2022招商总监岗位职责.docx

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1、2022招商总监岗位职责招商总监岗位职责1职责：1、依据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣扬、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的快速良性发展。3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣扬的媒体选择、实施销售安排和各类宣扬推广安排，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。4、通过招商调查和招商产品卖点分析，驾驭企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的

2、制定收集最新、最全、最精确的资料，确保招商工作的质量。5、打算招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并支配招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。6、依据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。7、依据加盟管理原则，制定加盟管理方法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先2、3年及以上的招商管

3、理工作阅历，5年以上的行业工作阅历，有BAT工作阅历者优先，具有线下渠道资源，特殊是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经验3、熟识行业学问，有较强的创新实力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的安排性、协调实力和表达实力;5、形象气质较好。招商总监岗位职责21、依据公司经营战略，制订招商部的工作安排和相关政策、整体拓展战略和拓展安排;2、负责公司招商团队的组建与管理，带领团队完成业绩目标;3、负责各地连锁加盟客户的招商工作与客户管理工作;4、负责加盟项目的前期包装工作(加盟体系，规范文件，品牌定位和推广安排)和加盟项目的市场推广与加盟商管理

4、(筛选，评估，选址，培训，开业策划，营销策划等)以及客户谈判和签约工作;5、负责加盟业务团队的学问与技能培训，本部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训、评估及管理;6、驾驭全国市场的动态，刚好制定切实可行的应对方案，并组织实施;7、潜在客户资源的分类管理与安排;招商总监岗位职责3职责：负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;负责公司品牌全国合伙人的招募;建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;邀约意向客户来公司参观考察或参与公司招商会;可以不定时地短期出差;任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、三年以上招商运营管理工作阅历

5、，有管理美业招商运作阅历优先;3、良好的全局统筹实力和团队领导实力，良好的战略思索实力和系统解决问题的实力;4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、安排与执行、抗压实力。招商总监岗位职责4职责描述:1.帮助总经理制定商业地产战略发展及招商推广目标并实行;2.依据公司整体规划和布局,确定战略发展工作安排表,协同总经理共同做好商业物业市场化发展工作;3.确定招商时辰表及招商部任务指标,制订招商策略方案并负责详细实施招商工作。负责组织对市场的调研和评估,收集市场信息,以调整招商内容和条件,为公司各版块项目招商供应信息并完成指标任;4.全面负责家具市场项目招商统筹执行工作,对推广、招商方案、招商

6、策略工作进行部署、协调推动,编制与完善项目推广、招商安排,并负责完成与监控实施。 对经营的各品牌进行动态管理,并刚好发觉问题提出整改看法;5.负责做出年、季、月度的经营业绩分析,以调整招商内容和条件,保证与市场发展的平衡,并完成集团招商项目的完成率。签定与商家的合作合同,落实部门相关费用的收缴;6.负责团队成员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。7.与政府部门、商业团体、战略合作伙伴及其他机构,保持亲密沟通及沟通,稳定市场,维护及提高公司形象和声誉。任职要求:1.市场营销、工商管理、经济类相关专业本科或以上学历,资源丰富者可适当放宽条件;2.8年及以上招商工作阅历,5年以上同职工作阅

7、历,具有在商业综合体(写字间、商场、家具城招商等多元化企业)负责招商工作3年以上者,可优先考虑;3.具备较丰富的品牌资源,写字楼大客户资源,具有丰富的商业综合体资源并熟识行业资讯;4.具备较强的安排、组织、沟通实力,优秀的项目协调及谈判实力,良好的沟通协调与数据分析实力。5.开拓现有市场的招商策略,并能协助总经理开拓物业管理项目者优先考虑。6.有良好的执行律、能独立完成个案,集团重点招商项目,擅长发觉问题解决问题。7.能够完成集团及上级领导规定的各项招商任务指标。招商总监岗位职责51、负责公司数据中心和云计算相关产品的销售，完成销售任务和市场目标。2、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以

