2023小学教学工作计划投稿.doc

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1、2022小学教学工作方案投稿2022学教学工作方案1一、完善公司及部门组织架构1.公司组织架构建立决定着企业的开展方向。鉴于此，人力资部在20_年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原那么，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责明晰明朗，科学适用，确保公司开展持续性及运营标准化。2.组织架构设计须全面考虑公司整体开展战略和将来一年内运营需要进展设计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的根底，更是业务部门编制、人员配置的根底，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，人力资部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予

2、以回绝。二、完善职位分析p 1、职位分析p 是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的根据之一，通过职位分析p 可以理解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司理解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进展扩、缩编制。详细的职位分析p 能给人力资配置、招聘、考核及员工培训提供根据。2、详细施行方案：1拟对现有职位分析p ，在此根底上人力资部将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析p 草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见，修改完成汇总后报人力资总监审批后备案，作为公司人力资战略规划的根底性资料。2公司职位分析p 必须严格按照公司组织架构内的所

3、有职位进展分析p ，未涉及到的职位信息分析p 由人力资部会同该职位所属部门进展撰写。3方案达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资管理的重复性工作，同时人力资部需注意做好部门间的协调与沟通工作。三、人员招聘配置方案1、考虑到公司目前的开展和经营情况，在201_年人才招聘与配置方案中，严格执行董事长总经理最终审批的201_年度人力资需求方案，尽可能的节约人力本钱，做到人尽其才。2.招聘渠道：以网络招聘为主，兼顾兰州人才市场招聘会，适当考虑高校校园招聘会。3.详细施行方案：1201_年1-3月份，根据各部门人力需求方案参加1-2场现场招聘会及毕业生供需见面会。2与各类招聘网站合作，储藏需要

4、的人才。根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。3招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，理解特定需求；招聘广告招聘职位描绘与任职要求的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。四、员工培训与开发方案1、员工培训与开发是公司长期开展的最重要工作之一，有利于培养员工的忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作效率，增强公司综合竞争力。2、详细施行方案：1根据公司年度经营目的及201_年培训需求，会同金润玉公司、金嘉玉公司编制201_年度公司员工培训方案，按照培训方案内容由集团公司人力资部制作成PPT的。2培训方式：a中旭股份到公司授课；b外派相关人员参加中

5、旭的学习；c选拔内部工程师进展内部管理和工作技能的培训；d以老带新、以师傅带徒弟等形式培训；e组织发起员工自我学习与学历进修等。3、方案培训内容：根据各部门需求和公司开展需要而定，主要侧重以下几个方面：1管理类：营销管理、人力资管理、自我管理、时间管理等。2专业知识：大理石加工专业知识、设备管理、质量管理、营销策略、房地产专业知识、房地产行业法律法规。3素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。4新员工的培训等。4、培训安排：1各子公司组织员工参加PPT教学、专业知识培训原那么上每月一次。2将公司常规的培训文件制定成册，制作PPT培训教材。3以工程师、部门负责人为主建立培训师队伍，由

6、集团公司人力资部牵头、各子公司、部门负责人组织培训。4建立电子版专业知识、行业知识库，包括：房地产相关知识、电子相关知识、商务礼仪、业务知识、大理石根本知识、设备管理、质量管理、平安管理等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。5方案组织1-2次户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。6人力资部将在201_年3月30日前完善公司培训制度及详细培训方案并报集团副总批准后下发执行。五、薪资管理与员工福利方案1、本着“对内表达公平性，对外具有竞争力”的原那么，行政人事部将在201_年度完善薪资管理与员工福利的标准工作。进一步做好员工鼓励工作，更好的挖掘员工的工作积极性、主动性、稳定

7、性及对企业的忠诚度、荣誉感。2、详细施行方案：1人力资部于201_年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析p ，结合公司组织架构设置和各职位工作分析p ，提交公司薪酬分析p 草案。2力争公司薪酬程度到达行业中等偏上程度，保持薪酬的竞争性，以利于公司招聘优秀人才，给公司创造持续的利润。3根据经营情况逐步调整现行员工福利工程。4有方案有针对性的制订其他鼓励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立等。六、绩效管理完善与施行方案1、201_年，推行公司绩效考核体系。以到达绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的。有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地进步组

