2022淘宝网创业策划书.docx

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1、2022淘宝网创业策划书淘宝网创业策划书1一.项目概述1经营宗旨：一切为了顾客，为了顾客的一切2.产品概述：我店主要经营品牌男装，时尚男装，男鞋3.市场分析：目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人，因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业，也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价，所以就选择了销售男装，因为我知道天下的乌鸦一般黑，我不太会别的男生也不肯定喜爱!哈哈最主要的是男生很好还价，很少给差评!4.营销测略;建立自己的主营网站，在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系，相互做店铺的连接从而达到增加流量的效果，而且可以组建联盟，让顾客感觉我们是个专业的团体，增加自

2、己的信誉值，还有可以多做沟通，相互沟通开店的心得和阅历。做到共同发展。5.资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。二.网店介绍1.网店经营宗旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易，主要宗旨就是一切为了顾客，为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最出名的男装销售网店。2. 网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣扬等工作。尽量让每一位顾客满足而归，对我们留下好印象。我们会采纳民主决策在有一些重大确定时，只要是有利于自身发展的建议和看法我们都会主动听取和改正。三.市场分析1.市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展

3、的今日为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，越来越多的人选择了在网上购买自己喜爱的商品。足不出户就可以得到自己喜爱的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流，发展前景越来越大。2.市场机会及环境：自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略，大量的年轻那女追捧韩式风格似已扩散，于是我们供应时尚的必需品潮流男装!我们实行薄利多销的政策方针。一切从消费者动身，努力的打开市场、提高我们网店的知名度。超低的价格，精致的款式迎来了广阔小青年的追捧3.目标市场：我们经营的产品主要目标群体就是全部的篮球爱好者。利用NBA在中国市场的影响力来吸引顾客。用我们热忱的服务看法、相比起来最低的价格和信得过的质量来让每个顾客

4、都能淘到好的商品，满足而归。4.顾客的购买准则：按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，假如买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。5.市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣扬方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣扬自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。店主开店感言我们所供应的产品肯定货真价实，假如出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。假如顾客收到我们的产品时发觉与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的状况下

5、)。同时我们要主动和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品了解我们自身，只有让每一位顾客满足(每位顾客都有许多自己的亲戚挚友这些人是我们的潜在顾客)，我们的生意才会越做越好。淘宝网创业策划书2一. 项目概述 项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增加，形成了良好的社会氛围。”网上开店作为一种新的创业方式，给许多年轻人实现了创业就业的幻想。我们

6、团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟识了解。希望通过网上开店，提高实践实力，并学以致用，促进创业就业。 项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。项目带来的收益：二. 项目需求分析(1) 市场定位及市场分析：本网店定位年轻一族，包括在校学生和广阔社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。(2) 目标用户分析： 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有肯定的经济基础和消费实力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。 学习时间较多，工

7、作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。 追求时尚，特性显明，讲究品位，消费观念比较开放。(3) 市场环境及前景： 市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付平安不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，慢慢地深化到了人们的是常生活中，发展快速。 前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益深厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。依据CNNIC数据显示，截至 20xx 年 12月底，中国网民规模达到

8、 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。(4) 竞争对手分析：从20xx年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业学问没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解实力也比较强，发展起来也更快。三. 项目可行性分析1. 技术可行性分析：前期：淘宝、拍拍等供应了很好的平台，有许多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。刘建君

9、和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有肯定的基础，起步快，转化率快。后期： 在店铺达到肯定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，起先自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。2.经济可行性分析:相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，胜利率也相对较高。3.实施可行性分析：团队成员协作程度高，分工明确，团结一样，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有肯定的认同和自信。现在团队成员都是电子商务专业学生和，在学问和实践上有肯定

10、的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。 课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累阅历，提高信誉，并积累肯定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。四. 项目总体规划1. 目标定位主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会接连开放几个网店，做大做强，主次协同发展。朝公司发展，分三步走。第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。其次阶段：暑假到11月份，找寻货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。第三步：毕业后，

11、创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。淘宝网创业策划书3一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名其次，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下，我们确定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。二、项目介绍（一）网店基本状况：1、网店名称：2、

12、网店店址：3、客服旺旺：4、Email：（二）经营模式：网上选购然后干脆发货至买家，赚取差价。（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更简单取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。（七）客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快

13、的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。（八）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格非常厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：依据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。1、主销产品价位：男女装100元以内。2、次销产品价位：配饰20元以内。原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。三、市场分析（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。（

14、二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。1、优势：我们实行网上订货然后干脆发给买家，这样一方面可以削减前期投入，另一方面还可以削减管理中的困难环节，使我们能用心去做店铺的宣扬。2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，管理团队初步建立，须要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户

15、的稳定积累很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存发展靠的就是信誉。四、运作管理（一）店铺管理1、店铺装修：可以根据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。全部商品的在线时间是1周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时阅读量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：302

16、3：30。选择好时间段后，每隔1015分钟登一件商品。旺旺要常常保持在线，特殊是商品下架前12个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜寻结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。（二）促销策略：1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略；就是定价时大多采纳成本加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面。3、网上促销策略网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再

17、加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的热忱远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。（三）物流管理：依据顾客的需求选择快递公司申通快递：815元，23天到达。顺丰快递：20元起，12天到达。EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。平邮：512元，

18、715天到达（可供快递不能到达的地方选择）。（四）财务管理：1、定时检查货款状况（12：00和23：00），在买家确认收货付款后向进货商付款。2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个仔细的总结（五）客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；2、购买实力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的

