大学生职业生涯与发展规划1107.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第二届职职业生涯涯规划大大赛作品品把握市场场，规划划人生职业业生涯规规划报告告书目录开篇语11小组成员员介绍22职业生涯涯规划报报告一览览图31 .自自我认知知41.1 职业生生涯规划划测评441.2 “3660度”评估9l优点9l缺点9l自我评价价9l家人评价价10l老师评价价10l亲密朋友友评价110l同学评价价10l其他社会会关系评评价1111.3 橱窗分分析法111l橱窗1：“公开我我”11l橱窗2：“隐藏我我”12l橱窗3：“潜在我我”12l橱窗4

2、：“背脊我我”121.4 自我认认知小结结122 .职职业探索索132.1 外部环环境分析析13家庭环环境分析析13学校环环境分析析13社会环环境分析析14目标地域域分析1142.2 SWOOT分析析14l我的优势势(sttrenngthh)及其其使用115l我的弱势势(weeaknnesss)及其其弥补115l我的机会会(oppporrtunnityy)及其其利用115l我面临的的威胁(thrreatt)及其其排除1162.3 目标职职业分析析162.3.1目标标职业名名称：162.3.2岗位位说明116放眼于全全局，决决策在市市场1662.3.3工作作内容117坐帐于军军营，运运筹于帷帷幄

3、1772.3.4与上上下级关关系188与上级关关系：118身肩重责责，如履履薄冰118与下属沟沟通：118身居高位位，亦师师亦友1182.3.5工作作环境119看似明媚媚春光，实实则暗潮潮汹涌1192.3.6社会会地位和和薪酬待待遇200把握市场场，决策策先锋2202.3.7任职职资格：21身经百战战，学富富五车2212.3.8就业业和发展展前景：21池中金麟麟，风云云化龙2212.4 职业认认知小结结233 .生生涯决策策与实施施计划2233.1确确定目标标和路径径23近期职业业目标（大大学四年年）233第一步：夯实基基础，丰丰满结构构24第二步：实战商商场，丰丰满羽翼翼253.2中中期职业

4、业目标（毕毕业后11-5年年）255第一步：四“力”齐发初入入历练225晋升提示示26第二步：四“熟”磨练击水水千里2273.3长长期职业业目标（毕毕业5-10年年）288第一步：持恒心心往之228第二步：勿忘识识能为本本28第三步：铸就人人格魅力力29第四步：纵横捭捭阖之术术29晋升提示示303.4职职业发展展路径3304.评估估与调整整314.1评评估的内内容3114.1.1职业业目标评评估：3314.1.2职业业路径评评估：3324.1.3其他他因素评评估3334.2评评估的时时间3334.3规规划调整整的原则则33结语3551 .自自我认知知1.1 职业生生涯规划划测评作为当代代大学生

5、生，对于于自身职职业规划划之重要要性在这这里不言言而喻。而而自我探探索的目目的就是是进行自自身规划划的起步步。因此此，为了了更好地地进行自自我探索索，我结结合了自自我反省省、回顾顾、与学学院辅导导老师进进行请教教和交流流以及在在学校就就业中心心网站上上Carreerrskyy测评中中心进行行评估，从从四个方方面进行行了自我我探索：兴趣、能能力、行行为风格格以及价价值观。现将本本人自我我探索的的基本情情况介绍绍如下： 兴趣在经过SSDS评评估之后后，得出出我的HHolllandd代码结结果主要要是E（企企业）、CC（常规规），SS（社会会）型，直直观的霍霍华德六六边形如如右下图图：此测试结结果与

6、我我平时的的情况基基本相同同。比如，我我精力充充沛、热热情洋溢溢、富有有冒险精精神、自自信、支支配欲强强，这体现现了我在在社会（SS型）这这一方面面的倾向向。平时时生活中中的我比比较有领领导才能能，习惯惯以利益益得失，权权利、地地位、金金钱等来来衡量做做事的价价值，做做事有较较强的目目的性等等都体现现了我有有企业（EE型）方方面的特特点。组组织或整整理繁杂杂的信息息和资料料也是我我的另一一个强项项，并且且做事情情有条理理，循规规蹈矩，脚脚踏实地地，这些些也说明明我是一一个常规规（C型型）的人。再者，抛抛开测评评结果，下面我将从令我感到很愉快的几件事情上来分析：1.在高高中担任任班长时时，我能能

7、够很好好地协助助老师处处理班里里的事情情，和班班委共同同商量如如何让班班集体更更加有凝凝聚力。并并且换取取了老师师和同学学们的一一致好评评，我感感到很欣欣慰。从从某种程程度上说说明了我我有一定定地管理理和领导导能力，适适合在企企业方面面发展。2.高三三毕业，我我和高中中同学一一行100人，自自行购买买机票，寻寻找线路路，自己己看攻略略，历时时15天天，游览览了云南南省的各各个著名名景点。这这体现了了我爱结结交、重人脉脉、自信信、喜欢欢冒险的的性格特特征。3.还有有，高中中时我参参加了学学校的化化学兴趣趣小组，遨遨游在化化学奇妙妙的世界界之中，在在明白一一个一个个知识点点时，那那种感觉觉让我难难

