保险营销策划案模板.doc

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1、保险营销筹划案模板_保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的根本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。下面是WTT为大家整理的保险营销筹划案5篇，希望大家能有所收获。保险营销筹划案1一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 平安无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案：a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)保险费 保险金额 每人最多购置份数 以条款解释为准。 撕单式保单0.5元 10000元 10份1元 _0元 5份保险期限自进入景点至分开景点时止b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案: 保险金额10

2、万元 (合适旅行社/旅游公司代理销售)保险费 保险责任旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。b2方案: 保险金额1万元 (合适旅游景点/区代理销售)保险费 保险期限 保险责任1元 自游客购票进入景点/区至分开景点/区，最长不超过10天。 1

3、、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金;_4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。c方案：“旅游平安人身意外伤害保险”保险金额8万元方案 (合适旅行社/旅游公司代理销售)保险费 13日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴45日游 12元67日游 15元超过7日 每天加收1元保险金额 身故伤残50000元 8120_元意外医疗500

4、0元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限： 自约定的开场日零时起至约定不终止日二十四时止d方案： “旅行社责任保险”保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元国际旅行社 10500元 1_元 12750元 13500元 14250元累计赔偿限额 20_万元每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000100001 250000三、各方案卖点分析p 及销售形式：1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行

5、;收费低，游客容易承受。合适景点、景区代理销售。销售形式：1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或_0元的保险，以此进步景点/区的知名度，吸引更多游客。2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员局部费用会扩大本险种的销售。2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较细微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿工程的产品，

6、所以销售起来更加容易;3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能承受。4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强迫性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以合适业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游平安人身意外伤害保险”的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的平安保障，同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争非常剧烈的情况下把以上两种产品作为竞争

7、武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，进步自身的知名度，且费用不高;(3)、可以得到局部费用，增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以防止游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。四、鼓励方案：公司对实现以下目的的员工和公司进展奖励：1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元;3、 截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获“创业奖”，4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元;5、 对该营销方案提出合理合化建

8、议被公司采纳或推广的员工和公司，6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。保险营销筹划案2一、企划背景为了全面落实企业全市经理工作会精神，为确保完成企业下达的全年个险期交目的，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和鼓励全体员工的展业激情，进步团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目的，即差额50万元。二、企划时间20_年10月10日至20_年10月25日止。1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目的任务12。5万元。2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目

9、的任务25万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目的任务37。5万元。4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目的任务50万元。三、企划目的完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责 追踪、会务追踪和目的提醒。2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进展布置。通过各种渠道搜集统计业务开

10、展数据，用战报的形式给予报道。3.晨会筹划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红(大)，成员：按照工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励(一)团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用20_元。2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会

11、的团队)，奖励团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用1000元。(二)个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20_年精巧台历，发完为止。2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团聚餐券300元或同等价值的年货;。5.特别奉献奖在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励1-3项可以重复享受，4-5

12、项不重复享受而且必须是我部的50万元目的达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体安康的成年人。也可以按旅行社给企业的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目的，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目的作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目的的完成。2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点打破。强化各级主管的责任意识，加强考核

13、力度，专职人员最低目的5000元，兼职人员最低目的3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨WTT3.各级主管要实在负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目的任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进展追踪，讲师、组训负责对组经理进展追踪，经理负责对本部门重点培养的精英和优秀主管进展追踪，各级主管负责对属员进展追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。5

14、.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷，并对新产品进展宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目的，促成机率高，增强业务员的拜访自信，进步伙伴激情。6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目的分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进展一次考核，分析p 总结一次，通过强化目的管理，使全体员工都认识到以完成全年目的为荣，完不成全年目的为耻的责任感，人人都行动起来，不达目的，誓不罢休。保险营销筹划案3一、企划背景_的精神就

15、是参与，就是乐在其中。_携手_，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是_展现品牌实力的“_”之举，承载着每个_员工的荣耀与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪!如何参与?以何种形式参与?参与的力度?仅仅作为“啦啦队”?还是作为“运发动”?_的目的就是成功，就是勇争冠军，就是超越自己，_的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在剧烈的市场竞争中赢得成功?首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。_的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的_天使”。“_”是每一个_

