保健食品的营销策略分析7731.docx

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1、xXXXX 目录摘要-2第一部分分 产品品-7第二部分分 行业业及市场场情况-111第三部分分研究与与开发-一三三第四部分分 产品品制造-一五五 第五部分分 营销销策略-200第六部分分 组织织管理-244第七部分分 电电子商务务 网站站建设-29摘要XX保健健食品有有限责任任公司：一期建建设投资资5000万。厂厂区位于于北京市市大兴工工业园区，占占地面积积20000平方方米。公公司成立立初期主主要从事事b-胡胡萝卜素素系列保保健糖果果的生产产与销售售，随着着公司业业务的发发展将不不断投资资研发适适应市场场需求的的新一代代保健食食品。目前， 国际保保健食品品市场消消费额每每年以一一五%-300

2、% 的的速度增增长。世纪纪中国人人的生活活消费结结构由温温饱型向向小康型型并向富富裕型转转变，人人们会更更注重食食品的营营养成分分。对功功能性保保健食品品的需求求也会逐逐步增长长。中国国是糖果果的生产产和消费费大国，每每年销量量达到555万吨吨，世界界排名第第三。但但中国糖糖果产品品长期以以来存在在同质化化的严重重问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。公司首推推的b胡胡萝卜素素系列保保健糖果果将以其其独特的的配方与与外观设设计领导导糖果类类产品发发展

3、的潮潮流。与与产品的的功效相相适应，我我们的目目标消费费群体主主要定位位于广大大的计算算机用户户、视力力下降者者以及具具有保健健意识的的，喜爱爱糖果食食品的所所有消费费者。 另外本本公司产产品一律律实行网网上销售售，这将将使产品品的固定定成本大大大降低低，从而而获得同同行业生生产厂家家所无法法达到的的高利润润。公司第一一年将获获利30000万万，并每每年以高高于800% 的的速度增增长。预预计第三三年净利利润将超超过亿元元。 公司成立立初期将将实施电电子商务务BtooB、BBtoCC系统，OOA系统统以及生生产线的的自动监监控系统统等。并并在以后后的几年年里不断断完善财财务系统统、ERPP 系

4、统统、SCCM 系系统、CCRM 系统等等，这些些系统能能有机地地整合在在一起实实现信息息共享、业业务流程程的完全全自动化化。第一部分分 产产品本公司主主要生产产b-cc系列保保健糖果果。随着着公司的的发展将将致力于于开发多多种适应应市场需需求的保保健食品品。产品背景景 目前的保保健食品品中，bb胡萝卜卜素还是是广泛应应用于着着色剂或或添加剂剂，以bb 胡萝萝卜素为为主要原原料的保保健食品品现在主主要有胶胶囊，片片剂等类类型 ，而而b-cc 饮料料类，粉粉剂类，糖糖果类等等食品在在中国乃乃至国际际市场上上实属空空白。目目前，随随着科技技的发展展，食品品研发能能力的增增强， 以及人人们消费费习惯

5、的的改变和和人们对对科技含含量高的的食品需需求的增增长， 要求企企业尤其其是在线线企业必必须实施施市场转转型策略略。即将将产品“食物链链”上移： 从生生产普通通产品，差差异化产产品，增增值服务务到客户户体验，转转型的体体验客客户体验验是指客客户所需需要的产产品的功功能。转转型的体体验指超超过客户户期望的的体验。） 从糖果行行业发展展历程来来看:中中国糖果果产品长长期以来来存在同同质化的的严重问问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到新新的利益益点。营营养与健健康类糖糖果已成成为发展展的一大大趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。产品优势势 ：首先

6、，领领导糖果果类产品品发展的的潮流。营营养与健健康类糖糖果以其其功能性性与独特特性将越越来越受受到消费费者青睐睐。 其次，产产品独特特的配方方与功效效。本公公司产品品以具有有强大功功能的bb-c为为主要原原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产产品独特特的外观观设计。本本公司将将非常重重视产品品的包装装设计，独独特精美美