8、织工作效率，培养员工工作的方案性和责任心，及时查找工作中的缺乏并加以调整改善。2、详细施行方案：1将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放，同时对全年绩效考核数据进展汇总及分析p ，提交公司作为员工年度调薪的根据。2根据公司开展目的，人力资部循序渐进的对公司各部门进展关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以人力资部为先进展关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进展月度及年度绩效考核。3绩效考核工作牵涉到每个部门、每个员工的切身利益，因此人力资部在保证绩效考核与薪酬体系挂钩的根底上，还要做好绩效考核根本意义的宣传和解释答

9、疑工作。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期到达通过绩效考核改善工作、校正目的的目的。4绩效管理在操作过程中注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进展；保证建立科学、合理、公平、有效的绩效考核体系。七、企业文化与员工关系管理1、创立良性企业文化，协调处理员工关系，合理控制企业人员流动率，是行政人事部门的根底性工作。1人员流动控制年度目的：正式员工年流动率40%。2员工关系协调处理目的：完善公司相关体系，熟悉劳动法规，尽可能防止员工关系纠纷。做好离任沟通与分析p ，争取做每一个离任员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。2、详细施行方案：1为有效控制人员流动，首先把好严格用人关

10、。行政人事部在201_年将对人员招聘工作进一步标准管理。一方面，严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作才能进展测评，还要对忠诚度、诚信、品行等进展综合考察。另一方面，任何部门需要人员都必须经行政人事部面试和审查。各部门用人需求须于每月25-30日报行政人事部，由行政人事经理审核，行政人事总监审批方可招聘。2行政人事部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。理解每一位辞职员工的真正离任原因，从中做好分析p ，找出应对方法，防止员工不正常流动。3员工关系处理，行政人事部从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。

11、4建立企业文化，从制度、文化活动、价值观各方面全面宣导及施行。5组织评选季度优秀员工，嘉奖通知，全员参与，增强员工集体荣誉感与向心力。6组织各种活动，丰富员工的业余生活，如每月生日会、公司年会等。八、完善修订规章制度1、201_年行政人事部将对公司日常管理标准进展完善，并制订改善更新措施，形成完好统一的管理体系。通过培训、监视、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。2、详细施行方案：a由行政人事部于3月29日前统一对现行的管理制度做核查，根据现行情况给予更新及修订。b根据公司已经施行的规章制度，统一规划世纪财富海纳世纪管理制度体系，编撰制度大纲待审批完后由行政人事部搜集各部

12、门现有工作流程、管理规定及相关资料，汇总分析p 制定详细制度修订方案，于3月27日前落实到相关部门予以编写。c公司管理制度体系包括：管理总那么公司简介、企业方针、企业宗旨、组织架构等，职责体系部门职责、岗位职责等，通用管理制度人事管理、行政管理、办公用品及设备采购管理、财务管理、费用报销等，部门管理制度部门管理制度、一般管理规定、工作流程、运作表格表单等。d行政人事部负责定期核查及管理标准的维护、更新、回收、发文等。九、行政效劳与本钱管控方案1、201_年，行政人事部将以月度预算为根据，对公司行政效劳与本钱管控工作予以完善和补充。基于常规工作的基准上，重点完善内部沟通、办公室管理及公共关系管理

13、，严格控制管理本钱。2、详细施行方案：1内部沟通：a建立内部沟通机制。行政人事部加强员工访谈的力度。主要在员工升迁、调动、离任、学习、调薪、绩效考核或个人出现思想波动的时机进展，每月访谈员工不少于4人次，并将每次访谈记录向部门经理及集团副总进展反应。b完善其他沟通机制。如员工满意度调查、经理助理睬议等行政人事部将继续保持和完善。c加强公司人员危机意识，不泄露公司任何机密。2办公室管理：a于201_年元月30日前，制订办公室管理制度，标准办公场所物品摆放、卫生清洁及人员着装、工牌配戴、礼节礼貌、消防平安等标准；并将在日常工作中加强监视检查。b标准管理办公设备及资：如打印机、复印机、 机、饮水机、

