年高级贸易业务员考试试题和常见的贸易术语5306.docx

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1、中国对外贸易经济合作企业协会全国外经贸从业人员认证考试中心 监印国际贸易易理论基基础试题题1货物物贸易就就是以（ ）为标的物进行的贸易。A有形形的货BB无形形的服务务C有形形的货物物和无形形的服务务D以上上都对2商品品生产国国（出口口国）与与商品消消费国（进进口国）通通过第三三国进行行的贸易易，对第第三国而而言是（ ）。过境境贸易 B转口贸贸易C直接贸贸易D多多边贸易易3以CCFR贸贸易术语语成交时时，应由由（ ）。A买方方办理租租船订舱舱并保险险B卖卖方办理理租船订订舱并保保险C卖方方办理租租船订舱舱，买方方办理保保险D买买方办理理租船订订舱，卖卖方办理理保险4工厂厂交货为为（ ）贸易易术语

2、。AC组组BF组组CE组组DD组组5国际际贸易术术语中“成本加运运费加保保险费”的英文文缩写字字母是（ ）。ACIIF BCCIPCCPPTDFFAS6（ ）是有有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例中，包包含内容容最多，使使用范围围最广和和影响最最大的一一种。A119322年华沙沙牛津津规则B2000年国际贸易术语解释通则C联联合国国国际货物物销售合合同公约约D119411年美国国对外贸贸易定义义修订本本7由买买方负责责出口清清关手续续，并承承担相关关费用的的贸易术术语是（ ）。AFCCA BFFASCEXXWDFFOB8按照照20000年年国际贸贸易术语语解释通通则的的规定，以以FOBBSto

3、wwed贸贸易术语语的变形形成交，买买卖双方方风险的的划分界界限是（ ）。A货交交承运人人B货物在在装运港港越过船船舷C货物物在目的的港卸货货后D货货物在装装运港船船边9FOOB术语语的运费费支付方方式是（ ）。A预付付运费B到到付运费费C第三三地支付付D比比例运费费10大大连某进进出口公公司对外外以CFFR报价价，如果果该公司司采用多多式联运运，应采采用（ ）术术语为宜宜。AFCCABCCIPCDDDPDCCPT11下下列享有有独家专专营权的的贸易方方式是（ ）。A包销销B定定销C经销销D代理理 12（ ）是指指不享有有独家经经营权的的代理。A购货货代理B独独家代理理C一般般代理D销销售代理

4、理13来来料加工工项下进进口直接接用于加加工生产产的出口口产品而而在生产产中消耗耗掉的燃燃料、磨磨料、触触媒剂（ ）。A可以以全额保保税B可以以差额保税税C不可可以保税税D有时时可以全全额保税税，有时时可以差差额保税税14在在寄售协协议下，货货物的所所有权在在寄售地地出售前前属于（ ）。A代理理人B寄寄售人C代销销人D包包销人15投投标人发发出的标标书是一一项（ ）。A不可可撤销的的发盘B可可撤销的的发盘C可随随时修改改的发盘盘D.有条条件的发发盘16招招标公告告出来后后，研究究并编写写标书处处于招标标、投标标的（ ）的阶阶段。A招标标B投标标C开标标D中标标17以以材料或或半成品品委托他他人

5、加工工，而付付给的加加工费用用，称为为（ ）。A料件件费B利利润C成本本D工工缴费18（ ）是指指租赁公公司购置置设备，出出租给承承租人使使用，出出租人负负责维修修、保养养和零部部件更换换等工作作，承租租人所付付租金包包括维修修费。A经营营租赁B转租租租赁C回租租租赁D金金融租赁赁19某某进出口口公司欲欲进口一一批货物物，向日日本某公公司发出出了要求求报盘的的邀请。在在进出口口业务中中，我们们称这种种要求对对方报盘盘的行为为是（ ）。A发盘盘B还还盘C询盘盘D接受受20希希望和他他人订立立合同的的意思表表示叫（ ）。A要约约B要要约邀请请C承诺诺D邀邀请21在在下列条条件中，（ ）不是构成发盘

6、的必备条件。A发盘盘的内容容必须十十分确定定B主主要交易易条件必必须齐全全C向一一个或一一个以上上特定的的人发出出D表表明发盘盘人承受受约束的的意旨22发发盘的撤撤回与撤撤销的区区别在于于（ ）。A两者者均发生生在发盘盘生效前前B两者者均发生生在发盘盘生效后后C前者者发生在在发盘生生效后，后后者发生生在发盘盘生效前前D前者者发生在在发盘生生效前，后后者发生生在发盘盘生效后后23联联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定，受盘盘人对发发盘表示示接受，可可以有几几种方式式，下列列（ ）项不不属此列列。A通过过口头向向发盘人人声明B通通过书面面形式向向发盘人人声明C通过过沉默或或不行为为表示接接受D

