2022创业策划书格式9篇.docx

《2022创业策划书格式9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022创业策划书格式9篇.docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022创业策划书格式9篇创业策划书格式1一,策划书名称尽可能详细的写出策划名称,如年月高校活动策划书,置于页面中心,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.二, 活动背景 :依据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;详细项目有:基本状况简介,主要执行对象,近期状况,组织部门,活动开展缘由,社会影响,以及相关目的动机.其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威逼等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的状况进行具体的描述,并通过对状况的预料制定安排.如状况不明,则应当通过调查探讨等方式进行分析加以补充.三, 活动目的,意义和目标

2、:活动的目的,意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应当明确写出.活动目标要详细化,并须要满意重要性,可行性,时效性四,资源须要:列出所需人力资源,物力资源,包括运用的地方,如教室或运用活动中心都具体列出.可以列为已有资源和须要资源两部分.五,活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明白,使人简单理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏.在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应根据时间的先后依次排列,绘制实施时辰表有助于方

3、案核查.人员的组织配置,活动对象,相应权责刚好间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应当在这部分加以考虑.这里可以供应一些参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,校内宣扬,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调整,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮款待,后续联络等.请依据实情自行调整.六,经费预算:活动的各项费用在依据实际状况进行详细,周密的计算后,用清楚明白的形式列出.七,活动中应留意的问题及细微环节:内外环境的改变,不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,

4、当环境改变时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明.八,活动负责人及主要参加者:注明组织者,参加者姓名,嘉宾,单位(假如是小组策划应注明小组名称,负责人).留意:1、本策划书供应基本参考方面,小型策划书可以干脆填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽,页面美观;2、可以特地给策划书制作封页,力求简洁,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;4、策划书需从纸张的长边装订;5、一个大策划书,可以有若干子策划书.创业策划书格式2一、工作安排的概念工作安排就是对即将开展的工作的设

5、想和支配，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。二、安排的基本类型1、根据不同的分类标准，安排可分为多种类型。2、按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作安排、学习安排、生产安排、教学安排、销售安排、选购安排、安排安排、财务安排等等。3、按适用范围的大小不同，可分为国家安排、地区安排、单位安排、班组安排等等。4、按适用时间的长短不同，可分为长期安排、中期安排、短期安排三类，详细还可以称为十年安排、五年安排、年度安排、季度安排、月份安排等。5、按指挥性的强弱不同，可分为指令性安排、指导性安排。6、按涉及面大小的不同，可分为综合性安排、专题性安排。三、工作安排的作用古代孙武曾说：“用兵之道，

6、以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个准备和支配。有了安排，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，安排本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以安排对工作既有指导作用，又有推动作用四、工作安排的分类安排的种类较多。按内容分，有全面的综合性安排，如社会发展安排，国民经济安排等；有单项安排，如生产安排、学习安排等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的安排等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的安排等。按

7、安排的具体程度分，有安排要点、简要安排和具体安排。五、工作安排的结构工作安排大体分为标题、正文、结尾三部分。（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（2）正文。由前言和安排事项构成。1）安排的前言，要简明扼要说明制定安排的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的安排事项。2）安排事项，是总的安排下面的各个分安排项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。六、安排的含义安排是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出

8、预想和支配的一种事务性文书。要想避开工作的盲目性，必需前有安排、后有总结。安排能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成果的依据。安排也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，安排完成或超额完成，说明工作成果是突出的；相反没有完成工作安排，则说明工作存在严峻问题。在实践中，安排有很多名称，如：“支配”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、 “准备”等。七、安排的特点1、预见性这是安排最明显的特点之一。安排不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定

9、和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成果和问题为依据，对今后的发展趋势作出科学预料之后作出的。可以说，预见是否精确，确定了安排写作的成败。2、针对性安排一是依据党和国家的方针政策、上级部门的工作支配和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应实力而定。总之，从实际动身制定出来的安排，才是有意义、有价值的安排。3、可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见精确、针对性强的安排，在现实中才真正可行。假如目标定得过高、措施无力实施，这个安排就是空中楼阁；反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很简单，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。4

