2023大学生创新创业计划书五篇 .doc

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1、2022大学生创新创业方案书五篇 书面的创业方案是创业企业的象征和代表，它使创业者与企业外部的组织及人员得以良好地沟通，是企业进展对外宣传的重要工具。大学生创业方案书怎么写?下面是WTT给大家整理的2022大学生创新创业方案书，仅供参阅!2022大学生创新创业方案书【1】一、企业概况我是一名_大学在校的大学生，经历与资金都非常之有限，所以我选那么走传统行业道路服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店

2、，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的

3、;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经历者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一)本店的管理制度为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定

4、本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约 费，每次打 不可超过5分钟。每月 费限额100元/月，超过局部由导购共同承当。7、上班期间不得接打私人 超过五分钟。8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及

5、真假，假设发现欠缺及假币，由导购承当。9、假设导购辞职，须提早一个月告知，同意前方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用 扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。

6、注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。三、市场评估(一)市场分析p 1、群体目的：国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟

7、，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，

8、因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的优势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有

9、丰富的开店经历，要不断的探索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开场。“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资方案兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流动资产;在创业后，钱那么是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是

10、向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。五、开业流程(一)店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会

11、顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比拟贴

12、近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也

13、更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是好心的“谎话”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。(三)选货及进货1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市

14、场的价格程度和面对的客户群，还要理解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货

15、。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了。要给自己有足够的安排时间。2、进货渠道：_街服装批发市场、_服装批发市场、_服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便

16、，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。3、长期开展营销策略(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)方法：初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性。传达每周都

17、有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满20_元及以上送推荐人50元购物卷等。不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小廉价，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否那么过期无效。一年中做几次短期促销，

18、售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。六、风险分析p 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太剧烈了。所以我们为了防止风险的方法：一是进步有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因此，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码

19、时，企业已经丧失了赢利的时机。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比拟慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比方：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业那么更高，可以到达0.7%。也就是说，每提早10天卖出产品，那么该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加那

20、么可达13%左右。2022大学生创新创业方案书【2】一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了可以在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的开展，才能更好的学习贯彻党的“十七_”精神，为建立和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但可以锻炼

21、自我，磨练意志，积累经历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便别人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的开展!这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信路是自己走出来的!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活程度的不断进步，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一局部大学生宁愿花钱也

22、不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。2、一局部大学生为了锻炼自己，增加理论经历，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加才能。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己的自立与成长，但是据我所知

23、，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!四、经营工程及内容1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。2、主要工程：PARTY筹划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进展生日聚会，同学聚餐，男女约会等工程的筹划，并按时按需完成工作工程;文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在

24、路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进展帮助沟通交流，使得本来不畅的关系得以调解!代出点子：汲取各方优良经历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建立性的点子。五、经营原那么1、真实原那么：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠3、科学性原那么：保证为求助者所提供的筹划，方案科学可靠，真正做到实在可用;六、效劳目的群

25、体1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、事情紧迫，求助无门的人群;3、力主创新，个人才能单一的人群。七、市场分析p 1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有声威、有质量的“点子&;，先着手树立一个良好的形象，翻开市场。八、经营策略1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上采取有秩序的管理形式;2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学理解本店的业务范围，扩大宣传面;4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费效劳等业务。5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，表达典雅风格，智慧形象。6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、 、桌椅、及微小所需品：九、经费来及分配1、第 19 页 共 19 页