7、通通过实际际行动表表示接受受24小小心轻放放、切勿勿受潮等等是属于于（ ）。A运输输标志B唛唛头C指示示性标志志D危危险品标标志25在在固定的的航线运运行，固固定的港港口停靠靠，并按按事先公公布的航航期表营营运，事事先公布布的运价价表收费费的运输输方式是是（ ）。A租船船运输B班轮轮运输C定程程租船运运输D定期期租船运运输26海海运提单单之所以以能够向向银行办办理抵押押贷款，是是因为（ ）。A海运运提单是是承运人人签发的的货物收收据B海运运提单可可以转让让C海运运提单是是运输契契约的证证明D海运运提单具具有物权权凭证的的性质27可可转让信信用证可可以转让让（ ）。A一次次B二二次C多次次D无无

8、数次28国国际贸易易的货款款结算可可以采取取多种支支付方式式，其中中建立在在银行信信用基础础上的方方式有（ ）。A电汇汇B票票汇C托收收D信信用证29承承兑是（ ）对对远期汇汇票表示示承担到到期付款款责任的的行为。A付款款人B收收款人C出口口人D开开证银行行30国国外开来来的不可可撤销信信用证规规定，汇汇票的付付款人为为开证行行，货物物装船完完毕后，闻闻悉申请请人已破破产倒闭闭，则（ ）。A由于于付款人人破产，货货款将落落空B可立立即通知知承运人人行使停停运权C只要要单证相相符，受受益人仍仍可从开开证行取取得货款款D待付付款人财财产清算算后方可可收回货货款31信信用证经经保兑后后，保兑兑行（

9、）。A只有有在开证证行没有有能力付付款时，才才承担保保证付款款的责任任B和开开证行一一样，承承担第一一性付款款责任C需和和开证行行商议决决定双方方各自的的责任D只有有在买方方没有能能力付款款时，才才承担保保证付款款的责任任32托托收和信信用证两两种支付付方式使使用的汇汇票都是是商业汇汇票，都都是通过过银行收收款，所所以（ ）。A两者者都属于于商业信信用B两者者都属于于银行信信用C托收收是属于于银行信信用，信信用证是是属于商商业信用用D托收收是属于于商业信信用，信信用证是是属于银银行信用用33企企业国际际营销战战略必须须服从于于企业（ ）战略略的要求求。A国际际贸易B国国际经营营C国际际化D国国

10、际市场场34将将业务集集中于少少数国家家的少数数细分市市场的战战略称（ ）。A市场场专门化化战略B区区域集中中战略C多元元化战略略D集集中化战战略35企企业把全全部或多多数子市市场作为为目标市市场，并并为不同同的子市市场设计计不同的的营销组组合方案案的营销销策略称称（ ）。A无差差异性营营销策略略B差异异性营销销策略C集中中性营销销策略D分分散性营营销策略略36文文化的主主要影响响因素是是（ ）。A教育育B语言言C宗教教D价值值观37有有些经营营汽车的的跨国公公司兼并并摩托车车企业，生生产摩托托车，实实行的是是（ ）。A专业业化发展展B同心心多样化化C水平平多样化化D混合合多样化化38市市场细

11、分分的概念念依据是是（ ）。A顾客客需求的的同质理理论B顾客客需求的的异质理理论C营销销目标的的同质理理论D营营销目标标的异质质理论39企企业的产产品或服服务在某某国市场场上的销销售潜量量称（ ）。A市场场潜量B需需求潜量量C国家家潜量D消消费潜量量40下下列哪一一种国际际消费品品开发策策略能最最大限度度地节省省成本（ ）。A国际际产品标标准化策策略B国际际产品相相对标准准化策略略C国际际产品当当地化策策略D国际际产品本本国化策策略41相相比而言言，最全全面周到到的划分分国际市市场的方方法是（ ）。A地理理标准划划分B经济标准准划分C文化化标准划划分D组组合划分分42一一般来说说企业利利润达到

12、到最高水水平是在在产品生生命周期期的（ ）。A介绍绍期B成成长期C成熟熟期D衰衰退期43新新贸易保保护主义义的特征征是（ ）。A关税税壁垒为为主，非非关税壁壁垒为辅辅B非非关税壁壁垒为主主，关税税壁垒为为辅C全面面实行关关税壁垒垒D全全面实行行非关税税壁垒44知知识产权权权利人人请求海海关扣留留侵权嫌嫌疑货物物，还应应当向海海关提交交足以证证明侵权权事实明明显存在在的证据据。知识识产权权权利人提提交的证证据，应应当能够够证明（ ）；在货物上未经许可使用了侵犯其商标专用权的商标标识、作品或者实施了其专利。A请求求海关扣扣留的货货物即将将进出口口B请请求海关关扣留的的货物并并未进出出口C请求求海关

