招聘技术工具包-HR猫猫7393.docx

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1、招聘技术术工具包包目 录录表1 应聘聘申请表表格 3 表表2 销售售岗位应应聘者简简历评估估表 5表3 现场场招聘及及电话应应答标准准话术 6表4 接听听应聘者者电话应应答标准准话术 8表5 电话话录音评评分表 9表6 招聘聘面试问问话题库库（244问） 100表7 销售售人员性性格倾向向B 13表8 销售售情商测测试 23表9 应聘聘者职业业兴趣匹匹配266题 300表10 箱式式结构图图 32表11 销售售岗位应应聘者面面试问答答评判要要点 33表12 销售售岗位应应聘者第第一感觉觉评分表表 34表13 MBBTI测测试说明明 355 应 聘聘 申 请 表表 应应聘职位位：姓名性别婚姻 状

2、状况配偶住址址籍贯年龄身份证号号E-Maail户籍地址址邮编现住址电话最高学历历职称所学专业业毕业院校校毕业时间间参加工作时间受教育及及培训情情况学校名称称专业起止时间间取得文凭凭资格格证书工作经历历单位名称称职位工作时间间收入证明人电话家庭主要要成员姓名年龄与本人关关系职业电话详细地址址最低工资资要求期望薪酬酬待遇本表正反反两面，请请继续填填写背面面内容我对销售工作的认识和感受同事/同同学们认为我最擅长的同事/同同学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本岗位所拥有的基本能力销售岗位位应聘者者简历评评估表（样本数数大于1100人人，上海海某媒体体广告公公司，录录用分数数基本线线为22

3、2分）1资料料填写（11/2没没有完成成者0分分，1/2完整者者1分，全全部填写写完整44分）2年 龄（22428者者4分，22024者者2分，22835者者3分，33540者者2分，其其余1分分）3文 凭凭（中专专及高中中3分，大大专2分分，本科科及本科科以上11分）4行 业业 （非非同行业业3分，同同行业11分）5性 别别（男性性1分，女女性4分分）6居 住 地地（本地地城镇户户口1分分，本地地非城镇镇户口22分，外外地户口口3分）7 婚 姻 状状 况况 （未未婚1分分，已婚婚3分）8 工 作 经经 历 （销售售经验33年以上上者0分分，3年年以内销销售经验验者1分分，无销销售经验验者3分

4、分）现场招聘聘及电话话应答标标准话术术序号应聘者常常问的问问题标准应答答用语1你们是什什么样性性质的企企业？公公司规模模多大？我们是一一家成立立于900年代的的股份制制责任公公司，主主要从事事优质农农膜产品品的生产产及销售售工作。公公司目前前有员工工一千余余人，年年销售额额过2亿亿。即将投资资50000万建建立第二二条国内内领先的的农膜生生产线。2单位在什什么地方方？我们营销销部位于于南宁市市人民路路2888号贸易易大厦112层3你们的产产品是什什么样的的？我们的产产品分两两大类：一类是是针对国国内化工工企业生生产的关关键化工工原料；一类是是针对农农村市场场的新型型农膜。4是在本地地还是外外地

5、工作作？我们的营营销人员员主要工工作时间间以负责责外地的的客户发发展为主主，产品品销售区区域涉及及全国各各大省区区，目前前主要市市场针对对江苏，安安徽，江江西，河河南，四四川，东东三省等等地区，未未来的主主要发展展市场将将覆盖全全国大省省。营销人员员在外工工作时间间约占总总工作时时间的三三分之二二。5公司对员员工有无无培训？我们公司司对营业业人员有有专项培培训制度度，对新新晋员工工有业务务基础培培训及市市场实习习考察，对对成长型型员工有有业绩提提升等专专项培训训。6我以前没没做过这这种销售售，是否否适合？我们公司司并不强强调行业业工作经经验，我我们更看看重的是是您的学学习能力力和吃苦苦精神。我

