激励政策规划的目的3081.docx

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1、激励政策规划说明461. 激励政策策规划的的目的u 为配合公公司“二次创创业”的战略略发展需需要；u 激励完成成更多的的回款目目标，减减少货款款占压；u 促进终端端消费，加加强对经经销商终终端出货货的支持持并严格格督导经经销商的的运作，防防止经销销商冲销销，发展展素质良良好的经经销商网网络；u 促进市场场管理与与费用控控制，铺铺货、促促销与终终端管理理，严格格管理好好商品流流通；u 促进信息息反馈与与业务监监督，加加强市场场运作规规划，提提升销售售政策的的绩效；u 加强各级级销售主主管的责责任感，真真正发挥挥各级主主管的管管理职责责；u 促进规范范有效的的管理，保保证企业业持续快快速的发发展；

2、u 吸引并培培养一群群高素质质的销售售队伍，推推动公司司持续不不断地成成长；2. 销售激励励政策调调整的思思路u 分别根据据职位的的工作特特征，建建立不同同的激励励考评标标准，对对各级销销售主管管，加大大了对管管理责任任的考评评；u 适当提升升了管理理定性指指标的比比重，加加强了对对销售人人员市场场管理工工作的考考评；职职位越高高，定性性比重越越大。u 根据整个个市场发发展特征征，适当当提高人人员激励励水平，使使东阿销销售激励励标准具具有较好好的吸引引力。u 增加了人人员淘汰汰评估政政策的实实施；在在增加激激励水平平的同时时，增加加了任职职的风险险感和竞竞争性，达达不到要要求的人人员要及及时撤

3、换换，每一一年都要要有一个个合理的的流动比比率u 加强销售售职能部部门的工工作监督督职责，在在增加授授权的同同时，严严格对每每一项授授权进行行监督审审计。u 将人员主主要酬劳劳划分为为两部分分，基本本薪资绩效奖奖金，各各级人员员的比重重有所不不同。u 将考评权权下放给给每位主主管，但但对主管管的考评评过程进进行严格格监督，并并纳入对对该主管管的考评评项目。3. 激激励政策策主要涉涉及的对对象销售副总总、营销销副总、大大区经理理、办事事处主任任、商务务代表、促促销专员员促销代代表及其其市场部部、广告告部、销销管部、促促销部与与人力资资源部门门主管等等；激励机制构成基本薪资福利绩效奖金u 基本薪资

4、资1) 公司推行行年薪制制，年薪薪的标准准制订主主要参考考以下三三个要素素：每个个职位的的职责大大小、市市场上人人力资源源薪酬水水准和公公司本身身的条件件基础。薪薪酬制订订的宗旨旨：更好好地吸引引人，留留住人与与激励人人； 2) 年薪分为为三个部部分：基基本薪资资、福利利与绩效效奖金，三三部分的的构成比比例因职职位不一一样而有有所不同同。年薪薪按照112 个个月计算算，随职职位的变变化而变变化，只只有谋其其职者才才可享用用其薪。具具体参见见年薪薪标准参参考表3) 基本薪资资每月定定期发给给。4) 基本薪资资每年随随年薪的的调整而而进行调调整，公公司将根根据年度度经营状状况与发发展战略略需要每每

5、年年底底对整个个薪酬水水平做适适当的调调整，不不断提高高员工的的报酬水水平。u 福利1) 公司延续续了国营营企业的的福利体体系，医医疗、劳劳保、养养老保险险与住房房津贴等等依据国国家标准准执行；2) 良好的福福利保障障是公司司薪酬结结构的一一大特征征，也体体现管理理的人本本思想。3) 公司实施施年资补补贴，依依工龄给给予年资资补贴，并并借此强强化职工工的忠诚诚度和凝凝聚力。4) 随着公司司业绩的的不断增增长，公公司将进进一步改改善职员员的福利利，让大大家更加加安心，更更加努力力地工作作。u 绩效奖金金1) 绩效奖金金是职位位年薪的的主要构构成部分分，按季季度分四四次发放放，根据据绩效效奖金考考

