关于产品销售方案5篇模板范文(优选).docx

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1、关于产品销售方案5篇模板范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于产品销售方案5篇模板范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 进入到一个更高层次的挑战，是每个销售的团队、销售的个人的责任。下面我为大家收集整理了“产品销售方案”，欢迎阅读与借鉴! 产品销售方案1 我方产品服务项目表 1.1 各种凹凸压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆;输变电设备、线路的安装、施工;交钥匙工程;代办用户供电手续等。 销售策划： 销售模式 推销员的作用： 1.为错综困难的购买决策供应特殊帮助 2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”) 3.有助于发

2、觉用户的特别需求 4.从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手状况) 5.供应优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度 要点说明： 1. 在接触客户时，应从客户立场动身，在了解到客户的真正需求后， 了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。 详细与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如:特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)照实际利益、好处 ，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场动身。 2.让客户信任“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所供应何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特别的服务

3、等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使客户信任你所做出的全部承诺都可以实现，增加客户对你的产品的忠诚度。 3.在后期协议合同的签订时应留意以下几点： 在适合的时机，签订协议时应重提从前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。 在合同签订时，应留意付款安排，及产品最低其订货量，以及售后服务等，兑现对客户的口头承诺，且具体该部分权责问题，以防后期突发事务无所依据处理的问题。 4.详细问题详细解决，就该项目而言，我所须要了解的客户有两个层面项目的承包者刘总南区、北区的各自的项目负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负

4、责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，详细的方法可通过个人上层关系帮助，活动，深化了解此储量的项目的详细状况，主动沟通，发展全方位沟通，利用好资源，促成该项目的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换式推销。 问题解决方案： 问题一：客户对你产品的不关切 解决方案： 步骤： 表示了解客户的观点，确定客户想法使之有认同感 恳求允许你询问，在认同的前提下提出你的问题，问题的方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户回到问题考虑原点 利用询问运用户察觉须要，再次考虑后，可趁此机会向客户供应 你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等方面予与提示，

5、使客户坚决对你产品的购买意向。 问题二：消退客户的顾虑 解决方案： 1.客户的典型顾虑：怀疑、误会和缺点 2.消退怀疑 表示了解该顾虑 赐予相关证据 询问是否接受 3.消退误会 消退误会 确定顾虑背后的须要 劝服该须要 4. 克服缺点 表示了解该须要 把焦点转移到总体利益上 重提从前已接受的利益以淡化缺点 询问是否接受 以上两问题都是须要我方在做足了调查的基础上，方可解决 销售的最终目的是盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价格的协议成为重中之中 针对异价的问题解决方案： 谈价技巧： 握好报价时机 定谈价者为最终决策者 留意报价方式 除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来

6、讲是双赢的。 原则: 断价格危机，敏捷弹性处理。 1. 若客户口头要求降价却没有说明理由，其意图是摸索你的低价;若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。 要求客户出价，找差距实行相应措施。若客户再出价后说明预算不够，则马上举荐其他方案。 报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最 低利润愈挫愈勇。 降价要有所要求，以促成交易 不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时马上签约或预付货款 详细技巧： 1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避开说一些大众化的功能。 2.在适当的时候可以与

7、比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑： 1)客户的运用状况(当然你必需对你的和你对手的客户运用状况 特别了解知其知彼)2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映状况(当然，这些状况全都是对我们有利的) 3.列举一些公司的产品在参与各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。 4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等 5.大谈产品价值，对于附加值部分可作具体介绍，转化留意力的同时增加客户对此产品的爱好，如折扣等 产品销售方案2 活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好

8、的服务节约话费. 活动主要对象:09级新生 活动口号:省钱,如此简单! 活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数

9、以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲

10、突给夷陵通的发展供应了较大的发展空间。夷陵通业务在校内市场的发展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期打算: 1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2活动主要负责人与电信协商,为三高校生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建立三大的局域网 3为吸引学生运用,电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力 强,能吃苦 小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 我国政府在

