似乎更更好些；n 66、爱好好唱歌，大大学期间间获得过过全校歌歌咏比赛赛独唱男男子冠军军，做过过当歌星星的梦。“我能做做什么？”（能能力取向向）n 11、可以以管理公公司更多多的业务务，并能能协调公公司各部部门的关关系；n 22、是推推广公司司培训咨咨询业务务的能手手和指导导下属开开发客户户的老师师；n 33、会讲讲业务开开发和药药企内训训课程及及一些较较容易的的管理课课程；n 44、会开开汽车；n 55、唱卡卡拉OKK很迷人人；n 66、相信信还可以以学会很很多东西西。“环境支支持或允允许我做做什么？”（机机会

20、取向向）n 11、现有有公司可可能提供供升职；有可能能获得一一定的股股份（公公司计划划明年就就会扩大大为集团团，投资资多个专专业管理理咨询与与医药销销售管理理软件公公司）。n 22、市内内有多家家同类公公司挖我我去做业业务总监监或副总总，薪酬酬说得比比现在高高一、二二倍（现现在我一一年大约约收入77万元），有有的还说说不用我我投资就就送我股股份，但但我不知知他们能能否办好好公司，而而我如果果真的去去了，他他们能否否兑现承承诺还是是个问题题。n 33、有的的制药公公司老板板也拉我我去做营营销部门门的负责责人，许许以高薪薪、股权权等；n 44、可以以去大学学继续深深造。n 55、也可可以读在在职E

21、MMBA，只只要有好好的课程程与教师师。n 66、哥哥哥已经帮帮助我联联系好了了国外的的大学读读MBAA，但以后后可能还还要回来来从头开开始。n 77、去练练唱歌，也也可以去去酒吧唱唱，但专专业成就就很渺茫茫。“我的职职业与生生活规划划是什么么？”n 11、继续续在现在在的公司司好好干干，不远远的未来来能有职职位的晋晋升，并并获得股股份机会会；n 22、工作作的同时时选择在在职的MMBA进进修；n 33、买房房、买汽汽车、结结婚；n 44、经常常去看父父母，以以后接他他们来住住；n 55、有时时间就去去唱歌玩玩玩；李先生对对自己提提出了110年、5年目标标，而33年的目目标是：任所在在公司的的

22、副总经经理、攻攻读在职职MBAA、年收收入155万元、成成为公司司的正式式股东、拥拥有自己己的住房房与汽车车、结婚婚并接来来父母。通通过不到到3年的努努力，除除父母不不久前来来住了一一段时间间，却嫌嫌大城市市生活节节奏太快快、熟人人太少、呆呆不习惯惯而又返返回之外外，其他他愿望李李先生基基本都已已经实现现了在上篇文文章中我我们通过过一些案案例了解解了做好好职业生生涯规划划的步骤骤和方法法，那么么如何管管理自己己的职位位与前程程呢？你你是不是是有过这这样的经经历：当当你一有有些职业业发展的的计划和和想法时时，不经经意间在在周围说说了出去去，后来来带来的的是后悔悔或不利利的结果果呢（尤尤其在职职场

23、里）？另外你你了解一一个组织织中政治治手段的的运作情情形吗？你知道道在什么么情况下下该换工工作了吗吗？你想想了解几几个典型型的在医医药行业业里容易易造成失失败的职职业生涯涯案例吗吗？我们们在下面面的内容容一一为为你展开开：三、职业业生涯规规划的管管理（一）如如何管理理自己的的职位与与前程：首先，你你要对自自己的雄雄心、长长处及短短处有实实际的了了解，不不要好高高鹜远。第二，要要尽早规规划自己己的前程程发展计计划，而而不是随随意发展展，心中中总得有有一个大大概框架架。第三，在在职业发发展过程程中，有有职场发发展的计计划和想想法时可可以找家家人、或或最亲近近的朋友友、或自自己的上上级说出出想法，以