8、以忘怀怀，也成成为了我我最幸福福和快乐乐的回忆忆！4.大一一寒假，和和分开半半年的同同学重新新聚餐、玩玩耍。我我并且带带着他们们去参观观家乡的的名胜古古迹，品品尝各种种小吃，看看着他们们激动的的表情，我我感到无无比满足足。这体体现了我我容易和和亲近的的人其乐乐融融地地打成一一片的性性格特征征。 能力通过询问问亲朋好好友和综综合自己己各方面面的能力力，我发发现自己己在数字字、逻辑辑推理、空空间想象象、专业业探索、书书法、语语言、团团队合作作等方面面比较有有优势。对对于我的的技能，现现就以下下我做过过的自认认为成功功的四件件事情进进行分析析：1.我曾曾获得全全国初中中数学赛赛浙江赛赛区二等等奖，全

9、全国高中中数学竞竞赛宁波波赛区三三等奖。这这体现了了我的一一些特殊殊能力，如如对数字字特别敏敏感，有有着较强强的逻辑辑推理和和空间想想象能力力。2.高三三时，我我痴迷于于化学世世界的奇奇妙与纷纷繁，在在老师的的指导以以及自己己的探索索之下，完完成了大大学本科科的一些些化学课课程学习习。虽然然有很多多自己不不知道的的内容，且且高中和和大学的的知识体体系不太太相同，这这个过程程很苦，但但是我并并没有退退缩，凭凭着对化化学的热热爱，啃啃下了一一个个知知识难点点，终于于对化学学世界有有了初步步的了解解，且获获得全国国高中化化学竞赛赛宁波赛赛区一等等奖、浙浙江省化化学夏令令营一等等奖。从从那时起起，我发

10、发掘了自自己的专专业探索索能力，感感受到了了自己的的无穷潜潜力。3.我对对自己的的人文素素养一直直很重视视，从小小练习书书法，并并对其有有着浓厚厚的兴趣趣，软笔笔作品曾曾赴国外外展出。我想，这体现了我在书法方面的专业技能和认真努力的自我管理技能。4. 高高中时，我我承办了了学校的的一个宣宣传工作作。那时时，我和和几个高高中同学学一起凝凝聚一心心，举行行头脑风风暴，积积极想出出方法。最最终我们们决定用用几千个个王老吉吉的罐子子，拼成成一个火火箭的模模样，预预示母校校的欣欣欣向荣与与无穷潜潜力。但但是，巨巨大的资资金问题题挡在了了我们的的面前，我我们几个个集思广广益，最最终致电电王老吉吉宁波分分公

11、司，让让其赞助助我们所所需用的的王老吉吉。经过过几轮的的沟通与与谈判，我我们为王王老吉公公司自制制了一支支校园宣宣传片，王王老吉公公司为我我么提供供了10000多多瓶王老老吉。这这是我第第一次感感受到在在一个集集体中，每每一个成成员的巨巨大作用用，也是是我第一一次明白白团队合合作能力力的重要要性。因因此，这这次的小小尝试增增强了我我的团队队合作技技能技能能。5.现在在的我已已经通过过了雅思思、SAAT等国国外语言言、逻辑辑测试考考试，并并取得较较为不错错的成绩绩。所以以我认为为我在语语言方面面有着一一定的天天赋，这这也体现现了我积积极进取取、经常常反省的的自我管管理技能能。总得来说说，我的的创

12、新，探探索，推推理，沟沟通技能能等很突突出，但但是书面面表达和和沟通表表达技能能等却是是我的软软肋，而而这些技技能在当当前的工工作市场场上普遍遍热门，所所以我需需要制定定一个完完善这些些技能的的计划，有有目标地地获得这这些专业业技能，使使我在以以后的工工作中如如鱼得水水。 行为风格格 我的MBBTI测测评结果果如右图图：由图可知知我的性性格类型型是“IINFJJ”(内内向+直直觉+情情感+判判断) 寻求思思想、关关系、物物质等之之间的意意义和联联系。希希望了解解什么能能够激励励人，对对人有很很强的洞洞察力。有有责任心心，坚持持自己的的价值观观。对于于怎样更更好的服服务大众众有清晰晰的远景景。在

