2022有关大学生学生实习报告锦集8篇.docx

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1、2022有关大学生学生实习报告锦集8篇高校生学生实习报告 篇1一、实习说明（1）实习时间：（2）实习地点：（3）实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xxx保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标

2、记；XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为xxx保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管

3、理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟

4、通的对话示例，如：我们先说，“先生。小姐，你好。我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程一）、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现

5、代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX18000之间。二）、详细工作状况每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望

6、，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给

7、他们下风险意识，重复我们产品的优势高校生学生实习报告 篇2在实习期间，所从事的主要工作是协作领导进行办公室工作，做一些简洁的文字修改、表格填列，以及文档装订等等。在近两个星期的实习中，我感受到了各科室的哥哥姐姐们对待工作的严谨、一丝不苟。在这次的实习实训中，我体会到了财政局对写作方面的要求，每周都会有局组织的公文培训，我也有幸参与了。从函、通知、到说明、公示等一系列的公文培训，在此期间的学习中也提高了我的公文写作实力。有一次在跟着领导下去查账的过程中收获到了很多课本上以外的专业学问，也更加清晰明白在做账中各项的报销须要哪些凭证。这次实习也让我深刻的了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的

8、，做事首先要做人，明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。我认为这一个月短暂而又充溢的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是人生一段很重要的经验，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。对于自己这样一个即将走向社会的高校生来说须要学习的东西还许多许多。最终诚心的感谢管理区和财政局给我供应了这次珍贵的实习机会。高校生学生实习报告 篇3实习概况在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出

9、纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手。2、反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类

10、账，对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，以便为经济管理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息。3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，为经济管理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金运用效益进行分析探讨，为企业投资决策供应金融信息，甚至干脆参加企业的方案评估、投资效益预料分析等也是出纳的职责所在。虽然出纳的职能对企业非常重要，但我的工作

11、流程也不算困难。我的工作主要有：1、办理银行存款转账和现金的保管。2、负责支票、发票、收据的管理。3、登记银行日记账和现金日记账，并刚好与银行对账。出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付：1、现金收付的，要当面点清金额。2、现金多付或少付金额，由责任人负责。3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。4、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特别状况需审批。5、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。日记账处理分为：1、登记日记账时要先分清

12、账户，避开张冠李戴。2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调度资金。3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我靠着记忆加上学校里所学过的理论学问，努力做到对会计凭证娴熟驾驭。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是相识就可以了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装

13、订好，才能为编制会计凭证做好打算。会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证根据程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成状况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的干脆依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我运用金蝶软件。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的

14、界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后保存。刚起先我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发觉一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用，所以运用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和精确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作，我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对我把书本学问和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深化的了解。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务

15、，首先是要审核，看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加“整”字，到分的则不能加“整”。支票核对后，我须要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。 经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经验的三年多高校生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，

16、作为一名会计人员必需具备良好的人际交往实力。会计是比较烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，但只要你专心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：马虎大意、马虎了事、心浮气躁。这次会计实习中，我可谓受益匪浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实

17、力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的目的和意义。此次的实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我学到了很多，也相识了很多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应当具备的各种实力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的打算。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。信任经过这次模拟实习，我有实力也会以更好的姿态融入社会。高校生

18、学生实习报告 篇4一、实习目的：相识实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校生的必修课，它不仅能让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，还能使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。学习环境工程专业快一年了，但对于这个专业将来所要从事的工作却还非常模糊，通过这次相识实习，使我已经对这个专业所要从事的工作有了一个大致的了解。二、实习的详细内容：(一)长江水利委员会长江三峡水文水资源勘测局实习时间：6月20日上午1.概况：长江三峡水文水资源勘测局是国家二级监测站，共监测30个项目，同等级别的监测站整个长江干流共有7个，主要负责水文水资源勘测、