10、、约束性安排一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必需按安排的内容开展工作和活动，不得违反和拖延。创业策划书格式3创业策划书格式打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)

11、经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有干脆关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。(2)你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。(3)你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。

12、创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人入胜。(6)你的创业安排书是否在文法上全部正确。(7)你的创业安排书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。创业策划书范文一、企业概况主要经营范围： “梦享家”是供应DIY手工活动的特地机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”供应手工所须要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验

13、环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。在追求特性，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己志向的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时间，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 从事销售主管职位20xx年7至20xx年5月 广东xx药业有限公司 区域主管本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的阅历。并对于市场有较高的敏感度，

14、对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有肯定的技能。三、市场评估目标顾客描述：1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时熬炼大脑，调整思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色调的搭配，并且有老师的专业化指导。2、情侣、高校生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢?来梦享家，一起diy 一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美妙时间。高校生三三两两的好友共同来diy 体验一起操作的乐趣，快乐时间一起度过。3、妇

15、女、老人类。市场容量或本企业预料市场占有率：1、顾客群的市场容量：在本店面的旁边有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个高校，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，旁边有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。2、消费价格：人均消费为20-30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加实惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的志向，也可以带图加工。4、diy行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的

16、几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是供应材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能供应专业的指导，而在大商场内有一家特地的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广阔的入门消费者。5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和高校生也是在找寻更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广阔消费者需求，追求特性，自己动手，共度美妙时间，美妙的回忆，作品能够永久保存。6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类须要合作的单位进行合作，供应现场教学，商业活动，暖场活动，供应从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。综上所述，梦享家的前景特别的看好

17、，市场的容量特别的巨大，在两年内应当达到50%的市场占有率。 竞争对手的主要优势：1.地点为市中心，比较便利，经营场地较大2.开业时间较早，积攒肯定的老顾客竞争对手的主要劣势：1.不专业，没有老师指导2.产品价格虚高3.产品质量较差4.服务不周到本企业相对于竞争对手的主要优势：1.价格适中，消费档次比较分开2.产品质量有保证，厂家干脆供货3.经营地点便利好找4. 有专业老师指导，可以学会许多diy的学问5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.开业时间较短，须要肯定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群2.推广时间较短，消费者须要肯定的时间来了解创业策划书格式4策

18、划书应包括封面与正文两大块。如有附件，可在正文详细位置注明并添加在正文部分后面。全文运用宋体，以A4纸双面打印，详细要求如下：一、 封面封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参加单位以及策划时间四部组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采纳2倍行距。1. 活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；其次行注明活动全称，如：第N届“XX杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需留意整体排版效果。2. 策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。3. 活动参加单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有承

19、办单位，采纳三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办单位同前。4. 策划时间：N年N月N日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。5. 组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可依据内容的不同适当调整。小三、仿宋、1.5倍行距。二、 正文分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动嘉奖和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可依据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活动主题等）。如有二级以上的标题，可采纳不同数字来区分（1(1)l）。全文运用小三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序

20、号以加粗来区分详细文字内容。详细如下：1（活动标题）2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清晰。（空一行）2活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。3活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。4活动对象：最简洁的语言说明参加的详细对象。5活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。6活动地点：注明活动所涉及到的全部地点。7活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的详细要求等相关事宜。8活动嘉奖：注明奖项评比规则、奖项设置、详细奖金数额或嘉奖物品等相关事宜。9经费预算：整个活动经费预算明细。（空两行）10策划单位（落款）：右对齐，活动策

21、划部门或个人。11策划时间：右对齐，策划时间，详细到N年N月N日。三、附件需另起一页纸。内容一般为不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。创业策划书格式5一、创业策划书打算创业方案是一个展望项目的将来前景，细致探究其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第五阶段：最终修饰阶段第六阶段：检查二、创业策划书模板一、 概要咖啡屋也是必不行少的消遣场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪

22、漫的高校生活，和同学们沟通感情。高校生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的挚友，也可以追到一个自己仰慕已久的女挚友。假如再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡，信任效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡孕育而生。咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临缘由主要有两个，一是文化上的须要，二是环境。学校里的校内当然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满意大多数同学的须要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急迫须要一个舒适的休闲环境来缓解

23、工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校高校十喜爱光临，2030岁之间的上班族有46%的人喜爱到休闲。二、 产品和服务我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡除了书以外，在食品上的要求是蛮简洁的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。我们的服务宗旨是：顾客是挚友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。三、 咖啡竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏”。 据我现在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，我大体的分析了一下有这样的几个一 、新知图书城 里面有很多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了

24、的，这是人家的主营业务)，里面弄了个，顾客可以把喜爱的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。假如须要其他的消费则须要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们不仅环境优雅，还可以对顾客供应一些簇新的食品在看书时一边享受美食一边获得学问。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。二、 图书馆 图书馆在肯定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出

25、敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜爱的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。肯定的休闲生活。当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我信任我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从

26、而保证咖啡发展壮大。四.经营战略市场定位：供应免费书籍，并供应一般工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料社会价值：为喜爱读书的挚友供应一个宁静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。店铺选址：我把地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有很多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边供应给顾客运用)，电脑三台(置于店内便利顾客查询资料、休闲消遣、办公用)，收银机一台 (用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音

27、乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。短期目标：在以后经营的过程中发觉不足处刚好改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以供应优质服务的休闲场所。长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在很多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信念去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。五、营销管理营业时间：下午2：00到晚上12：00招牌食品：依据本地人的喜好和口味，制

28、作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶簇新果汁等。产品定位：簇新食品，健康。定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较实惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的实惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神奇礼品一份。4、节假日party享受5折。增值项目：1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。2.依据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者，可免费供应上网。4.为顾客代订购杂志书籍。广告策略：刚开

29、业的时候电台和报纸宣扬是必不行少的，但店铺以后的发展宣扬就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增加知名度。学校内的活动是主要部分。六、投资预算投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用也许2万，书籍费和音乐架的费用也许6万，还有其他的零星费用等。七、风险规避及策略做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚起先时，店铺是不准备盈利的，至少半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后起先取得真正的利润。假如真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。八、远

30、景规划把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。创业策划书格式6报告书目第一部分 摘要 (整个安排的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简洁描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预料(后3-5年)3.

31、资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)其次章 技术与产品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况1. 主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发安排刚好间表5. 学问产权策略6. 无形资产(商标/学问产权/专利等)三. 产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产实力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4. 原有主要设

32、备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本限制6. 包装与储运第三章 市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预料和市场机会六. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)四. 潜在竞争对手状况和市场改变分析五. 公司产品竞争优势第五章 市场营销一. 概述营销安排(区域、方式、渠

33、道、预估目标、份额)二. 销售政策的制定(以往/现行/安排)三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五. 销售队伍状况及销售福利安排政策六. 促销和市场渗透(方式及支配、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格改变的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章

34、投资说明一. 资金需求说明(用量/期限)二. 资金运用安排及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还安排六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本创业策划书格式7一、执行总结1.公司概述校内杂志免费直投杂志是河北工程高校编辑部的指导，由校内杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、校内杂志本着引领前沿时尚，净化校内环境，推广知名品牌，服务社

35、会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的沟通与互动架接桥梁。校内杂志提倡科技创新，注意现代管理阅历和技术，培育自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。公司选址于河北邯郸河北工程高校。以高校为支柱，主要是因为高校人才济济，可以从高校中干脆引进人才，而我们的消费市场又是高校生，以便我们与高校生密切接触，以便我们能刚好知道我们的客户须要什么。校内杂志选址母校，以母校为发源地，向全国其它高校渗透发展，而起初办校内杂志又是最艰难的时期，母校会给校内杂志大力的支持。校内杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。1.目标市场起初定位在邯郸各所高校。通过渗透方式进入全国其它高校。2.校内杂志财

