2022大学周记模板锦集7篇.docx

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1、2022大学周记模板锦集7篇高校周记 篇1刚开学各个处事依旧劳碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没运用过传真机呢！另外，我还帮助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难！制作紧急事务通报流程的册子这个部分由於没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必需运用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来肯定是黑白的

2、，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。最後还有要做书目与封面的部分，由於电脑的关系，没有特别好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在高校时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的学问与技能之重要性，我想在这实习的一年中，肯定会接连用上，而派上用场的。小一闯关活动因为开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才起先，我的工作是负责时间的掌控，提示各关的关主在时间内结束，所以我可以看到各关卡的活动状况，真的特别幸运！这次的闯关活动，主要是要让新生相

3、识校内，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃圾分类以及服装和常规该留意的事项，而且每个关卡都有有奖徵答，可以让学生在嬉戏中了解并学会应当知道的事情，是个很棒的活动！第一次的全校升旗上周因为台风停课的关系，所以这周才有第一次全校的升旗，这次的升旗主要是介绍各个处是刚上任的主任，另外教务处也特殊支配介绍每位实习老师，除此之外，连在校门口的替代役先生也有一起介绍，虽然在每个人都很惊慌的在台上说了短短的几句话，但是这却是我第一次站在这麽多小挚友面前说话，这个感觉真的很不一样，然而，这小小的介绍信任也让我们这些实习老师有了学校重视我们的感觉，真的使我

4、们对於武林国小更有归属感了！反省这周依旧很长的时间待在辅导室行政见习，所以在班上观看老师教学的时间真的很少，经常回到教室又遇上科任课，看老师在学期初如此的劳碌，就都留下来帮助老师批改作业、整理级务等，故在教学见习的节数上真是少之又少。因此我做了一些思索，我想是否先以教学为重，等有科任课时在去帮助处室，渐渐的等老师的教学较为熟识时，我再去看看科任课或是其他班级的课，不过，要如何与处室老师们沟通、协调，这真是我要学习的一项大课题啊！教室布置因为老师始终不好意思叫我帮助做事，所以我在上周就主动和老师提说要代学生做教室布置，故这周我就利用老师美劳课或是午休的时间让学生做，该起先时，我还不懂该如何让学生

5、宁静地只动手或是小声的探讨，所以起先我代的不是很好、有点吵闹，不过在当天我有视察婉琦老师如何带美劳课的情形，主要就是当学生在画画时，可以小声的探讨，不行以让第三个人听到，否则就会被抓起来当鬼，最後一个被抓起来的会有一个小小的惩处(像劳动服务之类的)，第一次实习学生还不知道会有惩处，所以没有很在乎，秩序还是有点乱，但是在其次次美劳课时，因为已经实施过惩处，所以学生就比较知道规则，也就不会这麽乱了。然而我在这次带教室布置时，也略有变更方式，我让学生以一个人或者两个人为单位，来做各式的配件，像叶子的话，就一个人画叶子，一个人剪，如此以配件为单位，每个学生都会知道自己该做的事，若要探讨的话也是可以和旁

6、边的人小声的探讨，故这周带学生做教室布置真的让我学到了，该如何让学生在动态的活动下，照旧让教室保持井然有序的秩序。如何处理打架事务这周有六年级的学生来打我们班的一位学生，是在早上老师还未到教室的时候，不过因为有其他班老师比较早到事先发觉，所以阻挡了事务。不过，婉琦老师并没有因此就算了，她用了一节的时间机会教化，不过我因为行政见习而错过，所以只能听老师口述！除此之外，中午老师有请那位六年级的学生来班上说明原由，最後好像两位学生都有错，所以就罚学生洗养蝴蝶的盒子，这种方式除了可以警惕学生之外，还可以为其他同学服务，其实是很棒的方式。我们班的学生总喜爱有肢体上的接触，所以经常会有一些摩擦冲突，婉琦老

7、师在看到这种事发生会请学生抱在一起，让他们相亲相爱，当然只限於同性(大多是男生较常发生)，再跟学生说明若不当心有什麽意外，是没有人能负担的起责任的，如此学生会知道为何老师不希望他们有肢体接触，另外也会因面子的关系而削减肢体冲突，我想只要学生改正这应当算是一个无伤大雅的惩处吧！恳亲会这次的恳亲会来了十七位家长，老师一起先先说明她的上课方式，还有她会带学生参管展览，基本上每次都会带不同的学生，藉此可以激励学生，也可让学生增广见闻；因为老师本身也喜爱户外活动，会带学生去爬山，让学生到户外走走；在语文方面，老师希望每位学生都能写到字体与标准字一样工整，所以该起先会比较辛苦，要请家长多加帮忙；最後，老师

