关于产品销售方案5篇模板范文(优选)_1.docx
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2、从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手状况) 5.供应优质的售后服务,以保证顾客品牌忠诚度 要点说明: 1. 在接触客户时,应从客户立场动身,在了解到客户的真正需求后, 了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点,立足点。 详细与客户沟通时是时,明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如:特点、规格、特色、功能,而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)照实际利益、好处 ,即在介绍产品时,做到真正的从客户的立场动身。 2.让客户信任“你是我们小庙里的大神仙”,并让之觉得无论选择自己所供应何种方案,都是对的选择,在此之间,可为客户作特别的服务等,在增加一些不影收益
3、的前提下,建立长远的合作关系,使客户信任你所做出的全部承诺都可以实现,增加客户对你的产品的忠诚度。 3.在后期协议合同的签订时应留意以下几点: 在适合的时机,签订协议时应重提从前已接受的几项利益,提议你和客户的下一步骤,询问是否接受,或进行该修改协商,最终促成协议的签订。 在合同签订时,应留意付款安排,及产品最低其订货量,以及售后服务等,兑现对客户的口头承诺,且具体该部分权责问题,以防后期突发事务无所依据处理的问题。 4.详细问题详细解决,就该项目而言,我所须要了解的客户有两个层面项目的承包者刘总南区、北区的各自的项目负责人,而我的方法是先从刘总入手,在通过刘总把其下的负责人疏通,另一方面需外
4、力协作,如需通过发包方关系下手,详细的方法可通过个人上层关系帮助,活动,深化了解此储量的项目的详细状况,主动沟通,发展全方位沟通,利用好资源,促成该项目的目标的实现,让其客户为自己介绍新的客户或项目,发展交换式推销。 问题解决方案: 问题一:客户对你产品的不关切 解决方案: 步骤: 表示了解客户的观点,确定客户想法使之有认同感 恳求允许你询问,在认同的前提下提出你的问题,问题的方向你的产品的价值引导,以及客户本身的需求定位的,使客户回到问题考虑原点 利用询问运用户察觉须要,再次考虑后,可趁此机会向客户供应 你方案,而每个方案的对于客户的利益等如价格,售后等等方面予与提示,使客户坚决对你产品的购
5、买意向。 问题二:消退客户的顾虑 解决方案: 1.客户的典型顾虑:怀疑、误会和缺点 2.消退怀疑 表示了解该顾虑 赐予相关证据 询问是否接受 3.消退误会 消退误会 确定顾虑背后的须要 劝服该须要 4. 克服缺点 表示了解该须要 把焦点转移到总体利益上 重提从前已接受的利益以淡化缺点 询问是否接受 以上两问题都是须要我方在做足了调查的基础上,方可解决 销售的最终目的是盈利,而盈利的最终指标要看价格,故价格的协议成为重中之中 针对异价的问题解决方案: 谈价技巧: 握好报价时机 定谈价者为最终决策者 留意报价方式 除了语气神态方面,在报价时金额不宜为整数,留议价空间,对双方来讲是双赢的。 原则:
6、断价格危机,敏捷弹性处理。 1. 若客户口头要求降价却没有说明理由,其意图是摸索你的低价;若以竞争对手对比,或者向你亮出意向书,客户坦诚对你,那么你就要象征性的“降降价”。 要求客户出价,找差距实行相应措施。若客户再出价后说明预算不够,则马上举荐其他方案。 报价不得超过三次,价格频繁下降与下调,使客户对于的你最 低利润愈挫愈勇。 降价要有所要求,以促成交易 不能随客户要求一味降价,这样不会增加客户好感。可在降价的同时马上签约或预付货款 详细技巧: 1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点,并说一些与同行相比略高的特点,尽量避开说一些大众化的功能。 2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相
7、比较,可以从以下几方面考虑: 1)客户的运用状况(当然你必需对你的和你对手的客户运用状况 特别了解知其知彼)2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程,并同时展示产品和价格时,我们的客户的反映状况(当然,这些状况全都是对我们有利的) 3.列举一些公司的产品在参与各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。 4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等 5.大谈产品价值,对于附加值部分可作具体介绍,转化留意力的同时增加客户对此产品的爱好,如折扣等 产品销售方案2 活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的服务节约话费. 活动
8、主要对象:09级新生 活动口号:省钱,如此简单! 活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的快速崛起,电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,_年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预料,已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户
9、已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由,当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡高校市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的冲突给夷陵通的发展供应了
10、较大的发展空间。夷陵通业务在校内市场的发展存在较大空隙。 在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期打算: 1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2活动主要负责人与电信协商,为三高校生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建立三大的局域网 3为吸引学生运用,电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力 强,能吃苦 小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方
11、面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦,比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多,完全可以忽视不记。 此外,小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率,按小灵通运用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外
12、小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。 三大详细状况1市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.高校生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2实际需求 学校里有手机的人许多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动
13、性”有需求,这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的优势所在。在三峡高校,几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。 3竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号,很不便利.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里供应,高校学生的通信消费实力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低许多
14、,是运营商应当着力培育的消费群体。 4详细的运用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生运用. 小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 宣扬方法:1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单 注:宣扬单内容包括a学生新特权(特地针对学生的实惠活动) b小灵通本身的优势(话费低辐射低) 产品销售方案3 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想,又
15、包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广袤,预料短期内将会有大量同类产品上市推广,12年后将出现流行风潮,但捷足先
16、登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的_香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品:销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告:在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流
17、程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障,为确保_香薰系列产品顺当上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名),刚好成立“_”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充溢 坚实的产品学问是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司_新品调拨到位前一周,擅长引导员工高涨的热忱,快速完成_系列产品学问培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时,酌情做好_专职促销人员储备工作。 2、资金打算 充分考虑_新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必
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