13、扣扣留的货货物正在在生产D请请求海关关扣留的的货物正正在销售售45企企业与企企业之间间的电子子商务称称为（ ）。AB22BBC2CCB22CDB2G二、多项项选择题题1影响响一国对对外贸易易依存度度的因素素主要有有（ ）。A国内内市场的的发展程程度B国国内计划划的执行行情况C技术术贸易的的开展情情况D加加工贸易易的层次次E汇率率的变化化2以下下对于贸贸易术语语变形说说法正确确的是（ ）。A不改改变费用用的负担担B不不改变交交货地点点C不改改变风险险划分的的界限D不不改变支支付条件件E不改改变进出出口双方方的地位位3原先先欲采用用CFRR术语，后后改为CCPT术术语时，交交易双方方应注意意（ ）

14、。A风险险的划分分界限问问题B责责任的划划分问题题C费用用负担的的划分问问题DCCPT与与CFRR的异同同点E商品品的包装装问题4代理理中，代代理人不不妥当的的行为有有（ ）。A向委委托人公公开一切切重要过过程B向委委托人公公开买主主的有关关资料C未经经委托人人的允许许，充当当买主的的代理人人D决定定接受订订单E未经经委托人人的授权权，代理理人对所所代销的的商品给给买主保保证和承承诺5当代代国际博博览会和和国际展展览会具具有的性质有（ ）。A商品品交易B介介绍产品品C介绍绍技术D广告告宣传E开拓拓市场6从是是否具有有法律效效力的角角度，发发盘分为为（ ）。A还盘盘B实实盘C虚盘盘D询询盘E整盘

15、盘7按照照联合合国国际际货物销销售合同同公约，受受盘人表表示接受受的方式式有（ ）。A口头头通知发发盘人B书书面通知知发盘人人C卖方方发运货货物D买买方开立立信用证证E卖方方催开信信用证8谈判判中，要要将（ ）等仲裁条款的项目逐一列明。A仲裁裁时间B仲仲裁机构构C仲裁裁地点D仲仲裁程序序E仲裁裁方法9信用用证条件件下，银银行或买买方一般般不愿意意接受的的单据有有（ ）。A备运运提单B清清洁提单单C已装装船提单单D不不清洁提提单E记名名提单10全全球公司司实行全全球营销销的依据据是（ ）。A国际际交通通通讯的现现代化B经济济的全球球化C国际际市场的的统一化化D国际际市场需需求的相相似性E营销销管

16、理的的一致性性三、判断断题1出口口与进口口是对外外贸易的的两个组组成部分分。对运运进商品品和劳务务的国家家（地区区）来说说是出口口；对运运出商品品和劳务务的国家家（地区区）来说说就是进进口。（ ）2服务务贸易是是以有形形的服务务作为标标的物进进行的贸贸易。（ ）3商品品生产国国（出口口国）与与商品消消费国（进进口国）之之间直接接进行的的商品买买卖行为为叫做间间接贸易易。（ ）4商品品的国际际市场价价格是由由世界市市场上的的供求关关系决定定的。世世界市场场上某种种商品的的供求关关系及其其变化均均会直接接影响到到这种商商品的国国际价格格。（ ）5世界界“封闭市市场”价格是是指在国国际间不不受垄断断

17、或国家家垄断力力量干扰扰条件下下，由独独立经营营的买者者和卖者者之间进进行交易易的价格格。（ ）6如果果卖方在在发出货货物后，货货物的价价格下跌跌，则卖卖方要承承担价格格下跌带带来的风风险。（ ）7119322华沙-牛津规规则是是国际法法协会专专门为解解释FOOB而制制定的。（ ）8220000年国际际贸易术术语解释释通则对对13种种术语按按其特点点分类，分分成A、BB、C、DD四组。（ ）9CIIF就是是INCCOTEERMSS19880年及及先前版版本中的的CF，由由于“”符号不不便于电电子数据据交换，故故改为CCFR。（ ）10FFOB吊吊钩下交交货由买买（卖）方方将货物物交到买买方指定

