最新汽车营销活动策划方案（优秀7篇）_1.docx

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1、最新汽车营销活动策划方案（优秀7篇）篇一：最新汽车营销活动策划方案 篇一前言随着经济全球化的深化发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20_年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20_年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20_年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车

2、公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司发展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个坚毅的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的

3、目标”并正在为创建更丰富多彩的将来，主动开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公允、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，创建更加富有的社会，发挥个人创建力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同旺盛。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”事务的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事务的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树

4、立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事务对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广袤，消费群体结构呈现年轻化趋势；(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事务的社会影

5、响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析(1)20_年是中国_规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有变更，人们生活水平的提高使得

6、中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广袤。（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广袤。（4）国际环境：20_年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费实力，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。4.1品牌优势丰田汽车的

7、优势许多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2品牌劣势丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年头进入中国市场时就受到消费者的宠爱和一样好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威逼人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质

8、量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.1采纳双VVT-发动机采纳双VVT-i发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确限制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采纳GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安爱护，实现汽车高水准的平安性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分

9、析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司刚好调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销成本限制，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司

10、的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客须要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20_年推出以来始终成为

11、中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广袤。（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济因素：20_年是中国_规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的变更，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌

12、车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。（二）凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自20_年上市以来始终成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其靠着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。2.1.优势分析2.1.1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采纳双VVTi发动机在供应强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。2.1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田

13、汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。2.1.3服务网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本动身点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势2.2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。2.3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场阅历丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势

14、，应把握机遇，促进发展。2.4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到肯定的挑战。（三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞20_年6月上市至今，取得了辉煌的成果，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的胜利不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体胜利的基础之上，建立在凯美瑞精确的产品市场定位。3.1.以共性带动特性的产品定位以“创建中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有名贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充足的动力、同级别轿车中最高的环保

15、和平安标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采纳直列四缸16气门VVTi发动机，在中低速时能供应足够的扭矩，在高速时又可供应强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在平安性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞全部款式的标准配置，并采纳丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有全部中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、宁静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。3.2.凯美

16、瑞汽车的目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费实力和欲望的都市白领和胜利的商务人士。3.3.凯美瑞汽车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要依据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；其次：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组确定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略，这个定价策略充分考

17、虑了广阔消费者的心理承受实力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣扬丰田凯美瑞汽车名贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增加其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期实行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。3.5.凯美瑞

18、汽车的销售渠道策划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，削减地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。篇二：汽车营销活动策划实施方案 篇二双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，许多网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于

19、迷茫期，不懂怎么进行双十一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说，如何营销策划。营销策划第一部分：打基础增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日。这部分网店可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。当然因为官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动，给这些商品打好保藏、共享、好评基础的同时，有效增加店铺销量。营销策划其次部分：活动预热的部分，时间点是：是11月1日至11月10日

20、。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，活动能否胜利很大程度上都要依靠预热的胜利。预热活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、crm维护和营销、sns推广等等。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大的大卖家，预热期间最最重要的事情crm维护和营销。当然预热阶段也可以通过试用营销来进行，通过试用营销，给店铺带来新会员，同时把店铺实惠券发放给这些试用的买家，这些亲身试用过店铺商品的买家更简单对店铺的大促活动感爱好并参加。营销策划第三部分：活动当天营销部分。双十一当天的营销活动主要

21、是依据当天官方赛场时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？举荐两个玩法：（1）刺激用户购买：阶梯式价格刺激买家购买、限量购产品销售（稀缺感）、售罄产品公布（紧迫感）、赠送礼品、vip会员包装等措施。（2）提高客单价：关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最高有奖、买多件享实惠等。做好营销策划活动的打基础增销量、活动预热、活动当天营销三个部分，让处在双十一营销策划迷茫的商家提高一条清楚的思路，帮助商家更好的进行20_年双十一活动策划，让店铺双十一效果更好。篇三：最新汽车营销活动

22、策划方案 篇三一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店始终提倡“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。3、搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价

23、位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、实惠活动，真正有利于民，达到红火、热情、吸引人，造成较大的声势。二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、实惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大剧烈的反响。2、本次活动具有针对性、持续性，通过好玩、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热情的良好氛围。三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场实行活动。2、活动形式多样，精彩丰富，包

24、括竞赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的爱好并使行销直抵目标消费群。3、文化与实惠的结合，简单产生爱好与参加愿望。4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到刚好、精确地报道与宣扬，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有将来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和将来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的限制现场气氛，煽动心情。3、打算立拍得

25、，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。五、活动现场策划1、现场布置4m_8m背景板“靠近阿凡达长城凌傲与将来有约”亲民活动2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿态，并热忱与客户拍照。4、众模特穿新丹兰服装走活动流程1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。2、10:30销售人员告知观众活动内容及今日购车的实惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众

26、合影留念，合影的观众留下联系方式。3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍供应礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可接着介绍车型及今日的活动并激励观众与模特合影。6、12:00其次场时装秀起先过程同47、12:30上午场结束8、2：00下午场起先9、2:10销售人员告知观众活动内容及今日购车的实惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，

27、亮相后，走到车旁边站定。11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍供应礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可接着介绍车型及今日的活动并激励观众与模特合影。13、3:30其次场时装秀起先过程同上14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品15、4:30活动结束注：每场秀之间可与现场观众互动做些回答问题的小嬉戏并赠送礼品篇四：最新汽车营销活动策划方案 篇四1、活动主题：昊普快乐之旅，关切老师家庭2、活动对象：高校老师（主要是有购买实力、购买需求的高校老师