7、的外观观将给消消费者留留下深刻刻的印象象。吸引引更多的的消费者者。而且且，产品品的设计计将充分分抓住目目标市场场的消费费心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先先进的销销售渠道道。与其其它大多多数保健健食品相相比，本本公司产产品采取取网上销销售的方方式，直直接面向向目标市市场。这这样能很很快地收收集到产产品销售售、市场场需求等等方面的的信息，了了解消费费者对本本产品的的看法，从从而更好好的组织织生产，研研发新的的产品，促促进公司司长远发发展。第五，糖糖果类食食品运送送与邮寄寄的便利利。非常常适合网网上销售售。第六，产产品的低低成本。 电电子商务务降低采采购成本本。在网网上可以以寻求

8、更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价格格完成物物资和劳劳务的采采购。电电子商务务的实施施大幅度度降低库库存成本本，实现现原材料料无库存存 ，产成成品无库库存 。营销销成本大大大降低低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。降低低企业组组织管理理费用 ， 利利用互联联网可以以降低交交通和通通讯费用用。降低低人工费费用、降低企企业财务务费用、降低办办公室租租金等。产品包装装 ：将把握市市场，对对市场

9、进进行设计计定位（品品牌定位位，产品品定位，消消费者定定位）。在在众多同同类商品品中给消消费者一一种与众众不同的的独特印印象。让让消费者者了解产产品并透透过产品品品质折折射出企企业的性性质，企企业的精精神，企企业的品品质及经经营理念念等。产品专利利: 第第一代保保健糖果果研发出出以后立立即申请请产品专专利。目标市场场：1）电电脑一族族。 具体分析析：首先先，从电电脑一族族的购买买需求来来看，随随着网络络与电脑脑的普及及，人们们对于电电脑的依依赖越来来越强，许许多人终终日在电电脑前伏伏案工作作，沉迷迷于无限限沟通的的互联网网世界。据据调查，常常用电脑脑的人中中感到眼眼睛疲劳劳的占，眼眼睛可以以说

10、是人人体中最最柔弱的的器官，在在门诊当当中时常常可以听听到患者者诉说眼眼睛疲劳劳或是头头痛，其其中电脑脑终端机机作业员员占了大大多数。大大部分的的患者主主诉眼睛睛干涩、灼灼热，或或是有异异物感，视视力不稳稳定或是是暂时模模糊，可可能还会会觉得眼眼皮沉重重、眼球球胀痛甚甚至头痛痛。严重重的时候候甚至会会有眼压压升高的的情形产产生。 因此此，电脑脑一族迫迫切的需需要一种种缓解眼眼部疲劳劳，改善善视力，预预防眼部部疾病的的产品。 其次，购购买的便便利 ，公公司采用用网上销销售的方方式将给给广大的的电脑用用户带来来极大的的方便。而而且网上上购物已已成为越越来越多多的电脑脑使用者者的首选选。 第三，从从

11、购买能能力来看看，公司司产品定定位于保保健糖果果类中的的中高档档系列，而而广大的的电脑使使用者的的购买能能力远远远高于离离线消费费者的平平均水平平。2）其他他市场：视力功功能下降降者。具具有保健健意识的的，喜爱爱糖果食食品的所所有消费费者。糖果类食食品自身身就有老老少皆宜宜的特点点，又是是佳节礼礼品之首首选。同同时，随随着在线线销售与与宣传，本本公司产产品将同同样引起起离线各各大超市市的重视视，进而而低成本本进入其其中，面面向更多多的消费费人群。产品标准准：保健食食品注册册管理办办法对对保健食食品企业业的注册册，产品品标准，原原料辅料标准准，标签签说明等等作了十十分详细细的规定定。我公公司将严

12、严格参照照实施。ISO990000国际质质量认证证以及中中华医学学会的质质量认证证此外，公公司所生生产产品品将更加加侧重于于功能研研发的先先进性，不不夸大产产品的功功效。而而且公司司将十分分注重产产品外观观设计，在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。产品批量量销售价价格的制制订，产产品毛利利润率、纯纯利润率率由于产品品的目标标消费群群体是中中高层收收入者，因因此产品品定价不不应过低低。虽然然电子商商务的实实施使产产品成本本中的固固定成本本大大降降低，公公司有能能力把产产品的价价格定得得很低。但但是过高

