2022实用的大学学生实习报告范文8篇.docx

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1、2022实用的大学学生实习报告范文8篇高校学生实习报告 篇1实习科目：财务预算实习实习时间：XX年7月2_XX年7月17实习地点：xx理工高校应用技术学院指导老师：xx实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并驾驭如何为企业做全面财务预算。实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进行企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与限制4、本次实习的心得体会一、企业的全面财务预算全面预算是指企业总体安排的数量说明,也就是企业在肯定期间内生产经营活动全部安排数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标记，通常有以下几种：1、按与业务量

2、的关系分为静态预算和弹性预算；2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算；3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。二、如何进行企业财务的全面预算编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商一样；预算系统和会计体系一样；依照程序，分项编制等原则。全面预算的内容包括：1、 销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料选购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基矗销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务安排，它包括完成销售安排的每一个目标所须要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预料完成之后才进行的，销售目标被分解为

3、多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预料为基础，预料的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预料中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。依据销售预料确定将来期间预料的销售量的和销售单价后，求出预料的收入: 预料销售收入=预料销售量预料销售单价编制预算的方法：1、自上而上：主管按公司战略目标，在预料后，对可利用的费用了解，依据目标和活动，选择一种或多种确定预算水平的方法举例预料，安排给各部门。2、自下而上：销售人员依据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算

4、一般包括以下步骤： 确定公司销售和利润目标，销售预料，确定销售工作范围，确定固定成本与变动成本，进行分析本量利分析，依据利润目标分析价格和费用的改变，提交最终预算给公司最高管理层，用销售预算来限制销售工作。确定销售预算水平的方法：最大费用法，销售百分比法，同等竞争法，边际收益法，零基预算法，任务目标法。其中，任务目标法是一个特别有用的方法。它可以有效地安排达成目标的任务，以下举例说明这种方法。假如公司安排实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:14000000064%=89600000,那么，

5、费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为XX000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收 入:14000000025.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种状况下，两种活动对任务的贡献是一样的。否则，例如广告的收低，公司可以考虑削减广告费，增加人员销售费用。这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以许多公司运用这种方法。2、生产预算生产预算是依据销售预算编制的，安排为满意预算期的销售量以及期末存货所需的资源。安排期间除必需有足够的产品以供销售之外，还必需考虑到安排期期初和期末存货的预料水平，以避开存货太多形成积压，或存货太少影响下期销

6、售。计算公式：预料生产量预料销售量预料期末存货预料期初存货。以生产预算为基础，可进而编制干脆材料预算、干脆人工预算、制造费用预算。3、干脆材料预算 干脆材料的预算是一项选购预算，预料选购量取决于生产材料的耗用量和原材料存货的须要量。计算公式： 干脆材料预料选购量预料生产量单位产品材料用量预期期末干脆材料存货预期期初干脆材料存货预料生产需用量预期期末干脆材料存货预期期初干脆材料存货 干脆材料预料选购金额预料材料选购量预料材料单价 为便于编制现金预算，在干脆材料预算中，预料材料单价是指该材料的平均价格，通常可从选购部门获得。通常还包括材料方面预期的现金支出的计算，包括上期选购的材料将于本期支付的现

7、金和本期选购的材料中应由本期支付的现金。4、干脆人工预算 干脆人工预算列示依据预料生产量进行生产所需的干脆人工小时以及相应的成本。干脆人工成本通常从生产管理部门和工程技术部门获得，依据生产预算确定的每单位产出所需干脆人工以及生产量，就可编制干脆人工预算。计算公式： 预料干脆人工总成本预料生产量单位产品干脆人工小时单位工时工资率 5、制造费用预算 制造费用是在干脆材料和干脆人工以外为生产产品而发生的间接费用。制造费用项目不存在易于分辨的投入产出关系，其预算须要依据生产水平、管理当局的意愿、长期生产实力、公司政策和国家的税收政策等外部因素进行编制。考虑到制造费用的困难性，为简化预算的编制，通常按成

8、本性态将制造费用分为变动性制造费用 通常包括动力、修理费、干脆材料、间接材料、间接制造人工等，计算变动性制造费用的关键在于确认哪些可变的详细项目，并选择成本安排的基矗和固定性制造费用 通常包括厂房和机器设备的折旧、租金、财产税及一些车间的管理费用，他们支撑企业总体的生产经营实力，一旦形成，短期内不会变更。两大类，并采纳不同的预算编制方法。计算公式： 预料制造费用预料变动性制造费用预料固定性制造费用预料业务量预料变动性制造费用安排率预料固定性制造费用 制造费用的编制通常还包括费用方面预料的现金支出的计算，以便为编制现金预算供应必要的资料。6、产品成本预算 存货的安排和限制可以使企业以尽可能少的库