19、实惠政策，让他们享受商品8折实惠等等。（六）售后管理：1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提示买家作出照实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不行能让买家100%满足，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断订正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。五、店铺投入分析（一）初期投入：1、店铺建立成本初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加

20、盟费（或预存款）、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。2、店铺日常运营成本这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。3、其他成本电脑：4000元；数码相机：1500元； 网费：100元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。六、店铺收入分析前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。淘宝网创业策划

21、书4一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格爱护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是

22、统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。2)

23、顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3)低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者情愿网购的缘由大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有肯定的保证，而且网上购物比较便利。4)折扣定价策略在折扣定价当中，我们依据自身的发展，选择了以下两种方式：数量折扣定价策略。当消费者购买到肯定数量之后，我们将会给顾客肯定的价格回扣，给顾客肯定的实惠。季节折扣定价策略。每个季节我们都

24、会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种激励消费者购买商品的一种策略。5)组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣。3、支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款；B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款；C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员。4、物流模式依据产品价格来确定，尽量采纳包邮策略或者邮费0.1元；运输方式有：依据状况而定。三、网店设计1、平台选择我们网店平台选择淘宝网、微信、微博。(1)选择在微信、微博开店的缘由：可以针对旁边人群销售。(2)选择在淘宝网开店的缘由：淘宝网作为亚洲最大的在线网店市场，其

25、人气很高，我们的商品更简单曝光和销售。在淘宝网上开店几乎不用投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，其成本低、收益大。淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面对全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不须要自己站柜台，也不须要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以短暂帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。2、网店风格设计购买淘宝模板；店名：待定；主营：xxxx；设计风格：购买模板店铺LOGO：待定 banner的设

26、计：待定商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也便利了购物目的明确的顾客搜寻他们须要的。促销广告：主动出击找客户。参与社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。产品图片，肯定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力四、网店推广一、网上推广1、设计商品珍宝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新奇、吸引人。设计时尽量用一些简单被搜寻到的词。(1)标题设计的模式：标题上加上产品款式，颜色，特色，实惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。(2)

27、标题设计的样式：待定2、社区发帖回帖(1)社区的选择：选择校内一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天际论坛，豆瓣网，华声论坛。(2)如何发帖：能刚好、热忱的回复每一张帖子，看法恳切，仔细、负责，对好的建议和看法进行接受和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。(3)在社区论坛、贴吧里，多交挚友，合适的时候向他们举荐我们的网店。3、策划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺安排在节假日的时做促销活动.详细策划如下：(1)活动的时间：在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。(2)赠送物品

28、促销：促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。(3)折扣促销。淘宝网创业策划书5参赛题目：如何在淘宝网上创业并经营好自己的商铺。参赛团队：edream团队成员：曹萍，周艳霞，赖婷，何楷书，杨倩。团队简介：我们，撇下无知迎来了属于我们的青春；青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体会风那样的自由，感受云那般的自由，因为青春给予我们是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着，因为执着我们走到一起，因为幻想我们深深相拥，因此E行5人便组成了“edream”团队。成员及分工：“Edream”是20xx年11月27日组队的。20xx年11月中旬才接到王书记对“E路通杯”的介绍，并主动激

29、励我们主动参与，整个经管系对这次大赛赐予了高度重视，在经过我们细致的了解后，我确定参赛，所以我要立刻组队。当时没有想太多只是在心里盘算一些组队参赛应当留意的地方，这是一次商务型的赛事，而我们商务管理专业也涉及电子商务课程，因此我这方面在行。在整个参赛的过程中须要有写博客，方案，文章的人才，于是就找到了文科出身的和楷书同学，须要有一个记忆好，又有想法的成员，因为往往好多时间都得进行探讨，头脑风暴，而学习委员周艳霞就很不错，在整个参赛的过程中须要一名协调运作实力突出，心细，和财务能手我班组织委员曹萍是最好的人眩最终一个团队少不了一个公关实力强，社交实力强的成员，而学生会秘书部部长赖婷同学最适合了。

30、团队宣言：我们的团队宣言是“现实是短暂的，而幻想是永恒的；恒久面对阳光，阴影自然会落在你的身后。”我们会以阳光的心态面对道路上的荆棘以百折不饶的意志战胜全部困难和不幸，因为我们都信任现状是短暂的，而幻想却是永恒的。选题经过和团队名称的确定1、团队组成后就是团队名称问题，在拟定团队名字的时候我们各抒己见，各有各的想法，在经过几番探讨后，大家一样同意先确定做什么再确定团队名称，做什么呢，又是一场探讨恶战，民族特色产品，网上人才拍卖，各地特色小吃，网上广告平台。能想我们都想了，但都存在问题，第一技术瓶颈，由于专业所致，有的技术不能公关，有的没啥新意，其次就是没有实施性，也没有社会效益性，所以最终基于

31、自我条件的限制和市场预期对我们的竞赛项目的范围围绕DIY和市场前景进行探讨最终确立为情侣饰品这一项目且留意做的就是很有特性化的饰品，这个项目可实施性很强，经查资料，市场前景很好，为情侣供应物美价廉的饰品，增加他们的感情是我们的宗旨，一对情侣手链，系着他（她）对她（他）浓浓的爱意和思念；哪怕是一个简洁的洗脚盆，也传递着爱人之间浓浓的情意。每一件商品都有其独特的意义，都静默地诠释着爱。走进情侣坊，让他（她）的她（他）更爱他（她）。2、项目确定了后，就探讨团队名称了，由何楷书同学提出”印缘”就是个很好的名称，又经过激烈的探讨最终确定为Edream，E代表了电子商务互联网，而dream代表了我们在互联网上崭露头角的愿望和参与竞赛的决心。