8、银行、保险、证券、政府、医疗、教化等行业为主的潜在行业客户资源。3、销售方案及报价制定，完成客户签约；4、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策供应依据。5、负责协调客户、公司等内、外部资源，满意客户需求和提升客户满足。任职资格：计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历；5年以上IT大企业客户销售阅历，有政府、互联网、商业客户等对大客户销售阅历；有独立思索和自我驱动实力，目标导向，具备独立拓展新客户的实力和意愿；2年以上团队管理阅历，具有团队精神，酷爱销售工作，能承受较大工作压力；熟识行业动态及运营发展趋势；有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作阅历者优先；可接受常常性全国范

9、围内出差。招商总监岗位职责6招商总监岗位职责：1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队；2、提出招商管理思想、招商安排、洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行；3、负责项目的产品探讨、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案4、跟踪战略目标落实状况，并刚好反馈商管系统经营班子，滚动修订发展战略规划。5、参加商业项目可行性探讨、项目定位，参加制定商业项目业态规划方案，并组织评审6、通过行业特征的分析，制定行业分析报告，为行业性招商奠定基础7、全面负责商业地产项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推动8、完成项目租金测算，费用预算与分摊，并达

10、成招商指标9、负责规划、推动及组织协调重大招商安排、进行市场发展跟宗和策略调整10、监督商户资质审核和合同执行状况检查，完成每年的商户汰换安排，规范商户装修形象。任职要求：同等岗位工作阅历3年以上，有独立运营2个以上项目工作阅历，高校本科，从事商业运营管理5年以上工作阅历。有较强的商家渠道及媒体运营资源。招商总监岗位职责71.制定招商部体系目标，工作标准并组织实施。2.依据项目公司制定的整体工作安排，制定招商安排和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。3.制定商业项目招商策划方案并报上级审议;指导、监督和考核部门招商人员执行状况。4.组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。5

11、.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、消遣及儿童、服务配套等业态的招商。6.监督和跟踪问题处理状况指导、监督和考核后续招商工作。7.每周定期召开业务分析会，对本周的工作完成状况进行汇报，刚好了解招商工作中出现的不足进行分析并解决。8.团队建设：组织各项目相互沟通共享招商阅历，提高招商团队整体招商实力。招商总监岗位职责81、依据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；4、负责针对区域市场状况拟订市场推广方案，协调

12、并参加市场推广活动；5、负责传达和说明公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；6、负责反馈渠道客户看法建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。1、5年以上渠道销售阅历，有软件推广销售阅历优先；2、有建立与拓展新产品渠道的胜利阅历，拥有丰富的渠道开发、销售、维护阅历；3、熟识管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售阅历优先；4、能够独立制定渠道销售工作安排，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；5、有追求、有目标，找的不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。岗位职责：1、依据公司营销战略，制定销售安排，并进行

13、目标分解；2、保证营销网络的开拓与合理布局；3、分析市场动态，撰写分析报告；4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；6、依据营销安排，定期进行渠道动态调整；任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上销售类工作阅历；3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理阅历；4、具有较强的沟通协调实力和人际洞察力，有很强的团队管理实力；5、能担当较大压力。1、领导渠道招商团队，依据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；3、严格按业务流程开展工作，维护

14、、帮助、服务好经销商及客户；4、跟进经销商前期建店工作及发展安排，以确保他们取得良好的业绩；5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。任职资格：1、高校本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作阅历，有丰富的人脉资源；3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及阅历；4、具备团队组织架构搭建、人员培育、考核激励方案制定及执行实力；5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析实力；6、极强的开拓实力，敏锐的市场感知和把握实力；7、良好的职业道德和敬业精神。1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售