28、）及其家人好友（共13人）3、预料参加人数：80人左右4、活动时间：20_年9月8日5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定）6、活动流程：1)9月1日7日：公关及媒介宣扬工作2)9月3日7日：报名工作3)9月8日7：30：全部参加嘉宾在北京师范高校集结为了吸引更多的高校老师参与到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣扬效应，将动身地点定在北京师范高校。4)9月8日8：00昊普车队接参加老师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参与者从师范高校根据预定路途接至活动现场。5)9月8日9：0012：00到达预定地点进行试乘试驾6)9月8日12：0013：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大

29、餐7)9月8日13：3015：30趣味消遣活动8)9月8日15：3016：00填写调查问卷9)9月8日16：0017：00返回北京参观昊普展厅参观10)9月8日17：0017：45购车询问活动11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1)试乘试驾活动：时间：9月8日9：0012：00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2)农家大餐时间：9月8日12：0013：30形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3)趣味消遣活动时间：9月8日13：3015：30形式：全部嘉宾参与，包括老师的家属、好友、孩子都能够参加其中，增加整体活动

30、的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参加者在趣味消遣的同时了解别克车，增加同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）A、别克童星大赛：参赛者：在场的小挚友竞赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行嘉奖。B、爱车家庭装饰大赛参赛者：参与活动的各个老师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）竞赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先打算好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜爱的装饰品，再用这些装饰品装饰试乘试驾别克车，最终评比出装饰得最美丽的一辆作

31、为最佳爱车装饰家庭。C、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组竞赛方式：每个长方形代表一辆别克车（数量待定），放开车门。嬉戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。D、超级后备箱规划大师赛参赛者：参与活动的各个老师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）竞赛方式：预先打算好须要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒

32、玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。E、香车美景摄影大赛参赛者：全部参加嘉宾自愿报名打算工作：打算可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位情愿参与这项活动的嘉宾自带数码相机。竞赛方式：请每位活动参加人员自己选择13F、小小雕塑家大赛参加者：在场的小挚友竞赛方式：让小参赛队员们根据别克车型用主办方打算的彩色橡皮泥捏出别克车的形态，最终选出三名优胜者进行嘉奖，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。G、汽车学问竞赛参赛者：参与活动的各个老师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）竞赛方式：在动身时将昊普和别克的宣扬单发给每

33、一个参与活动的家庭，学问竞赛的部分答案在宣扬单上第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭其次轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行嘉奖4)填写调查问卷时间：9月8日15：3016：00形式：问卷涉及参加者的汽车需求、习惯、购车志向、价格承受力、对昊普的相识，最终将问题引向是否情愿在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发觉最具购车可能的参加者并进行重点举荐。5)昊普展厅参观活动时间：9月8日13：3016：00形式：事先将昊普展厅布置一新，增加和老师节有关的装饰物和悬挂品（如宣扬漫画、

34、有关老师的古语名言、活动旅途风景、快乐时间、大家代表全部学生送给老师们的贺卡和献花等），在消遣活动和试乘试驾活动结束后将全部参加嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，假如有购车想法可以接着进行询问活动，其他参加者可以送回。展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天全部没有参与活动的老师都能到昊普展厅体验昊普对老师们的一份祝愿和问候。6)上门试乘试驾活动：时间：9月8日以后每周一至周五11：0014：00形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门供应试乘试驾服务，同时为活动参加者赠送礼品。三、实惠方式：试驾：上门试驾，试驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次会员：免费

35、成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及实惠政策。活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游消遣活动。买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。四、活动宣扬：1、公关宣扬目的：取得各高校的支持，尽力取得学校的支持，组织老师参与我们的公益活动，必要时可以将参加活动的高校设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。方式：与北京师范高校及其他高校协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校内广播站广播宣扬我们的活动。2、媒介宣扬进行简洁有效的媒介宣扬将增加活动效果，是否进行媒介宣扬将参考经费预算状况。目的：1)

36、吸引更多的高校老师群体消费者参加到活动中2)进行广泛舆论宣扬，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式：1)广播媒体：北京交通广播电台9月1日起先做活动宣扬2)报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日9月7日活动宣扬篇五：汽车营销活动策划实施方案 篇五国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市许多厂商，都会在国庆

37、节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费

38、者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

39、5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的

40、作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广阔客户国庆节欢乐！销售业绩再创新高篇六：汽车营销活动策划实施方案 篇六市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到汽车促销的最终效果。活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？

41、选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。（2）包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。（2）确定刺激程度：要

42、使汽车促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客

43、心目中的身价。广告协作方式：一个胜利的汽车促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介协作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。前期打算：前期打算分三个方面：（1）人员支配。在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。（2）物资打算。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是

44、在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。现场管理和限制：（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。（2）现场限制。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的限制。后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题。要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。肯定要将每一次汽车促销活动

45、在媒体上都引起剧烈反响。10、费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。12效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结胜利点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。篇七：汽车营销活动策划实施方案 篇七一、目的充分利用大型电子

46、商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合好像特别的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提升知名度，

47、要么是提升销售额，要么是两者都有。这样的促销活动的形式可以特别的多，今日我就提一个双十一的促销活动和大家共享。三、汽车美容店双十一促销方案1、引入期；时间：20_年11月3日-10日；8天。内容：洗车奖你来洗车我就送！客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。01双十一专用美容抵用券；该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。02宣扬推广；这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣扬。03销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天运用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告知客户门店特地制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。留意事项：肯定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提示客户。双十一当天，还要接着邀约客户来店消费美容抵用券。2、预热期；时间：20_年11月6日-10日；5天。内容：现场预热提高特价套餐知名度；点评促销预热提高单品的关注度；01现场预热提高特价套餐知名度；001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单