13、对对于目标标的实现现过程中中有计划划而且果果断坚定定。 我认为这这个测试试结果仍仍然是比比较符合合我的风风格的。因因为我是是一个内内向的人人，在生生活中，参参加许多多聚会，我我总喜欢欢默默地地呆在角角落，和和一两个个人聊聊聊天，独独立于纷纷乱的聚聚会之外外。我不不太喜欢欢很多人人的、非非常闹腾腾的场合合，更偏偏向于和和几个交交心的好好友一起起天南地地北地乱乱侃。虽虽然有时时候能和和大家一一起玩得得很疯，但但是还是是喜欢静静静的感感觉。我我不是一一个封闭闭自我的的人，但但也不是是一个喜喜欢折腾腾的人，有有一点小小小的内内向。我我获得外外部信息息靠着自自己的直直觉。很很多人做做事之前前都会搜搜集很

14、多多信息，也也会进行行周密的的规划。但但是，我我不是一一个凡事事都要有有一套无无懈可击击的策划划才会动动手去做做的人。我我从某个个程度上上说是一一个直觉觉至上的的人。我我是一个个情感大大于理性性的人，我我做出事事物的决决策，会会有着理理性的判判断，但但是总是是更加倾倾向于感感情。我十分接接受并且且满意这这种行为为风格。因因为，我我认为虽虽然现在在的社会会是一个个极其理理性的社社会，但但是我们们不能变变得冷酷酷无情，总总要存在在一点的的人性和和善良。即即使是法法治，也也要有温温存，也也要有最最基本的的情感和和宽恕。我我觉得一一个做事事倾向于于情感的的人，更更容易有有博大事事业的潜潜力，更更存在成

15、成功的可可能。或或许，我我们可以以变得完完全理性性也可以以成功，但但是这样样的成功功必定不不会是名名垂青史史，不会会成功地地轰轰烈烈烈。一一个过于于外向的的人，总总给人一一种有点点浮夸的的感觉，所所以我认认为一点点点的内内向，会会让人显显得更加加儒雅，更更加得令令人感觉觉到有内内涵，对对职业生生涯的发发展也是是有极大大的作用用的。 价值观对我来说说，生活活中有意意义，有有价值的的事物很很多，比比如：亲亲情、友友情、快快乐、知知己、健健康、财财富、生生活质量量、精神神享受、地地位、权权利等。其其中，我我最重视视的三样样东西依依次是：亲情，友友情，独独立。亲情在我我眼中是是第一位位的，高高中、初初

16、中时自自己还没没有真正正理解父父母，但但是上了了大学，当当自己准准备出国国时，和和父母商商量起这这件事时时，每次次电话中中父母为为我分析析国外的的形式，话话语中时时刻怕我我上当受受骗，怕怕我吃不不了国外外的苦，和和我进行行平等的的交流，不不像以前前一样有有着高高高在上的的权威的的时候，我我真正理理解了父父母的爱爱。亲情情真的是是应该放放在第一一位的，世世上只有有父母才才会对子子女掏心心掏肺，没没人哪种种爱能够够这么纯纯净。亲亲情对一一个人是是支柱作作用，在在你受到到了外界界的不公公，当实实在支持持不下去去的时候候，亲情情真正能能给你力力量，让让你勇敢敢地走下下去，去去开创自自己美好好的人生生。

17、少了健康康，一切切都是00。这句句话永远远是真理理。虽然然由于学学生会各各种工作作的需要要已经习习惯了大大学的熬熬夜生活活，但是是现在的的我已经经在尝试试改变自自己的生生活方式式，使之之向更健健康的方方向发展展。年轻轻时的享享乐是为为以后的的人生埋埋下祸根根，当你你有资本本享受人人生的时时候，身身体却垮垮了，却却不允许许你去享享受了，这这是件多多少可悲悲的事情情。健康康，永远远值得我我的重视视。快乐，每每一个人人都是为为自己而而活。人人活一辈辈子就是是为了快快乐，勾勾心斗角角、权利利纷争的的生活，总总是位高高权重，又又有什么么意义呢呢？每时时每刻都都快乐地地活着，内内心存有有一份很很简单的的满

18、足，此此生便已已无憾了了。在我眼中中亲情大大于健康康大于友友情，一一个人在在世一定定要有一一样东西西在自己己无论遇遇到什么么的时候候，都能能让自己己坚持下下去。在在我眼中中，这就就是亲情情。亲情情，永远远给人一一种温暖暖的感觉觉，让人人有一个个遮风挡挡雨的港港湾。健健康，也也是每个个人拥有有的最大大的财富富。当人人永远健健康时，总总不把它它放在心心上，一一旦失去去了，后后悔也已已经来不不及了。年年轻的时时候挥霍霍自己的的身体，透透支自己己的身体体，到年年老之时时便后悔悔莫及。友友情，一一个人在在一生中中能有很很多朋友友，但很很多都只只是生命命的过客客，真正正的友情情，能让让人在生生活中充充满力