9、存量来保证生产和销售的顺当进行。期末产成品存货的预算的编制，不仅供应了编制预料资产负债表的信息，同时也为编制预料损益表供应产品销售成本的数据。编制的基本步骤为： (1)依据干脆材料、干脆人工、变动和固定制造费用的预算，计算确定产成品单位成本； (2)将产成品单位成本乘以预料期末产成品存货数量，即可得到预料期末产成品存货额。7、销售及管理费用预算高校学生实习报告 篇2夏日里的暑假是长长的，在这么一段长长的时间里就什么都不做的带在家里也是一件很累人的事。因此，我们要找到自己想要的点，不要像小孩子一样总是窝在父母的怀抱里，寻求父母的庇护，我们总有长大的时候，这个时候就是我们该学习独立自主的好机会。信

10、任父母也会是很赞成的。要靠自己的双手和大脑来让我自己更进一步了解和认知这个社会、增长见识。更为重要的是，自己也想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，并将自己想做和要做的事做好，同时培育我们的责任感。但是现在回家了，在家里不知道哪里是个好地方，最终找到了小商店进行实践活动。暑期那么长的时间里能找到事去做也是一惊很不错的事。在这里那么小的地方，不比大城市那种重量级的超行大超市，这里的小店铺的规模是非常的小的。店里的工作时间是不规则的，时间都是随意定的，并且不是始终都许多人，客流量不是很稳定也不是许多，没有同意的服装，这里的客人许多都是小挚友们。看起

11、来在这里做事好像是一件很简洁的事情，只要有客人上门要什么拿给他们在收钱、找钱就好了，刚起先的一两个星期感觉还是挺好的，但是以后就觉得，就是这么一件小小的工作也不是一件简洁地事情。刚好这个商店里学校比较的近，因此在这里的小客人是非常的多的。虽然现在是假日。但是，望子成龙、望女成凤的父母们就牺牲了小孩子的长长假日来培育孩子。望见这些朝气勃勃的小客人们，连自己都感觉融入了这朝气蓬勃的气氛中。或许感慨是的时候会感觉很好玩也是一件美差，但是时间久了，就是须要耐性了。就这样每天带上微笑来接待我的小客人。上课期间一般是没有什么人来的，但是一下课就忙得不得了。在这里呆长一段时间就会手忙脚乱了。小挚友们的要求可

12、是许多的，当我在跟他们交易的时候，他们会有许多不一样却又无可奈何的事要求。辣椒条一般是放在一个矮柜子上面，便利小挚友拿，但是每到一下课，小挚友们一蜂拥都跑来了，挤来挤去的，还没几个人买上就已经一整大包掉在地上了，一两次还好，当次数多了老板也不快乐，我也无奈了，和小挚友说好好拿、别急，但那似乎只是废话而已，抢急了，小挚友之间会有点小摩擦，这时候就会当场干起来。可是，假如放在玻璃里面，让小挚友来点，我在拿出来给他小挚友，小挚友也不好找自己要的，既然是老板要求要这样放就只能这样了。一位小挚友来买辣椒条，我会很当心的拿一条或几条出来给他，他们的手是脏的我就会叫他洗洗或擦擦在拿，以保卫生，但是尝试了几次

13、后好像有成了白费功夫了，最无奈的是，她拿了这天，捏了几下后说要坏其他的，我想顾客的要求应当要满意，不然不知道会哭成什么样啦，可是换了一根有一根，差不多都经过了他的手了还不满意，经过了他手的也无法再卖了，就这样，一个小挚友不知道会有多少次是这样的，长时间这样老板又不爽了。有时候还有家长在身边，这样我就更应爱要做好了，不管小孩在那样耍脾气都要好好的安抚。家长又是也会教训孩子，多数是不是骂就是打的，看着那些孩子还挺心疼的。作为卖者，在我的工作地方有事就要刚好处理好，我要当和事老。可是最终的家长还是惯着孩子，孩子是家里的宝啊。高校学生实习报告 篇3实习时间：x.27-x.19实习地点：东方海洋保税库实