13、高的消费费者剩余余有些时时候反而而会降低低购买量量，因为为人们普普遍认为为一分钱钱一分货货，低价价格也意意味着你你把产品品的档次次降低了了，目标标市场也也随之变变为低收收入者，而而这个市市场的消消费者根根本不会会对你的的产品产产生多大大的兴趣趣。公司产品品的价格格定位在在目标消消费者可可以接受受的价格格水平上上，同时时又比其其他一些些高档糖糖果的价价格稍低低一些，这这样既能能确保目目标消费费群体有有能力购购买我们们的产品品，又能能使他们们感到这这种产品品是最适适合他们们的。由于产品品将由专专业的设设计师针针对各个个目标群群体进行行不同的的包装设设计，那那么在做做财务预预算时我我将把11kg的的

14、产品作作为一个个单位。每每kg 定为440元。例例如，一一瓶装的的产品可可能有00.5kkg，定定价200元。第二部分分 行业及市市场情况况保健食品品行业发发展前景景：在当今世世界，保保健食品品研制开开发使每每个发达达国家的的热点之之一，世世界卫生生组织的的一项调调查显示示，世界界人口有有一五%处于健健康状态态，一五五%处于于不健康康状态， 其余770%处处于亚健健康状态态，亚健健康状态态的人群群成为保保健品消消费的主主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会

15、成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。据估计， 国际保保健品市市场消费费额将突突破2000亿美美元。而而且每年年以一五五%-30% 的速速度增长长，美国国人均保保健品的的消费668美元元/年，日日本为448美元元/年，中中国为44美元/年。这这是一个个很大的的市场。世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是一个亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到年，我国保健食品年销售额将达到亿元，发展前景无疑极具诱惑。 我

16、国保健健食品发发展现状状及其特特点：严格的讲讲，中国国现代保保健业是是从200世纪880年代代兴起的的。资料料表明，当当时生产产企业仅仅百余家家，年产产值166亿。而而今天，生生产厂家家已达330000多家，产产值5000多亿亿，先后后出现过过以太阳阳神、三三株、太太太、红红桃K、昂昂立为代代表的第第一批叱叱咤一时时的产业业娇子。中中国保健健业表现现出了很很好的发发展态势势，保健健产品已已经逐渐渐走入了了寻常百百姓人家家。中国保健健食品市市场面临临许多问问题：1.企企业规模模偏小。虽虽说我国国保健食食品企业业数量逾逾千家,但大部部分规模模甚小,其中注注册资本本在5000万元元以下的的企业占占了

17、588.9，销售售收入110亿元元以上的的只有22家。22.低水水平重复复严重。我我国批准准的保健健食品已已有30000多多个,但但在产的的只有110000多个。产产品结构构不合理理；有特特色的名名牌产品品则更少少。企业业亏损面面却很大大，占到到全行业业的一半半左右，急急需以资资本运作作的方式式进行市市场开发发。3.产品宣宣传虚假假。 保保健品“包治百百病”。近几几年，在在各种媒媒体或户户外广告告中，名名目繁多多的保健健食品广广告越做做越精彩彩。保健健食品生生产厂家家在广告告宣传方方面误导导消费者者的现象象愈演愈愈烈。我我国保健健食品行行业发展展的必然然趋势：与国际际市场接接轨。 安利、宝宝洁

18、等220多家家知名保保健品跨跨国公司司，已通通过收购购、兼并并、租赁赁等形式式，纷纷纷在中国国设立分分厂。目目前，已已有近4400个个进口保保健食品品获得批批准，相相继登陆陆我国保保健品市市场，在在不经意意间形成成了一股股强大的的势力。据据有关部部门统计计，近55年来，国国外保健健品在中中国市场场上的销销售量每每年均以以12以上的的速度增增长。国内保健健食品要想想在国际际市场上上“站得得住脚”，首首先应该该吸取在在国内市市场上的的教训。加入之之后，我我国保健健食品企企业将进进入一个个快速的的空前剧剧烈的分分化、调调速、重重组的新新时期。作作为一个个保健食食品企业业必须做做到：创创专利产产品，保