6、评办法法每季季度最后后一个月月25日日前开始始考评，次次月155日前由由财务部部门根据据奖金计计算结果果发至每每个职员员。2) 绩效奖金金是公司司评价每每个职员员工作绩绩效，奖奖优罚劣劣并激励励士气的的重要策策略，公公司将严严格督导导实施作作业，务务请各位位主管严严格认真真执行。3) 公司为加加强对不不良行为为的控制制，强化化各级主主管的责责任心，防防止一些些不良行行为给团团队造成成更大的的损失，特特别补充充了一个个管理办办法营营销管理理不良事事故防范范管理办办法；对经查查实的违违规行为为将依该该办法进进行奖罚罚。u 年终CEEO奖1) 公司为奖奖励那些些全年来来表现卓卓越或积积极为公公司发展

7、展献计献献策的并并取得良良好绩效效的职员员，特别别设立了了年终CCEO奖奖励制度度；2) CEO奖奖金制度度分别设设立了“卓越表表现奖”、 “管理成成效奖”等个人人奖项，对对全年业业绩持续续良好，季季度考评评获得好好成绩的的职员给给予卓越越表现奖奖；对担担当管理理重责、领领导员工工圆满完完成任务务的管理理者发给给管理成成果奖。3) CEO奖奖由总经经理亲自自颁发，获获奖人员员被控制制在员工工总人数数的5以内。参参照“CEOO奖励管管理办法法”。五. 销售年薪标准参考表职 位位职位层级级年薪定额额职位细分分A，BB，C三三个等级级。等级定位位三个要要素基本薪资资+福利利绩效奖金金说明销售副总总3

8、15225万A，255万，BB，200万，CC，155万，u 工作职责责的大小小u 个人专业业技能u 市场行情情5050其他下属属的职位位请根据据具体情情况补充充规划。营销副总总315225万A，255万，BB，200万，CC，155万，6040大区经理理48100万A，100万，BB，9万万，C，88万，5050市场部经经理468万万A，8万万，B，77万，CC，6万万，6040广告部经经理468万万A，8万万，B，77万，CC，6万万，6040促销部经经理468万万A，8万万，B，77万，CC，6万万，6040销管部经经理468万万A，8万万，B，77万，CC，6万万，7030HR经理理4

9、68万万A，8万万，B，77万，CC，6万万，7030办事处主主任557万万A，7万万，B，66万，CC，5万万，4060商务代表表723万万A，3万万，B，22.5万万，C，22万，4060促销专员员623万万A，3万万，B，22.5万万，C，22万，5050广告专员员623万万A，3万万，B，22.5万万，C，22万，5050促销代表表812万万A，2万万，B，11.5万万，C，11万，5050备注各职位年年薪由直直接主管管每年年年初根据据个人所所任职的的情况制制定并提提案, 由人力力资源部部门组织织评审，后后报总经经理批准准后执行行。营销不良事故管理办法附件一一、 目的公司为防防止不良良

10、行为给给公司或或团队造造成严重重的影响响,特制制定“营销不不良事故故管理办办法”。二、 定义营销管理理不良事事故，根根据其影影响面的的大小分分为A级级（重大大事故）、BB级（一一般事故故）两类类，具体体分类列列表见“营销管管理事故故分类表表”。三、 不良事故故的监督督公司每个个员工都都有对不不良事故故监督、上上报并及及时防止止事故进进一步扩扩大的义义务与责责任，各各级主管管必须随随时加强强监督，及及时改进进与防范范，对已已发生的的不良事事故应及及时提报报并设法法控制与与补救。各级主管管每月应应在提交交的工作作报告中中如实地地反映这这方面的的情况，对对造成事事故的当当事人要要提出相相应的处处罚意

11、见见。公司总经经理、审审计人员员、销售售副总、营营销副总总、大区区经理与与相关部部门经理理将定期期寻访并并检查各各个团队队的工作作，在这这一过程程中也包包含对不不良事故故的检查查。参见见“区域巡巡视与监监督制度度“。四、 不良事故故的处罚罚规定一个季度度内，AA级事故故发生一一次以上上或B级级事故发发生三次次以上，扣扣除当事事人当季季绩效奖奖金；直直接主管管也连带带受罚，若若及时查查办上报报并采取取了补救救措施避避免更大大损失者者，则记记录在册册并在季季度绩效效考评时时适当扣扣分；若若没有及及时上报报造成事事态严重重的，则则当季业业务管理理评分记记为0分分。五、 不良事故故的查处处程序举报或寻

