渔具店开业活动方案.docx

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1、渔具店开业活动方案第1篇：新店开业活动方案 新店开业活动方案 如何确保首战必胜是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模

2、，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。 三、宣传策略 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这

3、个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量

4、进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼

5、品发放的信息 作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 4、微信公众平台的宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

6、四、宣传实施 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； 经费允许，也可通过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客

7、流量和销售量。 五、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 六、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：（参

8、考） （1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传 （2）店外： 门外陈列标示企业LOGO的刀旗 门前设置升空气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰。 （3）店内 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 顶端悬挂POP挂旗。 店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，

9、我公司在会场中都力争做到 细心、精心、认真、全面 （4）、活动现场布置 门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配备并调试好。 八、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动 九、开业庆典仪式流程 3、剪彩仪式：（参考） （基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行） 庆典活动程序： 开业庆典初定于2022年月日上午点在xxx举行

10、。 9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 庆典司仪宣布： 开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ? 庆典司仪请军乐队奏乐一首； 庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）； 庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）； 庆典司仪主持剪彩仪

11、式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。 公司领导宣布： 开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ? 剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）： 3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同； 4、DM传单、海报等宣传品设计制作； 5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同； 6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备； 7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同； 8、剪彩的道具准备（红色段带、托

12、盘、剪刀、白手套）； 9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店； 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备； 11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）； 八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： xxxx 活动时间：x月X日X月X日 活动地点： xxxxx 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“XX XX XX”的产品诉求，借助 开业进行品牌推广。 奖项设置：XXXX3名，送XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购XXXX。 游戏规则：活动期间，每天店内购物金额

13、最高者（除外），即为当天的“XXX”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。 中奖公布：XX月XX日店头POP公示，兑奖期一周。 奖券规范：XX元现金券 ，有效期X个月，所有店通用 2.开业中促销活动 主题活动： “XXX新店开业”酬宾 活动时间： X月X日X月X日 活动地点：XXXXX。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及XX除外）一次性购买X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）

14、抢先做会员，精彩不断！ 会员优惠五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享X折优惠 另：会员可享受会员生日当天来XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！ 会员办理流程：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。）（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员， 另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；） 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（

15、特价产品、饮料等指定商品除外）； 会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠； 会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠； 会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠； 会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充 多送。 4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备XXX，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 5.其他促销活动： A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起

16、）9折优惠（非会员与会员同等折扣）； C.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）； 九、平面物料设计及宣传内容规划 1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 A.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）； C.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即

17、送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠.3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）； 4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾； 5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算 特别说明：每个企业不同，各企业可以根据自己的实际情况做自己的活动。 第2篇：内衣店开业活动方案 内衣店开业活动方案【篇1：内衣店促销方案】 “青春细语”-小样?内衣销售的整体推销方案 前言 在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔 wa

18、coal、古今内衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴 安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内 衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔 放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别 以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出 专门针对学生市场的“青春细语-小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍 下我的整体推销方案。 正文 一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠

19、顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理 需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。 我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场， 做中国品牌。 2.从产品出发顾客需求（学生）推销方案市场调研具体实施计划全面推广（售 中以及售后）。 二 整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公 关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告 的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女 等，首先在学生的

20、印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电 视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如 发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员 推销和促销。 2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口 品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们 推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的 商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用 推销的名号做了不是推销工作的

21、人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员 推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务 说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们 会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服 务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地 为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售 后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否 对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改

22、进等等。我相信，只要顾客接受你，你便 成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。 与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的 交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于 客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让 消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩 罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可 以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因

23、此获得一大 批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业 知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不 知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多 地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春 细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是 靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管

24、理和培训是人员推销的重点。 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代 言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对 性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不 定期的回访。 3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者 购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种 表现形式。 a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢 效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应

25、的物品，以达到增 加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性 用品，比如肩带、内衣扣等。 b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标， 进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设 计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、 执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热，很多女性不愿 意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后 购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费

26、者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。 促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责 任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。 并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品 陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引 顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列， 进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将 促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相

27、同的系列商品放在一起， 或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一 起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。 货品陈列要根据促 销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。 总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长 中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们 “青春细语-小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话， 因为热爱，所以烂漫。篇2：内衣淡季策划销售方案 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处