6、们可以以通过专专业测试试了解您您的性格格是否与与我们的的行业的的特质相相吻合。7你们这里里有没有有基本工工资？有的，试试用期为为6000元，其其后将视视您的绩绩效表现现提取销销售提成成。（批批发的提提成点为为1.55，零售售产品为为2.55）8平均一个个月大概概能拿多多少奖金金？这视销售售人员的的业绩表表现而异异，我们们很多优优秀的销销售员每每月纯收收入过万万元，平平均水平平在4千千元左右右。9你们的招招聘条件件有哪些些？这是一份份吃苦的的工作，首首先要求求有务实实的精神神去面对对我们的的客户。对从事工工厂化工工原料的的销售人人员，要要求有相相似的工工作阅历历和背景景；对从事农农村经销销商渠道

7、道销售的的人员，要要求有对对农村市市场的适适应能力力，和对对化肥经经销商的的拓展和和管控能能力。10日常生活活如何保保证？（如如食宿、补补贴等）营销人员员在差旅旅期间，每每日差旅旅包干费费用为880元（凭凭票报销销）；销售人员员食宿自自理。11你们产品品在市场场上好卖卖吗？目前我们们的原料料产品在在国内属属于领先先地位，但但销售流流程长，有有一定技技术性。农农膜产品品是保险险公司担担保产品品，有极极高的质质量保证证和市场场声誉。12如果我加加入公司司需要办办理哪些些手续和和证明？1填写写应聘表表格2通过过面谈和和测试3参加加培训及及市场考考察4正式式入职后后办理担担保手续续13你们的销销售工作

8、作具体都都做些什什么？我们的销销售岗位位分为两两类：一一类是农农膜产品品销售，针针对的客客户群是是县级经经销商；另一类类是原料料产品销销售，针针对的客客户群是是化工企企业。14有无实习习期，多多久？公司对新新晋人员员有为期期三个月月的实习习考察期期（如问问及实习习期待遇遇则为8800元元，提成成不变）15你觉得我我这样的的适合做做销售吗吗？我们认为为有信心心能吃苦苦的人，在在我们这这里必定定有充足足的发挥挥施展空空间。关关键看您您是否真真心的热热爱这份份工作。16加入公司司后我的的工作性性质是什什么？两个岗位位的工作作性质不不一样：针对销售售的主要要工作是是客户信信息搜集集、登门门拜访、建建立

9、信任任、产品品解说及及交易促促成。公公司有专专业的技技术支持持系统；针对农村村经销商商的销售售，主要要工作是是对区域域市场的的了解、对对经销商商的实力力及信誉誉的考察察、分销销网络的的健全及及维护、帐帐款回收收及市场场开发与与维护。17签劳动合合同吗？有保险险吗？对考察合合格的人人员我们们将为其其办理正正规劳动动合同及及保险手手续。18什么时候候才能上上岗？经过我们们前期的的面谈、测测试、培培训及市市场考察察后，正正式上岗岗时间为为07年年元月115日。20去哪儿应应聘？您可以于于12月月15、116、117日前前往南宁宁市人才才市场参参加我们们的集体体应聘；也可以以直接前前往（人人民路228

10、8号号）贸易易大厦112层公公司营销销部领取取应聘表表格。21要不要保保证金？我们不会会收取您您任何保保证金，但但在正式式入职时时需提供供担保手手续。（无无报名费费）22我可以提提前转正正吗？公司对于于实习期期间业绩绩突出者者可以提提前转正正。专业系列列问题1.你们公司司有哪些些促销手手段？公司针对对不同区区域的销销量及潜潜力，统统一策划划及发布布广告（销销售员可可依据区区域的特特殊情况况，上报报促销计计划，公公司审查查后执行行）；2.你们公司司承诺的的政策能能兑现吗吗？我们是一一家有五五十多年年历史的的企业，公公司生存存发展之之道就是是诚信二二字，这这点是我我们的根根本保障障。同时时对于销销

