2022房地产经理述职报告_1.docx

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1、2022房地产经理述职报告房地产经理述职报告1不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍旧坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部xx老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxxxxxxx的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份xxxxxxxx分别实行了“xxxx县小学生字画竞赛”和“xxxx县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，

2、希看通过绽开各项活动进步xxxx房产的美誉度，充溢xxxxxxxx的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。20xx年工作中存在的题目1、xxxxxxxx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是接受反映不解决题目;3、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位;5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题

3、目没能刚好找开发商协商解决，特殊是与xx总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。新年的确有新的气象，公司在xxxx的贸易项目xxxxxxxx城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师xxxx;这在我参加该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这类状态。20xx年工作安排1、希看xxxxxxxx能顺当收盘并结清账目。2、搜集xxxxxxxx城的数据，为xxxxxxxx城培训销售职员，在新年期间做好xxxxxxxx城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在xxxxxxxx城这个项目打

4、个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产经理述职报告2（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。（二）目标安排1、xx项目安排全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米，安排实现销售x亿元，力争达到x亿元，回笼资金x亿元以上。安排x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。2、拓展其他项目依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的详细状况，进行稳妥的项目开发。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的

5、须要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动xx项目建设和销售工作。项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此，在xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保xx年x月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售安排，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售安排的顺当实现。其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提实

6、行各种有效措施强力推动建设进度。第三、加强市场调查探讨及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。总之，xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产经理述职报告3

7、敬重的公司领导及各位同仁：大家好，我目前在前期部任经理，今年31岁，学历高校。自20xx年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由银川众一到银帝房地产再到凯威，独立和参加完成的项目有众一清河园、银帝丽水家园、银帝云和家园、银帝紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有实力、有信念干好凯威的事业。转瞬20xx年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做一汇报：（一）20xx年完成岗位工作状况。我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面

8、开工供应精确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准看法书、项目一期环评、1、2标段建筑节能看法书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期（二）完善前期部各项工作制度。由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我主动响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合凯威地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部

9、工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算。（三）部门管理。1、档案管理上，严格管理，刚好归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创建利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的安排，看看哪项做完了，

10、哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无安排性，又使安排工作刚好完成。并多次提前完成前期手续办理。3、从工作看法上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐性、恒心，多动脑、多动手。4、培育部门员工尽快进入工作状态。

11、在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时刚好帮助，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行激励，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料打算全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。6、培育部门员工的责任感前期手续涉及到

12、项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。（四）从业务学习、政策驾驭上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就须要我们前期工作人员在娴熟驾驭各项办事手续、章程规定的基础上，还要刚好驾驭新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅全文查看房地产经理述职报告4敬重的各位领导：您们好！我是，我于20xx年9月10日来到了我们的中大恒基房

13、地产经纪有限公司，在这不到一年的时间里我经验过签单的喜悦也经验过始终业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的惊慌。然而这让我学到了许多东西，喜爱了与人沟通，明白了许多为人处世的看法。20xx年7月1日贺经理找我谈话，当得知要我接手永泰B租的时候，除了满腔热血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了，我要对我的七八名员工负责，我要对这个店负责，我更要对中大恒基负责。所以从那一刻起就起先思索怎样才能做好这个店长，怎样才能做好业绩，怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法，以及我们这个店将来的发

14、展方向和目标。（一）努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队 我们是一个租赁的团队，在清河做租赁的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而现在我们不得不接受的现实是中大恒基的市场占有率是相当的低，据我所知现在清河做房屋银行的公司主要有中大恒基 金有缘 漂亮家园 易家 和拓家，据我了解现在金有缘和漂亮家园以及拓家房行的拥有量远远超过了中大恒基，他们驾驭这清河80%的房屋银行甚至更多。这样的状况是我不能接受的，也是我们中大人的耻辱，我们不应当任由这种状况接着下去，我们要变更，要占有，要抢占清河的市场。通过我上几个月的实践我发觉中大恒基的品牌和实力在清河还是最强的，只要我们去做，去聊，房东还是情愿将自己

15、的房子交给中大恒基来管理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路，亲历亲为的交给业务员怎么谈房行，怎么聊房东。 从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的状况我的要求是每个业务员都必需从自身做起一心一意的对待每一个客户，大量驾驭清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋钥匙，做到其他公司有的房源我们有，其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满足为止，让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效，我们已经收集了许多正在出租房屋的钥匙，在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。（二）从细微环节抓起做到专业