15、团队，组织制定和实施营销安排、完成公司制定的销售目标；2、专注化妆品领域的销售，熟识化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；任职要求：1、本科以上学历，35以上；2、 5年以上化妆品销售管理工作阅历；3、熟识化妆品销售模式及市场状况。招商总监岗位职责91、为政府、产业园区、工业地产开发商供应项目定位、策划、运营、招商及后期服务;制定招商安排并有效实施，完成招商指标，促进项目落地;2、依据项目选址需求，为项目供应方案及询问服务;3、参加市场调查，搜集行业动态，整理政策信息，出具分析报告;4、维护项目管理系统，为落户项目供应后续服务。5、合作客户关系维护;6、负责上级领导交办的其他事项。招

16、商总监岗位职责10岗位职责:1、执行公司才智药房项目销售政策,负责完成分解到本岗位才智药房项目销售指标。2、作为所负责区域销售指标的第一责任人,负责本区的才智药房项目的招商工作。3、以结果为导向,通过各种方式、方法完成所负责区域的销售指标。4、负责学习并敏捷运用公司产品、方案、销售工具,为代理商刚好供应帮助。5、负责区域代理商招募、沟通,支持帮助代理商与医院沟通并促成签约,建立相关档案。6、负责与医院相关负责人沟通、方案讲解,问题的解决以达成项目合作。任职资格:1、招商经理需5年以上医疗行业招商阅历,招商总监需8年以上上医疗行业招商阅历,以药品、设备优先。2、对医疗行业,包括医院决策流程、药品

17、流通、招商管理有相应理解相识3、能运用阅历、学问,招商工具等对伙伴、项目的做出定位、分析、推断,制订合理的项目应对措施。4、有项目的统筹管理、协调实力,独立的思索推断实力,确保项目销售过程受控并促使签约。聘请/驻点区域:北方区(北京、天津、河北、内蒙古、东北、西北、山西)华东区(上海、江苏、浙江、安徽、河南、福建、山东)西南区(重庆、四川、云南、贵州)华南区(海南、广东、广西、湖南、江西、湖北)欢迎举荐和自荐!招商总监岗位职责11百货招商总监 利联实业 利联实业发展(深圳)有限公司,利联实业,利联 任职要求:1、本科以上学历2、工作阅历同行业同等规模企业的三年以上同岗位招商管理经验,熟识招商管

18、理及品牌,熟识零售运作管理。3、专业技能品牌管理、零售管理、招商管理、财务分析、法律常识、谈判技巧。4、管理技能沟通实力、团队建设、客户关系维护、开拓实力、创新实力5、通用技能娴熟运用办公自动化系统,具备肯定英语基础为佳。岗位职责:1、依据公司经营安排,制定招商管理制度及工作流程,报公司领导审批后予以执行。品牌引进和优化组合2、为了实现太阳百货销售收入,提高太阳市场竞争力,依据太阳百货经营目标及招商策略,制订年度春季及秋季调整方案;3、依据市场改变,刚好调整场内品牌结构。4、为了使卖场布局合理,业种结构符合太阳百货定位,负责品牌引进、场内品牌淘汰。5、 组织市场调研,刚好驾驭品牌市场状况,适时

19、调整场内品牌组合。6、资源的引进及整合利用,确保竞争中占有优势。供应商管理7、为了优化供应商,合理利用资源,负责场内供应商评估,并督导与主要供应商沟通。8、为了保证公司利益,负责场外品牌按公司标准及定位要求进行招商引进。合同管理9、 为了保证公司利益,根据公司签约标准负责场内合同续约及合同谈判。10、在日常合同管理中,根据公司合同管理制度,对合同上报进行把关促销管理11、驾驭市场信息,依据公司促销方案,洽谈商户参加活动,保证参加力度,同时确定公司的利润12、充分挖掘场内资源,为公司创建利润点,确保公司各项指标的完成团队管理及建设时支配下属工作,并督促检查落实;培育下属管理实力,提升业务实力;1