14、习内容：水产品加工-加工真鳕鱼切块实习原料：大西洋真鳕鱼实习工具：刀，剪刀，镊子，去鱼外皮机，盘子，塑料膜，塑料筐，消毒车仪器设备：制冰机，钢带冷冻装置实习单位简介：东方海洋保税库是山东东方海洋集团有限公司的控股子公司。公司主要从事海水苗种繁育、养殖、食品加工及保税仓储业务，是一家集海水养殖、冷藏加工、科研推广及国际贸易于一体的国家火矩安排重点高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家级水产良种场。几年来，公司坚持以市场为导向，以效益为中心，以发展创新为主线，大力推动体制创新、技术创新和管理创新，企业综合竞争实力日益增加。目前，公司辖设烟台开发区分公司、冷藏食品加工厂、珍贵鱼养殖场，拥有海

15、阳市东山海珍品有限公司、烟台山海食品有限公司2家控股子公司。公司主动推行标准化生产与管理，不断追求卓越绩效。先后通过欧盟卫生注册、haccp认证、is09001认证、is014001认证、ohsms18001认证、brc认证、ifs认证、eti认证、主要养殖产品取得无公害产地认定和无公害产品认证。公司始终坚持科技兴业的发展思路，拥有一流的自主研发团队和雄厚的科研基础设施，先后被认定为首批国家星火安排龙头企业技术创新中心、全国农产品加工企业技术创新中心和国家级企业探讨开发中心，是中科院海洋探讨所海洋科技示范试验基地。几年来，先后完成科研推广课题33项，取得国家专利2 项，申报国家专利11项，获省

16、部级以上科技进步奖9项。目前公司担当部、省、市各级在研项目共10项，其中与中科院海洋探讨所联合担当的海带紫菜等经济海藻种质库的建立及其利用被列为国家863安排。食品加工厂主要从事水产食品精深加工及进出口业务，主要产品有鳕鱼、红鱼、真鳕、鲐鱼、鳗鱼、比目鱼等，产品主要销往日本、韩国、美国及欧盟等国家和地区。食品加工厂的冷库是经青岛海关批准的自用型水产保税库、国家出入境检验检疫局注册的进境水产品备案存储冷库，冷藏实力达xx0吨/次;冷藏食品加工厂拥有水产品精加工车间10个，总面积达21800，无菌加工车间全部按国际标准设计，分别具备独立的解冻、半成品加工、成品包装及更衣室、洗涮消毒间等，可同时进行

17、10个品种的加工作业。冷藏食品加工厂从原料进口、冷藏、加工、检测到出口，各个环节都拥有先进的加工设备和检测设备。其中：单冻机6台、速冻间5个、平板冻结器15台、脱皮机4台、金属探测器7台、真空包装机6台及蒸汽、热水、板换、消毒、水处理等配套功能设施。高校学生实习报告 篇41)通过这次的相识实习，我相识到工科专业的学习重在联系实际，由实践得学问是最重要的一种学习方法。对选煤厂的工艺流程以及煤炭洗选加工技术有了进一步的了解与学习。2)通过这次实习我相识到在实践中，专业学问的重要性，而且各类学科之间有很大的相通性，一个人不能只在自己专业上钻研，还要在相近的专业上下一些功夫，这样会有效地提高自己的实力

18、和水平，而且要学会与人合作，只有大家一块努力才能把工艺搞好。在今后的学习中，我们要像工人师傅们那样充溢激情，努力学好专业学问，我自己的将来打好坚实基础!3)通过实习我也明白了作为一个选矿工作者，我们可能要面临恶劣的工作环境。的确，在选煤厂里有里面有许多的粉尘，每一天回来我都发觉自己的鼻孔里有许多的煤灰;其次，机械设备组在工作中产生的噪音太大，我看到有的工人都把自己的耳朵堵上了;另外成天和机械打交道的工作也是枯燥和乏味的;最终，由于工作是处理煤，所以特别的脏，每天下班后工人都是全身的污黑。清晰了这些，我对将来的从业有了心里打算，虽然环境恶劣，但我们的行业是其他行业的基础，我们肩负使命，我们是光荣