8、有声明说因为她是女老师，必需一起先就很严格，订下规则来让学生习惯，不然六年级会管不住，希望家长在这段期间能够辛苦一点让学生与老师协作。基本上，家长都很赞同老师的严格方式，因为家长都觉得升上五年级必需要更有常规，另外，在恳亲会时老师也有介绍我的身分，家长都会很兴奋自己小孩的班上有两位老师，最後，在经过三个小时的恳亲会，家长都对老师和班级都有所相识，而且都带着很放心的表情离开。不过这次的恳亲会，我让我看到我自己所疏忽的一个点，就是我竟然还没相识完全部学生，虽然说我有大部分的时间在行政见习，但是也应当将学生的名字都记住才对，不该始终到恳亲会这天还对学生不熟识，我想下周相识全部学生是我要做的首件事。教

9、学实习这周的视察下来，我发觉学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会埋怨说没有上综合课，但是经常会有一些班级杂务须要处理，这也是无法避开的，希望在过几周後，学生都能上轨道，如此应当就可以复原正常教学了！最重要的部分，我在空堂课时会帮助老师改国语作业簿时，老师对於学生的字体要求的特别严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点特别坚持，我信任在老师辛苦的监督下，学生的字肯定会一天比一天进步，将来对於作文肯定大有帮助。另外，我也有帮助老师批改暑假作业，过程中老师说暑假作业除了让学生暑假有工作做之外，我们现在可以看学生的程度落在哪里，在教学上来说是一项特别棒的指标。

10、最後，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必需要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程！高校周记 篇2整个实习，必需从我收到的一份技能测试题说起。虽然在此之前我是没有参与过任何实习，但是实习面试也还是经验了一些。常常听别人说有什么入职考试，可是我终归还没有见识过。所以当我收到这份所谓的技能测试题时，多少有点心虚。莫非这就是传闻中的入职考试？题目很简洁，是制作一份ppt和修改一个博客的设置，按要求完成后我把答卷交了上去。很快收到了我的份offer，迎来了我的份实习。实习第一周：进入公司，我接到的个项目就是创建公司博客。随

11、着互联网的发展，博客兴起了一股网络风。由于其沟通方式比电子邮件、组更简洁和简单，博客已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因此它也渐渐被应用在企业内部网络（intranet）。而我要做的任务就是在原有的公司网站的基础上建立一个公司博客，以供随时发布最新的供求信息。从选址，规划到取材，整合，上传，发布。看似简洁的一个博客却花费了我不少心思。我还记天上班，我花了半天时间收集公司素材，又花了半天时间阅读网上优秀的公司博客。对着电脑一成天，下班回家累的不行。但是通过天的资料收集，其次天，我起先了博客的制作。步，选址。为了更好地凸显出公司博客的特点，我首选了为企业博客量身定做的企博网博客

12、。通过注册，获得了相应的域名。其次步，规划。依据企博网博客的特点，结合公司素材，进行规划，分开不同的板块和模块，分别进行设置。同时依据模块的划分，对素材进行分类整理。第三步，整合。对图片和文本进行取舍选择，同时对所选择的图片和文本进行编辑和排序。第四步，上传发布。这是相对比较简洁的步骤，把分类好的素材上传到网站上，依据其视觉效果进行适当的调整，确保页面排版的紧凑性和整体美观性。经过几天的努力，我提交了我的工作成果，同时获得老板的认可。时隔3周，当我再次登陆该博客后台时看到，博客的点击率已经达到1410次了。这让我感到特别兴奋，看来我的努力并没有白费。通过企业博客的制作，我接触到了大量的公司资料

13、，包括公司的简介，公司的业务简介，发展描述之类的。也让我对上海狮诚企业管理顾问有限公司有了肯定的了解。实习其次周：在实习的其次周，我参加了公司与dairy farm公司合作的培训项目，在项目初期，我负责了课程ppt的制作。ppt制作对我来说是特别熟识的了，由于软件工程专业，所以我对powerpoint、excel、word等软件接触许多。可是当我真正接手幻灯片制作时才发觉，之前自己所接触到的不过是凤毛羚角。我看了之前的一系列培训ppt，发觉里面设计了大量的3d动画制作、动态gif制作、遮罩、蒙版以及动画片头。而我对这些却是一窍不通，所以在接下来的一周，我是边制作边学习。虽说是制作ppt，可是要