18、定船舶的的吊钩所所及之处处，从货货物吊装装开始装装货费用用由买方方负担。（ ）11贸贸易术语语变形不不涉及买买卖双方方费用划划分，只只涉及风风险划分分。（ ）12在在20000年年国际贸贸易术语语解释通通则的的十三种种贸易术术语中，买买卖双方方交接的的单据，只只可以是是纸单据据，不可可以是电电子单据据。（ ）13CCIF术术语要求求买方办办理货物物出口清清关手续续。（ ）14来来料加工工方式中中料件和和加工后后成品的的所有权权属于外外商，而而不属于于来料加加工厂。（ ）15寄寄售中的的双方当当事人是是买卖关关系。（ ）16一一般来说说，展览览会是定定期和固固定地点点的，而而博览会会则是不不定期

19、和和不固定定地点的的。（ ）17从从交易规规章制度度上看，套套期保值值交易通通常要受受到交易易量的限限制，而而投机性性交易却却不受交交易量的的限制。（ ）18代代理人在在一定时时期内推推销的商商品有一一个最高高代销额额。（ ）19国国际货物物买卖合合同是指指不同国国籍的当当事人之之间就买买卖货物物所发生生的权利利义务关关系而达达成的协协议。（ ）20商商品的名名称、品品质、数数量和包包装是贸贸易双方方当事人人权利、义义务指向向的标的的，也是是贸易合合同的首首要条款款。（ ）21不不可抗力力，指在在合同签签订后，不不是由于于任何一一方当事事人的过过错，而而是由于于发生了了能预见见，但事事先未采采

20、取预防防措施的的意外事事故，以以致不能能履行或或不能如如期履行行合同，遭遭受意外外事故的的一方，可可以免除除履行合合同的责责任或延延迟履行行合同，另另一方也也无权要要求履行行合同或或赔偿损损失。（ ）22在在实际业业务中，如如买方未未按时开开立信用用证，卖卖方须进进行催证证工作。（ ）23在在约定的的品质机机动幅度度或品质质公差范范围内的的品质差差异，除除非另有有规定，一一般不另另行增减减价格。（ ）24凡凡我方按按FOBB条件成成交的出出口合同同，在货货物装船船前，卖卖方应及及时向中中国人民民保险公公司办理理投保手手续。（ ）25RRFIDD标签可可分为被被动标签签、主动动标签和和彩色标标签

21、三种种。（ ）26国国际贸易易结算的的信用证证绝大多多数为不不可撤销销信用证证。（ ）27信信汇是指指汇出行行根据汇汇款人的的申请，通通过拍发发加押电电报或加加押电传传或环球球银行间间金融电电讯网络络（SWWIFTT）的方方式，指指示汇入入行解付付特定款款项给指指定收款款人的汇汇款方式式。（ ）28根根据惯例例，信用用证未注注明可否否撤消应应视为不不可撤消消；未注注明可否否转让，应应视为可可以转让让。（ ）29信信用证付付款方式式对卖方方没有收收汇风险险。（ ）30信信用证是是一种银银行开立立的无条条件承诺诺付款的的书面文文件。（ ）31SSWIFFT有自自动开证证格式，在在信用证证开端标标着

22、MTT7777，MTT7788代号。（ ）32从从营销理理论的角角度看，市市场就是是买卖商商品的场场所。（ ）33交交换是一一个过程程。在这这个过程程中，如如果双方方达成了了一项协协议，我我们就称称之为发发生了交交易。（ ）34在在通常情情况下，消消费者往往往根据据其对产产品效用用的主观观评价来来决定是是否购买买该产品品。（ ）35在在购买决决策中，消消费者获获得最大大效用的的前提是是花费在在不同商商品上的的每一元元货币所所提供的的边际效效用相等等。 （ ）36采采用产品品竞争战战略的企企业注意意单位产产品成本本降低，在在营销上上可以从从三个方方面实现现产品竞竞争战略略，即三三种产品品定位战战

23、略：成成本降低低、异样样化和综综合优势势。（ ）37同同心多样样化是以以一种产产品为核核心，不不断开发发和生产产类似核核心产品品的策略略。（ ）38非非关税壁壁垒是指指关税以以内的一一切限制制进口的的各种措措施。 （ ）39国国别配额额是在总总配额内内按国别别或地区区分配给给固定的的配额，超超过规定定的配额额便不准准进口。（ ）40进进口押金金制，要要求进口口商在进进口时，必必须预先先按进口口金额的的一定比比率和规规定的时时间，在在政府机机构或国国家指定定的银行行无息存存入一笔笔现金，才才能进口口。（ ）41进进出口国国家垄断断是指在对对外贸易易中，对对某些或或全部商商品的进进出口，规规定由国