19、量量。我珍珍惜这三三者的各各种价值值，并感感谢自己己拥有的的一切。以前，总总羞于表表达自己己的感情情，而如如今随着着年龄的的增大。我我明白了了有些感感情就要要大胆地地说出来来。所以以我很愿愿意在公公众场合合表达自自己的价价值观，让让别人更更加了解解我。曾曾经，不不太听父父母的话话，总觉觉得他们们满足不不了我想想要的。现现在，终终于明白白了他们们，开始始记得经经常给他他们打电电话，开开始学会会向父母母表达对对他们的的理解。曾曾经，总总是不注注意自己己的身体体，经常常性的熬熬夜透支支了自己己的健康康，但是是现在，我我学会了了珍惜自自己的健健康，开开始规律律地生活活。上大大学后，高高中的同同学各奔奔

20、东西。但但是，心心中任然然保留着着对这份份友情的的珍惜，开开始和他他们不定定期打电电话，开开始学会会经营每每一段友友情。这这一切，都都证实了了我的价价值观。以上就是是自我探探索的基基本情况况。无论论是在兴兴趣、能能力、行行为风格格还是价价值观方方面，通通过这样样一个自自我认知知的过程程，我对对于自身身都有了了一个清清晰的了了解，明明白自己己自身的的优势和和不足之之处。我我会努力力地发挥挥自己的的优势完完善自己己的不足足，达到到一个自自己满意意的程度度。1.2 “3660度”评评估l 优点善良：我我有着一一颗较为为善良的的心，对对待每一一个人都都十分的的真诚，不不会刻意意去隐瞒瞒别人一一些事物物

21、。总是是以坦诚诚对人，希希望别人人能够走走进我的的心中。当当别人有有需要帮帮助的时时候，总总会主动动伸出热热情的手手。上进：我我是一个个追求卓卓越，追追求完美美的人。我我自认为为还是挺挺有上进进心的，总总是想方方设法使使自己变变得强大大，充实实自己。对对于每一一个能够够使自己己提升一一个台阶阶的机会会，总是是尝试着着去把握握。细致：做做每一件件事情，我我都要精精益求精精，绝不不草草了了事，争争取把每每一个细细节都做做到最好好。l 缺点虚荣心太太强：我我有着较较为强烈烈的虚荣荣心，非非常在意意他人对对自己的的看法，或或者别人人的世界界中，一一旦别人人自己有有偏见，有有看法，总总是刻意意去挽回回，

22、去解解释，甚甚至想让让每个人人都认可可自己，这这是非常常不现实实的，也也把自己己弄得过过于劳累累。怯懦：在在一些场场合，有有点小小小的怯懦懦，做决决定的时时候总是是犹豫不不决，没没有男子子汉大丈丈夫的气气度。l 自我评价价我是一个个比较注注重他人人眼光，有有时会过过分注重重他人的的看法，而而使自己己活得太太累，每每天都背背负着很很多东西西。我比比较争强强好胜，凡凡事都要要争取做做到最好好，一旦旦有些小小小的挫挫折，便便会有较较大的失失落感。对对于每一一件事情情即使再再小，也也会尽自自己最大大的努力力，去全全身心地地做好。l 家人评价价我在生活活中总是是想要得得太多，不不太容易易满足。虚虚荣心比

23、比较强，总总是活在在别人的的眼光中中，而使使得自己己活得很很累，总总是感到到不快乐乐。追求求那种轰轰轰烈烈烈的生活活，总是是忽略平平淡中的的幸福。比比较上进进，思想想也比较较深刻，有有自己的的看法和和自己的的思想，不不太让他他人干预预自己的的计划。l 老师评价价组织才能能: 工工作细致致、认真真，组织织到位，分分工明确确，使各各项工作作开展有有序领导才能能: 具具有亲和和力，能能够组织织同学共共同参与与，在同同学中有有较好的的威望和和人脉沟通才能能: 能能够积极极和同学学们协商商、沟通通，调动动同学们们的活动动参与积积极性，并并且能够够积极有有效地和和教师沟沟通l 亲密朋友友评价学习踏实实、勤

24、奋奋，在学学习上能能吃苦，能能耐得住住寂寞，学学习的目目标和方方向明确确，对知知识的渴渴求不仅仅仅局限限于课本本知识，博博览群书书，增长长见识。同同时，他他又能够够静下心心来做研研究，力力求真正正理解和和懂得新新知识，而而不是浅浅尝即止止。有强强烈的学学习欲望望，浓厚厚的学习习兴趣，明明确的学学习目标标，持久久的学习习动力。l 同学评价价个性方面面：个性沉稳稳、不张张扬，遇遇事沉着着、不慌慌乱，做做事认真真、有条条理，活活泼，阳阳光品质方面面：待人真诚诚、热情情，乐于于助人，尊尊重他人人，团结结同学，尊尊敬师长长学习方面面: 学习勤奋奋、踏实实，不浮浮夸，能能够深入入地进行行学习，静静下心来来