14、用到的软件绝不止microsoft powerpoint那么简洁。在制作过程中，我接触到了photoshop、imageready、ulead videostudio、coreldraw、光影魔术手、logomaker以及3d max。有些软件我之前接触过，上手还比较简单，但是对于一些比较困难的软件，如3d max，我至今都还太懂得怎么用，正在努力地学习中。在那一周中，我完成了ppt的片头动画制作，以及三个模块的版面制作，细数起来总共有20多张slide。由于后期合作公司供应的图片资料不全，所以幻灯片的制作短暂搁置。在这次项目中，我学到最多的就是各类设计软件的应用，包括图片设计和动画设计。现在

15、我已经可以制作gif动画图片了，图片制作技巧有加深了一步。信任在今后的学习工作中，这些技巧可以给我很大的帮助。实习中难忘的几件事：说完了工作的事情，让我在说说实习中给我留下深刻印象的几件事情吧。首先，件事情就是自己次挨骂。工作中难免会挨上司的指责，以前在电视剧中看到过这样的情景，也听不少人说过这样的情节。但是发生在自己身上是，还是次。事情的经过是这样的，在公司与555香烟公司合作的培训项目中，须要播放一段555香烟介绍的视频。依据老板的要求我对相关视频进行了剪辑， 剪辑结束后，我把视频放上了共享。片刻之后，老板把我叫了过去。剪辑的视频没有问题，问题出在视频文件的名字上，我没有重命名，而是根据原

16、有视频的名字，没做任何修改。老板的原话是这样的：你现在接触的项目还都是小项目，参加项目的人也就只是我们这里的几个。所以就算你这个文件名没有标示，我还可以把它和原文件区分出来。可是等你以后参与工作了，有时候一个项目的参加者有二三十位，涉及到的文件成千上百。假如你发一个重名的文件给我，我怎么知道这个文件是谁制作的，什么时候制作。到时候就会出现很大的混乱，你明白吗？老板的话我至今还记在心头，从那以后，我每个文档都会在名字那里细致地标示出创作者，创作日期。这是一个好习惯，它让我文件夹里的文件井井有条，一目了然，让工作更加便利。其次件难忘的事不是发生在我身上，而是发生在我的一个同事身上。那就是做名片。事

17、情很简洁，一个学姐出外定做名片，在名片检查的时候出了一些小纰漏，结果名片打出来的时候发觉有一行字少了一个字母。虽然只是少了一个不起眼的字母，可是干脆导致的结果就是定做出来的名片完全报废。而这个责任是她个人来担当的，当然少不了被指责一顿。我做为一个旁观者，整件事情我都没有插手。不过也感慨很深，在工作上一个小小的纰漏往往会导致很大的损失。所以面对任何工作上事情，我们都必需小心翼翼。哪怕是再简洁的一件事情，都要专心去对待，否则等错误出现再来弥补已经来不及了。还有第三件、第四件、第五件难忘的事。比如说次工作聚餐、次做调查等。难忘的事情是那么多，通过这些事情，我增长了见识也学到了不少东西。这是多么的难得

18、！跟以往的社会实践不同，我这次既不是去派传单、卖报纸、也不是去替人家打杂，填填表、复印复印东西、打打字。我这次确的确实是做在办公室中办公，早上9：00准时上班，傍晚5：30准时下班。这就是工作，虽然早起很辛苦，挤公车很累，在办公司忙劳碌碌的生活很惊慌。但这就是工作，我最终体验到了。高校周记 篇3这周我们班有打架事务，是属於同班互打的状况，其实在当天老师已经处理完毕，对於打架的双方都有所惩处，但是当天结束後，被打的学生家长打电话到给老师，说明她不容许她的孩子处在恐惊中上课，并要求对方家长给一个交代，老师实行的方式是尽量安抚家长。因为老师处理这方面的事情阅历较少的关系，所以隔天老师有请学务处的组长

19、来帮助，结果在单独的问话下，发觉有学生避重就轻，没有说出完全的实情，原来是被打的那位学生其实也有问题，可以说这件事两位学生都有错的地方，但是由於有一方的家长实在是很介意，所以老师就将这件是完全交给学校来处理，对於後面的处理方式我会在找机会请教学务处组长，终归这是书上学不到的东西。高校周记 篇47月26日 星期一今日是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都始终很期盼，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的财务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入银行干脆参加，与现实多少还是有些差距的。早上我去农业银行报道，当时是在柜台那里问办公地点，以前始终