12、寻访查知知有不良良事故人事事部门记记录并转转主管查查实查实后后填表上上报（包包含处罚罚意见）在上一级主管审核认定转人人力资源事部根据处罚规定进行记录并转绩效考评数据库。营销管理理不良事事故一览览表序号事故名称称说 明明1销售预测测严重失失误年度销售售预测与与实际销销售额差差异在330以以上者，不不良级别别 A；月预测测差异220以以上者，不不良级别别为B2违规操作作违反公司司规章和和工作程程序，造造成管理理错失或或直接经经济损失失10000元以以内者，不不良级别别B，造成严重重管理混混乱或直直接经济济损失超超过10000元元以上者者，不良良级别为为A 3营销策略略重大失失误对市场判判断失误误，

13、导致致品牌形形象受损损，销售售出现明明显下滑滑，市场场份额显显著下降降，不良良级别为为A.4方案不能能及时到到位对市场反反应慢，贻贻误市场场时机，方方案提交交时间距距方案立立项时间间715天天，不良良级别为为B，115天以以上不良良级别为为A。5贪污公款款私自截留留公款并并据为己己有，不不良级别别 A，6挪用公款款未在公司司规定期期限内交交款，且且挪做其其他用途途的，11万元内内不良级级别B，超超过1万万元不良良级别为为A，7截留公款款经销商已已经付款款经手人人未在规规定期限限内交款款的，11万元内内不良级级别B，超超过1万万元不良良级别为为A，8伪造合同同法律规定定的无效效合同、未未按公司司

14、规定签签订的合合同及对对方单位位不予认认可的合合同，不不良级别别 A，9私自调货货未经公司司规定程程序办理理的调货货，不良良级别为为B10协议外让让利未经公司司领导批批准的协协议规定定之外的的书面或或口头让让利，不不良级别别B，11串货、冲冲货的控控制经销商以以低于公公司规定定价格向向非所辖辖区域大大量销售售货物造造成本公公司产品品市场价价格混乱乱者，双双方商务务代表都都应承担担责任，串串货方业业务人员员不良级级别A，被被串货方方不良级级别为BB。同时时依相应应规定对对经销商商进行处处罚。12采购吃回回扣广告、促促销、通通路进入入等方面面的采购购活动过过程中接接受供应应商好处处，因此此损害公公

15、司利益益者，不不良等级级A。13退货后无无法退税税退货或调调货后，对对方已做做帐务处处理不能能原票退退回，未未取得对对方税务务局的进进货退税税证明或或对方开开的增值值税发票票者，拖拖延退货货的相关关责任人人或操作作失误的的经办人人负责，金金额超过过10000元者者，不良良等级为为A，金金额低于于10000元者者，不良良等级BB。，14经销商超超期欠款款超出合同同规定期期限的经经销商的的未回款款，业务务人员或或违规发发货的人人员担当当责任，对对经销商商根据合合同处理理。发生超期期六个月月内补交交应收款款，100万元内内不良等等级B，超超过100万元的的不良等等级A，发生超期期六个月月后的应应收款

16、，即即发生悬悬案，不不良等级级A，但因不可可抗力因因素发生生的应收收款且及及时报告告并采取取了有效效补救措措施者除除外。15费用投入入产出失失调费用投入入后达不不到预期期效果，产产出不明明显，低低于预期期目标330以以上者，不不良事故故等级BB16虚开增值值税发票票替他人、企企业或超超公司规规定的产产品（包包括外企企业和非非我公司司产品）代代开、虚虚开增值值税票，不不良等级级A17渎职失职职行为利用职务务便利徇徇私舞弊弊、滥用用职权、玩玩忽职守守，A等等；不按按公司要要求进行行审查、考考核等行行为，不不良等级级A；出现事故故，不及及时处理理，推托托责任，不不良等级级B。18市场管理理失职应铺货