24、以征求他他们的意意见和支支持，一一定要谨谨言慎行行，不要要随便对对身边的的一般同同事或朋朋友（尤尤其是那那些消极极的、口口无遮拦拦的人）要要切记和和他们推推心置腹腹，后果果是可想想而知的的，要是是遇到“告告密”的的和“大大喇叭”，那那么你在在这家公公司就死死定了。之之所以说说可以和和自己的的上级沟沟通是因因为他本本身就有有为下属属做职业业生涯规规划和指指导的职职责，并并且通过过沟通也也让他了了解你的的职业目目标和你你在公司司的发展展打算，这这样的话话如果真真的有一一天有这这样的机机会，你你的上级级首先可可以想到到你，你你不和沟沟通他怎怎么知道道呢？再再者，你你和上级级做这样样的沟通通，你的的上

25、级也也会很欣欣慰的，因因为你对对他信任任和依赖赖，比如如我曾对对我的老老板提出出：如果果今后公公司成立立培训部部门的时时候希望望能在这这方面得得到发展展，所以以后来我我也有意意识地加加强这方方面的训训练，从从给医生生讲科会会开始，不不断学习习培训师师应该具具备的知知识，终终于有一一天成为为了公司司第一个个内训讲讲师，当当然也有有我的那那位老板板的栽培培。第四，在在业界要要小心维维护自己己的名誉誉，不要要在公司司干一些些偷鸡摸摸狗的事事情：什什么多报报帐、什什么搞出出内部绯绯闻、什什么被炒炒鱿鱼、什什么老换换工作、什什么缺乏乏职业道道德、什什么没有有团队合合作意识识、什么么爱耍小小聪明、什什么内

26、部部贪污腐腐败、什什么不懂懂管理（比比如某人人被传言言：千万万别去谁谁谁手下下干），等等等。要要注意在在业界打打造一个个良好的的口碑，人人家没有有见过你你就想和和你认识识，或希希望给你你机会，或或被猎头头公司关关注，有有这样的的美誉度度还愁在在医药行行业里没没有个好好的发展展吗？第五，多多了解一一个组织织中政治治手段的的运作情情形。中中国改革革开放以以后，各各种资产产性质的的公司都都有，不不同性质质的公司司，组织织内部用用人和提提拔有不不同的特特点，这这些是不不言自明明的秘密密了，进进入一家家公司应应该先向向要好的的同事或或离职的的朋友了了解这种种情形，只只有了解解你公司司的职业业发展的的途径

27、和和方法，以以及政治治运作特特点和需需要你适适应你的的东西，你你才不至至于老换换公司，说说白了，大大多数职职场人士士跳槽的的原因大大多是不不满原来来的公司司用人制制度或待待遇，我我们在社社会中发发展不能能老抱怨怨环境，觉觉得都是是公司、上上司对不不起自己己，其实实你换多多少个公公司，这这种感受受恐怕都都是一样样的吧，重重要的是是你要学学会了解解组织政政治运作作特点来来适应它它，或者者你将来来有机会会的时候候去改变变它。改改变不了了环境，就就改变自自己吧！举个不不一定恰恰当的例例子：和和绅为了了得到提提拔，苦苦学维吾吾尔、蒙蒙、满、藏藏语，甚甚至摹仿仿乾隆的的书法等等等，不不提拔他他还能提提拔谁

28、呢呢？其实实公司的的情形不不也是这这样吗？第六，建建立个人人的情报报网，消消息要灵灵通。你你要经常常关注你你想发展展的那个个岗位的的各种情情报，在在组织内内部有自自己的耳耳线是必必要的，这这就需要要你有良良好的人人品，被被众人接接受，要要做到这这些，你你应该做做个手心心向下的的人（给给予型），而而不是手手心老向向上的人人（索取取型）。第七，与与现在担担任你想想要争取取的职位位的人士士保持良良好的关关系。因因为他或或被提升升，或另另有它就就的时候候，往往往他向公公司推荐荐的人选选中选率率很高，因因为大家家都相信信行家的的话，比比如你现现在是一一名医药药代表，你你想向产产品经理理方向发发展，你你就