19、干流及主要支流水文、河道、泥沙、水质基本资料收集，在水文水资源监测与评价、水资源论证、水环境监测、水质分析、水量计算、水文气象预报、水文分析计算、防洪等方面，技术设备先进，实力雄厚。2.处理工艺：该监测站拥有较多试验室，依据其功能不同可分为：生化室，无菌室，质控室，消解室，天平室，仪器一，二，三室，原子荧光室，原子汲取室，气象色谱室，泥沙分析室，泥沙天平室。每个试验室配有相关的仪器。其中日常监测项目包括常规五参数(水温，ph，溶解氧，电导率，浊度)，氨氮，化学需氧量，高锰酸盐指数，总有机碳(toc)，总氮，总磷，硝酸盐氮，磷酸盐，氰化物，氟化物，氯化物，酚类，油类，汞等的重金属，粪大肠杆菌，细

20、菌总数。而且该监测站设备齐全，比如说有gm-0.35隔膜真空泵，pxd-12数字式离子计，aa-400原子汲取仪，afs-900原子荧光分光光度计，气相色谱仪，测汞仪，测油仪，ddsj-380电导率仪，phsj-4a7ph计，离子色谱仪，uv-754紫外可见分光光度计，7-225型可见分光光度计，ae200电子天平，gpi-2气体净化仪，ldzx-40bi立体式自动电热压力蒸汽器，yxz型自动恒温水浴锅，psh525生化培育箱，tg16-ws高速离心机，bod5恒温培育箱，摩尔元素系列超纯水机，bod-220b快速测仪，z-原子汲取仪等一系列高级仪器。据高站长说，其中价值在百万以上的。 仪器不

21、在少数。3.监测站工作流程：质量体系运行业务合同受理编制安排、程序环境设施确认仪器设备确认保证在有效期内运用人员确认采样送样样品接收、处理领出样品，按标准(作用指导书)检测数据、记录限制报告编制服务客户(二)宜昌水文站实习时间：6月20日上午1.概况：宜昌水文站坐落在长江边，它被誉为国家一级水文站，世界教科文组织一级站，在世界上也占有相当重要的地位，同时它悠久的历史也为自身增加了不小的魅力。该站始建于民国时期，是我国最早的，同时也是最重要的几个水文站之一，并且在1998年抗洪期间发挥了极其重要的作用。该站从运行之日起，就起先在水文方面发挥重要作用，至今已为我们留下了很多珍贵的数据。比如：115

22、3年7月31日59.5m1227年8月1日58.47m1560年8月25日58.45m1788年7月23日57.5m1796年7月18日56.81m16XX年7月18日56.67m1860年7月18日58.32m1870年7月20日59.5m1896年9月4日55.92m198月14日55.14m1921年7月17日55.33m1931年8月10日55.02m1945年9月6日55.71m1954年8月7日55.73m水文站是观测及搜集河流、湖泊、水库等水体的水文、气象资料的基层水文机构。水文站观测的水文要素包括水位、流速、流向、波浪、含沙量、水温、冰情、地下水、水质等；气象要素包括降水量、蒸

23、发量、气温、湿度、气压和风等。按测验项目分为观测水位、流量或兼测其他项目的水文站；只观测水位，或兼测降水量的水位站；只观测降水量的雨量站；只测水质的水质站；只测地下水的地下水井观测站；测量河流泥沙的泥沙站；观测水面蒸发和陆面蒸发的蒸发站。中国把水文站按性质分为基本站和专用站。前者的任务是收集实测资料，供应探究基本水文规律的资料，满意水资源评价、水文计算、水文情报、水文预报和水文科学探讨的须要。1.工艺流程：该站在主要是在一公里的江面上布了10个监测点，在水深30公分的地方采一个样本，然后起先分析。(三)长江南津关水质自动监测站实习时间：6月21日上午1.概况：1月，国家环境监测总站于宜昌市南津