19、的青年，我想告知大家:我已经打算好了!4)致谢特别感谢我的学校专业课老师在这三年来孜孜不倦的教化和培育，是他们把我们教化成一位合格的高校毕业生及合格的煤化工人才，为此他们付出了许多精力与汗水。在这也特殊感谢在我们毕业实习期间始终陪伴在我们身边指导和照看我们的孟令丽老师，她细心的指导着我们在这高校接近高校毕业关头的最终一关使我们能顺当毕业。再次的感谢老师们，老师你们辛苦了。同时感谢实习单位翔盛矿产物质有限责任公司的各位领导对我们实习工作的重视，为我们支配好一切，供应了一个良好的工作实习环境并督促我们有所学、有所悟;感谢选煤厂的知道师傅刘师傅孜孜不倦不厌其烦的为我们讲解所遇到的问题和介绍机器设备的

20、运转状况及操作规程，对我们实习增长见识丰富学问起到了莫大的帮助，这些才能使我们的实习任务能够精彩胜利的完成并学到了许多学问。也特别感谢我的父母和挚友在我实习期间对我无微不至关切与支持，感谢你们!5) 参考文献1谢广元.选矿学m.徐州：中国矿业高校出版社，XX. 2杨立忠.选煤机械m.徐州;中国矿业高校出版社，XX. 3周晓四.重力选矿技术m.北京：冶金工业出版社，XX. 4李贤国.跳汰选煤技术m.徐州：中国矿业高校出版社，XX. 5谢国辉.选矿工艺m.徐州：中国矿业高校出版社，XX. 6煤泥浮选技术m许博，黄阳全主编.北京：煤炭工业出版社，XX. 7张明旭.煤泥水处理m.北京：煤炭工业出版社，

21、XX.( 书高校学生实习报告 篇5摘要本次实习的目的是通过顶岗实习加深对计算机应用专业相识，巩固专业思想，激发学习热忱。并为以后开拓我们的视野，增加专业意识，巩固和理解专业课程。理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢。本次实习时间是20xx年11月至20xx年5月，在有限公司实习，实习岗位是网络系统管理员。1、实训概况1.1实习目的加深对所学基础理论学问和专业学问的理解，理论联系实际，能综合运用所学学问到工作中解决实际问题，培育独立分析、解决问题的实力；培育社会活动实力，学会与人打交道，培育团队合作精神，尽快实现从学生到企业员工的角色变更；培育肃穆仔细、刻苦钻研、实事求是的工

22、作作风。1.2实习时间20xx年11月26日至20xx年5月26日。1.3实习单位实习单位简介实习单位规模：公司内员工约有150-200人。从事的业务领域：只要以加工进出口塑料产品为主，以网络及实体形式分布各界对外销售。企业精神：不畏艰辛勇攀高峰行业领先创誉中外。企业文化：要想不被淘汰，只有跑在前面。企业的奋斗目标：完员工高薪梦。1.3实习单位1.3.1实习单位一览表（略）1.4实习岗位1.4.1岗位名称网络系统管理员1.4.2岗位职责1、负责内部局域网络维护。2、进行服务器、路由器等设备管理，以及网络平台的运行监控和维护。3、进行办公设备的日常维护及管理；以及档案维护。4、负责病毒的查杀，维

23、护网络系统平安。5、处理网络及计算机的故障。6、负责内部信息系统建设、维护；进行域名、后台数据、邮箱管理。7、协作其它部门进行部门局域网络的建设，提出规划、标准。8、协作各个部门，对网络不良行为进行取证。9、做到网络中心服务反馈工作，刚好通报网络运行信息。10、确保网络通信传输畅通。11、对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备。12、驾驭与外部网络的连接配置，监督网络通信状况，发觉问题后与有关机构刚好联系。2、顶岗实习内容2.1实习任务完成实习单位支配的任务，遵守企业规章制度，在实践活动中学习各种学问与技能；接受同事与单位指导老师的看法，提高职业道德，培育团队合作精神；通过毕业实习，认

24、清自己的实力，了解社会需求，摆正心态，精确定位，主动规划将来，建立正确就业观。2.2实习过程2.2.1了解过程最初进入公司的时候，由于我是个新人，所以部门主管只给我一些比较轻松、难度不大的工作，一般状况下，我须要负责公司里办公设备的管理和维护，保障各部门的打印机和传真机能正常工作，负责选购相关的设备耗材并进行登记管理等。我最初面临的工作困难是：对多功能一体打印机的维护不熟识，公司里有的打印机是用原装墨盒，所以常常会出现缺墨水的状况，因此我须要把选购回来的墨水注射进去，由于我对打印机维护并不熟识，所以就不会怎么去注射墨水，于是主管就教我怎么注射墨水，但他却没提示我应往墨盒里注射多少重量的墨水，于

