创业计划书范文 婚礼庆典创业计划书文档 .doc

《创业计划书范文 婚礼庆典创业计划书文档 .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书范文 婚礼庆典创业计划书文档 .doc（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、创业方案书范文 婚礼庆典创业方案书文档 随着经济的开展，很多朋友都会选择创业的，那么，下面是WTT给大家整理搜集的婚庆企业创业筹划书，供大家阅读参考。婚礼庆典创业方案书1：婚礼庆典流程目前许多新人多采饭店行礼的方式，一般在喜宴上的仪式如下：1、典礼开场(奏乐同时鸣炮)2、男女来宾、主婚人、介绍人、证婚人及亲人入席3、男女傧相引新郎新娘入席4、证婚人宣读结婚证书5、新郎、新娘行结婚礼相对三鞠躬6、新郎、新娘交换信物7、证婚人致祝词8、来宾致贺词9、主婚人致谢词10、新郎、新娘谢介绍人、主婚人、证婚人一鞠躬11、男女傧相引新郎、新娘入洞房12、礼成、奏乐以下6步经常形成婚礼仪式的根底;1、介绍-新

2、人讲叙恋爱的经过，20_婚礼庆典流程、司仪主持词。2、劝勉-婚姻劝勉或讲道。这时长辈总要叮咛几句。3、放弃仪式-女方父亲把照顾女儿的权利交给女儿的丈夫4、誓约-“不管.，5、戒指仪式-戒指，代表着无休止的爱，代表着一个诺言6、签名_-在婚礼仪式完毕时由新娘和新郎及证人签名_婚礼庆典司仪主持词各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好!阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降桔祥，在这美妙的日子里，在这金秋的大好光阴，我们迎来了一对情侣 先生和 小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢送!接下来我宣布新婚庆典仪式如今开场，好，请我们的音响

3、师奏响庄严的婚礼进展曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花， 沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进展曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美妙的将来!各位来宾，各位领导，今天是公元一千九百九十九年月 日，如今是北京时间八点四十八分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常桔祥的日子，那么今天哪我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!请问

4、先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是贫贱与富贵直到永远吗?那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位 先生为您的丈夫吗?无论贫贱与富贵直到永远吗?那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂!接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书!接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在 边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走让大家来认识一下，翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风

5、流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎 先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大局部的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费

6、用。但是咱们 大婶说了可以娶这么一个温顺漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人，她们把这一位温顺漂亮的小姐从小养到大，今天呢高快乐兴送到了你们 家，在这里咱们首先要向他们道一声谢谢，好二位新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬!好接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们鞍山有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱

7、得越深，一鞠躬，谢谢您选择了我，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!婚礼庆典创业方案书2：一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。利润分析p 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所承受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因此在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又

8、不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。市场前景据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20_2年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以

9、招架。假如你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公 ，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。效益分析p 婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费20_元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 文营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓

10、重的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。婚礼庆典创业方案书3：利润分析p 在婚庆公司商业方案书中应该做好详细的利润分析p 。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所承受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因此在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望.如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.市

11、场前景在婚庆公司商业方案书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料说明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚顶峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.假如你能提供优质的效劳,定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。投资条件在婚庆公司商业方案

12、书中应该详细描绘投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公 ，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.效益分析p 婚庆公司商业方案书中还要详细分析p 婚庆公司的效益。婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化装收费20_元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。营销建议1、由于婚庆的文化与风

13、俗具有浓重的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。婚礼庆典创业方案书4：随着生活程度的逐渐进步，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆企业越来越多!一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花、)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。利润分析p 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多

14、的年轻人所承受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因此在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆企业打理。市场前景据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选

15、择在“五、一”、“十、一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。_年国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业的订单爆满，以致难以招架。假如你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳企业规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公 ，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。效益分析p 婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚

16、庆企业仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费20_元左右，而婚庆企业最低报价为300元，足以见得收益之高。营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓重的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立企业良好形象。利润分析p 在婚庆企业商业方案书中应该做好详细的利润分析p 。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所承受和认可、喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛、要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因此在许多新人及家人眼中，筹办

17、婚礼是一件费时费力而又不得不为之事、如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望、如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆企业打理、市场前景在婚庆企业商业方案书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元、其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6、从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化、而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五、一”、“十、一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期、结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每

18、年国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业的订单爆满，以致难以招架、假如你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。投资条件在婚庆企业商业方案书中应该详细描绘投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳企业规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公 ，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业、效益分析p 婚庆企业商业方案书中还要详细分析p 婚庆企业的效益。婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆企业仅头花一