29、该和和现在的的每位产产品经理理交朋友友，让他他们了解解你，你你也要学学习他们们的优点点和专业业技能，为为今后在在这个方方面发展展做准备备。第八，多多参加医医药行业业里一些些相关的的专业社社团或联联谊组织织（前文文已经谈谈到，此此处略）。第九，建建立一个个适当的的专业形形象。比比如一谈谈到外企企职业经经理人，你你的眼前前就会浮浮现出这这样一副副形象：正规的的职业套套装，规规范的职职场礼仪仪，雷厉厉风行的的做事风风格，灵灵牙俐齿齿的谈判判能力等等等，就就是说你你希望成成为怎样样的职场场岗位，你你要先从从这个岗岗位对形形象方面面要求对对自己做做形象上上的打造造，就象象我们经经常所说说的，某某人真象象

30、个老板板，叫久久了，“装装”久了了也真成成老板了了。（二）更更换工作作的时机机在职场上上更换工工作也是是一件很很正常的的事情，首首先不要要盲目地地更换工工作，更更有甚者者在激动动的情绪绪下就作作出更换换工作的的打算，不不理智的的、没有有规划的的更换工工作只能能带来后后悔，甚甚至坏了了自己的的职业生生涯线路路，要在在一家公公司有所所收获（金金钱、经经验、经经历、职职位、成成就感等等），才才考虑更更换工作作，即使使不如意意也要有有坚持下下去的决决心，有有些人的的跳槽说说到底是是一种逃逃避。记记得20004年年我为天天津武田田药品公公司杭州州办和北北京办的的医药代代表的两两次培训训中，我我特有感感触

31、地对对他们说说：“你你们有这这么好的的机会进进入一家家正规的的外企公公司工作作，有机机会学习习药品营营销最专专业学术术推广成成型的经经验，这这个经历历将对你你们今后后在医药药行业的的发展有有着重要要的影响响，不论论遇到多多大的困困难，你你们在武武田一定定要坚持持做5年，我我相信你你在医药药营销界界定会有有个好的的发展前前景的”。我要说的的是：你你要擅长长在一家家公司稳稳住，不不要朝三三暮四！打仗坚坚持不要要死的士士兵将来来就有可可能成为为将军嘛嘛，就是是这个道道理，还还有一次次我为生生晃荣养养药品株株式会社社（主要要销售胃胃药）做做内训的的时候，课课间休息息和他们们的中国国首席代代表及华华东大

32、区区经理聊聊天时得得知他们们俩都有有8年以上上的胃药药销售经经验，而而且都是是做著名名跨国公公司胃药药出身的的，这家家日本公公司在中中国要招招聘首席席代表和和大区经经理，你你想想看看，不聘聘他们还还能聘谁谁呢？这这就是坚坚持和专专业力量量！那么到底底在时候候情况下下更换自自己的工工作呢？在这里里我给大大家这么么几个建建议供你你参考：当你在一一家公司司太早就就晋升至至高阶，欲欲更上一一层楼，又又需等待待很久时时间的时时候；当当你由于于最近有有成功表表现，使使你的身身价大幅幅提高的的时候；当你觉觉得在现现在的岗岗位上并并未获得得充分的的重视的的时候；当你的的公司在在竞争中中落后，而而你又无无力促使