25、独立思思考，对对新知识识有很强强的求知知欲望，接接受新知知识的能能力也较较强，学学习的目目标明确确，学习习兴趣浓浓厚。 l 其他社会会关系评评价交往平平平的人：对于那些些有过一一些交往往，但是是交往并并不深入入的人，总总是用一一个词“好人”来评价价我，他他们对我我的谦虚虚、谨慎慎、真诚诚所打动动。但是是，我在在外人眼眼中过于于保守和和腼腆，在在一些场场合放不不太开，不不是特别别善于交交际，给给人一点点故作清清高的感感觉。1.3 橱窗分分析法所谓橱窗窗分析法法，是一一种借助助直角坐坐标不同同象限来来表示人人的不同同部分的的分析方方法，它它以别人人知道或或不知道道为横坐坐标，以以自己知知道或不不知

26、道为为纵坐标标，橱窗窗分析法法也是进进行自我我认知的的一种常常用方法法。21隐私我公开我34潜在我背脊我别人知道别人不知道自己不知道自己知道21隐私我公开我34潜在我背脊我别人知道别人不知道自己不知道自己知道21隐私我公开我34潜在我背脊我别人知道别人不知道自己不知道自己知道l 橱窗1：“公开我我”公共场合合中的我我，有点点小小的的矜持，尽尽量体现现出很有有家庭教教养的感感觉，努努力让自自己变得得有绅士士风度。表表面上的的我很自自信，总总是给人人一幅做做任何事事情都胸胸有成竹竹的、很很有计划划、挺老老练的感感觉。公公共场合合，我不不太愿意意过多地地与人交交流，总总是愿意意做一个个倾听者者，然后

27、后躲在一一边默默默地思考考。公共共的我，总总是摆出出一幅，荣荣辱成败败与我如如浮云的的清高的的样子，总总是将自自己刻意意与世俗俗隔离。l 橱窗2：“隐藏我我”隐藏的我我，总是是十分在在意输赢赢，对于于每一件件事情都都十分较较真，对对每一份份荣誉都都比较在在意。隐隐藏着的的我，骨骨子里有有一股对对自己的的不自信信，做每每件事情情之前，过过程中都都要怀疑疑自己的的能力，总总是认为为自己完完不成种种种事情情。隐藏藏的我想想找人来来倾诉，非非常享受受与人交交流的感感觉。l 橱窗3：“潜在我我”潜在的我我，追求求名与利利，追求求更好的的极致生生活。潜潜在的我我，尽自自己最大大的努力力去做好好每一件件事情

28、，不不愿意看看见自己己的失败败。l 橱窗4：“背脊我我”真诚、可可亲，里里脊的我我对待每每一个人人都存在在着很大大的耐心心，骨子子里都透透露着一一份诚恳恳。做事情十十分认真真，不收收外界的的环境的的干扰，对对这社会会保持着着很多的的美好的的期待。求求知欲望望很强烈烈，对于于自己不不懂的东东西都会会去虚心心学习，不不论过程程有多么么艰难。承承受打击击的能力力较小，不不允许自自己的世世界出现现阴暗，出出现失败败。1.4 自我认认知小结结我是一个个求知欲欲望非常常强的人人，对于于外界的的一切感感兴趣的的事物，都都会去尽尽自己的的最大努努力去学学习，努努力提升升自己各各方面的的能力。我我极其在在意外人

29、人的眼光光，行事事之前都都会参考考他人的的看法，从从而使自自己活得得很累，活活在他人人的眼光光之中。我我为人真真诚，从从不去算算计他人人，用一一个丑陋陋的眼光光去看待待他人，对对待每一一个人都都如对待待自己的的兄弟一一样。我我有自己己的见解解，做事事不随波波逐流，有有自己的的想法和和意见，有有自己的的规划。2 .职职业探索索2.1 外部环环境分析析 家庭环境境分析家中父母母都是商商人，对对于市场场这一块块还是有有一定程程度的把把握。家家里人希希望我往往经商这这一块发发展，可可以利用用家庭中中的人脉脉。所以以，家庭庭环境对对于我实实现我市市场总监监的目标标是十分分有利的的。家中中有经济济基础也也

30、有意愿愿将来送送我去国国外深造造，这一一规划让让我能接接触到国国内外的的市场差差异和公公司构成成的差异异、不同同地域的的价值观观等等的的不同。我我相信海海外深造造的一段段经历，能能培养我我的国际际化视野野，让我我对市场场的把控控更加精精准，为为我今后后在通往往市场总总监的职职业道路路上会更更加得平平坦、更更加具有有竞争力力。且海海外的背背景，让让我在初初期求职职时便能能具备一一定的优优势。纵纵观，我我的家庭庭环境对对我市场场总监的的定位还还是有极极大的可可行性和和帮助的的。 学校环境境分析西南财经经大学是是教育部部直属的的全国重重点大学学，也是是国家首首批“2111工程”重点建建设大学学。今天