14、前台管理，报刊杂志管理等，专人负责，尽量实行无纸化办公，节省办公本钱。3后勤支持管理：采购与库存管理：严格遵守公司采购流程，本着节约的原那么货比三家，有效保证质量，严格控制进出。每季度对固定资产及库存进展盘点，上交库盘点表，协同财务进展库存检查，保证公司固定资产在可控、节约、有效使用的范围内。4公共关系管理：a加强行政人事部对外关系的协调及维护，如：政府、工商、法院等，确保其对公司相关工作的支持；同时需注意与一般业务单位如保险公司、固定供给商等的关系维护。b协助公司领导做好客户接待工作。2022教学工作方案2一、指导思想深化学习国家中长期教育改革和开展规划纲要，全面地贯彻党的教育方针和执行上级

15、教育部门的教学指导意见，更加深化地推进我校教育教学的改革，更加扎实地提升有效教学的程度，全面进步我校的教学质量。二、中心工作深化教学管理，实在进步教学质量；加快老师队伍建立，实在全面进步全我校老师业务程度；认真培养学生良好的学习习惯，教给学生有效的学习方法；以学科教学为依托，积极创立办学特色。三、详细措施一深化教学管理，实在进步教学质量1、备课。本学期，我校结合镇中心校的备课要求，五六年级语文、数学学科采用电子备课的形式，其它年级及学科仍采用手写备课的形式，继续实行备课改革，让广阔老师可以有更多的时间用来钻研教材和辅导学生。坚持个人备课和集体备课相结合，实在抓好个人主备同伴审核个人修订的“三级

16、备课制”。老师先进展个人备课后，在组内集体讨论，形成相对统一的教学设计方案。备课时要贯彻一种教学理念“减负增效”。备课的目的定位要面向全体学生，教学目的应简明、实用，确保当堂落实，敢于舍弃一些影响教学效率的繁杂目的。备课时抓住预习这个打破口，实在加强预习指导，进步预习效率。每节课都要根据学科特点布置适量的预习作业，不让学生被动学习，培养学生自主预习的良好习惯。老师要教给学生预习的方法，让学生学会预习，并且在备课中要有所表达。课后，要及时进展教学反思，坚决杜绝一句话反思，反思要实在有效。2、上课。进步课堂教学效益，要把课堂管理作为教学管理的“主战场”。本学期，我们将继续坚决不移地推进“导学案”教

17、学形式，在小组合作学习上下功夫。要充分发挥老师主导作用，激发学生的学习兴趣，让学生有更多的时机、有效地参与教学活动。注意教学过程中进展学法指导，做到精讲精练，省时高效，进步课堂教学效率，减轻老师和学生的负担。要保证教学时间，按时上下课，不迟到、不拖堂、不擅离课堂，不做与教学无关的事。未经学校同意，不得随意增减课时，不得随意停课。学校将采取“推门查课”的形式，通过听课、评课指导课堂教学，力争使每位老师课堂教学合格率达100%，好课率达60%以上。各科老师要结实确立“洗课”理念，围绕“优效教学，高效课堂”的要求，全面统筹教什么与不教什么，敢于取舍，追求课堂教学简洁与有效，努力打造品位课堂、品质课堂

18、、品牌课堂。老师讲授：一是明确方向；二是纠正错误；三是传授方法；四是启发发现。课堂提问要照顾到不同层次的学生，让每一位学生都有发言的时机。老师要学会自我解放，鼓励学生多动，学生动口、动笔、动手时间不少于15分钟。要妥善处理课堂偶发事件，学生课上违纪尽量课后处理。课堂上批评违纪学生不得超过20秒钟，并注意方式方法，防止矛盾激化。组织学生对每节课授课内容围绕重点进展回忆总结、提升，并当堂进展稳固性训练，时间不少于10分钟。3、作业。严格按学校下发的各科作业的设置修改要求布置、批阅作业。老师还要针对学生实际，设计弹性作业，有根底性作业必做和自主性作业有才能学生选做；学生作业负担符合规定要求，内容要适