17、比比例在660以以下者，不不良级别别A，低低于800者，不不良级别别为B。短货率高高于200者，不不良级别别为A，短短货率高高于9者，不不良级别别为B。其其他情况况在绩效效考评时时参考。铺货达标标率低于于70者，不不良级别别B。19悬案损失失超期六个个月的应应收款催催收，因因操作不不良或拖拖延失误误造成经经济损失失或坏帐帐记录的的，100万元内内不良等等级B。110万元元以上不不良等级级A。附件二营销策略创意提案管理办法一、 目的 为启发发营销人人员的想想象力，增增强创新新意识，集集结个人人的智慧慧与经验验，调动动营销人人员在公公司营销销活动中中提出有有利于本本公司营营销工作作改善和和业务发发

18、展的提提案，以以便达到到促进公公司销售售业绩、扩扩大企业业知名度度、提高高市场占占有率、满满足用户户需要、激激励员工工士气之之目的。二、 范围1 提案内容容针对本本公司营营销活动动中的政政策策略略、管理理、计划划、决策策、控制制、执行行等方面面，提出出建设性性及具体体可行的的创意或或改善方方法和建建议。 营销策略略、方案案的创意意或改善善建议。 销售制度度、工作作流程、方方法、考考评等的的改善。 新产品开开发及市市场推广广的创意意或改善善建议。 销售渠道道的改进进，包括括客户选选择、管管理、渠渠道结构构与功能能的改进进与修正正。 销售管理理方面包包括物流流、资金金流、费费用管理理、人员员方面的

19、的改善。 促销组合合与广告告方面的的创意或或改善。 其他涉及及营销方方面的创创意或改改善内容容。2 提案内容容如属于于下列各各项范围围，为不不适当提提案，不不予受理理。 攻击团体体或个人人的提案案。 诉苦或要要求改善善待遇者者。 与曾被提提出或被被采用过过的提案案内容相相同者。 与专利法法、合同同法、经经济法等等国内现现行法律律、法规规抵触者者。三、 提案提案人或或单位，应应填写规规定的提提案表（见见附表11）必要要时另加加书面附附页，提提案表交交人力资资源部。四、 提案审查查1 审查组织织 营销中心心和销售售中心分分别成立立“提案审审查小组组”，分别别审查分分工（职职责、职职能）范范围内的的

20、提案。小小组成员员由中心心副总及及部门主主管、大大区（部部）经理理组成。 公司成立立“营销创创意提案案审查委委员会”，负责责各提案案审查小小组推荐荐上报的的营销创创意提案案。审查查委员会会成员由由股份公公司总经经理、销销售总监监、各职职能部门门主管、大大区（部部）经理理及部分分办事处处经理组组成。2 审查程序序 人力资源源部将收收到的提提案表根根据提案案内容按按职能、职职责分工工范围分分别送交交各提案案审查小小组。 提案表由由各提案案审查小小组初审审，提出出初审意意见，通通过后方方可提交交“提案审审查委员员会”。 “提案审审查委员员会”视提案案情况不不定期召召开会议议，审查查核定各各小组提提交

21、的提提案表及及初审意意见。必必要时，提提案人或或有关人人员列席席说明。五、 处理1 采用的提提案，除除通知原原提案人人外，交交由有关关部门实实施，并并实施效效果检查查。2 不被采用用的提案案，将原原件退还还给原提提案人。3 保留的提提案，须须经较长长时间考考虑者，先先将保留留理由通通知原提提案人，一一般保留留期限为为三个月月，特殊殊情况经经提案委委员会同同意可延延长至六六个月。4 成果检查查实施的提提案，各各实施部部门应认认真执行行，出具具提案成成果报告告（见附附表2），经经部门主主管核准准后，转转“提案审审查小组组”审核，考考核期三三个月，再再转交提提案审查查委员会会核定。六、 奖励1、 凡

22、可以计计算出经经济效益益的营销销创意提提案，应应首先按按提案实实施的新新增经济济效益的的大小确确定奖励励等级，给给予奖励励（新增增经济效效益计算算办法参参照公司司合理理化建议议和技术术进步奖奖励条例例实施细细则执执行）。奖励等级级年新增经经济效益益（设为为X）奖金额（元元）一X1000万元元2501140000二100万万元XX90万万元230112550090万元元X80万万元210112330080万元元X70万万元190112110070万元元X60万万元170111990060万元元X50万万元1501117700三50万元元X40万万元125111550040万元元X30万万元100