20、3、创建相宜的工作环境和向上的工作氛围;14、向直属下级说明工作内容和工作要求,并供应业务和职业发展指导;15、依据相关业绩评估指标和评估流程对直属下级进行评估和考核;16、依据相关人事标准和流程,建议直属下级的雇佣、调配或辞退,并提请分管副总经理、总经理批准;17、依据相关人事标准和流程,确定雇佣、调配或辞退本部内员工。18、依据相关流程,进行部门内外的协调招商总监岗位职责12职责：1.依据公司经营决策，制定招商安排，进行目标分解并予以执行。2.依据公司对项目营销方向的整体要求，参加制定商业招商方案。3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商安排，布置和支配本部门各项工作有安排进展。4.负责

21、组织市场调研，并针对市场的改变和竞争的须要提出相应的解决方案。5.对招商安排的推动实施状况进行评价并提出建议。6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。任职要求：1.全日制一本及以上学历。2.7年以上标杆房企工作阅历，有商业综合体招商运作阅历。3.具有良好的沟通协调实力和执行实力。4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析实力。招商总监岗位职责131、依据公司整体规划，制定渠道招商安排并负责组织、开展招商工作;2、制定年度、季度、月度招商安排并完成招商销售目标;3、负责渠道招商专员的管理与考核;5、做好市场调研，分析刚好反映市场动态信息;6、负责区域内重要客户和政府事务处理;7、完成其他公司领

22、导支配其他任务。招商总监岗位职责141、招商任务目标的达成，提高公司产品市场占有率及知名度;2、依据公司发展战略，贯彻实施筑梦之星市场招商发展目标、规划、年度季度月度招商安排和策略方案;3、依托公司平台品牌，进行客户分析，建立优良客户关系，挖掘客户需求，完成客户的开发和市场括展，并与客户建立良好的长期合作关系，为后续孵化、投资客户建立基础;4、有较强的市场感知实力，敏锐地把握市场动向、市场方向，有效的执行公司的市场安排;5、有效落实及掌控区域内中介渠道;负责本部门人员培训及管理;完成公司下达的各项招商指标。任职要求：1、对工作有较强的工作热忱和激情，能独挡一面，执行实力强;2、有较强的沟通、沟

23、通、表达实力，对行业有较好的理解实力，具备肯定的项目推动实力;3、具备良好的沟通、谈判实力;4、有强大的抗打击实力和担当精神及公司利益至上的深刻相识;5、对本地中介渠道有良好的合作关系，具备开阔招商新渠道实力。招商总监岗位职责15职责描述:1、 帮助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;2、 负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并驾驭规划执行状况,并提出修改方案;3、 负责领导事业部制定年度工作安排,监督并组织实施,完成年度目标;4、 主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督实施;5、 参加营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行状况;

24、6、 建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系;7、 帮助、指导省区经验重大协议的谈判、签订工作;8、 负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的应对机制和策略;9、 负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及运用状况,刚好赐予指导;10、负责本领业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核看法。11、总经理交办的其他事项。任职要求:1、年龄38-45岁;2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;3、10年以上医药营销行业从业阅历,5年以上口服药营销从业阅历,其中3年以上全国性事业部管理阅历,具有100人以上团队管理阅历;4、驾驭医药行

25、业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的学问,熟知医药销售各环节的实际运作;5、具有很强的领导实力、推断与决策实力、人际沟通实力、安排与执行实力、谈判实力;6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及胜利欲望。 职责描述:1、 帮助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;2、 负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并驾驭规划执行状况,并提出修改方案;3、 负责领导事业部制定年度工作安排,监督并组织实施,完成年度目标;4、 主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督实施;5、 参加营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行状况;

26、6、 建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系;7、 帮助、指导省区经验重大协议的谈判、签订工作;8、 负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的应对机制和策略;9、 负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及运用状况,刚好赐予指导;10、负责本领业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核看法。11、总经理交办的其他事项。任职要求:1、年龄38-45岁;2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;3、10年以上医药营销行业从业阅历,5年以上口服药营销从业阅历,其中3年以上全国性事业部管理阅历,具有100人以上团队管理阅历;4、驾驭医药行业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的学问,熟知医药销售各环节的实际运作;5、具有很强的领导实力、推断与决策实力、人际沟通实力、安排与执行实力、谈判实力;6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及胜利欲望。