24、国家机构构直接经经营，或或者是把把某些商商品的进进口或出出口的专专营权给给予某些些垄断组组织。（ ）42绿绿色贸易易壁垒产产生于国国际协议议、法规规、技术术、公约约、制度度所派生生出来的的不合理理的环境境标准及及其环境境保护措措施。（ ）43根根据国务务院颁布布的知知识产权权海关保保护条例例，知知识产权权海关保保护的内内容包括括：扣留留即将进进出口的的侵权嫌嫌疑货物物、对货货物的侵侵权状况况等进行行调查、对对侵权货货物的收收发货人人进行处处罚、没没收和处处置侵权权货物等等。（ ）44互互联网网网站的发发展有三三个主要要的阶段段：信息息发布、数数据库检检索和个个性化互互动。（ ）45按按照服务务

25、提供方方式的不不同，检检索软件件也可以以分为全全文数据据库检索索软件、非非全文数数据库检检索软件件、主题题指南类类检索软软件。（ ）试题答案案一、单项项选择题题每题11分，共共45分分。1A 22B 33C4CC5A 66B 77C 88B 99B 0D 11A12CC 114B15A 16BB17DD 18AA19CC20AA 221 222D 23CC24CC5B 226D 227A 228D 229A330C 331B 32DD 333B 334D 35BB 366C7BB 38BB 39CC40AA 41DD 42BB 43BB 44AA45AA二、多项项选择题题每题11分，共共10分

26、分。1ADEE 22BCEE 33ABCCD 4CDDE 5ABBCDEE6BC 7ABBCD 88BCDDE 9AADE 110ABBC三、判断断题每题题1分，共共45分分1 2 3 4 5 6 7 89 10 11 1213 144 115 11617 118 119 22021 222 23 2425 266 227 228 229 330 331 332 33 334 35 3637 338 339 440 411 442 443 44445国际贸易易术语运运输结算算方式十十三种(一)工工厂交货货( EEXW)即工厂厂交货(.指定地地点)。它指指卖方负负有在其其所在地地即车间间、工厂厂

27、、仓库库等把备备妥的货货物交付付给买方方的责任任，但通通常不负负责将货货物装上上买方准准备的车车辆上或或办理货货物结关关。买方方承担自自卖方的的在地将将货物运运至预期期的目的的地的全全部费用用和风险险。(二二)货交交承运人人(FCCA)即“货物物交承运运人(.指指定地点点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。(三)船边交货(FAS)即“船边边交货(.指定装装运港)”。它它指卖方方在指定定的装运运港码头头或驳船船上把

28、货货物交至至船边，从从这时起起买方须须承担货货物灭失失或损坏坏的全部部费用和和风险，另另外买方方须办理理出口结结关手续续。本术术语适用用于海运运或内河河运输。(四)船上交货(FOB)即“船上交货(.指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。(五)成本加运费(CFR或cF)即“成本本加运费费(.指定定目的港港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船

29、舷后，就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。(六)成本、保险费加运费(CIF)即“成本本、保险险费加运运费(.指指定目的的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。(七)运费付至(CPT)即“运费费付至(.指定目目的地)”。本本术语系系指卖方方支付货货物运至至指定目目的地的的运费。关关于货物物灭失或或损坏的的风险以以及货物物交至承承运人后后发生事事件所产产生的任任何额外外费用，自自货物已已交付给给承运人人照管之之时起，从从卖方转转

30、由买方方承担。另另外，卖卖方须办办理货物物出口的的结关手手续。本本术语适适用于各各种运输输方式，包包括多式式联运。(八)运费及保险费付至(CIP)即“运费费及保险险费付至至(.指定定目的地地)”。它指卖方除负有与“运费付至(.指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。(九)边境交货(DAF)即“边境境交货(.指定地地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。(十)目

31、的港船上交货(DES)即“目的港船上交货(.指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。(十一)目的港码头交货(DEQ)即“目的的港码头头交货(关税已已付)(.指定目目的港)”。本本术语指指卖方履履行如下下义务，将将其备好好的货物物，在指指定目的的港的码码头，办办理进口口结关后后，交付付给买方方，而且且卖方须须承担所所有风险险和费用用，包括括关锐、捐捐税和其其他交货货中出现现的费用用。本术术语适用用于海运运或内河河运输。(十二)未完税交货(

32、DDU)即“未完完税交货货(.指定定目的地地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。(十三)完税后交货(DDP)即“完税税后交货货(.指定定目的地地)”。它它是指卖卖方将备备好的货货物在进进口国指指定地点点交付，而而且承担担将货物物运至指指定地点点的一切切费用和和风险，并并办理进进口结关关。本术术语可适适用于各各种运输输方式。国际贸易理论基础试题 第 16 页（共10页）