19、保护知识识产权，重重视科研研开发和和市场开开拓，确确保货真真价实、功功效确切切。注意意造就国国际型科科研、营营销和管管理人才才等。产品生产产主要原原料：-胡萝萝卜素市市场调查查-胡萝萝卜素作作为产品品生产的的主要原原料，其其功效，提提取技术术的先进进性，市市场发展展前景等等因素直直接关系系到-胡萝卜卜素系列列产品的的市场前前景，因因此我们们必须对对-胡胡萝卜素素有一个个全面的的认识。-胡萝萝卜素是是维生素素A的前前体，是是联合国国粮农组组织和世世界卫生生组织食食品添加加剂联合合专家委委员会认认定的AA类优秀秀有营养养的食品品添加剂剂。天然然-胡胡萝卜素素具有强强抗氧化化作用（清清除体内内自由基

20、基）、防防癌抗癌癌、防老老抗衰、防防辐射及及防止心心血管疾疾病等功功效。我国-胡萝卜卜素的工工业生产产始于220世纪纪80年年代， 20000年，武武汉星辰辰现代生生物工程程有限公公司开始始试生产产天然-胡萝萝卜素，并并于20001年年通过了了技术鉴鉴定，技技术处于于国际先先进水平平。目前前，我国国-胡萝萝卜素的的生产厂厂家有44家，总总生产能能力约为为22吨吨/年，产产量约为为10吨吨/年，其其中发酵酵法生产产能力约约占733%，主主要的生生产厂家家有武汉汉星辰现现代生物物工程有有限公司司（生产产能力为为16吨吨/年、发发酵法）、上上海第六六制药厂厂（生产产能力为为1吨/年、合合成法）、内内

21、蒙古兰兰太实业业股份有有限公司司（生产产能力为为0.55吨/年年、盐藻藻提取法法）以及及广东佛佛山市海海力士天天然胡萝萝卜素公公司（生生产能力力为4.5吨/年，盐盐藻提取取法）等等。 国外天然然-胡萝萝卜素的的主要生生产厂家家Ashhlannd CClemmicaal CComppanyy, FFinee Inngreedieentss Diivissionn. Fabbricchemm, IInc. Phaarmllinee, IInc. H.RReissmann Coorp.保健糖糖果业现现状及其其前景预预测有资料显显示，中中国是糖糖果的生生产和消消费大国国，每年年销量达达到555万吨，世

22、世界排名名第三。据据国家统统计局数数据，去去年全部部国有企企业及销销售收入入在5000万元元及以上上的非国国有工业业企业的的糖果总总产量339.111万吨吨，同比比增长111.662；累计销销售收入入99.8亿元元，同比比增长一一八.334；出口糖糖果5.1万吨吨，同比比增长55.655。但但中国糖糖果产品品长期以以来存在在同质化化的严重重问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。本公司与与行业内内主要竞竞争对手手的比较较：A 美美国安利利公司美国安利利

23、公司是是全球最最大的直直销企业业之一。目目前，安安利的业业务遍及及亚洲、非非洲、欧欧洲和美美洲的880多个个国家和和地区。其生产的纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品等三大类共10种产品，受到了中国消费者的喜爱。B-胡萝卜素胶囊是推出的主要产品之一。 该公司优优势: 具有相相当高的的品牌优优势，规规模优势势，技术术领先优优势。是是中国保保健食品品类网上上市场的的主要销销售企业业。达到到GMPP标准。B 福建建雅客食食品有限限公司 公司司以雅客客为核心心品牌，旗旗下拥有有雅客VV9、精精彩巧克力、伯伯尔巧克克力、惠惠

24、汇制果果、维可可福太妃妃糖、维维C果果果冻等众众多分品品牌，年年产各类类食品33万多吨吨。该公公司十分分注重产产品的功功能性与与保健性性。其中中雅客vv9就提提出了“一天两两粒补充充维生素素”的消费费主张。该公司优优势：生生产保健健糖果的的领头企企业。具具有品牌牌优势，规规模优势势，技术术领先优优势。C 青岛岛神秘园园食品饮饮料有限限公司主主要生产产以胡萝萝卜为主主的果蔬蔬汁饮料料，产品品达3多多个规格格和品种种，全国国设有110个销销售公司司。该公司优优势：是是国内成成功的果果蔬类保保健饮料料生产企企业，已已充分认认识到bb- 胡胡萝卜素素的显著著功效与与市场前前景。本公司的的竞争优优势：

