2022销售人员年终述职报告8篇.docx

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1、2022销售人员年终述职报告8篇销售人员年终述职报告1一、xx年度个人工作总结及个人工作得失xx年是充溢幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱以主动、仔细、学习的看法，专心做好每一件事情、我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下：从一个对本行只是一股劲的酷爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚起先公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢

2、那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和激励我的人。去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司支配，调至金龙大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充溢了激情，工作也上手了。我们从一起先的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，项目的熟识等等，我们都在主动的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期打算。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩!去年10月，有幸参与

3、公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建设，心系集体，一起建立和谐，友情，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对实力最好的检验本月以接待客户和熟识项目学问为主。对环境和项目慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的打算工作。当然也很考验我们的销售实力，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就

4、显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的实惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚起先，我们打算启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的看法也比较乐观，新的销售挑战才起先，我们须要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都须要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个

5、机遇和挑战并存的起先。这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新挚友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教化经验中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细致想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差别就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可

6、能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定须要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和挚友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断找寻适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，

7、增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来找寻光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很志向，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充溢自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧学问→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相像点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习

8、，思索，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也须要逐步的提高。在工作中我始终信任看法确定一切，当行情受挫不志向时，工作看法最能反映出我们的价值观念。主动、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，信任什么样的看法会确定什么样的成就。二、xx年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深化了解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧三、自我管理实力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心谛视自己的不足之处以及对此的改善之道谛视检查自身存

9、在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思索拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售实力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的

10、置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的运用，衣着的整齐等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也须要从细微环节渐渐的去提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发觉问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：xx年即将远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要志向，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训，素养培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最

11、干脆的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会干脆影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断：在房价过高的今日，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少须要两年市场才有会全面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。四、xx年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各

12、方面的实力，并为公司发展效力。在新的一年即将开展的工作中，主动协作公司完成各项任务指标。当然，在实力方面，我还须要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想，对于团队中的每一个成员，我充分的信任他们的实力，也确定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!xx年全年工作安排目标与安排同行：1、提高自己各方面综合实力。主要是加强销售技巧的提高2、平常多学习房地产专业学问和市场政策学问，提升专业形象3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、主动主动地完

13、成公司的各项工作任务5、加强团队协作力、共同进步6、优秀的执行实力7、不断更新的销售技巧五、对公司的合理化看法及建议：公司在我心中的印象始终是特别好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都赐予每一名员工精神粮食。但专业学问方面，我们的确还须要加强学习，在此希望公司能给我们供应更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业学问，定会促进员工销售实力的提升，员工的提升也就是公司发展的财宝。其次，增加企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与

14、我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示激励和表扬。2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。3、组织销售人员到一些胜利的房地产公司进行学习。4、建立公司网站，提高对外的形象宣扬，也便利各项目与公司的信息沟通。5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新

15、年，品牌年等作为企业的发展航向。以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多指责指正，诚祝公司飞黄腾达!总结语每天早晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消逝，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充溢激情，也才能最终用激情去点燃幻想。以上是房地产销售人员年终述职报告，希望对大家有所帮助。销售人员年终述职报告2敬重的各位领导：大家好！转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在xx销售经理一职的半年中公司领导不断的帮

16、助我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足志气站在台上接受各位领导的检阅。我叫XX，今年XX岁，20xx年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是

17、宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一、加强学习，提高素养作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公允公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理实力虽然之前我没有太多的工作经验，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作

18、为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议。关切下属。三、主动向上的心态和营造气氛的实力许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能

19、埋怨。要有主动的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作实力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的20xx年里我的工作安排支配如下：一、仔细落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细

20、分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，信任随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行。进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动找寻话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己

21、所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的实力，同时学习起来也会更有效果。三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的。带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作

22、取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应实力。为此，面对20xx年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺当完成。销售人员年终述职报告敬重的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进

23、取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送、等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打

24、消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的

25、支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，xxxx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高