33、使公司迎迎头赶上上的时候候；当公公司的改改组或变变动使你你的前程程计划受受到阻碍碍的时候候；当你你有更高高的眼界界与新的的理想的的时候更换工作作需当机机立断，不不要过分分犹豫不不决，有有的时候候自己断断了后路路，倒是是能冲出出一片天天地来，有有时宁可可冒点风风险早作作改变，也也比踌躇躇不定好好，以免免错失良良机。据据说人的的一生有有真的称称得上的的机会只只有7次，据据说2次是可可能因为为年轻或或失误而而丢掉的的。如果果你的上上级挽留留你，可可能有两两个原因因：真的的想留你你，也可可能他暂暂时没有有人可以以接替你你的岗位位，对你你可能采采取的是是缓兵之之计，如如果留下下，就不不要指望望提升了了。

34、当然然了，从从职业道道德的角角度讲，你你应该遵遵守当初初进入公公司签定定合同时时约定的的辞职通通告时间间。但是在更更换工作作方面太太卤莽，可可能造成成终身遗遗憾，比比如一些些人老改改行，在在一个行行业里不不能坚持持一段时时间，遇遇到困难难就跑，就就逃避，就就改行。人人云亦云云，人改改我也改改，到头头来没有有一项强强项在职职场里竞竞争。下面我给给大家展展示几个个发生在在我周围围的真实实案例，通通过这些些在医药药行业里里的职业业生涯规规划失败败的案例例，但愿愿能为你你下一步步的发展展提供一一些参考考与启发发：案例1：李某119988年毕业业于某名名牌大学学化学专专业，后后进入一一家诊断断试剂公公司

35、做销销售代表表，2年后又又改行进进入一家家化妆品品公司做做销售代代表，11年后又又跳到一一家药厂厂从销售售代表做做起，22年后升升到地区区主管，由由于与上上级关系系紧张，被被动辞职职，由于于厌倦了了卖药，加加入了一一家寿险险公司卖卖保险，现现在生活活与工作作压力都都很大。（点点评：过过多的更更换工作作，而且且没有在在某方面面形成集集中优势势，到哪哪里都是是原始积积累，从从头开始始，哪个个领域都都是“夹夹生饭”，在在职场竞竞争中不不能突显显自己，很很难胜出出）。案例2：吴某从从事药厂厂生产管管理已经经近7年，后后来看到到做代理理商的朋朋友们发发了，于于是就和和几个朋朋友合伙伙做起了了地区代代理，

36、因因不熟悉悉市场，产产品选择择不当，吴吴某不仅仅在此项项目中一一无所获获，2年中还还赔了110多万万，加上上自己的的机会成成本共损损失近330多万万元，后后来放弃弃此项目目后又重重新进入入一家保保健品公公司做起起了老本本行。（点点评：行行行出状状元。自自己不熟熟悉的事事业尽量量不要参参与，任任何行业业都是行行家才能能挣到钱钱，不要要眼红其其他人的的收益，别别人能成成功一定定有他成成功的道道理）。案例3：刘某三三年前毕毕业于某某著名医医药大学学，除医医药专业业知识外外还写得得一手漂漂亮的文文章，她她自认为为很清楚楚自己的的人生应应该做些些什么事事，而且且对自己己想要拥拥有的优优雅、浪浪漫和尊尊贵

37、的生生活方式式也制订订了具体体的目标标和计划划。但刘刘某毕业业五年后后换了三三家公司司，作过过医药代代表、产产品专员员、策划划，都不不能实现现自己的的生活目目标，因因此感觉觉很气馁馁。（点点评：刘刘某有较较扎实的的专业基基础，但但工作初初期进行行职业生生涯规划划的时候候由于经经验不足足，容易易作出好好高鹜远远，不切切实际的的更换工工作的决决定，尽尽管能在在自己的的强项上上纵项发发展，医医药代表表、产品品专员、策策划都是是很好的的经历，未未来向产产品经理理、策划划顾问等等方向都都可能有有很好的的发展，而而刘某频频繁更换换工作也也无法实实现自己己的理想想从而容容易产生生挫折感感。我给给刘某的的修正