25、从糖糖果类产产品生产产厂家来来看，本本公司以以b-cc 为重重要原料料，寻求求同行业业内的差差异化。与与雅客等等糖果生生产企业业相比，更更加侧重重于产品品的保健健功效与与产品的的功能技技术研发发。而且且我公司司将不仅仅仅局限限于糖果果业，而而是放眼眼于保健健食品市市场。 与安安利公司司相比。我我公司的的b-cc保健糖糖果是一一种休闲闲类食品品，比其其生产的的胶囊系系列产品品更能得得到消费费者的接接受，毕毕竟大多多数消费费者不会会拿胶囊囊像零食食一样经经常服用用。因此此本公司司从长远远来看，将将不断致致力于开开发糖果果，饮料料，营养养保健粉粉等休闲闲类食品品。 与与青岛神神秘园食食品饮料料有限公

26、公司相比比， 我我公司的的b-胡胡萝卜素素 是从从几个拥拥有先进进b-cc提取技技术的公公司购买买，成本本较低。 最最后，也也是最重重要的一一点， 我公司司将全面面实施电电子商务务。这在在国内乃乃至国际际保健食食品同行行业确处处领先，电电子商务务的实施施，将树树立企业业的良好好形象；降低采采购成本本，实现无无库存，降低生生产营销销成本，企业组组织管理理费用，企业财财务费用用，办公室室租金；可以突突破传统统市场中中地位位位置分割割，吸引新新顾客；作为新新的营销销渠道，开开拓新产产品市场场；提高顾顾客满意意程度，加加强与顾顾客的关关系等。行业管制制及公司司产品进进入市场场的难度度分析我国保保健食品

27、品良好生生产规范范(简简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。20033年4月月卫生部部制定并并发布保保健食品品良好生生产规范范审查方方法和评评价准则则。能能否在规规定时限限内达标标，将直直接影响响到各保保健食品品企业能能否获得得新的卫卫生许可可。 GMPP审核门门槛有多多高？ 保健食食品GMMP标准准不仅仅仅是设备备和技术术方面的的检验，而而是对企企业从人人力培养养、程序序管理到到质量控控制等全全方位的的考核。在在卫生部部公告的的第一批批达标企企业的名名单中，中中国保健健食

28、品业业界的厉厉害角色色们悉数数上榜。GMP审审查涉及及六大考考核项目目：1高素质质的员工工队伍。22高标标准的生生产设施施。3周全的的原料控控制。44严谨谨的生产产管理。在在生产基基地，生生产部建建立了一一系列的的操作。55高效效的仓储储物流。 6先先进的品品质管理理。本公司由由于作为为一家刚刚刚建立立的在线线企业，电电子商务务的实施施将使我我们很容容易达到到GMPP表准。我我公司将将聘用高高素质的的生产线线技术人人员，产产品研发发人员，网网络营销销人员，计计算机技技术人员员以及先先进的管管理人员员。产品品生产将将实行电电子监控控。网上上采购与与网上营营销能实实现原料料控制，生生产配置置，物流

29、流的最优优化。并并尽可能能的实现现零库存存生产。第三部分分研究与与开发公司参与与制订产产品或技技术的行行业标准准和质量量检测标标准情况况我国保保健食品品良好生生产规范范(简简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。要求求企业从从原料、人人员、设设施设备备、生产产过程、包包装运输输、质量量控制等等方面按按国家有有关法规规达到卫卫生质量量要求，形形成一套套可操作作的行为为规范，改改善卫生生环境，及及时发现现生产过过程中的的问题并并加以改改进完善善。保健食食品注册册管理办办法对对保健

30、食食品企业业的注册册，产品品标准，原原料与辅辅料标准准，标签签说明等等作了十十分详细细的规定定。我公公司将严严格参照照实施。公司在技技术与产产品开发发方面的的竞争对对手情况况 北京金源源全能保保健食品品科技有有限公司司公司司在北京京海淀高高科技园园区注册册，注册册资本110000万元。是现代科学技术、管理机制和中医药学研究相结合的科、工、贸一体化的经济实体。是国内保健食品行业中极具发展潜力的高科技企业。公司科技力量雄厚，科技人员占公司总人数的45%。北京海翔翔营养保保健品有有限责任任公司是是专门从从事保健健食品的的研制、开开发、生生产、销销售的股股份制科科技企业业。该公公司以促促进人类类健康为