19、项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费20_元左右，而婚庆企业最低报价为300元，足以见得收益之高。婚礼庆典创业方案书5：一、方案【摘要】：p 】：这是一个领导婚礼时尚的企业，整体筹划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，效劳才是根本，而企业的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业效劳，更是一种风格。我们为每对新人筹划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲-欣赏、喜欢、爱。本企业将为您谱写人生最为华美的乐章!二、企业根本概况本婚庆企业是一所有限责任企业，位于廊坊市，组织

20、合理，规划完善，效劳到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立企业网站加大宣传。在企业成长开展时期，以品牌经营，规模开展为主线，创造美妙开展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在开展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的效劳宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美妙。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益进步是我们开展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，进步危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。开掘潜在的宏大市场。(一)根本情况1、企业名

21、称：某某婚庆企业2、注册资本：10万(二) 主要效劳内容和范围1、创意婚礼规划设计我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有风格的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目的是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我企业在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的

22、效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。2、婚礼现场配乐我们企业推荐，传统婚礼音乐：爱情一百年、幸福万年长、你是幸福的我是快乐的、牵手;西式婚礼音乐：梦中的婚礼、爱的旋律、FOR THE FIRST TIME、I DO、LOVE WILL KEEP US ALIVE、MY LOVE;浪漫婚礼音乐：最浪漫的事、明天我要嫁给你、月亮代表我的心、约定、我愿意、天使、幸福纪念日、爱你一万年;时尚婚礼音乐：你是我的老婆、老婆老婆我爱你、

23、小手拉大手、中意他、小夫妻、恋着多喜欢、就是爱你、给你幸福、LOVE IS EVERYTHING等等。让婚礼现场到达最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。3、婚庆迎亲送亲车队我们企业有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们企业尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。4、结婚入影我们企业有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友

24、真心的祝福.同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。5、创意喜帖我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：简约型-大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方卡漫型-彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的相貌，以此来记录二人相识相知相恋的永久写真型-把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上豪华型-纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子个性型-充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖西欧型-在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉婚礼小礼物：婚礼纪

25、念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等6、婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、得意等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣我企业有专业的摄影师、丰富经历的司仪、乐团以及礼仪效劳人员，我企业可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!8

26、、婚礼版式分类我企业可根据您的要求分为：中式豪华版、西式豪华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。(三)企业核心价值观先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实全员营销，全程效劳 高效行动，创造感动(四)经营理念没有永远的特色，只有无限的创意(五)企业宗旨一切为了您的幸福(六)经营口号牵手一生 与你相伴(七)经营范围：婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织(八)企业构造(1) 筹划部：负责根据两位新人的要求筹划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。筹划部成员中，有擅长筹划文化艺术活动者，有专攻筹划企业形象

27、和筹划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体穿插、施行全案筹划的高智商团队。筹划部有精英八个人，实习生假设干。(2)组织部：加强各部的联络，对各部组织的总规划进展指导和评估，并配合其他部完本钱企业或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。(3)公关部：负责本企业大型活动的公关接待工作，为本企业进展宣传，并寻求商家合作，为企业打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达才能，擅长沟通交流。公关部有精英六个人。(4)人事部：负责制定企业人事管理制度，提出并施行合理化意见和建议，负责合理配置企业人员总量。负责人事考核考察调开工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好企业员工劳动纪律管理

28、工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。(5)财务部：在本企业一定的整体目的下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理睬计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。(6)行政部：负责贯彻企业领导指示，根据领导意图和企业开展战略，负责起草企业年度方案，负责企业日常行政事务管理，组织安排企业办公会议，负责企业来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责企业保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及企业办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。(7)后勤部：是

29、以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能可以顺利实现提供物质效劳，做好企业保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。(8)活动部：主要有司仪队、礼仪效劳队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。根本人员五十人。三、工程背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深沉的文化底蕴与，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的开展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中表达了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可防止地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程

30、无不反映出某种特定的文化概念。(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色桔祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆效劳的婚庆企业应运而生

31、。自上世纪90年代起，化装、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼效劳正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆企业如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到如今的100多家企业，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法那么，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的安康和持续开展，成为这一行业亟待解决得首要问题。(三)婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速开展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开场为这两大结婚旺季筹划筹备。(1)产业链逐步形成我国

32、结婚产业在婚礼效劳、婚纱摄影、婚纱礼服消费、婚宴效劳四大行业龙头企业带动下，76个关联行业互相连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了宏大潜在商机。(2)总量规模各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开场为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。根据中国婚博会对相关行业专家的调