19、当。作业要做到“四精”：精心选题、精致训练、精细修改、精彩讲评。要做到当天修改，当天反应，当天辅导作文除外。4、课外辅导课外辅导是全面进步教学质量的催化剂，必要的课外辅导有助于教学质量的进步。本学期，我们继续推行课外辅导制度，并使课外辅导更加有效、高效。各科都要积极开展富有特色的课外辅导活动，培养本学科的专长学生，让我校各科教学全面开花。二加大老师培养力度，形成我校名老师梯队1、大力开展“课堂教学大比拼”、“我最满意的一节课”、“上好每一节家常课”等活动，继续扎实推进“推门听课”、“随机听课”制度，通过各种活动不断提升老师的教学业务程度，精心打造满意课堂，高效课堂。2、青年老师的快速成长是学校

20、可持续开展的保证。我们要充分发挥我校现有骨干老师和名师的传、帮、带作用，促使青年老师快速成长。3、加强骨干老师的培养力度。利用和创设各种时机，让我校的骨干老师积极参与各种教研活动，在活动中大胆理论，展示自己的才华，形成自己的教学风格。多走出去，听听看看，开阔视野。争取我校青年老师在各级教学大比武活动中，可以脱颖而出，成为市县级学科骨干。4、继续抓好教研组长的培养。教研组长是学校最基层开展工作的主要力量，一个优秀教研组长是教研组的一面旗帜。教研组长要明确自己的职责，立足自己的岗位，在平时的工作中要以身作那么，以理服人，以情感人。擅长考虑，擅长团结组员，带着全组成员有声有色地开展教研活动，做好教育

21、、教学工作。积极准备，通过教研组、学校、层层选拔，参加各级教研部门组织的教研活动。三认真培养学生良好的学习习惯，教给学生有效的学习方法小学生学习习惯养成要从小学一年级新生抓起，强化执行小学生学习标准，让学生进展自我管理、自我教育。从晨读、上课、课间、阅读、作业、活动等诸方面提出详细要求，使学生养成良好的学习习惯，要突出抓好学生自觉阅读和标准书写两项习惯。培养认真书写作业的习惯、课前预习的习惯、倾听别人发言的习惯、练习后反思和整理的习惯、勤于动笔的习惯和敢于并擅长质疑的习惯。要帮助学生树立自主学习的信心，教给学生自主学习的方法和知识，引导学生自主学习，积极开展合作学习、探究学习及综合性学习。自主

22、学习包括自主阅读、独立考虑、自主探究、自主实验、自主操作、自主练习等。四突出优势工程，彰显阅读特色从学校实际出发，强化优势工程，坚持特色兴校的办学策略，逐步彰显学校办学特色，进而实现特色办学是我校一贯坚持的理念。本学期，我们继续在阅读和写字上下功夫，精心营造书香、墨香“两香”校园，结合看护时间，积极开展“写一手好字，读满腹文章”活动。创立阅读特色环境。在创立学校特色的过程中，要注重建立一种能表达学校特色目的的校园文化环境。为适应阅读特色，我们积极发挥学校的墙饰、雕塑、宣传窗、板报、校园网等利于宣传阅读特色的设施，着力营造一种浓郁、厚实的学校阅读特色文化。我们将继续开展多样化的活动衬托阅读特色，

23、在教育教学的各个环节浸透阅读特色。三月份：1、各班进展开学学习纪律整顿，检查寒假作业，将家长通知书上交归档，并及时进展家长意见的反应。2、召开教研组长会议，制定各教研组工作方案。3、组织全体老师学新课程标准。4、各班制定本班教学方案，各学科老师制定学科教学方案。5、第一次常规检查。四月份：1、组织各学科集体备课活动。2、组织全校老师上一轮公开课练兵课。3、开展好联片教研活动。4、第二次常规检查。5、组织期中考试。五月份：1、正常教学，做好期中质量分析p 。2、各班准备六一节文艺节目。3、第三次常规检查。六月份：1、组织六一节各项活动。2、做好复习阶段的各项工作。3、做好期末常规大检查工作，并认