23、111225030万元元X20万万元7511000020万元元X10万万元5017500四10万元元X8万元元46150008万元X6万元元42146006万元X4万元元38142004万元X2万元元34138002万元X1万元元3013400五X1万万元按年新增增效益的的3%计计算或在在3000元限额额以下酌酌情给奖奖2、 对难以计计算经济济效益的的营销创创意提案案，应考考虑提案案的创造造性，解解决问题题的重要要性、应应用范围围等因素素，采用用评分的的办法决决定奖励励等级及及奖金额额（评分分办法见见附表33）。奖励等级级总分数奖金额（元元）一85分以以上2501140000二75884150

24、1125500三6577450115000四556643015000五55分以以下300元元以下3、 销创意提提案奖励励对象：大区经经理以下下（不含含大区经经理）营营销人员员。市场场部人员员按绩效效考评办办法执行行。4、 营销创意意提案的的获奖者者，人力力资源部部将其业业绩记入入本人档档案，作作为今后后评模、晋晋级、晋晋职等依依据之一一。七、 本办法经经公司总总经理核核准后，公公布实施施，修改改时亦同同。附表1营 销销 创创 意意 提提 案案 表表年 月 日单位姓名职称请把内容容写详细细，并把把你要实实施的方方法写具具体提案名称称：编号1现状状（现在在的作法法）：2创意意或改善善案（我我的想法

25、法）：3预计计效果（其其结果是是）：说明：本本表如不不敷使用用，可加加附页。附表2营销创意意提案实实施成果果评分表表年 月 日提案名称称提案编号号项目评分标准准分 数数标 准准得分动机（110%）1主动动发觉实实施91002原有有缺陷激激发实施施483上级级指示或或他人建建议13创造性（225%）1独特特的创意意、开发发性162252参考考文献资资料，加加以研究究优化、改改良61553引进进既有资资料或摩摩仿外部部做法并并比照实实施15解决问题题重要性性（355%）1解决决重大问问题253352解决决重要问问题152243解决决较重要要问题61444解决决一般问问题15应用范围围（200%）1

26、应用用于全部部单位152202应用用于部份份单位71443应用用于个别别岗位或或本单位位16努力程度度（100%）1付出出心血多多少？11002参与与规划与与专案人人员多少少？11003所需需完成工工作是多多少？1100合 计计100提案审查查小组意意见1本本提案实实施后成成果评定定 等，应应发奖金金元； 2本本提案与与编号提提案相同同，不发发奖金；3其其它提案审查查委员会会审定意意见附表3营销创意意提案成成果报告告表年 月 日提案名称称提案编号号实施单位位提案日期期创意或改改善动机机原因（简单扼扼要叙述述动机、原原因）创意或改改善情况况（简要扼扼要叙述述创意或或改善前前状况）创意或改改善方法

27、法（简单扼扼要叙述述如何改改善、改改善经过过、投资资金额）效 益益（简单扼扼要叙述述何时完完成、成成果（节节省金额额、对销销售、回回款质量量、产量量等的促促进）结 论论（对创意意或改善善案做简简单扼要要的结论论）实施单位位主管： 填表表：附件三人员任免升迁管理办法一、 总则1 本人员管管理升迁迁办法主主要依据据本公司司的基本本人事制制度而制制定，凡凡本公司司的人员员的任免免、升迁迁，皆依依据本办办法予以以办理；2 各级主管管职务的的委派分分为实授授、代理理两种；3 高层职务务的任免免除须依依章程项项目由董董事会核核定者外外，其他他职务各各主管如如认为有有必要时时可填具具调派意意见表呈呈总经理理

