某化妆品上市方案6928.docx

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1、立志美丽丽素系列列化妆品品上市方方案一、 前言1. 市场分析析2. 市场定位位二、 市场背景景三、 营销战略略1. 主推产品品2. 主要卖点点3. 广告语4. 上市时间间5. 销售渠道道6. 定价7. 上市活动动四、 宣传策略略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页页4. 柜台陈设设、立牌牌5. 促销活动动、现场场演示五、 执行程序序六、 预算一、 前言现在青岛岛化妆品品市场品品牌林立立，鱼龙龙混杂。各厂家家仍不惜惜余力层层出不穷穷的推陈陈出新。国内高高中低档档化妆品品均有领领头羊，兰兰蔻、资资生堂、CD、欧泊莱莱等舶来来品也占占有相当当的市场场份额。在广告告宣传上上厂家不不惜重金金极力渲渲染，促

2、促销活动动力度是是越来越越大，特特别是一一些大企企业如玉玉兰油、联合利利华、丽丽花丝宝宝等促销销方式多多样奇特特，促销销品也十十分吸引引人，立立志似乎乎无处插插脚。但，仔细细分析市市场后你你会发现现，化妆妆品其实实被分为为两部分分。1.护肤品品如玉兰兰油、大大宝、资资生堂等等2.功功能性化化妆品如如去斑的的艾丽碧碧丝，去去痘的可可伶可俐俐等。而而功能性性化妆品品由于其其要具备备相当的的技术含含量，所所以市场场仍有空空缺，这这对我们们来说是是一个阻阻力小，易易攻占市市场。由由于立志志其系列列产品中中的消斑斑素区别别于其他他功能性性化妆品品的是他他首先提提出了“熊果苷苷”美白去去斑的概概念。熊熊果

3、苷是是一种南南美药用用植物，美美国和日日本主要要用他治治疗烧伤伤留下的的黑斑，效效果非常常明显。如果在在墨鱼鱼鱼缸内滴滴入熊果果苷可使使鱼在一一周内变变成灰白白色，而而且没有有任何副副作用。这为我我们的定定位提供供了科学学依据，在在宣传时时我们要要抓住这这个要点点市场前前期将以以产品功功效为主主攻点。立志的的另一特特点是他他特别添添加了无无油凝露露技术，使使护肤品品能迅速速渗透到到皮肤底底层，透透气、吸吸收都非非常好并并且不油油腻，使使用非常常舒适。他抛弃弃了以往往油腻腻腻的化妆妆品，在在即将来来临的夏夏季这对对消费者者无疑是是一个大大诱惑。所以，我我们将立立志定位位为无油油去斑的的功能性性化

4、妆品品。这样，由由于功能能性化妆妆品技术术含量高高，定价价相对要要高一些些，可保保证较好好的收益益。另据据调查660%的的女性对对自己的的肤色不不满意，又又不屑使使用遮盖盖化妆品品，十分分渴望有有一种效效果明显显的生物物化妆品品立志应应运而生生，市场场潜力十十分大。只要技技术可靠靠宣传做做的好一一定可以以出奇制制胜。二、 背景在青岛市市场上去去斑化妆妆品又分分为生物物美白与与遮盖型型两种。前者由由于效果果不明显显市场一一直不温温不火。而后者者主要是是粉质遮遮盖，而而粉的含含铅量较较高，除除非万不不得已，消消费者也也不愿意意用。立志属于于生物美美白，由由于采用用了新技技术，清清新无油油，功效效明

5、显，是是对以往往产品的的一种突突破。三、 营销战略略1. 主推产品品 1105GG消斑型型立志美美丽素2. 主要卖点点 生生物美白白技术“熊果苷苷”去斑效果果看得见见无油凝露露，不油油腻3. 广告语 清水水出芙蓉蓉，立志志更美丽丽4. 上市时间间 55月1日日5. 销售渠道道 全全市各大大商场专专柜 地区分分销商 周边市市场总代理 市内批发发商 小小店中型超市市 这样样，铺货货率极高高，时效效性又好好。在上上市之前前，产品品均可到到达目标标客户手手中，并并陈列上上柜，从从视觉上上给消费费者形成成一种冲冲击。另另除市内内大商场场是专柜柜代销外外，其余余均为现现款，货货款回笼笼快，为为立志下下一步

6、市市场运做做打好基基础。6.价格格策略（略略）7.上市市活动主题：立立志消斑斑承诺115见效效，无效效退款分析：如如果是单单纯的买买赠促销销活动已已不能打打动顾客客，消费费者在不不断的购购买中以以越来越越成熟。由于不不断购买买，不断断失望，消消费者心心中的购购买欲望望越来越越强烈，怀怀着十分分的渴望望有怕再再失望，这这种复杂杂的心理理成为消消费的一一大障碍碍，而以以前也没没有一个个去斑化化妆品企企业敢承承诺“无效退退款”，这既既是对产产品品质质的一个个保证，也也是给消消费者的的一颗定定心丸是是一种鼓鼓舞，抱抱着“试试看看，反正正无效退退款”、“敢承诺诺品质一一定不错错”的人将将使我们们的顾客客