11、售员的的任何欺欺诈行为为，公司司都将追追究其法法律责任任。3.如果我市市场做的的好，公公司会不不会换我我的区域域？为了培养养复合型型销售人人才和中中层干部部，进行行适当的的区域调调整是公公司的策策略之一一，前提提是和销销售员充充分沟通通并达成成一致，并并保障其其利益最最大化。4.出差是否否需要自自垫资金金？公司在担担保手续续齐备的的情况下下，视出出差时间间和区域域，适当当的预支支差旅费费。5.我长期在在外工作作有无通通讯补贴贴？这份补贴贴将体现现在您的的销售提提成当中中。6.我们在外外的销售售员需要要多久回回公司一一次？销售员每每月需回回公司进进行一次次工作汇汇报及业业绩评估估。7.产品能否否

12、铺底销销售？我们对已已有老客客户视情情况可以以进行适适当的铺铺底；对新开发发客户秉秉持现款款现货的的原则。8.能否兼职职销售？公司员工工一律不不许兼职职销售，一一经查处处，立即即开除。对外公司司员工有有经销本本公司产产品的概概不欢迎迎。9.如果客户户打款后后公司不不能及时时供货，奖奖金提成成如何计计算？若客户打打款后，因因公司方方原因造造成不能能发货的的，业务务员仍按按标准发发放奖金金。10.产品质量量如何保保障？若地方质质量监管管部门检检测发现现质量问问题，责责任由公公司承担担。11.我的具体体业绩指指标怎么么制定？1 依据区域域市场大大小；依依据新老老客户；依据个个人能力力。12.我可以自

13、自行选择择区域吗吗？不与公司司已有区区域发生生冲突，并并由公司司认证其其个人能能力与区区域市场场相匹配配后，方方可分配配销售人人员到所所选区域域。13.公司奖励励政策的的兑现周周期为多多久？我们依据据回款情情况，每每季度结结算奖金金。接听应聘聘者电话话的问话话标准1. 可以请您您简短地地作一个个自我介介绍吗？2. 请问您最最后一份份工作是是在哪里里？3. 请问您是是因为什什么原因因离开原原单位的的呢？4. 您觉得您您有什么么样的能能力来胜胜任这个个职位？5. 请问您是是通过什什么渠道道了解到到我们的的招聘信信息的呢呢？表号：人人招字号号表名：电电话录音音评分表表来电者姓姓名：评分者：序号测评内

14、容容测评分数数很差1分分差2分一般3分分较好4分分很好5分分1.自然舒服服2.礼貌性3.清晰性4.影响力5.可信度总分招聘面试试24问问序号问题解析要点点1请告诉我我你最大大的优点点是什么么。你未未来对我我们公司司销售业业绩最大大的贡献献是什么么？应聘者会会用许多多的形容容词天花花乱坠的的陈述一一番，而而其中找找不出任任何的事事实依据据；其次次，应聘聘者所描描述的优优点可能能对你的的单位的的需求不不符合，因因而可能能会变成成一个负负面的因因素。2你最喜爱爱的工作作是什么么？你的的老板起起了什么么作用，使使你的工工作如此此的与众众不同？听到这一一问题后后，应聘聘者常常常会全身身心地彻彻底松弛弛，

15、温馨馨的微笑笑也会显显现。然然而，当当他们大大谈自已已对过去去工作的的某一个个具体方方面的热热爱时，他他们的回回答事实实上会使使自己被被淘汰出出局，因因为他们们所提供供的不是是他们过过去的工工作，而而且和现现在工作作没有关关系。35年以后后你会在在哪里？一个现实实的回答答通常会会表明，应应聘者的的长期目目标只有有在三四四年以后后才有可可能达到到。让未未来的新新职员作作出要在在这几年年里为公公司效力力的承诺诺，便于于你作长长期的精精心策划划，并能能将以“缺乏足足够的晋晋升机会会”为由而而出现的的过早的的工作变变动的可可能性降降低到最最小程度度。4你现在的的上司认认为你对对他们最最具价值值的是什什

16、么？对应聘者者所作的的最后的的业绩评评估中，可可以为上上司解决决实际的的问题，将将老板从从费时的的工作中中解脱出出来，或或者将原原先的业业绩有了了很大的的突破，或或者开发发出了重重点的客客户资源源，是这这些应聘聘者的最最值得称称赞的地地方。5你需要什什么样的的组织安安排、指指导和反反馈才能能出色地地完成工工作？ 80%的应聘聘者会回回答说，他他们需要要反馈与与独立兼兼而有之之。毕竟竟，没有有人真的的希望老老板在某某个项目目的每一一步、每每一方面面都监督督过问。关关键看他他是开拓拓型还是是维护型型。6你通常对对工作的的哪些方方面最缺缺乏耐心心？应聘者对对考验其其耐心的的情况会会避而不不谈，因因为