28、人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的 就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。 1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开 业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开 业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不 大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。 2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个 乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙 发茶几最好都有，如果

29、店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感 的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除 了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张 扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或 者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分 隔。 礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是 宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞 个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽

30、一批固定的会员顾客就容易多了。 4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道， 所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以 找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使 根本无所谓。 小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感， 店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。篇3： 内衣销售分析及方案 一 市场现状： 据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人 认为内衣太贵是一种浪费；

31、而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未 必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。 二 内衣店所在位置及现状 1.位置状况 东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后 街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款 式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。 2人员状况 销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。 销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的 系统流程认识不够。 3.店面形象 店面形象也是一个产品

32、的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或 年轻人来购买产品。 4.促销活动 活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。 5.库存的管理 需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出 现过多的不良库存。 三 针对以面不足订下以下营销方案及建意 1.东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品 牌优于私人店。 2.对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人 员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主

33、动。 对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。 3.店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发 放。 4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联 的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀， 或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。 5.库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制， 进行每个月的消化报告，做到多进多补少退篇4：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10日7月25日 （15天20天） 原因：

34、7月10日是星期六，7 月25日是星期天； 实操方向：7月10日7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及 会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是 一样的，但她们享受到的折扣不一样！ 促销的网点：5个店其中的3个大石店： 洛溪店 钟福店： （实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！） 促销的目的： 一、对内消耗多少库存 1、定量：总共多少件，按人头平均 2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色：针对历史数据来确定颜色。 二、对外竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手： 2、同风格的竞争： 促销的主题： 我要表达什么：我对会员

35、乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！） 我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容: （会员月） 一、具体的内容： 1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂 指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！ 2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折 3、另会员或者她的朋友消费到300350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350400 元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选） 二、通过什么方式给予：会员折扣的方式； 促销的赠送： 实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型： 透明肩带

36、、 精致型： 男内裤、女内裤 执行的步骤： 一、赠品的陈列： 1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面 二、促销pop的陈列： 、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。 【篇2：内衣店促销方案技巧】 最实用内衣专卖店促销方案 专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式 已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。 1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销 售，它有别于超市的上

37、万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销 售的规划与促销策划工作。 2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用 量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。 3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的 效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活 动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空 间。 5、社区互动：专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必

38、须积极参 加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。 6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地 利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。 7、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可 互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。 8、类直销：直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做 直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类 直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。 9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过

39、目录式销售来实现，因此，做好适时广告也 是很必要的。篇2：闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧 闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打 折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销 售。但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。内衣促销目的是为了提高内衣销售,但它的对 象还是顾客。 内衣店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,内衣 店对于促销要花点小心思,一定要让温馨直达消费者心里。 搞促销,送礼品是普女式内衣遍做法,但是关键的问题是要在合适的时

40、候送出合适的东西, 像以前动辄送日用品的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此, 这需我们好好琢磨。在到来可以送些有年味的纪念品,同时最好能结合内衣店的特色。 内衣店促销活动实施二:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐” 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在期间,这是非常有效果的。我们能 明显地感受到一听这句话,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心,并用同 样的“节日快乐”回应内衣导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。 内衣店促销活动实施三:巧妙的“让利” 按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客

41、。 5月1日到5月3日节日期间,我们可以设置一些“趣味障碍”，让顾客自己赢取“让利”，这 些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心 理。当然这个“让利”还得有一定的吸引力。可以是一定数额的优惠券，根据粗略统计,有 30%的优惠券会在第二天进行二次购篇3：新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多5平米开店项目对于一些条件都具备的时候， 有什么样的东西是你不可或缺的呢?很多营销技巧都存在哪些策略呢?对于开店新手来讲，如 何帮你提升业绩呢?下面介绍一些方法供大家参考。 1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只

42、有卖给正确的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客! 2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧， 还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己 更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的 流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内 衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知 识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也 可以避免人员流动的风险! 3

43、、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力 就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。 一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内 衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消 除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑 选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑! 4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50% 的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式， 30%的产品是需要及时清理的产品。 5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品