31、天的西南南财经大大学已经经成为中中国最负负盛名的的财经学学府之一一，它是是培养国国内高层层次经济济与管理理人才的的摇篮、解解决国家家经济建建设和社社会发展展重大问问题的研研究基地地及西部部财经学学科国际际交流的的中心。对于我们们统计学学院来说说，其办办学层次次完整，拥拥有雄厚厚的师资资力量和和优良的的教学科科研条件件。专业业特色和和发展前前景吸引引了越来来越多的的广大优优秀考生生，毕业业生就业业率一直直保持在在90以上。本本学院培培养的毕毕业生在在工作能能力、专专业素养养、敬业业精神、适适应性和和竞争能能力等方方面的表表现得到到用人单单位的充充分肯定定，多数数毕业生生已成为为相关单单位的业业务

32、骨干干或管理理岗位上上的主管管，不少少毕业生生担任了了各级金金融机构构、统计计部门的的领导职职务，还还有一批批毕业生生在国内内外知名名大学担担任教授授。所以，处处于这样样的学校校环境之之中，我我们充满满自信，将将用毅力力和能力力勇敢地地去开创创属于我我们美好好的未来来! 社会环境境分析中国现在在正处于于近两百百年以来来最好的的历史时时期。虽虽然社会会上还有有许多的的体制存存在弊端端，还有有许多没没有解决决的矛盾盾，但是是政治上上比较稳稳定，法法制化进进程已经经开始，市市场经济济已经初初步形成成并步入入正轨。但是我们们也要看看到，人人才的竞竞争日趋趋激烈，大大学生就就业难、失失业率居居高不下下等

33、，都都使我们们的就业业环境看看起来不不容乐观观，总体来说说，我们们现在面面临一个个非常好好的宏观观环境，社社会安定定，政治治稳定，经经济发展展迅速，并并与全球球一体化化接轨，法法制建设设不断完完善，文文化繁荣荣自由，尖尖端技术术、高新新技术突突飞猛进进。因此此，在这这个大前前提之下下，我们们需要特特别注意意的是职职业环境境的变化化。 目标地域域分析因为就读读于财大大，我将将来的实实习机会会正常情情况下将将在成都都。成都都是一个个国际化化的新兴兴市场，发发展极快快，一些些大型外外企落户户成都，更更多的市市场专员员、市场场经理、市市场总监监的需求求为本科科生提供供了很多多的实习习机会。且且财大在在

34、西南地地区财经经界的声声誉，更更为我的的职业生生涯初期期起到了了一些帮帮助。本本科毕业业，海外外深造之之后，因因为我祖祖籍为浙浙江，浙浙江是一一个沿海海经济发发达城市市，跨国国企业的的发展比比较迅猛猛，再加加之父母母在本地地的人脉脉等等优优势。回回到浙江江后，我我也能很很快地找找到一份份市场专专员或市市场经理理的工作作，按照照职业规规划的道道路坚定定地走下下去，并并最终实实现市场场总监的的目标。2.2 SWOOT分析析SWOTT分析方方法是一一种企业业内部分分析方法法，即根根据企业业自身的的既定内内在条件件进行分分析，找找出企业业的优势势、劣势势及核心心竞争力力之所在在。其中中，S代代表 ss

35、treengtth(优优势)，WW代表wweakknesss(弱弱势)，OO代表ooppoortuunitty(机机会)，TT代表tthreeat(威胁)，其中中，S、WW是内部部因素，OO、T是是外部因因素。按按照企业业竞争战战略的完完整概念念，战略略应是一一个企业业“能够够做的”（即即组织的的强项和和弱项）和和“可能能做的”（即即环境的的机会和和威胁）之之间的有有机组合合。l 我的优势势(sttrenngthh)及其其使用优势：经经过大一一的适应应期，我我已经明明白了如如何在大大学中过过得让自自己无悔悔，也有有了自己己的定位位，明白白了自己己职业生生涯的大大致方向向，为以以后的职职业生涯涯

36、奠定了了一个良良好的开开端。使用：清清晰地记记住对自自己的职职业生涯涯规划，让让自己的的大学生生活慢慢慢向自己己选择的的职业生生涯靠近近。学习习一些必必须的课课程，建建立扎实实的学业业基础。对对于不符符合自己己的定位位的诸多多诱惑要要坚决抵抵制。l 我的弱势势(weeaknnesss)及其其弥补弱势：在在大学中中，总是是太在意意别人的的眼光，随随波逐流流，在本本来就很很宽松的的大学中中迷失了了自己。弥补：随随着人的的成长，我我要学会会看待他他人的看看法，要要为自己己而活。要要有自己己的一个个目标并并为之不不断地努努力，这这样才能能在大学学中每天天有所提提升，才才不会在在大学中中和众多多人一样样