16、而周到的服务，为自己收取佣金打下良好的基础通过我前一段时间做业务员的经验，我发觉咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难，要不打折要不因为中介费而折单，细致想想这些客户常常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊闲聊就收一个月的房租”当然主要的缘由不是愿客户而是我们从一起先就没做好。所以我们想要从根本变更这种现状就只能从自身做起，自己在聊每一个客户，打每一个电话都要专业 周到 都要到位，从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们服务周到性，专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能义正词严对客户说您看我的服务有没有打折假如我的服务不到位那我没有什么说得，假如您觉得我的服务没打折的

17、话，那全额中介费也是我理所应当应当拿到的。（三）以业务为主 做一个业务型店经理记得中心店贺经理找我谈话的时候说道，希望我做一个业务型的店经理，我深深的理解领导的良苦专心。现在的房产中介公司给以前大不一样，各种大大小小的公司都来给你抢市场，所以以往店经理管理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了，我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理，而是应当走下去，去和业务员的一起去干一起去拼，驾驭一手资料，了解最新市场，这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在出现的问题，以及遇到的困难，以便刚好解决。从七月一号起先我就和同事们一起确定了这一方法，大家心情也是特别的昂扬。让他们感觉到自己领导的

18、亲和力，亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力，这就是我要做的。（四）亲力亲为的抓好业务员的每一项工作，对业务员负责 保证自己的团队不出现零业绩的业务员 让自己手底下的业务员挣到钱记得前几天去开北区干部管理睬议的时候，潘总因为北区有一部分业务员没有业绩而鞠躬，这是什么，这就是责任 ，这就是潘总作为北区总经理的看法。当潘总弯下自己身躯的时候我感动了，也感受了，更惊醒了。既然潘总都能为了咱们北区有零业绩而鞠躬，那我们这些做经理的都在干什么呀，我们应当感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工出现零业绩，要亲力亲为的抓好他们的每一项工作，秉持对自己严格要求 对业务员严格要求 让业

19、务员得到真正的实惠。综上所述我接手清河永泰店B租以后，目标是全面占据清河租赁市场，垄断清河房行业务。变更收取佣金的困难局面，以服务至上，专业至上，折服客户折服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性管理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。竞争虽然剧烈，困难虽然许多，目标虽然很大，担子虽然很重。但请公司信任请领导信任我不会胆怯，我会迎难而上 劈荆斩棘 带领我的团队占据市场 称霸清河 我要让清河其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会毛骨悚然。最终我信任以后清河的租赁就是咱们中大恒基的，我更信任我会带领我们的团队走的更远 做得更强。房地产经理述职报告5时间飞逝，在繁

20、忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对困难的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地驾驭这一年来的工作阅历与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：工作成果：20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、协作公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作6、负责小区内停车位销售工作7、全面协作

21、物业公司办理交房相关事项8、协作公司处理各种债务问题9、协作前期部办理相关证件等手续经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经验了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够听从支配，主动主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。同样的，在过去的这一年，我们也有许多地方须要反思和改进：1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事务，虽然最终通过努力得以妥当解决，但是这必需引起我们自身的重视并加以完善、改进3、与其他部门、合作方对接的时候做的

22、不够，销售部在日常工作中须要对接部门和合作方较多，但是我们在一起先没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了许多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必需要去面对和改进的，须要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会接着不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！销售部在20xx年的工作中，依旧不会轻松，依旧充溢挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，全部的问题都会迎刃而解，全

23、部的问题都将不再是问题！信任我们xxx公司在来年中肯定会取得更圆满的胜利！房地产经理述职报告6敬重的集团公司领导、各位班子成员大家好！首先我代表*项目部班子成员和全体员工向集团公司领导表示热情的欢迎，并请指导。现就依据集团公司党委关于做好所属单位领导班子及班子成员综合考核工作的通知精神，结合项目部施工生产的实际，就我个人的思想、工作、学习和廉洁自律等方面的状况向在座的各位作以汇报，如有不妥之处，请各位领导和班子成员赐予指责指正。我是在20xx年公司委任我担当xxx项目的项目经理，xxxx项目自20xx年2月开工，到现在已经6年时间，在公司的大力支持和详细指导下，经过项目部全体员工努力，xxxx