25、是我一不当心，就把墨水注满了墨盒,就这样一个原装墨盒就坏了，这是我入公司以来第一次犯的错误，后来通过主管的教育下我学会了许多维护工作上的常识问题，并且通过多问好学的习惯，我跟主管学到了许多工作上遇到问题的解决方法，在公司的日子越渐加长，我渐渐地起先熟悉了公司里的运作流程，并且跟同事也起先有了一点点的默契，在公司里，我常常会遇到很多不相识我的同事，所以抛开自己大胆地作自我介绍和主动结识挚友是我必需开展的第一步，对于现在的人脉方面，已经不成问题了，至于对工作方面的问题，我觉得自己还远远不及上级和主管，我必需要有更好的学习看法和好学本事去学习更多的社会学问，积累更多的人脉和阅历，为曾是白纸的自己添上

26、不一样的色调。至于不足方面，我觉得自己在工作方面最大的不足就是，做事惊慌来而缺乏一点点细致，有时很微小的事情总会体现出自己的不足，所以为了更好地变更自己，我会让全体同事来监督我的工作表现和工作上的不足，并刚好指责指导我，这样才会让我在工作上有更大的进步和发展空间。2.2.2摸索过程在大二的时候，我们曾经有一门课叫中小型网络组建技术，我觉得这门课给我工作上的帮助和影响力最大，在这本书上所学到的学问，大部分都能应用到现实工作当中，例如：Linux与网络管理、保障办公网交换机设备、保障区域网络平安和网络规划与设计等，在日常工作当中都是普及应用到的，但对于一个高级网络管理员来说，这本书只不过是很基础的

27、一部分，所以对于我们新手来说，只是驾驭这些简洁的东西是不够的，我须要不断学习和摸索更多的新学问，现在是科技发达的时代，网络通讯越来更加达，技术含量越来越高，我们要与时并进才能赶上时代的脚步。2.2.3顶岗实操过程经过一段时间的摸索过程之后，我熟识了本公司的工作流程，并适应了本职业岗位，通过不断学习和努力进取，现在我基本可以独立开展业务和工作，并且渐渐地把工作娴熟起来。我在公司日常负责的工作是：内部局域网络维护；进行办公设备的日常维护及管理；负责病毒的查杀，维护网络系统平安；处理网络及计算机故障；确保网络通信传输畅通及对运行关键业务网络的主干设备配备相应的设备备份。在一般状况下，公司里的网络不会

28、常常出现问题的，同事反映问题较多的就是网速慢和间歇性的断网的问题。每当我们遇到这个问题反映的时候，都会发挥自己的专业推断力为他们解答种种问题，并马上进行修复。一般状况下，办公室网速慢的缘由有：一、网络自身问题二、网线问题导致网速变慢三、网络中存在回路导致网速变慢四、网络设备硬件故障引起的广播风暴而导致网速变慢五、网络中某个端口形成了瓶颈导致网速变慢六、蠕虫病毒的影响导致网速变慢七、防火墙的过多运用八、系统资源不足等等。这些问题常常会导致网速变慢，而解决这些问题的方法有许多，在出现问题的时候，我们先会分析问题的原由再依次找方法去解决问题。只要找到了问题的所在，那就很简单解决问题了。我们部门的信念

29、就是：务求做到部门零投诉，公司满足，同事满足。2.2.4问题解决过程实习单位目前的操作流程主要存在的缺陷是：以前购买的旧电脑，由于机器多年的运用已经老化且已过保修期，所以出现故障频率较高，基本上问题是运行速度慢、耽搁工作，还有就是一些硬件故障，买不到匹配的配件以及没有修理价值，也因此在这个年度购置了几套电脑及一个显示器。由于环境的潮湿和显示器元件的老化，部分显示器也出现不稳定的状况。对于近期的新机器，除了日常的软件和系统故障维护之外，硬件方面很少出问题。我入职以来，公司出现一次稍大面积的硬件故障，缘由是电压突然超高且员工下班没有刚好关闭设备电源，这次事务导致打印机一台、电脑电源四个以及一个交换