26、质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我

27、自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果

28、和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步

29、仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家!销售人员年终述职报告3微博的兴起、团购的风潮成为了XX年网络大事务。随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到b2c中。XX年5月14日网店的成立同样是艾特集团今年的大事务之一。在公司领导的高度重视下，网店的成立便利了集团网络管理、品牌更有效推广及网络业绩的提升。过去的一年，经验了推广渠道的发掘;报备流程的改进;各品牌负责人的定位，在没有明确的方法与技巧下，我们边做边总结，也也许

30、对找寻有效客户沉淀了一些阅历。接下来将就XX年网店的工作安排分四个方面对各位进行报告。一、明确集团各的品牌定位网销不代表低价，树立品牌形象，求质不求量品质能促进品牌形象，也能起到正面口碑传播，也便利维护。抓紧婚纱照板块，先从高端客户为动身点，对客户进行分析、了解客户，举荐适合的品牌。艺术、宝宝照以推广为主;销售为辅，合理安排精力人力。二、建设并巩固了一张网络行销所必需的营销体系学习+实践+总结网店成立后，首先对对各项工作进行改进，从起先两个月实践中总结出，我们所做的这些工作相对于网络上爆炸式的信息中可以忽视不计。网络销售技巧越来越多，须要销售人员不断学习实践。现有的人气板块客户也已被同行商家挖

31、空，花费大量时间精力，效果并不志向。后来在会议探讨总结，调整思路，从即时信息沟通工具qq入手，最终成效相对以往有所改善。现将详细工作分为五方面：1、数据化管理我们的工作中有4-5%的都是与信息管理相关的活动。包括找寻的客户、信息的输出、需求的交接、客户的汇总、客户的分析、客户的归档、资料的修改等，而全部这些与信息管理相关的活动都有可以造成流程的断点。因此，须要一份表格刚好认清流程功能，消退流程断点，从而提高流程客户的成交和满足度。2、推广流程改进以往推广流程：找寻人气注册马甲发贴广撒网博客更新qq空间等现在推广流程：发贴博客更新qq空间1对1qq推广1对多qq群1对多群邮件推广qq微博comm

32、1团购平台等以后推广流程：发贴博客更新qq空间1对1qq推广1对多qq群1对多群邮件推广qq微博comm1团购平台点评网企业名录登记百度知道视频推广等3.建立一套学习机制目前大家对网络工作销售技巧及个人个策划实力驾驭不多，须要不断学习，月度会议插入同行优秀网络策划案剖析技巧话题探讨，提高策划实力。周会插入网销技巧共享来提高每人的销售实力。4、网络信息汇报各品牌负责人每周需搜寻自己品牌排名状况;正负面信息;每周询问数据;成交数据，每周二上报处理。负面信息刚好上报店面负责人员解决。5、产品、服装流程图片化让客户无需进店，通过网络更便利快捷订单预约的消费感受。三、客户维护客户也是门市老客户的合理维护

33、，转介绍远比挖掘新客户更便利。而客户一句话，赛过门市十句话。所以老客户维护尤为关键。今后将添加网络定单送礼，网络发贴积分送礼;加大网络结婚资讯内容。(如：结婚风俗、钻石辨别、酒宴信息、情感话题等)让网站对短期客户有需求性，利益性，客户对网站有依靠性。详细实施方法如下：1、为更好达到网络客户维护、品牌口碑的推广，各店面需供应已订单客户qq至网店统一维护、互动。增加网站人气。2、确保客户照片在艾特与本土网络区域的曝光率和占有率。一是推广品牌，二是满意客户虚荣心。3、每月供应部分礼品赐予老客户嘉奖，促进发贴主动性。保证人气。4、值日人员每天一篇结婚资讯贴发布，丰富网站信息，供应客户需求。四、业绩达成