31、为己任，拥拥有多学学科高级级专家，先先后开发发、推向向市场、并并经国家家卫生部部验证认认定的保保健食品品，均采采用纯天天然食品品及先进进制剂技技术，使使产品活活性提高高，功效效显著又又无副作作用。北京中翔翔伟业科科技发展展有限公公司是以上海中中医药大大学为研研发基地地，集开开发、研研制、销销售及服服务于一一体的企企业。主主要技术术领域：新型生生物保健健食品。天津市康康诺营养养保健品品有限公公司是一一家专业业从事保保健食品品、营养养素补充充剂研制制、生产产、销售售一体化化的综合合性企业业，是国国家认定定的高新新技术企企业。已已成功通通过了GGMP认认证。本公司产产品研发发情况我公司将将是一家家研

32、制、生生产、销销售一体体化的综综合性企企业。与与上述几几家公司司相比，由由于我公公司刚刚刚成立，没没有雄厚厚的资金金研发多多类产品品，同时时公司需需要一种种十分具具有市场场潜力的的特色产产品来打打开市场场，因此此首先选选择了bb-c保保健糖果果系列产产品。这这一系列列产品将将由本公公司投资资10万万人民币币与一家家专门的的保健食食品研发发机构合合作，使使产品无无论在口口味上还还是在功功能上都都达到很很高的标标准。一一些保健健食品的的生产厂厂家失败败的重要要原因之之一便是是产品并并未达到到他们所所宣传的的功效。因因此公司司必须注注重产品品功效，提提高b胡胡萝卜素素的含量量。（若若大量摄摄取维生生

33、素A以以致体内内积存过过多，可可能会引引致中毒毒。然而而，-胡萝卜卜素只在在身体有有需要时时才会转转化成维维生素AA，因此此不会造造成维生生素A过过多的情情况出现现，所以以-胡胡萝卜素素是一种种十分安安全的维维生素AA来源。大大量摄入入-胡胡萝卜素素不会对对身体造造成损害害，曾有有人平均均每天摄摄取高达达25毫毫克的-胡萝萝卜素，也也未见不不良反应应。）从长远发发展的需需要考虑虑，本公公司不能能仅仅满满足于bb-c系系列产品品的生产产与销售售。由于于公司主主题定位位于保健健食品，同同时结合合实施电电子商务务的优势势，公司司可从网网上BBBC，电电子邮件件中收集集到消费费者对产产品的意意见与建建

34、议以及及重要的的需求信信息。这这样有利利于公司司开发出出符合目目标市场场需求的的新型保保健食品品，不断断满足消消费者需需要。 由于保保健食品品行业的的市场潜潜力巨大大，因此此公司应应循序渐渐进，在在适当的的时候上上市新产产品，产产品生产产技术可可采用内内部研发发，合作作开发，收收购与兼兼并等形形式。 在有技技术支撑撑的前提提下扩大大企业规规模，生生产出越越来越多多的适应应市场需需求的高高科技含含量产品品。在第第二年、第第三年将将分别投投入200万人民民币、330 万万人民币币用于产产品研发发专用。第四部分分 产产品制造造厂房：租租用厂房房面积220000平方米米。北京大大兴工业业园区。工工业区

35、位位于北京京三环路路玉泉营营环岛南南9公里里、京开开高速路路东侧。该园区区以北京京黄村卫卫星城市市政基础础设施为为依托，具有优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络。设备购买买：公司司生产设设备将从从意大利利引进。意意大利生生产设备备具有技技术先进进、价格格低廉等等特点，并并且有提提供自动动化生产产监控系系统的专专业设备备生产厂厂家。预预计设备备购买第第一次投投资3000万人人民币。并并于第二二年投资资10000万扩扩大生产产规模。生产制造造过程主主要包括括：搅拌拌冷却挤出-成成型包装主要原材材料：bb胡萝卜卜素、蔗蔗糖、调调味料、包包装纸、包包装盒等等主要原材材料供给给商：有武汉星星辰现代代