37、，虚度度四年。l 我的机会会(oppporrtunnityy)及其其利用机会：这这次大学学生职业业生涯规规划大赛赛，让我我深入了了解了市市场总监监这个社社会顶层层的职位位，让我我清晰了了自己的的人生方方向。利用：按按照此次次大赛对对该职业业的职业业规划，我我一步一一步按照照这个规规划走，并并按实际际情况进进行改变变，让我我大学毕毕业后能能达到市市场总监监在大学学毕业时时期应该该达到的的程度。l 我面临的的威胁(thrreatt)及其其排除威胁：大大学中形形形色色色的活动动都是格格式各样样的诱惑惑，让人人总是无无法聚集集自己的的目标，从从而大学学四年之之后一事事无成。排斥：参参加任何何活动等等之

38、前都都进行认认真的分分析，有有利于现现在规划划的职业业发展道道路的活活动或有有其他积积极意义义的活动动才去参参加，否否则便不不能盲目目地去参参加各种种活动。2.3 目标职职业分析析2.3.1目标标职业名名称 ： 市场总监监Chiief Maarkeetinng OOffiicerr2.3.2岗位位说明放眼于全全局，决决策在市市场市场总监监的职业业重点在在于市场场分析和和策略筹筹划，注注重于市市场调研研和产品品定位，利利用产品品、定价价、广告告、竞争争性策略略计划和和实施，甚甚至公共共关系或或者政策策影响，取取得市场场或者竞竞争优势势。在负责组组织制定定公司营营销政策策的同时时，对公公司的产产品

39、、价价格、分分销和促促销等策策略进行行组合。基于团队对于市场的调查与分析，综合数据和内外部环境，做出迎合时下市场的需求报告与决策，有利于企业的规模发展和利润提升。而对于中国区的市场总监来说，挑战还不仅限于此。由于中国与发达国家的巨大差异，他们需要不断地与总部沟通，让总部了解中国独特的消费形态。2.3.3工作作内容坐帐于军军营，运运筹于帷帷幄1) 组织编制制年度营营销计划划及营销销费用、内内部利润润指标等等计划2) 有权向总总经理提提出营销销部、办办事处、各各营销点点的业务务经理（主主任）、副副经理人人选3) 组织研究究、拟定定公司营营销、市市场开发发方面的的发展规规划4) 组织拟订订营销业业务

40、管理理的各种种规定、制制度和内内部机构构设置5) 负责组织织在编制制范围内内对所属属部门的的营销业业务人员员进行聘聘用、考考核、调调配、晋晋升、惩惩罚和解解聘6) 负责核准准营销经经理、营营销人员员浮动工工资、佣佣金发放放标准7) 组织编制制并按时时向总经经理汇报报:每月月营销合合同签订订、履行行情况及及指标完完成情况况8) 组织编制制并按时时向总经经理汇报报每月资资金回收收情况、资资金需求求预测情情况9) 负责协调调营销部部门与财财务部门门、技术术部门及及其他部部门工作作的协作作关系10) 组织对营营销业务务员业绩绩档案的的建立，定定期组织织对营销销人员业业绩考核核和专业业培训11) 负责审

41、批批营销人人员的借借款单、差差旅费、差差假等12) 负责研究究和拟定定营销线线的新项项目的开开发13) 组织收集集市场销销售信息息、新技技术产品品开发信信息、用用户的反反馈信息息等14) 负责组织织、推行行、检查查和落实实营销部部门销售售统计工工作及统统计基础础核算工工作的规规范管理理工作15) 组织开展展市场统统计分析析和预测测工作 16) 按时完成成总经理理交办的的其他临临时性工工作2.3.4与上上下级关关系与上级关关系：身肩重责责，如履履薄冰市场总监监需要向向上级汇汇报营销销工作，即即CEOO和董事事会成员员。出于于工作需需要，市市场总监监往往比比企业老老板露脸脸机会多多，人们们有时记记

42、住了市市场总监监，但不不一定知知道CEEO和董董事会（老老板）是是谁。特特别是在在产品销销量快速速增长，企企业知名名度不断断提升后后，市场场总监受受到媒体体与业界界的追捧捧时，个个人英雄雄主义情情绪膨胀胀，把所所有功劳劳都归于于自己，忽忽视了CCEO和和董事会会（老板板）的存存在。但但对于老老板们来来说，这这时他们们更希望望被鲜花花与掌声声包围的的是自己己。因此此，常常常会出现现销售增增长后，市市场总监监们被老老板炒鱿鱿鱼的局局面。因因此，市市场总监监们要与与老板做做好这方方面的协协调沟通通，让自自己在取取得业绩绩后更“长长寿”。 与下属沟沟通：身居高位位，亦师师亦友中国的市市场总监监大多从从