20、以为一般的银行只有营业厅，办公地点应当是汇总在银行固定的办公楼的，柜台上那个哥哥叫我从后门去楼上，上二楼的时候发觉有许多科系办公室，业务部，市场部，计财部等等。我找了一圈也没有找到行长办公室，这时候出来一个叔叔告知行长办公室在3楼。敲门进去的时候行长正在看报纸，我告知他来找他的原委，并希望他可以给我支配实习岗位。他具体的询问我的详细状况后把我支配到了一个营业厅，让我带上介绍信2：30去找陈主任。下午我顺当的找到陈主任，确定了五周的实习期，并且找了负责会计工作的汪叔叔带我。好吧，早八晚五的实习生活起先了。7月27日 星期二对于实习的地点，多少有些兴奋，就是中国农业银行湖北省武汉市新洲区汪集街分行

21、，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的变更，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的状况再熟识不过了。汪叔叔是我爸爸以前的同事，虽然我对于公司的状况已经不生疏了，但是汪叔叔还是很负责任的利用了整个上午的珍贵时间，向我详尽讲解并描述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等状况。7月28日 星期三今日早上很早起床，到营业厅的时候发觉我是第一个到的，还好还好。过了一小会儿指导我实习的汪叔叔来了。于是，我一天的银行实习起先了。大家上班第一件事就是做好打算工作,首先开机,然后进行上下班必需常规进行的代码为0605的清点现金和5642的清点(记账)凭证.这样可以很好的确定

22、一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。类似于 0605 记账凭证壹佰元 * 壹元 * 壹分*日期: 日志号： 终端号： 主管： 柜员： 被清点柜员：现金箱余额：长款/短款：5642 记账凭证凭证清点明细种类 凭证数 实物数 差额0605其中实际现金额和应有现金额相等即现金清讫。5642凭证数和实物数相等，差额为零，即凭证清单合适。 两个都满意，记当日平帐。7月29日 星期四今日是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天始终都没有做什么很重要的事情，只是帮着汪叔叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。我们先将原始凭证按日期摆放在一起，再将它们按依次用固体胶

23、棒粘贴到一张也许有a4大小的原始凭证汇总表上。汪叔叔还告知我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被匀称贴满。在此之前，我始终都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的学问只是其中的一部分，很多东西并不是所想得那样一成不变，事实上，书本上的学问只是其中的一种，现实中所须要的会随着实际状况的改变而改变。7月30日 星期五根据上班时间来说这是这个星期的最终一天了，虽然始终在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个按部就班的了解、熟识和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真

24、是有些不同，还是很兴奋很有成就感的。高校周记 篇5我只是重复的做着一件事情，并不觉得厌恶。与不同的声音说一样的话语，连调都未曾变更过。从坚持变得有些麻木，起先想象那些许久呆这边的人是怎样渡过漫漫长日。愈发的怀念呆在学校的那些日子。也起先写自己的一篇长篇小说，写到六千字时却无从下笔，只能停顿在那里。七小时的工作加上中午两小时的休息还有路途上的来回，几乎耗去我一天的时间，并没有其他可做的。长时间的工作让我结识了一个女生，以好友相称。亦如我，性情温柔，声音温润，不太懂得计较。她艳羡我父母每天为我制作便当，往往比点的外卖丰富许多。我并不喜爱浙南的口味，咸里带有甜味。家中别人送至的一盒榨菜，甜里带咸，咸

25、里带酸。还有一盒久置冰箱里的腐乳很纯粹的甜味。这样的味道总是令生长在湖南的我不能下咽。周末时候，并没有约上三四好友一同出去玩耍，主要缘由是工资没发好友不多。便搁置家中与母亲父亲弄些美食，母亲弄的葱花饼是我们的最爱，而父亲经常把菜炒咸，许是年数大了。的确，他们是老了，有皱纹身体也不敏捷了。浙南地区令我印象尤为深的是那遍地的黄衣交警，炎燥热日下，每一个路口都是挥动着手臂，热汗淋漓。我自己的社交活动并不多，可写的也不多。高校周记 篇6犹如当时来到生疏的城市读高校一般，这次的毕业实习我也是到了一个全新的环境起先自己的实习工作，说来惭愧的是多年的读书生涯让我对实习期间能够做什么都不知道，因此我在同流合污