30、机适配器被烧，所幸的是没有造成更大的损失。这类状况需加强员工下班关闭电源的意识方可避开。公司电脑硬件总体来讲，因硬件设备运用年限已至，大部份电脑、打印机等设备相继出现问题，对一些故障频率反复的设备实行了硬件更换与硬件增容处理。公司其他电脑配件选购方面基本上都是一些电脑配件，大部分属于耗材和原部件损坏等状况。整体硬件运用状况较好。保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在运用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。3、收获与体会在政治思想方面，我时刻以德、智、体、美全面发展

31、为工作目的，激励自己要勇于探究，驾驭阅历。做到“干一行，爱一行”，时刻以“公民道德纲要”来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素养修养，增加相识，仔细学习，在思想上再上一个台阶，并主动、努力的靠近单位内党建这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。在人际交往方面，我觉得在工作之中不只是和技术或者设备打交道的，更重要的是和人打交道。所以肯定要驾驭好与同事之间的交往原则和社交礼仪。要多点和别人沟通并且从沟通中学习别人的交往之道，这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校社团及团学学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，这更便于我日常工作能更好地开展。在团队精神方

32、面，公司的团队精神让我懂得了：要达到一个目标，靠一个人的力气是很有限的，所以须要团队集中力气共同达成。在这个世上没有完备的个人只有完备的团队。在职业素养方面，通过这次实习，我懂得了什么叫职业素养，职业素养的核心分为：职业心念、职业学问技能、职业行为习惯。而职业素养的含义有许多面，我通过这次实习，慢慢地懂得了职业素养的含义，并且践行当中。在职业技能培育方面，我须要不断提高自己各方面的技能，这对于自己的职业发展特别有好处。提高技能，一方面是社会发展、组织进步的须要；另一方面，为自己今后更进一步，取得更好的职位做打算。所以我要为自己做好五年安排，必需在技术技能、人际关系技能、解决问题技能等方面做好规

33、划，要深化学习储备和培育。4、自我评价从政治思想方面，我时刻以德、智、体、美全面发展为工作目的，激励自己要勇于探究，驾驭阅历。做到“干一行，爱一行”，时刻以“公民道德纲要”来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素养修养，增加相识，仔细学习，在思想上再上一个台阶，并主动、努力的靠近单位内党建这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。从职业素养方面，通过这次实习，我懂得了什么叫职业素养，职业素养的核心分为：职业心念、职业学问技能、职业行为习惯。而职业素养的含义有许多面，我通过这次实习，慢慢地懂得了职业素养的含义，并且践行当中。从职业技能培育方面，我须要不断提高自己各方面的技能

34、，这对于自己的职业发展特别有好处。提高技能，一方面是社会发展、组织进步的须要；另一方面，为自己今后更进一步，取得更好的职位做打算。所以我要为自己做好五年安排，必需在技术技能、人际关系技能、解决问题技能等方面做好规划，要深化学习储备和培育。5、致谢感谢实习单位赐予我一次宝贵的顶岗实习机会，并刚好支配公司指导老师来给我辅导和帮助，感谢恩师辛勤的教学，感谢父母供应物质与精神上的支持，感谢同学们在两年中赐予我的各种帮助、支持和激励。高校学生实习报告 篇6一、实习目的毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们被学校支配其来xx光电，实习完我特别希望通过实践来

35、检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍xx光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校支配的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，xx煤矿建于XX年，现在具有现代化管理，我在这里当电工。三、实习内容及过程XX年的7月，我离开了生活了两年的轻工学院;我被学校支配到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经验，20xx年2月23日，我在xx 煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到许多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来许多在学校里没有学校到的底细啊，20xx年5

36、月4日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。我怀着美妙的期盼来到xx煤矿起先为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我最大的收获是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。只要希望还在，成功肯定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实

37、践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的看法是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来;艰难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户

38、的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习时胜利的。我能在矿里学习到许多校内里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解许多和动的了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导老师赐予我指导，感谢领导对我的关切。我信任，通过这次实习，肯定会令我的人生走向新一页。四.实习体会出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好

39、用的业务学问，而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。经验了2份不同的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，

40、坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。高校学生实习报告 篇7回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很

41、熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定

42、三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀

43、向了东方冶金企业。等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们这家管理询

44、问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐

45、的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联

46、系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工

47、作，且加强自我的学习。实习体会通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习建议1凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3保持良好的工作习惯。4不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6注意那些看似小事的事情。实结“千里之行，始