36、生物工工程有限限公司（bb胡萝卜卜素生产产能力为为16吨吨/年、发发酵法）、上上海第六六制药厂厂（生产产能力为为1吨/年、合合成法）、内内蒙古兰兰太实业业股份有有限公司司（生产产能力为为0.55吨/年年、盐藻藻提取法法）以及及广东佛佛山市海海力士天天然胡萝萝卜素公公司（生生产能力力为4.5吨/年，盐盐藻提取取法）上海孔雀雀香精香香料有限限公司 苏州州欣融香香精香料料有限公公司生产过程程中产品品的质量量保证体体系、以以及关键键质量检检测设备备先进的的品质管管理。公司生产产线上将将配专门门的线上上质检员员，对产产品质量量进行监监控；在在产品的的充填包包装线上上安装“电眼”，电脑脑监控产产品的数数量

37、与重重量，生生产人员员还会随随机对生生产线上上的产品品进行抽抽查。成本控制制首先 随随着b-c提取取技术及及方法的的不断创创新与完完善，bb-胡萝萝卜素已已大批量量生产，而而且生产产厂家不不断增多多，这将将大幅度度降低本本公司产产品成本本。其次 设设计很大大程度上上决定着着产品最最终的成成本，因因此在产产品设计计过程中中应尽量量考虑成成本因素素第三 电电子商务务降低采采购成本本 在网网上可以以寻求更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价格格完成物物资和劳劳务的采采购，第四 电子子商务大大幅度降降低库存存成本，实现原材材料无库库存在电电子商务务条件下下，为了了实现原原材料无无库存，公司必须对供应

38、商的生产周期、接受紧急订货的能力、管理情况、对其他客户的服务、供应情况了如指掌。所有这些信息都将通过访问网络上各个供应商的网址和电子公告牌获取。由于互联网全天二十四小时联通，可以随时访问供应商的网址，而且网上信息传送速度非常快，并可与供应商进行即时的信息交流，所以可以根据每天的生产量来确订每日的原材料需求量。实现产成成品无库库存要实实现产品品的无库库存，就就必须很很好地进进行市场场调查和和预测。当信息息收集充充分之后后，企业业就可以以运用科科学的方方法和数数学模型型，通过过对影响响市场需需求的各各种因素素进行系系统的调调查研究究，探索索未来一一定时期期内市场场对产品品的需求求量和变变化趋势势，

39、为企企业制订订生产计计划和决决策提供供依据。决策前必须收集经理人员、销售人员、顾客及专家的意见，再作出决策 ，生产适销对路产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。第五，降降低营销销成本对对企业市市场营销销的各个个环节作作一分析析，可以以看出它它们大量量的工作作是在收收集企业业所需的的信息，及及将企业业的信息息，尽可可能广泛泛地传播播出去并并力争更更多的人人能接收收到且受受到影响响。因此此，电子子商务对对于降低低营销成成本有着着直接、明明显的作作用。企企业在IInteerneet网上上建立起起自己的的商业网网站，通通过网站

40、站可以发发布企业业的各种种信息；产品的的广告、新新产品的的开发设设想、销销售策略略、服务务承诺、产产品知识识宣传、企企业业绩绩报告等等，通过过网站企企业可以以广泛地地与大众众交流，获获取他们们对产品品、服务务、营销销策略的的意见，对对新产品品的建议议，对产产品定价价的看法法等。建立网网站较之之花大量量资金作作广告宣宣传或8800免免费电话话咨询，开开产品展展销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，大量量市场调调研人员员奔赴各各地作市市场调查查、收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。第六 降降低企业业组织管管理费用用利用互互

41、联网可可以降低低交通和和通讯费费用。降降低人工工费用。降降低企业业财务费费用。降低办办公室租租金等。第五部分分 营营销策略略产品优势势：首先，领领导糖果果类产品品发展的的潮流。营营养与健健康类糖糖果以其其功能性性与独特特性越来来越受到到消费者者青睐。 其次，产产品独特特的配方方与功效效。本公公司产品品以具有有强大功功能的bb-c为为主要原原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及