17、讲真真话实在在没什么么好处。他他们在任任何时候候都有应应该耐心心对待老老板、客客户和下下属。许许多应聘聘者只说说他们对对自己的的表现缺缺乏耐心心，从而而就避免免了指责责其他任任何人。我我们要听听出他在在工作的的那些方方面没有有耐心或或者兴趣趣。7就业绩竞竞争力而而言，你你在其他他业务员员当中名名列第几几？那些由于于名列前前茅而享享有卓著著声誉的的人很愿愿意将他他们的成就就与你分分享。推推销就是是竞争，而而那些表表现出色色的人则从从自己的的排名中中获得乐乐趣。在在这种情情况下，面面试的绝大大部分时时间会用用于讨论论这些人人是如何何创下出出色业绩的，又又是如何何保持并并且准备备怎样更更上一层层楼的

18、。8你面临的的最常见见的两大大反推销销情况是是什么？你会如如何应付付？无论你推推销的是是什么，这这些为了了阻拦人人们继续续往下说说而设置置的障碍碍通常会会将销售售人员击击退。所所以，你你首先要要观察的的一件事事是，应应聘者是是如何自自信地对对付这些些反推销销的。毕毕竟，说说服工作作在与新新客户建建立长期期关系的的过程中中是非常常重要的的。9所有的销销售人员员都有需需要在高高额的产产品数量量与质量量之间保保持平衡衡。你的的推销风风格受哪哪一种推推销哲学学的影响响较多？大多数销销售人员员会告诉诉你，他他们基本本上都能能在数量量与质量量之间达达到平衡衡。然而而，事实实证明他他们的话话与真实实情况有有

19、点出入入，大多多数人都都会更倾倾向于一一个方面面。要看看他擅长长于广开开客户还还是守住住重点客客户。10请告诉我我你上一一次没有有达到销销售指标标的情况况。在去去年一年年里，这这种情况况发生了了多少次次？你采采取了什什么行动动才回到到正轨上上来？如果你是是个推销销员，那那么达不不到销售售指标是是没什么么害羞的的。每个个销售人人员都碰碰到过这这种事、如如果应聘聘者在一一年内有有四五个个月没有有完成指指标，那那么你就就应该注注意了。11请谈谈你你的推销销质量比比率：你你在达成成一笔交交易之前前通常要要与多少少预期客客户见面面？目的在于于衡量应应聘者是是否了解解自己的的质量比比率以及及为了达达到每月

20、月的销售售指标他他需要进进行的活活动次数数。运用用这个问问题的最最切实可可行的方方法是让让应聘者者对他为为了将产产品销售售出去而而必须进进行的活活动进行行“倒叙”12在你们办办公室，各各人之间间的销售售量差距距有多大大？发现各个个销售人人员之间间平均销销售量的的巨大差差异，可可能会引引出一个个被称为为“添乱型型销售人人员”症状的的严重问问题。也也可以看看出他原原来企业业的个人人销售的的影响度度。13请告诉我我你是如如何理解解你应聘聘的这一一工作的的？一个消息息灵通的的应聘者者应该能能很快地地讲清楚楚下列情情况：这这个职位位的头衔衔；直接接和间接接的上级级关系；下级关关系；这这个职位位的主要要职

21、责；为什么么这个职职位目前前空缺；它在最最初的990天或或1年里面面临的主主要挑战战。他应应该是一一个信息息敏感，判判断清晰晰的人。14你现在的的工作条条件必须须有什么么变动才才能使你你继续在在那里工工作？在公司工工作的自自愿变动动工作的的人当中中，大约约有70%的的人不是是由于技技术方面面的问题题，而是是因为人人际冲突突。而在在雇员留留任或离离职的原原因中，工工资因素素仅被列列在第四四位。他他的条件件你现在在的企业业可以满满足吗？15你为什么么觉得自自己能够够在这个个职位上上取得成成就？这是一个个相当宽宽泛的问问题，它它给求职职者提供供了一个个机会，可可以让求求职者表表明自己己的热情情和挑战