24、关起先着手建设一个水质自动监测站，对长江流域南津关断面的水质进行实时监测。1月15日起先了试运行，目前由国家总站交付给该站托管运行。监测项目有高锰酸盐指数、总有机碳、氨氮、ph、电导率、浊度、溶解氧、水温。于总站又增加了总磷、总氮和粪大肠菌群这三个监测项目，使得检测项目更趋于完善。2.工艺流程：该监测站通过实施地表水的自动监测，可以实施水质的实时连续监测和远程监测，达到刚好驾驭主要流域重点断面水体的水质状况，实现预警报重大或流域水质污染事故，解决跨行政区域的水污染事故纠纷。水质自动监测站的监测频次可以依据状况连续监测或每几小时监测一次，管理人员可以通过限制软件自行设定。目前采纳4小时采样分析一

25、次的频次，每天每个监测可以得到6个监测结果，这些数据通过通过电话线传送到各站点旁边环境监测站，便于自动监测的维护，管理人员刚好了解其运行状况，数据通过卫星传送方式传送到中国环境监测总站，使国家环保管理部门刚好了解各重点断面的水质状况。水质自动监测技术是一个集分析仪器、取水、限制及数据传输与处理的系统工程，整个水质自动监测系统由以下部分组成：1、自动监测站的站房；2、外部采水系统；3、配水系统及内部水样的预处理；4、仪器部分；5、通信及限制系统；6、中心软件；7、协助设施。(四)双汇合团宜昌厂区的污水处理站实习时间：6月22日上午1.概况：双汇合团是我国闻名企业，也是全国五百强之一，但有个不行否

26、认的事实就是，它同时也是一个排污大户，因此我国对它的污水排放也有着严格的标准，这次我们参观的就是其宜昌厂区内部的一个污水处理站。宜昌这个厂区虽然不大，但在其整个生产工艺当中全部含有生产废水，因此它也是宜昌的一个重点治理单位。所以，在，宜昌市政府责令该厂建立了这个污水处理站，共投资700-800万元，由林站长一手组建，日处理实力2200吨。经处理后，其废水cod含量达到国家级排放标准，小于100mg/l，处理效率达到97%-98%。2.处理工艺：活性污泥法，又叫生化处理法，厌氧和耗氧，活性污泥法工艺是应用最广泛的废水好氧生化处理技术。3.处理工艺流程：浓度很高的废水先从隔山池进入，所谓隔山池既为

27、网状物，先去除废水中体积较大的木块等；然后到达初沉池；第三步到调整池，起到的作用是水大的时候就不行能前部进到里面去，只能在里面呆在，水少的时候就先在里面存在，等到水大的时候在进去还有一个就是预酸化的作用，使废水的ph值在某一个值上面；然后在通过泵把废水提升到气浮池，其作用就是对废水充气，使其进行充分耗氧，在这个池中还要加高效的消毒剂、降解剂聚氯化铝，作用是去除油、重金属和一部分盐；第五步就到厌氧池，目的是把废水里面全部的氧分去掉，因为有些微生物在没有氧的状况下可以消耗其他的微生物，厌氧池就是利用这样的原理来处理废水中其他的微生物；第六步进入耗氧池，也就是曝气池，是为了对废水充分的进行充氧，把活

28、性污泥在里面充分的进行消解、繁殖；第七步进入二沉池，起到活性污泥和废水分别的作用，二沉池的污泥又回到曝气池里再用；最终进入到消毒池，然后排放。(五)宜昌市第四自来水厂实习时间：6月23日上午1.概况该厂是七十年头立的项，八十年头中期竣工的，运用的是八十年头的自来水生产工艺，也就是比较先进的自动化工艺。宜昌市有四个自来水厂，一水厂就是三峡高校用的，在电视塔旁的那个山上，成立于解放前，但工艺较为老化。二水厂在杨岔路那个地方，是在六十年头修的。后来由于宜昌市的发展，又先后修了第三、第四水厂。2.工艺：从关庄水库抽取水源，用管道输送至一级泵房(取水泵房)并在一级泵房前加氯以杀灭藻类、植物和贝类动物。再