28、核定任任免；4 职务任免免经核定定后由人人力资源源部门填填发人事事任（免免）令；5 职务委派派经核定定后准支支职务加加薪，其其数额另另行规定定；6 本公司从从业人员员的职称称规定如如下： 高级主管管总经经理、执执行副总总经理、副副总经理理 部门主管管经理理 部门职员员各部部门办事事员7 对公司的的每一职职位设置置一“岗位说说明书”，说明明其职责责内容，以以方便考考核；8 人员初任任时，以以列较低低职位为为原则。在在该职位位工作满满两年，成成绩突出出者，可可改列高高一级的的职位；9 各类人员员人数应应按业务务需要，于于每年年年度开始始之前编编订“人员编编制表”，经总总经理核核定后转转送人力力资源

29、部部备案。二、 人员的任任用1 本公司各各级职员员之任用用，均以以学识、品品德、能能力、经经验及工工作需要要为原则则；2 各级人员员的派任任，应依依其专业业经验予予以派任任；3 各级人员员的任用用依据服服务年限限、奖励励、业绩绩考核成成绩、相相关专业业技能等等方面的的情况计计点，具具备一定定点数后后，才具具有任用用的资格格。4 新进人员员经考核核合格后后，按照照其学历历、基本本素质等等予以正正式任用用；5 除正式从从业人员员之外，本本公司可可按业务务需要聘聘雇人员员，其待待遇、工工作期限限及工作作条件以以合同规规定执行行；6 新进非主主管人员员一律须须经试用用三个月月，试用用期间应应由人事事部

30、门切切实考核核、试用用成绩欠欠佳，或或品行不不良，或或发现其其进入公公司前有有不法行行为者，可可随时停停用；三、 人员的免免职1 人员的免免职可分分为调任任免职、资资遣免职职、违规规免职等等；2 由于被委委派其它它职务，不不在保留留原任职职务的，依依照公司司的人事事制度予予以免职职；3 出现以下下情况时时，公司司可以考考虑资遣遣部分员员工： 因业务的的紧缩 全部或部部分停业业时 因不可抗抗力之事事件须停停业一个个月以上上时 对本身工工作不能能胜任者者4 依第三条条资遣员员工时，应应采取以以下措施施： 应在资遣遣日前330天通通知被资资遣人员员 凡接到资资遣之预预告者，为为另谋职职业，可可于工作

31、作时间内内请假外外出寻找找工作，但但每周不不得超过过二天 被资遣人人员，除除发给当当月应得得工资外外，还应应依劳劳动法规规定给付付资遣费费5 职员出现现以下情情况时，公公司可考考虑对其其免职或或降职处处理： 业绩考核核在同级级评比中中处于后后5%之之列 出现重大大的不良良事故，给给公司造造成巨大大的损失失和恶劣劣的影响响者 办事不力力，疏忽忽职守有有具体事事实，其其情节严严重者 违抗命令令或擅离离职守者者四、 人员的升升迁1 人员的升升迁的主主要依据据为工作作能力、工工作经验验、工作作年限、学学历、工工作绩效效、历次次考核结结果、人人际关系系协调能能力、组组织能力力等；2 对有以下下表现者者，

32、可考考虑给予予升迁： 研究发明明，对公公司确有有重大贡贡献者 服务满五五年，考考核结果果优良，曾曾计大功功三次以以上者 对事业有有特殊贡贡献，足足以为公公司表率率者 有其它卓卓越功绩绩者 在业务开开展方面面有突出出表现者者营销人员升迁表职别由何职位位晋升或或选择第一优先先第二优先先其他晋升计点服务期限年终CEEO奖励励考绩责任事故具备相关经历必要能力力营销副总总具备丰富富的营销销经验、管管理经验验销售副总总具备丰富富的营销销经验、管管理经验验大区经理理办事处经经理市场部经经理广告部经经理促销部经经理保健食品品部经理理销管部经经理人力资源源部经理理直销点经经理商务主管管注：晋升计点： 服务一年计

33、0.2点； 考绩特等计2点，A等计1点，B等计0.5点；年终CEO奖计6点； 具备与晋升相关工作的年资，每年计0.4点；中途变换不相关工作岗位，分别按0.2和0.4计算； 发生重大责任事故，A等事故扣2点，B等事故扣1点； 其他要求参见部门职能描述和岗位描述； 清欠管理办法附件四一、 目的：为为确保公公司权益益、减少少坏帐损损失、加加速账款款回收。二、 清欠范围围：按公公司规定定列入清清欠范围围的应收收账款，包包括逾期期未回货货款、被被骗、被被倒账、悬悬案、呆呆坏账等等。三、 清欠主体体： 列入清清欠范围围的应收收账款由由现有市市场人员员及销售售管理部部清欠组组根据应应收账款款性质不不同分别别