43、一线市市场成长长起来，个个人能力力毋庸置置疑，在在坐到市市场总监监的位置置上后，也也希冀凭凭借个人人能力获获得上级级的赏识识。因此此，这样样的现象象时有发发生：市市场总监监一个人人在前冲冲锋陷阵阵，承受受巨大压压力；不不停重复复着调查查、分析析等基础础工作的的下属们们，不仅仅能力得得不到施施展，有有时还可可能成为为市场总总监的“出出气筒”。这这种时候候，下属属只可能能对市场场总监抱抱怨连连连。 冲锋陷阵阵的英雄雄只是市市场总监监角色的的一面，市市场总监监更应该该发挥教教练的角角色，做做好团队队内部的的沟通协协调，让让自己的的下属个个个骁勇勇善战。这这首先需需要市场场总监激激发整个个团队的的斗志

44、与与热情，强强有力的的团队是是业绩提提升的保保障；在在指导方方式上，多多授之下下属以渔渔，而非非鱼。此此时，市市场总监监不仅是是下属心心中的英英雄，更更是下属属的良师师益友。得得到下属属支持的的市场总总监当然然会“长长寿”。2.3.5工作作环境看似明媚媚春光，实实则暗潮潮汹涌市场总监监的工作作环境主主要有两两大方面面的内容容宏：观观和微观观。微观观环境又又分为两两方面。一一方面是是指工作作的硬件件设施，另另一方面面是指工工作的氛氛围（人人情世故故）。首先，我我们在从从这个宏宏观地勘勘，在市市场化不不断深入入的我国国现阶段段来说，市市场竞争争日益激激烈，所所以对市市场人才才的需求求是巨大大的。供

45、供需的不不协调，这这就在宏宏观上为为市场人人才提供供了一个个很好的的工作环环境。社社会上现现在广泛泛需要这这样一些些市场型型人才，而而企业间间的相互互竞争更更是为其其创造了了一个很很好地工工作环境境。市场经理理的工作作大部分分是在室室内完成成的，环环境舒适适。但是是由于会会经常在在各地举举办一些些产品的的推广活活动，出出差的频频率会相相对较高高。市场场工作的的灵活性性决定了了市场经经理的工工作时间间也较其其他工作作灵活许许多，加加班加点点也很经经常。 对于大多多数的公公司而言言，由于于市场部部的重要要性，市市场总监监的工作作环境是是不错的的。他们们一般都都会有一一个独立立的办公公室，远远离嘈杂

46、杂，环境境优雅。而而且会有有助理或或秘书来来分担工工作上的的一些琐琐事。他他们一般般在公司司拥有很很高的地地位，受受上层重重视，受受下层尊尊重。不不过企业业是逐利利的，他他只会留留着那些些能给他他们带来来价值的的人。所所以前面面一切的的工作环环境都是是建立在在你能为为企业带带来价值值的基础础上。企企业间的的激烈竞竞争也是是市场型型人才工工作环境境不好的的一方面面。2.3.6社会会地位和和薪酬待待遇把握市场场，决策策先锋虽然市场场总监做做的事情情是十分分具有技技术含量量，而且且市场总总监总是是经过市市场磨砺砺，十分分有眼光光和远见见的人。然然而，在在现实中中，市场场营销总总是被习习惯性忽忽略的，

47、它它处在公公司的边边缘地带带，市场场总监的的办公室室总是距距离CEEO最远远。市场场总监的的付出，在在某些企企业和他他们受到到的重视视不能很很好得得得到等同同。但是是当企业业奄奄一一息的时时候，市市场总监监好像总总是最后后一根救救命的稻稻草。对对于有市市场远见见的企业业来说，市市场总监监的办公公室应该该距离CCEO近近一些，再再近一些些。随着着市场营营销这个个职业的的兴起和和发展，市市场总监监的社会会地位将将大幅度度地提升升。市场总监监作为77大主力力总监之之一，其其在大型型公司中中的地位位也已经经跃居到到前三位位。且在在社会上上，市场场总监有有着极高高的社会会地位，受受着人民民的尊重重和羡慕慕，并时时常暴露露在闪光光灯下，从从某种意意义上讲讲，是公公司涉外外的一个个重要形形象。市市场总监监有时代代替着CCEO等等在大型型场合出出入，这这也直接接导致了了其在公公众地位位的大幅幅度提高高。但是是市场总总监毕竟竟作为一一个新兴兴职业，其其在中国国发展的的时间还还不是很很长，市市场总