16、人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为_的“运发动”!全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功!_有_的竞赛规那么，寿险更有开展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目的。二季度也将是_健儿的“_”热身赛，我们将以“_”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创立标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分表达“更强、更快、更高”的_精神，努力打造一支_寿险系统的“_湘军”。二、指导思想以标准化团队建立为主线，充实壮大有效人力为己任，努力理论“人民保险、造福于民”的承诺，整合资，积极运用各种_题材开拓市场，借_期交万能险上市的东风，全面达成二

17、季度各项工作目的。三、主要工作思路1、以创立标准化团队为主线,夯实团队开展根底，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营才能，规划职业愿景，增强公司凝聚力。2、以“_”的上市销售为契机，有效激活团队，进步人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。3、以“_”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售气氛，帮助广阔销售人员增加访量，积累客户，形成业务开展高潮，为全年任务的实现奠定根底。四、季度目的二季度个险考核保费目的4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按12.5%折算(下同);季度新增入司人员20_人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目的6000人。(详细目的分解见附件

18、一)五、主要工作措施1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准化团队创立启动大会，培训首批参与标准化团队建立的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建立工作。2、促进访量，进步业绩：一是充分运用_有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“_”的上市销售做好客户积累;二是做好“_”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“_”拟在4月20日上市。3、增员清虚，夯实根底：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。六、费用支持二季度二项指标均完成80%以上的部门，按该部门季度个险

19、考核保费2%(保费完成率+活动人力完成率)/2给予费用支持，假如保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，那么按该部门季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。七、工作要求1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建立铭刻在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准那么(标准化建立企划案另文下发)。2、高度重视新产品“_万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会(班)，总结经历，全面提升业务员万能险销售技能。省企业将编辑我和_心连心有

20、奖问答(竞猜)、_迎_专刊,以_知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合方案等内容支持营销队伍。3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，进步新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。4、狠抓根底管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。5、各部门对二季度企划方案要精心组织，认真宣导，贯彻到位，严密追踪，并配套做好职场布置。6、各级个_险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进展考核评分(督查评分表另发)

21、及定期公布及点评。7、各部门个_险部要制定二季度工作的施行方案和工作行事历，于4月10日前上报企业部_邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目的客户群体，并迅速组织市场开拓。保险营销筹划案4一：加强学习1、向顾客学习我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销 一线业务人员(无论是保险公司 保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人)更深化地理解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反应到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一

22、工序投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，到达(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中去。否那么，可能将丧失局部市场。2、全国性产品，区域创新销售。中国经济 开展 的态势和开展 的程度呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现兴旺、中等和落后三种经济程度分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的根底，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的根底上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改进、创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现全国性产品的地方成

23、功营销。3、向同行(竞争对手)学习飞速开展的中国 保险业使本来就非常稀缺的保险人才(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准 周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因此需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升外乡保险业的综合竞争力。4、公司内部互相学习。无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在

24、公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经历共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。保险营销筹划案2现代经济已由产品竞争进入品牌竞争阶段(品牌竞争当然地包括了效劳竞争)。一个有影响力的品牌，可以获得越来越大的市场份额。这正是中国外乡(日用消费)产品纷纷倒在洋品牌之下的症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的亲密关系，形成自已的长期“回头”客户群。品牌建立，可以是以公司为单位，建立公司品牌(比方中国人寿，平安财险等);也可以是产品品牌，比方国寿鸿泰养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营销策略等。保险公司保险营销策略和保险中介人公司

25、品牌 建立关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险/保险中介人公司之间只是名称不同而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险/保险中介人公司与竞争对手的差异那么应更多地表达在效劳上。二是品质卓越，即产品质量充分符合顾客的要求，到达顾客满意，并争取给顾客超值效劳 -带给顾客意外的惊喜。三是品牌建立离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可进步知名度，但不能逻辑的形成认知度(-它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的适宜与效劳的周到，靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。保险营销筹划案模板第 19 页 共 19 页