29、通过一级泵房将水送至厂内处理系统中。通常经过混合(在水源水中加入适量的氯化铝，俗称矾)反应、沉淀、过滤、消毒等处理工艺，每一工艺配以相应的构筑物(如沉淀池、滤池、清水池等)，滤后消毒一般是加氯和氨，投加了消毒剂的水经清水池、并在池内停留一小时左右就成为合格的饮用水，再经过二级泵房(输水泵房)加压输送到城市管网中，供生活饮用和生产运用。(六)宜化化工实习时间：6月24日上午1.概况：该厂是我们此次相识实习的最终一站，同时也是重要的一站，因为对于废气的处理也是我们环境工程专业所探讨的一项重要内容。厂内的废气处理装置相当先进，除尘率可达95%。2.工艺：脱硫除尘。先通过静电除尘，静电除尘设备是利用静

30、电力从气流中分别悬浮粒子的一种方法，且分别尘粒耗能低，一般处理1000m3/h的含尘气体所耗电能只为0.1-0.8kw.h，气压损失也很小。因为相对大的静电力作用在粒子上，即使对极微小的粒子也能有效捕集，因此除尘效果特别好，除尘率达95%以上。三、实习总结：通过了这次相识实习，我对环境工程已经有了初步的相识，也对自己的就业前景充溢了希望。因为人类的生存要依靠环境，而爱护环境这一重任即将落到我们肩上，因此我们必需仔细学习专业学问并驾驭好所学的专业学问，在实践中磨练自己，使得所学到的专业学问可以融会贯穿，懂得学以致用，让自己成为一名合格的环境工作者、一名合格的环境工程师!高校生学生实习报告 篇5时

31、间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。一、 实习时间与地点时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日地点：xx公司二、实习目的与任务(一)实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。3、通过本次实习对我

32、完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。(二)实习任务熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。三 、实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。四 、实习形式以顶岗实习为主以及参与公司组织的培训。五 、实习内容xx电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在xx，在xx、x

33、x等城市设有直属分公司。 xx公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源足够，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。x月x号，我起先了为期x个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的

34、Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解。(二)报价：业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排。(五) 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较

35、大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。高校生学生实习报告 篇6引言人与环境有亲密的关系。不论过去、现在还是将来，人类不仅总是改造和运用环境，还创建着漂亮的.环境空间。城市的意思不仅是建筑、街道、商店等人工建筑物的积累，还包括很多功能性设施和硬质景观带来的社会文化、经济、政治、城市居民的多彩生活。从外部视觉影像来看，城市由平面结构、天空轮廓、各色建筑、街道设施、地区地标、开放空间、植物园林和来往交通工具组成，这些都是城市人员通过选择和行为方式形成的物质形态，其间包含着深刻的自然规律、社会心理、人文感情和历史沧桑。20世纪闻名的城市

36、学和建筑学学者路易斯?曼福德是其代表性着作城市发展史，城市实现的生活假如不是自己的赞美，为城市的发展形成所付出的一切代价就是没有代价的。无论是扩大的权力还是有限的物质财产，都不能弥补一天中失去的美、喜、亲情的乐趣”“当我们走在街上时，这种现象不是初步的，四周的建筑物就像居住在那里的居民一样可以说话，并且通过城市的物质构造、过去的事务、古老的确定、古老形成的价值观等，接着活下去，产生了影响”。为了充分相识人在城市环境和城市环境建设过程中的作用，作为城市生态学的学习者，我们于xx年4月5日在北京西北郊外进行了实习。一、实习概况我们早上8点从北大逸夫二楼前，通过光华楼、图书馆、燕南园、李大钊铜像、蔡

37、元培铜像到达未名湖南岸，看到返尾石鱼，出北大西门，通过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京市绿化隔离带到达颐和园南如意门，看到门外的京密引水路，从颐和园南如意门到颐和园沿途对绿化、建筑等自然和人文景观进行了肯定的调查，得到了肯定的资料，得出了自己的想法和结论。二、实习内容与分析一进北大东门，就望见一条宽敞而笔直的街道。北大作为至少几条宽直的道路之一，是一条争议很大的道路，道路整齐、人工整修的草坪宣扬了现代化和国际化的新北大。这条路四周聚集着北京高校比较现代化的建筑群理科一楼、二楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教室楼等。这条路的终点是一群有传统情趣的仿古楼房。许多人认为路面的大小和四周建筑