42、防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产产品独特特的外观观设计。本本公司将将非常重重视产品品的包装装设计，独独特精美美的外观观将给消消费者留留下深刻刻的印象象。吸引引更多的的消费者者。而且且，产品品的设计计将充分分抓住目目标市场场的消费费心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先先进独特特的销售售渠道。与与其它大大多数保保健食品品相比，本本公司产产品采取取网上销销售的方方式，直直接面向向目标市市场，能能很快地地收集到到产品销销售，市市场需求求等方面面的信息息，了解解消费者者对本产产品的看看法，从从而更好好的组织织生产，研研发新的的产品，促促进公司司长远发发展。第五，

43、产产品的低低成本进进而形成成价格优优势。电电子商务务降低采采购成本本。在网网上可以以寻求更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价格格完成物物资和劳劳务的采采购。电电子商务务的实施施大幅度度降低库库存成本本，实现现原材料料无库存存 ，产成成品无库库存 。营销销成本大大大降低低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。降低低企业组组织管理理费用利利用互联联网可以以降低交交通和通通讯费用用。降低低人工费费用

44、。降降低企业业财务费费用。降低办办公室租租金等。营销策略略（一）产产品策略略的实施施：缩减产品品组合策策略公司建建立初期期将实施施缩减产产品组合合策略。降低产产品组合合的广度度和深度度，集中中力量经经营一个个系列的的产品或或少数产产品项目目，提高高专业化化水平，以以求从经经营较少少的产品品中获得得较多的的利润，该该策略有有利于减减少资金金占用，加加速资金金周转；有利于于广告促促销、分分销渠道道等的目目标集中中，提高高营销效效率。扩大产品品组合策策略也称全全线全面面型策略略，即扩扩展产品品组合的的广度和和深度，增增加产品品系列或或项目，扩扩大经营营范围，以以满足市市场需要要。公司司将于第第二年或

45、或第三年年实施这这一策略略，这将将有利于于综合利利用企业业资源，扩扩大经营营规模，降降低经营营成本，提提高企业业竞争能能力；有有利于满满足客户户的多种种需求，进进入和占占领多个个细分市市场。新产品开开发策略略1按按照以用用户为中中心的策策略进行行新产品品开发公司在销销售b-c系列列保健糖糖果的过过程中可可以通过过网络直直接了解解客户的的需求意意图，客客户也可可直接向向公司提出出自己对对产品的的各种要要求，公公司将不不断开发发这一新新了的新新产品及及其他系系列产品品，使生生产出来来的新产产品更易易于为用用户所接接受。使使产品永永远保持持旺盛的的生命力力。2让客户户直接参参与到企企业新产产品的开开

46、发过程程在在产品的的开发过过程中企企业可随随时与客客户交流流信息，向向客户提提供新产产品的结结构、性性能等各各方面的的资料，让让客户参参与企业业新产品品的设计计、改进进、生产产等过程程，实现现产品完完全按客客户需求求来定制制，从而而缩短新新产品进进入市场场的时间间，赢得得市场优优势。 4采采用敏捷捷制造系系统制造中加加入信息息技术。实现生产智能化和快速化5借助网络实现新产品的市场开拓（二）建建设网络络品牌 网网站主题题是树立立良好的的企业形形象的关关键。本本公司网网站主题题将与公公司发展展目标相相适应，即即致力于于保健食食品的研研制与销销售。因因此在网网站中要要明确说说明公司司的方展展方向、主

47、主营业务务、产品品性能、研研发力量量等，从从而使客客户对公公司有一一个完整整深刻的的印象：一家很很具发展展潜力，很很有水准准、十分分专业化化的保健健食品公公司。而而不是留留下这样样一种印印象：一一家糖果果店。这这样有利利于收集集到消费费者对公公司的保保贵意见见，大大大增加公公司与其其它企业业的合作作机率，树树立企业业在同行行业中以以及在整整个网络络市场中中的的良良好形象象。（三）网网站宣传传策略：1 一个个简单容容易记忆忆的域名名是将企企业站点点推广给给顾客的的十分有有效的方方式。 2 建立立站点连连接 除了与与搜索引引擎建立立连接外外，还要要与其它它网站建建立连接接，如：商业信信息服务务网站，中中