22、战欲。对对这个问问题的回回答将判判断求职职者是否否对这个个职位有有足够的的动力和和自信心心。16你曾经参参加过哪哪些竞争争活动？这些活活动值得得吗？通过调查查应聘者者经历过过的实际际竞争场场景，可可以反映映他对竞竞争环境境的适应应程度，也也可以反反映他的的自信心心。当现现在的职职位竞争争成为关关键因素素时，正正是讨论论小组活活动或企企业业务务的一个个绝好机机会。17你怎样影影响其他他人接受受你的看看法？应聘者的的回答将将告诉面面试人，首首先，他他对影响响别人有有什么看看法。其其次，他他在销售售过程中中影响别别人的能能力究竟竟有多大大。18在做口头头表达方方面你有有哪些经经验？你你怎样评评价自己

23、己的口头头表达能能力？这个问题题旨在测测评应聘聘人员的的公共演演讲能力力，同时也可可以了解解他对演演讲能力力的自我我评价。19你怎样比比较自己己的口头头技能和和写作技技能？这是一个个暗藏杀杀机的问问题。无无论什么么时候，只只要被问问及对两两种事情情做比较较的问题题，应聘聘者就一一定会小小心。这这样的问问题是想想让应聘聘者说出出自己相相对的弱弱点。20你对你的的好友他他们怎样样评价？通过这个个问题可可以了解解求职者者的个性性。这个个总是看看起来与与求职者者的潜能能无关，但但它反映映了一种种趋势，那那就是企企业倾向向于雇用用有高尚尚道德标标准和高高超技能能的人。21在什么情情况下你你的工作作最为成

24、成功？这个问题题考查的的是应聘聘者在什什么条件件下工作作最有成成效，你你的回答答将反映映出应聘聘者青睐睐的工作作方式，反反映出那那些影响响应聘者者成功的的因素，同时也可可能反映映出他的的某些缺缺陷。22你在找工工作时最最看重的的是什么么？为什什么？通过提出出这个开开放式问问题，面面试人可可以了解解应聘者者的关注注重点，通通过这个个关注点点又可以以反映出出他的理理性思考考能力。一一定要表表明自己己对未来来工作的的看法，说说明哪些些方面能能给自己己带来最最大程度度的满足足，这是是回答这这个问题题的关键键，但是是回答这这个问题题的方法法也同样样重要。企企业能够够满足他他的条件件吗？23如果你在在销售

25、一一种产品品，遇上上一位客客户一直直抱怨你你的售后后服务很很糟糕，这这时你会会怎么办办？从这个问问题的回回答可以以看出求求职者会会如何应应对一些些难缠的的客户。面面试人期期待求职职者不要要显得那那么容易易屈服，考考察他在在公司原原则和化化解抱怨怨方面的的平衡艺艺术。24什么样的的情形会会让你感感到沮丧丧？这个问题题是用来来发现应应聘者的的致命弱弱点的。它会告诉诉面试人人，什么么样的紧紧张和压压力可以以让他失失去希望望、动力力或行动动能力。销售人员员诚信度度测试BB卷（试试题纸）1在聚聚会时，你你通常A.与许许多人交交流，其其中包括括陌生人人B. 只只与一些些朋友交交流2一般般来说，儿儿童：A.

