山西省各地恒康乳业的市场开发5778.docx

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1、山西省各各地恒康康乳业的的市场开开发在省内选选取阳泉泉、大同同、长治治、晋城城、临汾汾、运城城六地市市为先期期开发对对象，由由于袋装装鲜奶利利润小，投投与如入入大，各各地均没没有经销销商愿意意做代理理，所以以在上述述各地应应设立们们办事处处，建立立中转库库，选派派一名经经验丰富富的主管管去经营营。 省内内开发市市场分三三步：第第一步开开发 阳阳泉，大大同市场场； 第二步步开发 长治，晋晋城市场场； 第三步步开发 临汾，运运城市场场。一、 送送奶入户户地名项目数量 （个个）业务员人人数（人人）送奶工人人数（人人）阳泉区域划分6660大同1010100长治6660晋城5550临汾6660运城666

2、0工资结构构项目底薪开户费送奶费-奖金业务员5001.000元/户户订满10000户户，奖励励1000元送奶工2001.000元/户户0.100元/袋袋送奶入户户促销计计划内容第一月第二月第三月促销方式式新开户订订奶一月月，第一一周买一一送一月月末收款款订奶户每每周送一一袋，一一月赠送送四袋。正常销售售，对预预付款的的订户喝喝30天天奶付228天款款。费 用13万元元16万元元10万元元二、 零零售网点点的建立立 在各地地细划的的区域中中，各区区域的业业务员除除负责送送奶入户户工作外外，还需需负责本本区域内内零售网网点的开开发及日日常维护护工作，业业务员每每日按计计划拜访访客户，每每天将第第二

3、天的的订单及及时送达达办事处处，并安安排合理理的送货货路线，同同时注意意市场动动向，收收集市场场信息，并并做出销销量预测测。三、 卖卖场销量量 各地卖卖场需专专职业务务员一名名，阳泉泉，长治治大同各各需理货货员一名名。城市类别数量明 细所需进场场时间所需文件件备 注阳泉A2泉中，华华龙2周1. 营业执照照副本2. 生产卫生生许可证证。3. 质检报告告 4. 报价单5. 条码单 各品种需需提供样样品B9百特佳，晋晋东，矿矿菜，2周大同A1中百超市市2周B5华林, 购物中中心 1周长治A3昌盛，盛盛唐，福福泰和2周B7路洲，长长兴，家家家乐1周晋城B8白云（33家）中中兴，银银都，晋晋城商厦厦1周

4、临汾B6工贸，友友谊，粮粮油，亨亨达，银银河，车车站1周运城B5华联，百百大，家家利1周各地销量量预测（吨吨/日）城市一月二月三月六月十二月阳泉12345大同13457长治12345晋城12235临汾12245运城12245合计613162432四、费用用预算城市项 目数 量金额（万万元）说 明明阳泉房屋租金金及办公公费用8汽车费用用2（一部部冷藏车车）8.5固定资产产三轮车费费用502.2促销费用用12.各渠道UUHT奶奶合计30.77大同房屋租金金及办公公费用10汽车费用用2（一部部冷藏车车）8.5固定资产产三轮车费费用1004.5促销费用用15各渠道UUHT奶奶合计38长治晋城临汾运城房

5、屋租金金及办公公费用432汽车费用用834固定资产产三轮车费费用2009促销费用用40各渠道UUHT奶奶合计115 各地送送奶入户户需用奶奶箱122万个 即：12万万*5元元/个=60万万元工 资 预 算算城市项目数量单价（元元）月份金额（万万元）备注阳泉大同长治运城晋城临汾业务员655001239送奶工3902001293.66司机6500123.6保管6400122.8内勤12500127.2财会12500127.2其它他费费用620000012合计165.4总费用为为：1883.77万元+60万万元+1165.4万元元=4009.11万元11.18.202209:2809:28:4522.11.189时28分9时28分45秒11月. 18, 2218 十一月 20229:28:45 上午09:28:452022年11月18日星期五09:28:45