24、真总结。6、组织期末考试。7、组织老师写好教学工作总结，布置假期工作。2022学教学工作方案3一、认真做好期末学业检测质量分析p ，发扬成绩，查找问题，明确今后努力方向。学校要认真做好期末学业检测质量分析p ，寻取自下而上的方法，对期末学业检测质量进展全面详细分析p ，对成绩优秀，敬业爱岗的老师进展表彰。学校领导要分好工，对薄弱学科加强跟踪督查工作，多听薄弱学科任课老师的随堂课，多理解他们备课情况，帮助他们找差距，求进步，真正发挥期末学业质量检测对课堂教学行为的调节作用，为今后教学提供后续效劳，二、抓好教学管理，进一步标准办学行为1、扎扎实实抓好教学常规的管理。要认真落实省素质教育工作会议精神

25、和小学教学工作常规，抓好备课、上课、学生练习、作业修改、讲评、课外辅导、测验等环节的研究、指导和管理。在工作的针对性和细致度上下功夫，扎实有效地把教学常规的各项要求落到实处，实在减轻学生过重的负担，促进教学工作的精细化、科学化和标准化。学校要进一步完善教学常规检查制度、考核评价制度，学习企业管理经历，建立日清日结或日清周结制度，抓好各项教学常规的落实，全力施行精细化管理。学校不仅要把对老师的教学常规管理和落实作为保证教学工作高效有序运行的大事来抓，还要把学生学习的常规作为一个重大的教学课题来研究。目前，不少学生还没有真正形成良好的学习习惯，我们必须正视学生学习过程中面上存在的问题，持之以恒，点

26、滴做起，狠抓学生的学习常规。学校要将落实学习常规工作贯穿于学生整个学生成长过程当中。2、进一步强化质量意识充分认识教学质量是办学的根本，是学校开展的生命线，学校要把好质量关，要采取有力举措，扎扎实实完成教学任务，进步教学质量，确保在市教体局举行的“学生学科质量分析p 数据采集”中获得优异成绩。3、实在落实镇教育办备课改革方案根据教育办出台的我镇小学老师备课改革方案落实备课改革，力求在确保备课的实效性、针对性的根底上，减少老师的无效、低效劳动，实在减轻老师的工作负担。学校和老师要增强责任意识，坚决做到不备课不上课堂，学校要加大这方面检查力度，学校于期中、期末进展定期检查，每周对所有老师检查一次，

27、找出问题，及时纠正。4、加强辅优转困工作进一步加强优秀生、边缘生辅导和学困生转化工作，学期初，学校、老师要制定实在可行的辅优转困工作方案。学校要早一点打算，早一点落实，老师们要多一点行动，少一点抱怨，多一点体贴，要本着“轻负担、高质量”的思路，从培养学生兴趣入手，让学生想学，会学，乐学，促进学生整体开展。要认真组织好兴趣小组，从学校实际出发，精心组织，做到定目的、定时间、定地点、定内容。5、进一步加强体育、艺术及卫生工作抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，确保学生每天1小时的体育锻炼时间，组织参与好灵山镇春季运动会，举办好_年艺术节和体育节。要努力培养学生多样的艺术的素质，积极做好市教研

28、室对学生才能培养情况的质量考察。三、重视教研工作，扎实开展教研活动，努力进步课堂教学程度1.积极开展课题研究，要结合实际，围绕高效课堂和有效策略，从总结经历和解决问题出发，确立课题，制定课题施行方案，进展实实在在研究，不走过场。在语文方面，要继续开展阅读自主探究课题的研究，数学方面要着重搞好口算才能和学生动手才能的培养，英语教学着力在兴趣培养和情境教学等有效策略上进展研究，进一步理清研究思路，明确研究方向和研究重点，力争实现打破，形成形式，邀请市教研室领导对课题进展指导。2.实在加强老师培训，搞好校本教研，提升老师施行新课程标准的才能和程度。学校要继续支持老师积极参加上级组织的培训及本镇的学科

29、教研活动，落实对新课程理念与操作要求的理解。加强集体备课，做到在理论中改良，在反思中总结，在交流中进步。大力提倡课后反思，促进教学研究程度和老师素质的进一步进步。学校应进一步完善校本教研制度，扎扎实实地开展校本教研活动，更多的为老师提供形式多样的学习和观摩的时机，特别是在同伴互助和自我反思方面，要根据学校的实际情况加强工作，促进老师专业化程度的不断进步。开展校本研究，要从小处入手，着眼于解决教学过程中遇到的实际问题、共性问题，不走过场，真正把教研的过程作为互相学习共同进步的过程。3.开展学生读书活动。要充分发挥图书角作用，通过捐赠、交换、学校图书等多种渠道为学生提供阅读图书，制定读书活动施行方