38、建建议是：在人生生理想的的指引下下，宜采采取“积积小成功功为大成成功”的的作法，先先采用结结合现实实的生涯涯规划模模式，将将个人理理想与其其所在的的组织远远景相配配合并使使双方受受益，逐逐步实现现自己即即定的可可行性目目标，累累积足够够的自信信和能力力，再逐逐渐采取取自我实实现的生生涯规划划模式，在在中、长长期致力力于实现现自我职职业生涯涯目标，最最终达成成理想。以上几个个案例至至少给你你这么几几个启发发：1、机遇遇的选择择要服从从你的即即定目标标；目标标要准22、万丈丈高楼平平地起：基础要要牢；33、经常常要思考考这样一一个问题题：我的的知识与与技能积积累到了了哪一步步？能做做哪些事事情了？

39、所以能能力要够够。大家既然然进入了了医药这这个朝阳阳行业（2006年开始的行业整顿，有人也开玩笑地说医药行业是“遭殃”行业，所以好多人在改行，这也本文推出的主要用意），俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药行业的评估与预测，未来的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番，所以选对行业还要会规划自己在这个行业里的发展思路，尤其是身已成为医药行业里的一员的你，医药行业里究竟有哪些路线可以发展呢？特点和所要具备的条件是什么呢？别人的成败有哪些经验和教训值得你参考呢？笔者将在下面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。在上篇文文章中我我们通过过一些

40、案案例了解解了如何何管理自自己的职职位与前前程，也也了解了了在一个个组织中中应该了了解该组组织的政政治手段段的运作作情形，以以及知道道了你该该在什么么样的情情况下该该更换工工作了，除除此之外外，你想想了解一一些典型型的在医医药行业业职场里里可以发发展的几几条路线线吗？在在下面的的文章中中我们将将为你一一一展开开：四、医药药人几条条主要的的职业生生涯发展展线路：俗话说：聪明人人看人家家做什么么，智慧慧人看人人家怎么么做。以以下各路路线中的的顺序是是可以做做跳跃发发展的，不不一定按按部就班班，但有有个前提提条件：将来最最有竞争争优势的的是有纵纵向经历历的人士士，在你你的经验验、资金金、人脉脉需要积

41、积累到一一定程度度，建议议在纵向向方向里里做适当当的跳跃跃发展（比比如直接接从地区区经理就就作到某某公司总总经理或或自己创创业等）。下下面我们们将结合合一些真真实案例例让你学学会“怎怎么做”。（一）营营销领域域路线：无论你是是在制药药行业、保保健品行行业、医医疗器械械行业、生生物或诊诊断制剂剂行业、或或这些行行业的经经销商，都都一定涉涉及到产产品营销销的问题题，所以以营销路路线也是是大家都都很热衷衷于发展展的一条条路线，不不仅工作作具有挑挑战性，而而且时间间自由、可可以满足足社交和和物质、金金钱方面面的满足足，在营营销路线线里主要要有以下下几中线线路供你你参考：n发展路线线1：（初、中中、高级

42、级）医药药代表-主主管-地区区经理-大大区经理理-全国销销售总监监-营销总总经理（或或自我创创业；或或合伙创创业；或或开一家家学术推推广代理理公司）。点评：未未来一些些公司的的高端产产品将以以学术外外包的形形式来做做营销，如如果你从从一线销销售做上上来的，熟熟悉市场场，掌握握资源，你你将有可可能在这这方面有有发展机机会，如如同在990年代代初期国国外产品品进入中中国市场场就是这这种形式式，首席席代表挣挣的是工工资加佣佣金（注注意：不不是差价价），要要不要雇雇人就是是你自己己的事情情了。专专业学术术路线对对你本人人的专业业背景（医医药学或或临床经经验）要要求比较较高。案例1（职职业经理理人）冯某