38、物的仿造屋顶不太协调。除了整齐的人工草坪外，道路两面都种了整齐的小树，路边长着长长的又大又阴凉的大树，不协调感更强。这或许与所谓的“视觉适应性”有关。通常，我们很少考虑特定的环境，只是应用良好的先进模式，忽视了对特定环境建筑等设施的特别要求。这或许也是安排的问题。像北大校内里随处可见的新楼与旧楼的交汇，或许并不是完备的选择。高校生学生实习报告 篇7为期两周的金工实习结束了，带着一些不舍，我们离开了工业培训中心理两周的时间太短，使我们无法接触到全部的工种，但这劳碌而充溢的两周的确使我们每一个人都获益匪浅，熬炼了动手动脑实力，熟识了一些基本的工业加工方法和流程，驾驭了一些常用机器的操作方法。这对于

39、一个工科学生来说是一次难得的学习机会和经验，对以后走进工厂奠定了肯定的实践基础，积累了珍贵阅历。实习期间每一天都有簇新的内容，每一天都有新的挑战。在实习基地，我第一次有了走入工厂的感觉，一台台生疏的机器井然安放，想到自己将是它们的操作者，不觉兴奋异样。它们中的一些年龄比我还大，代表了八十年头的生产力，有些已在现实生产中被淘汰，但对重在了解其工作原理和操作的我们工科本科生来说还是很有教化指导意义的。尽管如此，我发觉要自如地操作它们也并不是想象中的那么轻而易举，这才发觉自己的差距还很大，要走的路还很长。在实习前期，我接触了两种重要的机床车床和铣床。由于接触的是比较旧式的机器，人工操作还占了很大比重

40、，也正因为如此，它们上面的按钮，手柄和转盘都比较多，我们花了不少时间用于熟识机器，然后就迫不及待地进行实物加工。车工是在车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来变更毛坯形态和尺寸，将其加工成所需零件的一种加工方法。对于我们来说，并没有要求加工精细的零部件，主要是为了让我们熟识对机器的操作，我们的任务就是在一个圆柱体毛坯两端分别加工出一个槽和一个球体。在经验了几个失败的作品后最终加工出了一个较符合要求的作为作业上交，粗略地看还能大致分辨出是个球体的形态，但是我的目的已经达到了，能对车床的作用和操作方法了然于心理另一种工业重要机器是铣床，利用铣刀对工件进行切削加工，可加工平面，台阶，斜面，沟槽，成形

41、面，齿轮以及切断等，还能钻孔和镗孔。机器不多，我们三人一组操作一台机器，任务是把一个圆柱体毛坯加工成个立方体。这次我们三人协作得很好，高效率高质量地完成了任务，美中不足的是楞边处理得不太平整。这项实习内容让我体验了团队合作的效率和第一次亲自胜利加工出零件的快感，虽然回宿舍后不得不费好大劲处理被溅满机油的外衣。之后我们起先接触更高级一些的机器数控车床，分为三个工种：数控车床，数控铣床和数控线切割。在进行实机加工时都要在电脑上先编辑好程序，然后再把程序导入机器进行加工，不管是从加工效率，加工精度，都比前面的一般车床高了好多。这其间也使我学会了简洁操作几种重要软件，如Solidwork，Powerm

42、ill等。唯一让我感到头痛的是编程问题，好不简单写出程序了结果在电脑上就是模拟不出来，之后经过多方求助之后才算牵强完成任务。最让我大开眼界的是关于快速成型技术的介绍，这属于一种高新技术了，当前在国内尚未得到推广。那台号称只有想不到的，没有做不到的利用特别石膏材料的快速成型机引起我极大爱好，惊羡人类的聪慧才智并意识我们国家在这方面尚存的差距。当然，实习阶段也不乏较为有意思的实习内容，像热处理和铸工。热处理是指钢在固态下加热，保温，冷却，以变更钢的内部组织结构，从而获得所需性能的一种工艺。以前觉得电视里打铁铸剑的过程很好玩，把铁烧得通红然后再快速放入水里冷却，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，为什