26、中选择了从事销售岗位的工作并希望能够成就，随着时间的消逝让我在这个岗位上得到了很大的进步，以下是我这段时间在销售岗位上的实习表现。第一周实习的第一周主要是劳碌于入职手续的办理以及参与岗前培训，除此之外住房方面的问题也须要得到解决从而让我花费了很多精力，事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到非常新颖，虽然希望能够利用在校期间所学的学问在公司大展宏图，但由于不知道详细如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己须要从事的工作有了详细的了解，每天和其他同批次入职的员工一同参与这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类留意事项，得益于部门领导与指导老师的帮助让我

27、渐渐适应了培训期间的生活，由于当地租房的价格比较昂贵的原因导致我选择了和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可操劳的问题却也在这一周显得非常劳碌。其次周虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队起先工作，每个销售团队的人数都不少且有着主动向上的氛围，无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到许多，再加上销售经理与销售团队的老员工们在工作中帮衬了我不少，因此在这周的工作中照旧是以学习为主并了解如何绽开电话销售的工作，事实上当我被安排到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由

28、公司下发从而省去了找寻渠道的麻烦，而且我在主动做好本职工作的同时也在强化对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟识新的工作环境导致我没能学到太多新的内容。第三周为了帮助我们这些新员工尽快熟识销售工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候详细会遇到哪些难题，终归客户在接到生疏电话的时候本就不信任销售人员的讲话，这个时候如何打消对方的疑虑并建立初步的信任是非常重要的，但由于新员工缺乏阅历的原因导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习

29、，在对话的过程中思索客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助对方解决问题，而且在销售的时候应当要围绕客户感爱好的话题开展工作以免出现被挂断电话的尴尬，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。第四周如何敏捷地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我须要思索的问题，回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵销售话术却因为在详细运用过程中过于死板的原因导致常常被挂断电话，再加上有时重复拨打同一个号码的原因导致引起了客户的反感，甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的消逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我渐渐感受到了销售岗位上的压力，所幸的

30、是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们渐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的来回途中熟识了本地的公交车路途。第五周第五周的结束对我来说也相当于开启了其次个月的工作历程，我在仔细工作的同时也在回顾过去一个月的详细表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到非常乏累，很缺憾我在第五周的销售工作中的表现是比较消极的，再加上第一个月业绩不达标的原因也因此受到了经理的指责，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰，后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我

31、才明白自己在销售技巧的运用方面原委有多么生疏，过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣，终归说话磕巴在客户看来也是业务实力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在主动改进以往的工作方式。第六周实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，终归大多数状况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业务的不信任感，因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种劳碌的过程中也让我起先获得了一些销售

32、订单，对于工作时间不长的我来说这样的成果着实是令人感到兴奋的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得志向的成果，另外通过销售经理的指导让我明白自己须要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。第七周或许是对我们这批销售员工的实力感到不太满足的原因吧，这周起先了新一轮的培训从而让我们驾驭进阶的销售技巧，主要是为了提升销售工作的效率从而缩短获得订单的时间，尤其是对现有的客户资料进行整理与分析，而且仅仅是依靠于公司赐予的客户资料是远远不够的，通过销售经理的培训让我明白了自己以往在无意向客户身上奢侈了大量的精力，因此要将现有的客户资源进行分类从而合理地支配自己的工作时间，适当舍弃一部分客户资源也是

33、为了更好地提升自己的工作效率，另外我也会对销售工作中的进度进行合理限制，通过做笔记的方式来意识到不同的客户在销售工作中沟通到了哪一步，这样的话下次沟通的时候就能够接上以往的话题从而提升相互间的信任度。第八周得益于领导的培训让我在销售实力方面得到了不小的提升，主要是精简了工作方式从而能够让自己在时间支配方面更加合理，事实上通过和老员工之间的沟通也让我明白这方面的学习是很有必要的，而我通过这段时间的工作也明白公司下发的客户资料存在着被重复利用的嫌疑，这也是导致工作初期往往得不到客户理解甚至被谩骂的原因，所以我在这周起先尝试找寻新的渠道来获得客户资源，主要是想要获得更加优质的客源从而让销售工作变得顺