43、19997年年毕业于于某医科科大学，进进入一家家合资药药厂做医医药代表表，20000年年升任该该公司主主管，220033年跳槽槽进入一一家民营营上市公公司任地地区经理理，2年后又又升任大大区经理理，他的的目标是是20007年底底前争取取新的升升职或另另谋高就就。点评：这这是标准准的职业业经理人人的路线线，在一一个行业业里不断断积累自自己的经经验，纵纵向向更更高的职职位发展展，这是是大多数数白领成成功生涯涯的典范范，不好好高务远远，脚踏踏实地地地在自己己优势领领域取得得好的发发展，也也避免了了自己创创业带来来的风险险（即使使有一天天创业风风险也相相对小些些）。案例2（职职业经理理人）田某1998

44、9年年毕业于于某药科科大学，进进入一家家合资药药厂，先先在研究究所干了了2年，后后由于公公司的业业务需要要，开始始医药代代表、主主管、地地区经理理、大区区经理的的职业生生涯，119977年跳槽槽进入另另外一家家合资制制药公司司任营销销总监，2004年升任公司副总经理至今。点评：由由本行业业里的研研发领域域跨入营营销领域域，坚持持在这个个方向一一直深度度发展，值值得借鉴鉴。案例3（合合伙创业业药厂路路线）魏某，药药学背景景，思维维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家

45、专门生产眼科产品的药厂。点评：是是我大学学同学的的案例。有有句广告告语：“一一切皆有有可能”。说说将来创创业办一一家药厂厂，你也也许觉得得离你太太远，机机会永远远是提供供给有准准备的人人的，能能力+人脉+志向=成功。n发展路线线2：商务代代表-商务务经理-全全国商务务总监（商商业流通通领域管管理人员员；或创创业成立立商业流流通公司司；或向向自由代代理商方方向发展展挣取产产品差价价）。点评：未未来医药药行业的的商业公公司集中中度将越越来越高高，中小小型商业业只能开开发区域域市场或或加盟大大集团商商业公司司做地区区产品配配送，尤尤其药品品挂网地地区和城城市社区区招标这这块市场场垄断性性将越来来越强

46、，所所以要注注意向这这方面发发展的风风险。案例（合合伙创业业商业公公司路线线）赵某某师师范学校校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。点评：走走医药商商业营销销路线也也是医药药行业不不错的选选择，你你也可以以先从商商业公司司的一名名仓库管管理员做做起，再再做开票票员工作作，熟悉悉掌握各各类品种种走向，手手托上（厂厂家）下下（终端端）游，资资源就是是财富，然然后走

47、向向做采购购和商业业公司经经理的路路子离你你就不远远了，不不仅在公公司可以以有一个个好的发发展，渠渠道掌握握后，你你的收益益可以不不在公司司实现。n发展路线线3：招商代代表-招商商经理-全国国招商总总监（再再向OEEM总代代理方向向发展）。点评：招招商对公公司来讲讲是一个个营销战战略打法法，也将将有一个个惯性延延续，应应该不可可能每个个企业都都自己建建立队伍伍去做营营销，所所以掌握握一大批批互信的的区域代代理商无无疑将为为你在业业界发展展提供了了必要的的资源保保证（有有人会关关注你的的），也也是最容容易走向向独立创创立的一一条线路路，完成成必要的的原始积积累你就就可以向向委托加加工方向向上发展展了，现现在通常常是产品品的OEEM，未未来将出出现原辅辅料方面面的OEEM，我我身边的的几位朋朋友已经经着手这这方面生生意了，因因为OEEM现在在也成为为红海了了。n发展路线线4：（初、中中、高级级）医药药代表-产产品经理理助理-产产品经理理-市场部部经理-（咨咨询领域域产品策策划、顾顾问）。点评：这这是入道道产品策策划的必必经之路路，你要要努力使使自己有有至少22个产品品的成功功策划案案例，哪哪怕是某某一段的的参与者者或助理理，为更更好地推推广自己己，你可可以经常常写一些些案例、文文章来发发表（不不