33、研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者程度参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼筹划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆企业甚至只有一间办公室四处到处联络分项效劳。尽管婚纱礼服消费企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型消费基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进展标准，提升从业者的专业素质，_年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从_年开场在国内婚庆行业推行婚

34、庆筹划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定_年五一前夕开场在国内婚庆行业推行婚庆筹划人、主持人持证上岗制度。(4 )区域市场构造婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆筹划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和效劳区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。效劳企业主要集中在北京、上海等相对兴旺城市，消费企业主要集中在沿海及兴旺的大中城市，在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的效劳行业，除原来相关行

35、业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利程度。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费才能很强的地区，已经出现了连锁经营的效劳企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。四、市场分析p (一)市场特征婚庆企业是指可以承接婚礼筹划施行的专业机构，主要的目的消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆企业逐步开展为集喜庆文化研究与传播、传媒建立、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

36、婚庆行业属于效劳行业，被效劳过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们企业首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方风俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆企业属效劳类，效劳类管理机构制定的政策法规会对其开展产生重要影响。开设婚庆企业的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。(二)市场细分我企业根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目的市场。(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化的传播作为品牌的营销方向。据理解，目前市场上大局部婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障

37、，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购置欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌与差异化，仅仅是抓新人资料，本质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值表达，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么剧烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们企业开场在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化的传播作为品牌的营销方向。(2)适时适地的推出特色效劳 ，吸引各类被效劳人群对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚顶峰期，同时也可以根

38、据不同地域的人群，我企业推出极具诱惑力的婚庆效劳，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色效劳，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我企业的特色效劳还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。(三)需求分析p 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活程度的日益进步，人民群众对生活质素的不断进步，以及人们对现代社会时尚追求，使得群众生活中婚庆风俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走

39、向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。(1)新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心_年3月发布的中国结婚产业开展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811、36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市_年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受_年盲年观念影响，_年结婚数量下降，_年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14、8%，其中北京从05年的9、7万对增长到17、1万对，上海从10、5万对15、8万对。在新婚消费方面，88、4%的

40、新人需要拍摄婚纱照;49、14%的新人方案请婚庆企业为他们举办婚礼;78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36、83%的新人要为新娘购置婚纱;67、66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的根底上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出宏大的开展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了宏大商机。(2)新婚消费构造统计显示，全国每对新人消费构造为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服_元，婚庆礼仪7464元，喜宴程度(不含酒水)1030元/桌，新居装修5、6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;那么这些

41、新婚消费已达138646元。数据加权统计说明，假如不算购置新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44、75%)、新居用品(含电器和家具，26、86%)及婚庆宴请(12、89%)，占总消费的84、50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费工程中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费缺乏15、5%，仅1、9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费工程选择上，_-_年新人对仅结婚才需要的主要效劳和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85、6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴效劳(78、

42、74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼效劳、蜜月旅游和购置婚纱，即56、2%的新人方案请婚庆企业为他们举办婚礼;46、4%的新人将安排蜜月旅游;36、6%的新人要为新娘购置婚纱。新人结婚典礼选择工程婚庆工程 占比(%)需要拍摄婚纱照 88、4方案请婚庆企业筹划婚礼 49、1酒楼举办婚宴 78、7新娘购置婚纱 36、8蜜月旅游 67、7(四)我国婚庆行业开展前景(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的开展，使这个行业走上可持续开展的道路;(2) 效劳范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊

43、人群设计的，而是群众行业;(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚那么是指庆典的形式和庆典行业的经营形式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。(4)庆典行业向多元化开展：多种文化元素交融，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的开展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元

44、。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱照，参加专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们牵手一生婚庆企业可以提供优质的效劳，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。(3)结婚消费需求的开展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进展过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描绘。1、结婚消费工程增加，62、9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的

45、档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、安康、文明，个性化、时尚化越来越强化4、结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在_年迎来一个新顶峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响6、经济开展较快的

46、城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7、婚庆从“攀比风”、“夸耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的开展，又转换成在经济承当才能之内的婚庆行为，得到认可。(四)环境影响作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业标准，其中局部婚庆企业不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与_年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典效劳国家标准，

47、该标准对婚庆效劳的效劳内容、婚礼仪式开场时间和举行地点、效劳工程、效劳费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进展约定。后面国家也会陆续公布更多关于婚庆行业的法律标准。此举也会对婚庆市场的标准性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。五、企业经营战略(一)总体市场营销方案(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，进步企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的根底。创立企业网站，以更好地宣传。(2)在企业成长开展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的参加，为企业创造良好的开展前景。(3)在企业稳定成熟时期，进展人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。(二)开展战略(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，