34、当很多，因此我起先重视对公司业务的学习并了解到哪些客户会产生需求，另外我也会利用周末的时间找寻新客户的联系方式从而建立了属于自己的人脉，虽然这个过程往往须要花费不少精力却能够为工作的完成带来不少帮助。第九周这周我们团队新入职了不少员工从而增加了很多活力，看到新员工在工作中的拘谨也让我联想到了当时的自己，事实上能够在销售岗位上工作这么长时间也是让人很有成就感的，而且随着工作中的努力也让我明白了挣钱并不是件简单的事情，尤其是对于销售工作来说更须要面临着巨大的压力，终归业绩考核不过关的话也会存在着被淘汰的危机，因此我在积累了一些工作阅历以后对自己今后的发展有了更多的感慨，虽然这周的工作内容并没有天大

35、改变却让我加深了对自身职责的理解，而且我也明白想要做好销售工作便须要时刻保持良好的状态，在周末休息的时候也会让我对目前的工作状况感到有些迷茫，因此我也会打电话和父母或者指导老师进行沟通并缓解了工作方面的压力。第十周这周起先转变了以往电话销售的工作方式让我感到有些不适应，终归电话沟通过程中往往能够更好地发挥出自己的水平，但由于这周须要前往客户所在地点进行探望的原因从而让我感到有些惊慌，所以我利用闲暇时间向老员工请教并从中了解到探望客户的过程中有哪些留意事项，而且我也要提前打算好业务相关的资料以便于能够开展更进一步的合作，而且通过老员工的叮嘱让我明白探望客户的过程中有时也会面临失败的结果，因此我保

36、持稳定的心情来开展这项工作并做好相应的打算才行，但由于上门探望比电话沟通的胜利率要高许多的原因从而须要我把握住机会，得益于我在资料打算方面比较足够从而在探望的过程中得到了客户的认可，在客户签单的时候也让我感受到自己的内心是多么激烈。第十一周虽然目前我在销售工作中的表现比较稳定却也有着许多事情须要处理，一方面我要整理出现有的客户资源并定期逐一进行沟通，另外我也会主动开展销售业务的宣扬客户并在周末的时候绽开对老客户的回访，了解对方办理销售业务后的体验并赐予真挚的问候，让客户感受到销售人员的重视自然会在下次办理业务的时候优先考虑自己，而我也利用这周的时间向领导申请开具了实习证明之类的材料，工作这么长

37、时间也让我差点忘了自己还没有毕业的现实，有时我也会调侃自己已经成长为职场人并主动思索工作中的事务，但不管怎样参与实习以来在工作中的进步还是有目共睹的，只不过有时我也会向往转正后的待遇并希望自己能够尽快完成学业，总体来说这周在销售工作中获得的效益还是令人感到满足的。第十二周假如不是实习生的身份或许在这周过后自己也能获得转正的契机，虽然是这样向往却也明白脚踏实地才能在销售工作中走得更远，我在这周积累了更多的客户资源并将他们的资料进行了整理，在分析的过程中了解客户的真实需求并做好了相应的沟通，对我来说这方面的工作流程早已熟记于心自然不会出现太大的差错，事实上我也对自己能够在工作中坚持到现在感到有些惊

38、异，犹如当时军训般虽然有过退出的想法却终究咬牙坚持了过来，但相对于工作中的付出而言自己的收获也是非常喜人的，我也希望自己能够接着做好这份销售工作从而成交更多的订单，因此我也会尝试制定更高的工作目标并为了将其实现而努力，过程虽然艰辛却让我坚信完成工作后的进步更加令人期盼。对我来说转瞬过去的十二周也是自己在工作中不断奋斗的过程，我会牢记实习机会的来之不易并在工作中主动表现自己，我也很感谢销售经理和团队的同事们能够在工作中赐予自己很多帮助，我会接着在销售工作中主动表现自己直至迎来实习结束的那一天。高校周记 篇7第一周实习当中，我接触到自己在工作当中的确是有不适应的，在这一点上面得我还是应当要努力维持下去，毕业之际我真实的感受到了这一点，这一周我和四周的同时学习到了许多。这周我基本每天都是在师傅的带领下，我熟识了许多工作，让我接触到了许多新的东西，这给我的感觉是特别深刻的，一周下来我对自己的工作有了一个全新的提高，须要维持这样的状态。最终这周的工作当中，工作也是到了收尾的时候了，在这最终一周，我真的感觉自己实力，现在我还是应当要朝着新的方向发展，在今后的工作当中肯定会进一步的学习，总之通过这三周的实习我的进步很大，这给我带来一种不一样的体会，感谢这段时间的实习。