30、案，学校将进展学生征文、演讲等比赛活动，推动读书活动扎实有效开展。4.进一步加强和院东的联谊活动，校际间制定联谊活动方案，活动前上报教育办。5、举行学生作文比赛、双语讲故事比赛、书法比赛等活动。二月份:1.制定学校教学方案，上报镇教育办2.举行质量分析p 会三月份：1.组织老师参加集体备课2.四、五、六年级学生参加月底质量抽测3.推门听课4.学校进展优质课初评5.上报课题实验报表6.学校领导听薄弱学科老师课四月份；1.组织老师参加集体备课2.期中检测3.推门听课，常规检查4.四、五、六年级学生参加月底质量抽测5.组织老师进展优质课比赛6.校际间联谊活动7.参加挖菜式作文课题研讨会8.新老师汇报

31、课五月份：1.参加集体备课2.自主探究阅读研讨会3.实验教学比赛六月份：1.迎接市质量抽测2.英语有效策略研究3.组织学生参加双语讲故事比赛4.期末常规检查5.做好期末复习七月份：1.复习2.期末检测推荐给很多人。启迪了我许多啊！2022贵金属工作方案范文两篇一、实在落实业务经理岗位职责,认真履行本职工作。岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的_行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解,对产品优势和缺乏也与大家深化沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己方案设想还要努力学习。在管理上多学习,在

32、销售上多研究。自己在搞好销售的同时,方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再开展奠定人力资根底。二、销售工作详细量化任务,制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金,每周23个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目的。每天至少打20个 ,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的信息和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针

33、对性的邀约开户解决方案。3、从网站或其他渠道多搜集些_操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。5、填写工程跟踪表,根据开户工程进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与客户模

34、拟账户方案操作,为客户解决_操盘本专业的根底模拟设计操作工作。8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求,争取早日进展实盘操作。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。_销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如_产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在_产品销售的过程中,严格按照公司制定销售效劳承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

35、四、认真学习我公司_产品及相关产品知识,根据客户需求,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟悉_产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重_产品知识的学习,对环融公司_产品的专业知识做到有问能答、必答。五、产品市场分析p 任何投资都有风险,但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言,投资黄金、白银的风险主要表达在判断价格波动的趋势上,刚进入黄金、白银市场的投资者,由于经历缺乏往往是在判断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好,当一波行情出现的时候不知道应该往哪个方向做单,或者是手上持有头寸,不知道怎样应对突发事件从而导至了亏损。但是这些方面是可以

36、通过培训和学习来弥补的,只要投资者多承受专业上面的培训,或者在有专业人士进展指导的情况下操作,那就可以把投资风险控制到最小,除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险,因为黄金、白银具有世界流通的货币功能,容易流通、容易兑现,不管市场如何变化,黄金、白银不会变得一钱不值。六、20_年工作重点及设想1、尽力开展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把_的产品进展更深层次的推广。近期已经开场给各个具有行业背景的准客户做_产品知识技术交流。新年假后,将逐渐邀约开户及拜访客户。2、对有金融行业背景的客户,一定要做出拜访方案,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结

37、,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务经理来说至关重要,因为它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。_产品知识、营销知识、投放策略、操盘数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。2022贵金属工作方案书【二】我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立:本团队刚刚成立所需

38、人员无需过多,前期方案人数在5人。其中必需人员1人,需要有一定的分析p 和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的根底。我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解,对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。二、团队工作方案与工作方向:我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过团队的自身关系,外界拓展,网络搜索等搜集大客户资料。资料搜集完毕后,

39、对于所搜集的资料开专项客户开发会议,会议中对进展资料的挑选、定位,并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进理解,确保客户的交易量与收益。如开展良好,希望打造一间VIP贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户理解到我公司的雄厚实力与优质效劳,到达以一带N的开展效果。2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接触协商,以黄金大讲堂的宣传形式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户第 29 页 共 29 页