2023年下半年工作计划.doc

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1、2022年下半年工作方案2022年下半年工作方案七月份活动七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进展培训练习口头交际才能。为会员做好效劳，做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。理解顾客资料及家庭整体消费才能，觉察A累顾客。为下月做会做铺垫。八月份活动七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销筹划主要是为了营造浓郁的情人节消费气氛，改变以往沉闷销售。一、活动主题七夕情人节促销促销方案二、活动对象针对目的对象：年龄在23岁50岁之间，

2、参与者及美容院会员或女会员的丈夫男朋友。二、活动内容“七夕情人节，真爱无限”特惠活动活动期间，所有会员可在美容院购置“情侣浪漫套餐”特惠套餐价值999元，送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子丈夫在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传爱人共享活动优惠：美丽心意卡可享受九折优惠：1、 任选根底护理工程十二次；2、 任选身体工程十次；3、 玫瑰精油或茉莉精油任选其一；4、 赠男士肾保养护理一次。注：当天落单可送一张折上折优惠卡三、活动宣传1、 宣传重点时间：活动前五天2、 宣传手段：A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展示架九、十月份销售方案 这两个月的节日是比拟多的

3、，所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。 一、9月10日是一年一度的“老师节”，所以我们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折优惠，和老师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，进步美容院的知名度和美誉度。二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购置产品半年之内打8折。三、包卡优惠方案

4、：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。假如我筹划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面亲密配合，活动必能产生强烈的反响，大大进步美容院的知名度，吸引众多新的客，直接提升美容院的营业额和利润。 十一月份销售方案在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。活动内容：1、300元代金卷100张赠送办理健身会员年卡2、购1000元送1000元的活动3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元

5、，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。但凡在本月消费的顾客一律7折优惠。十二月份销售方案本月促销形式针对圣诞节日为题一、促销形式：换购抽奖送礼品1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理注：不超过该卡一半的次数，同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体工程空瓶或包装盒在美容院购置相应的产品，一个空瓶或包装盒可获九折优惠，二个空瓶或包装盒可获八五折优惠，三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注：总数不超过三个。2

6、、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在_元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机，即转盘里划分50至20_元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。3、但凡在本月消费的顾客均享受8、5折优惠二、备注事项1、 美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅或_展架，派发活动单张， 告知老顾客等形式进展传播。岗位职责一、制定工作方案分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目的。1、分析p 顾客的意见，与其他员工共同制

7、定改善效劳的方法，以身作那么，执行效劳承诺2、定期理解客拓展情况和市场竞争动态，并分析p 形势，制定对策。3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。4、定期培训员工提升店员的技术和销售才能。二、工作规划1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析p 2、每周总结、分析p 前一周工作，理解掌握顾客心态，每周进展一次大扫除3、进展当月工作分析p ，找出上月缺乏的地方，对重点业务进展业绩评估做客户流动分析p 。4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。5、配合各部门工作，维护老会员，吸引新会员。在2022年下半年的工作中，我做好充足的准备，有前期很好的销售业绩，我在下半年在打破15万.以上为2022年下半年工作方案，如有不妥当的方案请给予指导。第 6 页 共 6 页