7、群扩大大好几倍倍，这既既是宣传传，也是是挑战。活动范围围：全市市各大商商场活动内容容：1.凡从55月1日日5月77日在华华联、中中山百盛盛、东方方商场、国货、南山百百盛、三三百惠、利群、佳世客客、崂百百大楼、商贸中中心等商商场购买买1055克立志志消斑型型美丽素素均可获获赠155克消斑斑型使用用装1盒盒。使用用15天天后，无无效可全全额退款款。 2.购购其他立立志系列列化妆品品满1000元送送立志115克消消斑1盒盒。（55月1日日30日日）退款地址址： 联系人人： 联系电电话： 3.凭凭广告或或产品宣宣传单到到柜台领领取8克克立志使使用装一一袋。活动形式式：1.华联、利群现现场演示示（现场场

8、美容） 专业业美容师师4名（每每商场两两位） 美容容指导44位（每每商场两两位） 促销销员8位位（每商商场四位位，散发发宣传单单2位，介介绍商品品2位） 美容容工具22套大型型展台22座 2.其他商商场贴柜柜促销11名（散散发宣传传单，配配合专柜柜促销）注：以上上活动均均需原有有专柜人人员配合合，当顾顾客被导导购或贴贴柜小姐姐介绍到到柜台前前时主要要由专柜柜人员进进行促销销活动消费者者对穿商商场服装装者较信信任，对对导购一一般有成成见）促销员要要求：身身高1.65MM以上，身身材苗条条，面容容娇好，皮皮肤白皙皙。 高高中以上上文化程程度，普普通话标标准。 亲亲切，有有亲和力力 需需培训： 产品

9、品知识熟熟练企业业文化基基本掌握握 熟熟悉美容容护肤技技巧 促促销技巧巧熟练四、 宣传策略略1.电视视 选择择青岛电电视台 以以专题形形式播放放（1分分钟）连连播2个个月，电电视剧中中插，片片头或片片尾。介介绍产品品技术含含量、功功效、其其他城市市购买热热潮、促促销活动动内容为为主。 选选择省影影视台 110硬广告告 每日日滚动88次 连连播2个个月树立立品牌形形象，强强化印象象为主。2.报纸纸 经过过对青岛岛市报纸纸调查，发发现青青岛晚报报发行行量最大大，看晚晚报已成成为了岛岛城居民民的生活活习惯；半岛岛都市报报的娱娱乐内容容、家政政内容深深受人们们欢迎，且且早上发发行。因因此选择择以上两两

10、报，可可全天覆覆盖目标标群。（1）硬硬广告 二二期 通栏栏 套色 晚报报 第一期期内容：“产品消消斑功能能介绍，促促销活动动内容为为主”，并配配有产品品图像及及标识； 第二期期内容：“产品热热销，倾倾城城好好”，以功功效为主主强化第第一期效效果。（2）软软广告 八八期 软文文 半岛岛都市报报以说明、记叙、事例等等文字介介绍产品品功效，文文章以诱诱导购买买为目的的。3.宣传传单 以厂厂家配送送宣传单单为主。从5月月1日起起5月77日在各各大商场场门前派派发，讲讲解并指指引顾客客到柜台台前领取取试用装装。4.商场场专柜为为配合立立志上市市，统一一将其陈陈设靠近近立志标标志色（淡淡紫）产产品陈列列以

11、立志志为主，灯灯箱广告告换成立立志灯箱箱片，柜柜台立牌牌换成厂厂家配发发的立志志立牌。5.促销销活动 现场场演示现场演示示选择利利群、华华联的原原因： 华联靠靠近火车车站，客客流量大大，来往往人员多多。消费费购买冲冲动 利群是是青岛销销售量最最好的商商场，是是老店，消消费者美美誉度高高，可提提高商品品的知名名度和品品质。提前一周周联系商商场确定定活动场场地及费费用、水水源、电电源等。为什么要要做现场场演示 现场演演示会用用到专业业的美容容器材和和美容师师，由美美容师当当场解决决顾客的的肤质问问题并给给予指导导，可提提高我们们的专业业性，使使消费者者产生信信任，利利于购买买。 现场演演示气氛氛热

12、闹，手手法新颖颖可吸引引大批人人群，造造成良好好的销售售氛围。 造声势势，树形形象 我公司司是做化化妆品的的，以后后类似的的活动还还会有，一一次投资资，多次次收益。五、 执行程序序时 间项 目目截止日期期负 责责 人人4月222日讨论方案案4月222日市场部、销售部部4月233日确认方案案4月233日总经理4月244日纸软文4月288日市场部准备硬广广告草案案向厂家申申请广告告片联系广告告公司4月255日铺货完成成4月255日销售部商场陈设设完成申请现场场演示4月299日4月288日确定广告告代理商商4月288日销售部促销队培培训完成成市场部赠品促销销品准备备完成4月299日确定商场场演示位位置4月299日市场部报纸软文文刊出4月300日晚报硬广广告刊出出4月300日市场部专题、110广告播播出5月1日日促销展开开5月1日日销售部、市场部部5月7日日销售分析析、促销销品领用用分析5月8日日市场部6月1日日上市活动动总结6月2日日销售部、市场部部六、费用用预算（略略）7