24、项目已经按期交付业主运用，并且现在已完成工程结算，工程款也先后全部收回。现将自己在xxx项目的工作状况向公司报告如下：一、工程概况：xxxx项目由5栋楼组成，其中13#、30#、50#楼为砖混结构，24#、25#楼为框架结构，总面积为20000。二、项目部人员组成：xxxx项目是公司05年建设项目，我作为项目经理被公司批准后，马上起先了项目部的组建工作，从公司抽调了部分管理人员，建立了质量管理体系，项目管理目标和管理人员岗位责任制。本项目部由担当项目副经理，担当技术负责人。项目部总体状况是年轻人居多并且多是是大中专院校的学生占很大比例，项目部管理人员能吃苦，是一个能打硬仗的团队。三、工程特点、

25、难点：本工程总建筑面积不大但是单体结构较多，并且由框架结构、砖混结构组成，俗话说麻雀虽小五脏俱全，因此在项目部有限的人员配置下多栋楼同时施工，做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。四、工作状况1、明确任务，有安排、有组织的抓好施工质量生产工程中标后依据公司下发的项目管理措施和实施方法。为保证整个目标的实现，组织项目部管理人员依据自己的实践阅历，结合本工程的特点，项目部从质量创优安排的优化、施工方案的编制、交底、落实等每一项工作都细心做好。在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决，在施工中项目部通过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生，在业主及监理中留下

26、了很好的口碑。工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手，首先项目编制各施工方案然后经公司总工审批，在方案确定后项目部支配施工娴熟的班组进行样板施工，然后给工人现场进行交底，使各参建员工充分相识到工程质量的标准及做法。在保证工程进展顺当的前提下，本工程做到了每一道工序实施前都要得到技术负责人的批准（含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为须要批准的事项），批准后方可施工。这项工作除了工作量特别巨大外，其难度也特别之大，此外监理工程师对审批非常谨慎和严格，每一个技术提交都要符合国家规范和设计要求，另外很多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过

27、审批。我常常激励大家不要气馁，坚决信念，这个难关肯定会闯过的。实践证明，我们胜利的攻克了技术难关，保证了工程的顺当进展。2、加强平安管理工作，做到生产无事故公司给项目部提出的平安目标是工伤事故频率限制在0.5以内，无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备平安事故，为了完成目标项目安排了专人负责平安管理，从职工进场的平安教化抓起到给每位职工进行平安交底、班前平安教化等每一项工作逐步落实。依据本工程专职平安管理人员少、施工场地大的特点，项目部要求全部管理人员参加平安管理，全部管理人员特殊是分项主管工长要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必需有管理人员现场监控，并且每天支配平安值班人员，以确保夜间施工

28、、吃饭间隙、休息时间内发生平安事故。坚持“以人为本”的理念和“平安第一、预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟长鸣；对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强平安教化，强化全员平安意识；切实落实平安生产责任制，保证了本工程平安管理工作的平稳运行。3、精打细算、限制成本成本是项目管理的根本。xx车城项目在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面安排运用、严格限制，对外在甲方处主动经营，努力争取，取得了不错的成果。在大、中型材料选购上：项目部协作公司材料部主动询价，多方比较，坚持“优质低价”的原则，对进场的材料严

29、把数量关。如钢材的进场，不仅要求项目部材料人员对线材要仔细过磅，要把过磅单据附到收料单后面才能办理验收，对直材要仔细清点数量，还要求项目部负责钢筋的专业工长在每批钢材进材以前对钢筋原材料堆场进行盘点，并作好标记，在钢材进场以后进行新进钢材的清点和核对，签字确认，多方限制，严把漏洞。辅材选购方面：项目部在开工初期便找了几家辅材供应商，对其价格和质量进行对比，并通过和兄弟项目的价格进行比较，到市场询价，最终确定了辅材供应商及其价格。在施工过程中项目部还不定期的派不同人员到建材市场了解价格动向，严格限制材料的价格。项目部须要运用的辅材，必需先由管理人员安排申请并报项目执行经理签字确认后，项目材料部门