34、六月业绩：393743七月业绩：675315八月业绩：897965九月业绩：184622十月业绩：1347737十一月业绩：94375半年完成总业绩： 5339757元业绩的产生于访问量、询问量、报备量、成交量。目前的网店产生的业绩在全国同行业中并不志向，还须要不断努力。虽然网店成立不久，但我们有多年的网络销售阅历和技术实力。首先每月推出网络会员专享主题营销，从同行业优秀案例总结，与实际状况结合。然后全力做好上述推广工作，提高网站访问量、询问量。每天网销人员下达报备任务指标，人均每天必需完成相应报备数。未完成自动加班找寻客户及总结不足。达成网店整体业绩。起先，每月只能完成3万业绩，当接到1万的

35、任务后我们都认为不行能完成。但实际我们有几个月已经完成，只是因为某些不行避开的缘由削减了。有句广告语“一切皆有可能”，对于网店来说也一样。所以我信任，我们敢于挑战。肯定会完成任总给我们下达的旺季3万的月业绩目标。总结：传统企业触网的最大问题就是互联网思维。技术问题现在不是大问题。目前客源与店面业绩冲突、价格偏高、网络产品不具特色等问题的出现，阻碍了网店更好的发展。我们网店暂不须要大笔的广告投入、也不须要更优越的环境，但须要先进的硬件设备和公司对网络实惠活动的重视和支持。在新的一年，我们将全力以赴，创建网络销售神话。销售人员年终述职报告4敬重的各位局领导，各位同事：我在领导的关切和培育下，在各位

36、同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：1、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的相识，为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。2、主动投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的相识实力，增加与客户联系，提升客户服务满足度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的

37、工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和刚好性，更希望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就须要我们不断地学习行业政策并刚好与客户进行沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点：首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟通障碍，一样立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。其次，深化了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营实力，为客户指定合理的商函营销安排，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。3、协作领导

38、工作，提高执行力作为一名营销员，端正看法，仔细履行本职工作，更须要主动协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确看法，无论什么样的工作，都要主动去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的基础上，主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一样，努力进取。在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。此致敬礼!销售人员年

39、终述职报告5各位领导、同事们：大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙季节里，我们迎来了20xx年销售年终总结大会，今年的冬天照旧寒冷，但是我们XXXX销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。下面有我来介绍一下20xx年的销售状况：销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：1、建立完善的销售档;2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;3、这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。20xx年销售安排：1、20xx年销售实际

40、完成：XXXX。2、20xx年销售目标完成：XXXX。3、20xx年同20xx年销售增长：XXXX。4、按客户组成的销售状况：XXXX。5、老客户占销售：XXXX万元。6、销售目标合同的回款状况：XXXX。给公司供应的建议：1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念。3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。今后我肯定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两

41、点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，共同把XXXX打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。述职人：XXXXXX20xx年XX月XX日销售人员年终述职报告6敬重的各位领导，同事们：大家好!时间飞逝，一挤眼20xx年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。我是xx客户经理xx，负责客户x食品，走过20_年，市场风云变化，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx镇受到严峻的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形

42、象街之一xx三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们主动创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。1.去年xx有2个经销商，全年销售xx万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责xx言凡食品帮助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xx万，同比增长1.76%，12月预料销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，

43、跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，xx为一个分销负责，xx3镇，xx为一个分销负责，xx老城区，xx为一个分销负责，车xx由经销商干脆负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝服经销商分销区域二批由所在区域的分销干脆管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不刚好，xx终端一塌糊涂，造成终端

44、无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的主动性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务安排，我给老城区分销xx分销配置3名业代，任务x万，截止现在完成x万同比增长50万，xx分销配置2名业代，任务xx万，完成xx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xx万任务，完成xx万同比增

45、长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1.分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当;2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能刚好到位，影响分销和终端的主动性，3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4.由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能刚好处理，导致在终端产生过期现象。6.在区域内开发新

46、网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源足够不断货，否则不但丢失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储实力，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量。今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加限制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也