11、有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通

12、则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。 三大详细状况1市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.高校生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2实际需求 学校里有手机的人许多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很

13、大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的优势所在。在三峡高校，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。 3竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号,很不便利.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定

14、电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4详细的运用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生运用. 小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 宣扬方法:1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单 注:宣扬单内容包括a学生新特权(特地针对学生的实惠活动) b小灵通本身的优势(话费低辐射低) 产品销售方案3 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留

15、香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将

16、出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的_香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等

17、。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保_香薰系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，刚好成立“_”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充溢 坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司_新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成_系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好_专职促销人员储备工作。 2、资金打算 充分考虑_新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场

18、费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成_新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定_市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合_香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下打算： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐_香薰系列化妆品销售手册以及

19、相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的_招商、推广广告。 D)_产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A)全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。 B)概括介绍_系列产品卖点。 C)比较、介绍_系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持安排。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍_系列产品品质信念保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌

20、的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 1、主推产品_洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。 2、_沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置_堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式) 4、有效运用_货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等_系列宣扬品。 6、产品价格标签统一粘贴于_瓶体左

21、上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。 7、_系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。 2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买_产品的顾客，均应赠送_小册子1本。(小册

22、子不得随意散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为_产品设置专职促销员并支配促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成_压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客派送_袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 1、_上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A)活动规模

23、大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。) B)活动应针对1825岁年轻一族(_新品首批目标消费群)，以试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“_”主打广告语我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，_小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题：活在“_”里_轻松永相随(八)市场维护跟进 1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭

24、之中，必定存在调整机会。_上市初期，终端建设主要以货架上方的_架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。_上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A)赠送小礼品、有情杂志等(尤其在生日时) B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。

25、)、内部员工培训或工作会议 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，_入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将_品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔_品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“_

26、”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标记，快速传播_品牌知名度。 2、顾客联谊。通过举办“_之春”广场(或小区)舞会、“_卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参加，扩大口碑宣扬。 3、与大中型专业美发店联动，以赠送有情杂志、赠送_产品试用、优价供应_产品试销、设立_产品窗口店等形式提高产品认知度。 4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升_产品品尝。 (十)销售业绩提升 1、员工激励。人才是创建业绩之本，_上市初期，人力资源的整合非常重要： A)选调优秀员工组成_促销小组，带动其它员工。 B)在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过_产品概

27、念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚决信念。 C)在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工_产品日常销售流水帐，亲密驾驭市场动态。 D)主动开展_产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。 E)对于业务人员，除适用上述方案外，可采纳预留_品牌业务经理的虚位竞争方式，培育后备人选。 2、行业教化。 A)用各种媒体刊登香薰学问文章。 B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。 C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大_香薰产品消费市场。 3、直销。以优价供应_产品，激励员工在亲朋好

28、友中直销，扩大试用、消费人群。 4、规模效益。快速建立、完善_行销网络，缩短_产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升_销售业绩的必由之路。 产品销售方案4 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标

29、。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售安排 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场限制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的'产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的

30、开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和安排的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训安排和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架

31、构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，安排 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售方案5 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售： 1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 2. 销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。 3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 4. 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展示 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

32、 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群的商超。 第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。 第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期打算：条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是

33、户外展示的话，还须要打算厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处品尝赠饮，询问处产品介绍，洽谈签单处环境营造，留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。 第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。 促销活动中应留意的问题： 1. 留意天气改变，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 3.避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，

34、导购员应做到交代清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。 4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。 销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题：购“_”品牌净水器，享受健康新生活 销售地点：高、中档住宅小区 销售方案： 建立专职小区推广队伍 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业管理处进行公关，争取以最

35、低的成本进入小区促销。 促销展示方式同上(商场方案)，不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要留意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个生疏市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在找寻经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 假如有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售(代销)。 1. 申请一部分产品进行铺货。 2. 渠道维护，维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。 3. 引导店员多举荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。 四、电话营销 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。