30、才予以选购；选购进场的辅材由申请运用的管理人员和项目材料人员共同确认后才能办理验收。项目部在人工费的限制方面：项目部在公司的帮助下，主动找寻合适的施工队伍，报经公司批准签定合同后进场。班组进场后，对于合同规定的内容，项目部坚决根据合同规定执行，由内业技术、现场工长和公司分管明宫新城项目的预算员三方分别计算工程量，以保证工程量的精确；对于合同以外的工作内容，本着不超出预算工程量或签证工程量的原则，由现场工长、内业技术工程师和项目执行经理三方确认同意后才能予以给算；零星计时工，由用工管理人员在执行经理处申请后才能运用，并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认，有效地杜绝了人工的奢侈。五、获得荣誉在

31、工程施工过程中，我也做到了以当地政策为主，紧密协作当地建设局、质检站、安检站、公安、消防部门、环保局、地税局管委会等职能部门工作，为工程的顺当进行打下了坚实的基础，同时也给企业带来了良好的口碑。六、取得的经济效益：本工程实际成本支出为xx元，实际成本收入为xx元，利润为xx元。七 、工作中存在的不足：虽然在工作中做了肯定的努力也取得了肯定的成果，但与公司领导的要求和业主的期望相比，仍存在一些问题和差距，主要表现在：平常因工作较忙，自身技术学习和业务水平还有待提高。房地产经理述职报告7在过去的一年里，名门华府经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了

32、从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将XX年名门华府项目销售工作状况向大家作述职，请予评议。一、营销工作1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销安排注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其

33、为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其XX元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。3、20xx年4月20日-XX年五一期间：推出首批商铺完备售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。4、20xx年7月16日-8月30日：推出凉爽一夏买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，

34、适时推出凉爽一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。5、20xx年9月10日-10月7日：推出庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所

35、好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销安排注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出

36、购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销安排，并能够很好地实施执行到位。二、销售状况1、名门华府多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为及的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15

37、号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。2、名门华府私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、名门华府商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多

38、为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由，暂无购房安排或延缓购房安排。后期名门华府面临的竞争威逼依旧激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定

39、的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期安排1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对XX年的销售安排和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容

40、，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及安排性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。四、自我评价回顾XX，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有

41、了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，XX年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们指责指正。房地产经理述职报告8敬重的各位领导、各位同事：大家好!光阴似箭、日月如梭，转瞬难忘而又多变的XX年已经过去，充溢机遇和挑战的XX年已经到来，回顾已经过去的XX年，个人虽然在工作中也取得了肯定的成果，同时也存在不少须要不断改进和提高的地方。一、XX年工作总结1、项目工程完成状况项目进度基本达到公司年初制定的年度目标

42、。基本完成年初公司制定的年度安排目标，虽然在肯定程度上存在滞后，但总体安排基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特殊对小户型施工影响最大，总安排滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原安排提前了近两个月。形象进度：外幕墙形象的刚好完成，为项目的销售供应了肯定的支撑和保障。xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售供应了肯定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在须要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度刚好完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售

43、供应了保障和支撑。xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标供应了保障。在年初制定的年度安排时， xx办公楼的验收安排支配在XX年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求xx办公楼必需在XX年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会，探讨制定落实安排，并且项目部把该安排目标实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。特殊在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午支配了安装专题协

44、调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的惩罚制度，为集中高效解决现场实际问题供应了保障并受收到较好的效果。项目荣誉整个项目现场平安文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市平安文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级平安文明标化工地”。2、项目团队建设状况项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加详细明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清楚，区域明确。项目团队建设在公司领导的多次指导和培

45、训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会刚好传达公司精神，通过不断加压和激励，不断提高项目团队士气，激昂精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。3、个人发展和心得体会回想自己到xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教育，思想受到启发;视野得到开阔;信念得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌面貌一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今

46、年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。特殊是前段时间徐总支配我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事务对我的影响的确深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的熬炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，详细办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，始终拖了半年才有最终的说法。经验前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消退异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点阅历：一)主动出击，变被动等待为主动针对对方效率低

47、，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方始终仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但始终没有正式书面看法。后来在徐总的授权下，我作为团购事务协调小组主要负责人，就立刻召集相关负责人探讨回复看法，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成肯定压力，使对方被动的跟着我们走。特殊关于装修事务的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了削减将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节约了工期，也节约了成本。主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事务对方提出的变更，合约部从避开扯皮，和多一事不如少一事的角度始终坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就须要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示