34、承担清清欠任务务，其中中：1 逾期未回回货款的的清欠负负责人（欠欠款责任任人和欠欠款清理理人）：欠款客客户所在在区域的的办事处处经理或或商务代代表。欠欠款责任任人与欠欠款清理理人的界界定： 欠款责任任人：指指直接经经手做业业务的过过程中所所导致的的欠款及及该客户户的遗留留欠款，由由自己负负责清理理的人为为欠款责责任人； 欠款清理理人：指指不是由由其本人人经手做做业务所所导致，只只是由于于欠款单单位在自自己负责责区域而而进行清清欠的人人为欠款款清理人人。 22、 悬悬案、被被骗、呆呆坏账及及逾期未未回货款款转清欠欠组的清清欠负责责人为销销售 管理部部清欠组组具体承承办人员员。四、 考核与奖奖惩办

35、法法（一）、未未转清欠欠组的清清欠考核核与奖惩惩办法1 考核部门门：销售售管理部部下达季季清欠指指标并统统计计算算清欠完完成情况况，规定定考核期期限，报报销售中中心人事事部。每每季度考考核一次次，与清清欠奖金金挂钩。2 欠款责任任人的奖奖惩办法法: 累累计清欠欠完成率率计算办办法 累计清清欠完成成率=（实实际清欠欠回款额额累计清清欠目标标）1000% 实际清清欠回款款额包括括以现金金、物品品等顶帐帐或报损损等方式式清回的的欠款额额。 累计清欠欠完成率率80%时，扣扣责任人人当季罚罚息，免免扣奖金金。 累计清欠欠完成率率800%时，扣扣责任人人当季罚罚息，并并根据考考核结果果与清欠欠奖金挂挂钩。

36、 33欠款款清理人人的奖惩惩办法 欠款清理理人接管管所辖区区域内的的欠款，六六个月内内不计罚罚息，在在考核期期内回款款的，按按规定给给予奖励励。 以现金方方式清欠欠：部分分收回欠欠款的，按按清欠回回款额的的5%奖奖励；清清回全部部欠款的的，按清清欠回款款额的110%奖奖励。 以物品或或原料顶顶帐清欠欠：部分分收回欠欠款的，按按物品或或原料市市值的22.5%奖励；清回全全部欠款款的，按按物品或或原料市市值的55%奖励励。 以处理退退货、短短少破损损、让利利等费用用形式减减帐的：只计算算清欠完完成率，无无任何奖奖励。 清欠奖励励支付后后，公司司不再支支付因清清欠所发发生的差差旅费、公公关交际际费、

37、法法院诉讼讼费等所所有费用用。 累计清欠欠完成率率80%时，只只扣欠款款清理人人当季罚罚息，免免扣奖金金。 累计清欠欠完成率率800%时，除除扣欠款款清理人人当季罚罚息外，并并根据考考核结果果与清欠欠奖金挂挂钩。 清欠所得得提成可可以冲减减该欠款款所形成成的罚息息。（二）、清清欠组的的清欠考考核与奖奖惩办法法：见公公司清清欠人员员经济责责任制。五、 未转清欠欠组的清清欠管理理规定：1 应收帐款款减帐方方式 回款：包包括电汇汇、信汇汇、汇票票、现金金等。 经批准以以物品或或原料顶顶帐。 经批准处处理的短短少破损损、让利利、会议议费等其其他费用用。 退回我公公司的产产品。 需要办理理的调货货或需调

38、调整的帐帐务。 按公司规规定申报报和处理理的悬案案损失。 符合公司司规定的的其他减减帐。2 经批准以以物品或或原料顶顶帐的，其其物品或或原料价价值由公公司生产产供应部部、设备备部、质质量部和和使用物物品或原原料的部部门评估估，确定定市值，办办理验收收入库手手续。3 经清欠发发现，欠欠款单位位濒临破破产倒闭闭或经营营状态非非常差，无无回款希希望的，要要在接管管的3个个月内写写出调查查报告，索索取相关关证明，并并提出解解决的建建议、途途径或方方案，交交销售管管理部评评估后，报报请销售售公司副副总经理理、总经经理核批批。4 需要通过过法院起起诉清理理的，按按公司法法律事务务部要求求整理有有关资料料，