43、么经过这样处理的剑能更牢固更坚实更锐利。现在学习了热处理，我明白了那是一个淬火的过程，经过淬火可以提高工件的强度和硬度，增加耐磨性。另外还有几种热处理的过程，分别是退火，正火，回火，它们各自有自己的作用和功能，可以加工得到各种满意不同要求的工件。另外一个收获就是让我驾驭了用钢材在砂轮上磨削时形成的火花来鉴别高碳钢，中碳钢和低碳钢。铸工的实习地点算是最简陋的了，只是一个简易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，两边就是我们坐的地方了，摆放着一些工具。见此情景，心中窃喜，又可以玩沙子了，似乎一下子年轻了十几岁。铸造是指熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得肯定形态和性能铸件的成型方法。虽

44、然看上去简洁，这项工艺也非常原始，一两千年来人们始终是这么铸造的，但是实际操作起来并不是那么简洁，这是一项力气活，同时也须要细心和耐性理有的同学的型沙没有足够的强度，常常在搬运，合箱过程中引起塌陷；有些同学加工型腔时不够耐性和细心，力度较大，结果把型腔不同程度地破坏了，之后得花较大精力去修补它。有些同学对加工程序不是很清晰，加工到后面一步才发觉前面一步没完全做完。我算比较胜利了，上下午的作品成果都，只是手上磨出了些水泡，收获却是巨大的。随着中国进入WTO，中国已成世界制造业的一个中心，须要大量有真才实学，有较高技能的人才，我们两周内所实习的内容都是当前我国制造业人才应当具备的学问，尤其是数控技

45、术，计算机应用方面的内容。对于一个工科学生来说，这些都是应当具备的基本技能，不仅能培育创新实践实力，还能提高自身竞争力，为以后步入社会赢得就业优势。高校生学生实习报告 篇8一、实习目的通过在电子制作及相关工厂、企业的参观实习活动，亲身感受电子工厂的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面学问进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺当进行增加感性相识，为即将走上工作岗位积累感性相识和初步的实践阅历。接受一次系统而深刻的专业思想教化，增加从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业学问和基本技能的水平，培育从事电子科学相关工作的实力。

46、理论联系实际，驾驭肯定的工作实力，积累社会工作阅历，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的实力，提高自身的综合素养。二、实习支配实习时间：20xx年3月9日至20日实习地点：日照、东营20xx年3月9日至13日到山东日照普乐特电子有限公司参观实习20xx年3月14日到山东旭日集团实习20xx年3月15日至18日到山东联通东营分公司参观实习20xx年3月19日至20日回校整理总牢固习报告三、实习内容3.1山东日照普乐特电子有限公司(1)实习时间：20xx年3月9日至13日实习地点：山东省日照市日照南路99号(2)实习详细内容1.公司概况：日照普乐特电子设备有限公司是山东日照尧王集团与

47、韩国gnb automation株式会社共同出资成立的合资公司，是中国唯一一家生产自动插件机的高科技企业。韩国gnb automation株式会社独立研发出的prosert品牌自动插件机，已获得“em”品质认证(韩国国立品质院)，“ce”mark资质(欧洲平安规格)，通过iso-9001/iso-14001国际体系认证。产品性能一流，具有稳定性强，误插率低，维护操作简洁等特点。自xx年进入中国以来，至今销售逾百台，包括海信、康佳、创维、tcl等大型家电制造商都采纳了prosert插件机。xx年，gnb automation株式会通过整体技术转移的方式，将生产线转移至中国，通过合资公司-日照普乐特电子设备有限公司生产和销售prosert自动插件机。日照普乐特电子设备有限公司将严格根据韩国工艺生产自动插件机，总工程师及生产、研发骨干人员全部来自韩国本部。产品除秉承了prosert的品牌和卓越性能外，通过国产化后还将具有以下优势：1、更低廉的价格。国产化后，进一步降低