26、 经经常没有有发挥他他们的用用处B. 常常常没有有运用他他们的幻幻想3对于于工作场场所的杂杂乱无章章,你通通常A. 看看不顺眼眼，花时时间将它它们归置置整齐B. 无无所谓，很很能容忍忍4你更更象下面面的哪种种人：A. 头头脑冷静静的人B. 热热心肠的的人5在做做选择时时，你一一般是：A. 非非常小心心的B. 有有点冲动动的6哪种种方式更更象你：A. 很很快下定定决心B. 反反复权衡衡好一会会儿7哪种种方式更更能使你你了解意意义：A. 直直白性的的说明B. 比比喻性的的说明8哪种种情况更更糟：A. 想想入非非非B. 墨墨守成规规9如果果你不得得不让某某人失望望，你通通常会采采取：A. 坦坦白而直

27、直接的方方式B. 温温暖而周周到的方方式10在在工作中中，你希希望你的的任务是是：A. 事事先安排排定的B. 没没有安排排定的11在在做决定定时，你你更可能能依据哪哪种而定定：A. 事事实、资资料B 欲望望、情感感12你你更愿意意说你是是哪种人人：A. 严严肃而果果断的人人B. 随随和而宽宽容的人人13与与陌生人人交流，让让你觉得得：A. 兴兴奋，有有活力B. 费费劲，是是负担14哪哪种更好好些：A. 公公正的B. 仁仁慈的15你你认为你你自己是是：A. 一一个好的的善谈者者B. 一一个好的的倾听者者16你你更象是是哪种人人：A. 容容易接近近的B. 有有点矜持持的17你你更倾向向于：A. 把

28、把事情确确定下来来B. 探探索不同同的可能能性18你你更容易易受哪种种影响：A. 有有说服力力的证据据B. 令令人同情情的恳求求19当当你负责责管理别别人时，你你更可能能采取：A. 强强硬而坚坚定不移移的方式式B. 宽宽容不严严厉的方方式20大大多数情情况下，你你更愿意意：A. 确确信事情情安排妥妥当B. 任任由事情情发生21哪哪种情况况你更为为满意：A. 一一件完成成的产品品B. 正正在进行行中的工工作22在在评价别别人的时时候，你你更象哪哪种：A. 客客观，不不带个人人感情色色彩B. 友友善，有有主观色色彩23哪哪种情形形更象你你：A. 匆匆忙多于于悠闲B. 悠悠闲多于于匆忙24哪哪种更是

29、是对人的的赞扬：A. “这是一一个有逻逻辑的人人”B. “这是一一个情感感丰富的的人”25你你认为幻幻想家和和理论家家A. 有有些让人人烦B. 相相当有吸吸引力26在在做一件件工作时时，你更更喜欢A. 专专心于这这件事，直直到结束束B. 注注意力又又转移到到其它事事情上27哪哪种更吸吸引你：A. 基基本规则则B. 含含义，言言外之意意28你你更倾向向于哪种种：A. 随随心所欲欲地直接接说出自自己的想想法B. 经经常是多多听少说说29你你更象是是哪种人人：A. 观观察力胜胜过内省省力B. 内内省力胜胜过观察察力30在在工作中中，对你你来说哪哪种情况况更为自自然：A. 指指出错误误B. 试试图取悦

30、悦他人31在在热烈的的讨论中中，你A. 坚坚持自己己的立场场B. 寻寻求共同同的谈论论背景32你你更愿意意感觉：A. 现现实B. 有有些飘忽忽、不太太现实33在在多数情情况下，你你是A. 实实际的人人B. 富富于想象象的人34你你更可能能相信你你的A. 经经验B. 想想象35你你希望自自己更多多一些A. 意意志力B. 情情感36你你更愿意意工作到到A. 期期限的最最后一刻刻B. 随随便什么么时候结结束为止止37在在大多数数场合中中，你A. 审审慎多于于自发（言言行谨慎慎多于信信口随心心）B. 自自发多于于审慎（信信口随心心多于言言行谨慎慎）38你你更看重重自己身身上的哪哪种特点点A. 理理智的

31、B. 热热忱的39你你认为自自己基本本上是个个A. 脸脸皮厚、不不敏感的的人B. 脸脸皮薄、敏敏感的人人40你你更喜欢欢协议是是A. 正正式签署署、存档档的B. 只只是口头头协议41与与别人在在一起时时，你更更经常是是A. 强强硬多于于温柔B. 温温柔多于于强硬42在在工作环环境中，有有时你A. 太太缺乏同同情心B. 太太过有同同情心43哪哪种东西西更吸引引你A. 思思想的一一致性B. 人人际关系系的和谐谐44你你认为自自己是哪哪种人：A. 外外向的人人B. 内内向的人人45哪哪种情形形你更感感舒适：A. 做做批评、分分析性判判断时B. 做做价值判判断时46你你更象哪哪种情况况：A. 实实际的