39、由公公司法律律顾问协协助办理理。法院院人员的的费用按按公司统统一规定定执行。5 申报悬案案的按公公司悬案案处理有有关规定定进行，其其申报的的悬案金金额冲减减欠款余余额，不不计任务务完成、不不计奖励励。6 欠款清理理人对接接管的客客户未发发货，其其欠款经经清理仍仍有部分分无法收收回，接接管后单单位累计计回款万元以以上或清清回原单单位欠款款的以上上，且在在最后一一笔回款款起的个月内内提出悬悬案申请请报告的的，视同同在规定定的时间间内申报报悬案，如如形成损损失，与与欠款清清理人无无关。7 对于逾期期未回货货款数额额较大且且逾期时时间太长长，清欠欠负责人人经清欠欠效果不不理想的的，由销销售管理理部评估

40、估后，报报销售公公司副总总、总经经理批准准，应及及时转清清欠组清清理。8 经济损失失及清欠欠奖励的的处理：按悬悬案或经经济损失失责任人人认定办办法落落实责任任人，其其经济损损失及清清欠奖励励均由责责任人承承担。9 协议单位位考核应应收帐龄龄，按公公司规定定计算罚罚息，并并依据考考核结果果与清欠欠奖金挂挂钩。10 清欠奖金金全年统统算。六、 清欠人员员工作责责任1、 清欠人员员因失职职造成的的经济损损失全部部由清欠欠人员承承担，触触犯法律律的移交交司法机机关追究究刑事责责任。2、 清欠人员员应对欠欠款单位位进行深深入了解解分析，根根据各种种结算凭凭证、往往来账目目，及时时核对或或登记台台帐。需需

41、公司协协助处理理的，要要提供充充足的证证明材料料并配合合进行。3、 清欠人员员应落实实法律时时效期限限，对证证明已接接近法律律时效期期限的，及及时申请请或安排排清理计计划。4、 清欠人员员在清欠欠过程中中，所导导致的签签订还款款协议、起起诉、退退货、顶顶款报损损等措施施，均应应提前申申请公司司批准同同意，否否则，由由此而造造成的经经济损失失由清欠欠人员承承担。5、 清欠人员员经分析析确认，起起诉判决决后也无无执行能能力的单单位，在在距时效效期4个个月内以以上向部部门及公公司领导导写明情情况，经经公司领领导批准准后，放放弃起诉诉的权力力，转入入申请报报损程序序。6、 清欠人员员清欠计计划均需需经

42、公司司销售管管理部制制订并经经公司总总经理批批准后执执行。清清欠人员员未按清清欠计划划清欠而而造成经经济损失失的，由由清欠人人员承担担责任。七、 本规定经经公司总总经理核核准后实实施，修修改时亦亦同。 区域巡视管理条例附件五一、 目的深入了解解各区域域市场状状况、管管理现状状，收集集掌握市市场方面面的信息息，并对对重点工工作实施施监管，以以便及时时发现营营销运作作中存在在的问题题、调整整营销策策略、制制订解决决方案，督导市市场人员员改进工工作，提提高绩效效。二、 定义1、 区域巡视视指销售售公司总总经理、销销售总监监、大区区经理到到某些区区域巡查查该区市市场及销销售状况况等，协协助下属属解决营营销过程程中出现现的问题题，从而而提高下下属工作作业绩和和工作效效果的过过程。2、 市场监管管是指公公司针对对市场重重点工作作或存在在的问题题，指派派专人到到某些区区域有目目的地进进行调研研、巡视视、监督督检查工工作，了了解落实实真实情情况，提提出解决决措施与与方案的的过程。三、 巡视与监监管内容容1 巡视内容容 了解代理理商经营营我公司司产品的的状况。包包括产品品的销售售、回款款、铺货货、资金金占压情情况，经经营同类类产品的的情况，对对公司政政策、