32、多多于观念念的B. 观观念的多多于实际际的47哪哪种东西西更多地地支配着着你：A. 你你的思想想B. 你你的感情情48你你认为自自己更象象是A. 有有强烈的的现实感感的人B. 有有生动的的想象力力的人49你你是哪种种人：A. 相相当健谈谈的人B. 比比较缄默默的人50事事实A. 就就是事实实本身B. 是是原则、规规律的例例证51在在排队等等候时，你你经常A. 主主动与别别人聊天天B. 只只是站在在那儿等等着52你你更经常常看见A. 眼眼前的现现实B. 只只能通过过想象的的事情53你你对哪种种更感兴兴趣A. 实实际是什什么B. 可可能是什什么54你你通常希希望事情情是A. 确确定并安安排好的的B

33、. 暂暂时定下下来的55你你通常更更喜欢A. 最最终的、不不可更改改的决议议B. 暂暂时的、初初步的说说明56做做哪种人人更糟A. 软软弱的人人B. 强强硬的人人57在在工作中中你更倾倾向于：A. 好好与同事事们一起起交往B. 不不太与别别人交流流58哪哪种是更更大的错错误：A. 太太有同情情心B. 过过于公平平59常常识A. 通通常是可可信的B. 时时常可疑疑的60你你喜欢的的作家是是哪种：A. 平平铺直叙叙的B. 使使用比喻喻和象征征的61当当电话铃铃声响起起时，你你：A. 很很快去接接听B. 希希望别人人去接听听62你你认为自自己是：A. 硬硬心肠的的人B. 温温柔的人人63你你喜欢的的

34、故事是是哪种类类型的：A. 动动作和冒冒险的B. 幻幻想和英英雄主义义的64你你的说话话更象哪哪种情形形：A. 具具体细节节多于一一般性的的概括B. 一一般性的的概括多多于具体体细节65对对你来说说哪种情情况更容容易：A. 更更好地利利用别人人B. 认认同别人人66你你更容易易注意到到A. 不不合规范范、无序序之处B. 变变化的机机会67哪哪种情况况你更感感舒适：A. 作作出决定定之后B. 作作出决定定之前68哪哪种情况况你感觉觉更好：A. 事事情逐渐渐接近结结束时B. 继继续保持持再选择择的可能能69你你更象哪哪种人：A. 事事实性多多于思辩辩性B. 思思辩性多多于事实实性70你你更象哪哪种

35、人：A. 例例行常规规多于一一时兴起起B. 一一时兴起起多于例例行常规规销售人员员诚信度度测试BB卷（答答题纸）1.AB36AB2.AB37AB3.AB38AB4.AB39AB5.AB40AB6.AB41AB7.AB42AB8.AB43AB9.AB44AB10.AB45AB11.AB46AB12.AB47AB13.AB48AB14.AB49AB15.AB50AB16.AB51AB17.AB52AB18.AB53AB19.AB54AB20.AB55AB21.AB56AB22.AB57AB23.AB58AB24.AB59AB25.AB60AB26.AB61AB27.AB62AB28.AB63AB2

36、9.AB64AB30.AB65AB31.AB66AB32.AB67AB33.AB68AB34.AB69AB35.AB70AB请在你选选择的答答案的字字母上画画圈。 施测日日期： 年 月 日销售人员员诚信度度测试BB卷（答答案纸）1ABEI36ABJP2ABSN37ABJP3ABJP38ABTF4ABTF39ABTF5ABJP40ABJP6ABJP41ABTF7ABSN42ABTF8ABSN43ABTF9ABTF44ABEI10ABJP45ABTF11ABTF46ABSN12ABJP47ABTF13ABEI48ABSN14ABTF49ABEI15ABEI50ABSN16ABEI51ABEI17ABJP52ABSN18ABTF53ABSN19ABTF54ABJP20ABJP55ABJP21ABJP56ABTF22ABTF57AB