36、务与性质校内杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面对全部全国高校高校生的纯免费校内专属杂志。又因高校生创业所以政府会大力支持。校内杂志在运营初期，为节药成本，依托河北工程高校，以便利用河北工程高校人力资源和技术资源。校内杂志由技术入股，银行贷款，政府补贴、校内杂志自己拉赞助和风险投资组成。校内杂志是股份限公司，采纳职能制式的管理模式，且权与经营权分别，校内杂志的资金全部权归校内杂志全部，以便将来能够自由支配资金，以有利于校内杂志的发展。校内杂志将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。校内杂志重视人才培育，激励人才创新，建立全业绩评估、

37、竞争、安排、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立校内杂志自己的特色。二、市场分析1、项目背景生活须要广告，广告引导生活，高校生消费须要引导，高校生走向社会须要指导，高校生找工作，必需过简历和面试关，要知道如何去应聘，高校生假期须要煅炼，公司和餐厅须要招工和校内聘请。2、我们的优势分析市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校高校生。统计调查表明，在校高校生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市

38、场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性：消费群体数目浩大。消费实力逐年上升。消费群体相对集中。巨大的潜在高端消费实力。服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的校内杂志，其“全方位，多功能为高校生服务”的办刊宗旨确定了刊物的形式，内容具有极强的好用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广阔学生更干脆，更便利，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将依据市场

39、和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。高校生本身特点：广告方面，高校生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以高校生很少接触电视广告，许多学生的品牌意识渐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说高校生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而高校生接受新事物的能国强，所以高校生广告好打，易打。又由于高校生都集中在学校中所以高校广告便宜。高校生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力气，高校生的消费意识又会影响社会的消

40、费意识，所以打高校广告是特别必要的。2、市场容量分析目前校内杂志只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占据整个高校市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对高校生的杂志，所以我们的市场还很大。我们要走中小城市战略，占据中小城市之后我们就会进功大城市的校内杂志的，进功大城市的校内杂志我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们干脆给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种聘请信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占据了中城市的高校市场，并且在各个高校中成立了校内杂志协会，我们可以免费为他们供应人才优势，这是其它校内杂志

41、不能做到的。校内杂志是在高校中办杂志，我们只有身在其中我们才知道高校生须要什么。而且我们与各种人才干脆接触，我们会珍惜每一个人才。三、公司战略经营策略：本校内杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们亲密相关的事情，以同学们的需求为导向，主动发展。管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，假如领导有什么错误，员工必需指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。校内杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是校内杂志的主子，只有把校内杂志做好了，自己才会有前途。校内杂志使命：品牌、特色营销，服务学生校内杂志宗旨：奉献社会，引导高校生进行绿色消费，指导

42、高校生走胜利之路。战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。四、企业文化1.企业文化企业文化是企业内部全部员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。校内杂志将牢牢确定三种关系：企业内部职工关系：树立“和谐团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。校内杂志认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力气聚集在一起，才能使企业才智用之不竭，促进企业快速健康发展。与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满足他

43、会同时说给他的五位挚友。与竞争者的关系：我们时刻把创建有自己特色的校内杂志这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。2.企业形象塑造产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生员工形象：主动发挥自身创建力，发扬奉献精神，以我是校内杂志的职工为傲。营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。社会形象：主动参加社会公益事业，体现公司的奉献精神。五、管理体系向学校申请办校内杂志协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在校内杂志能发展的同时，会招特地的人

44、才管理和建立自己的设施。1、公司模式校内杂志为有限责任公司2、组织结构与部门职责编辑部基本状况：编辑部名称：校内杂志DM杂志编辑部杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡察补发杂志丢失部分。摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护(电脑修理等)、人员考勤、绩效考核等。数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。六、营利模式(一)杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。(二)受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满足度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。(三)校内活动与市场推广互动双赢：将合作企业的校内推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。(四)电子商务：同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。七、杂志规划(1)校内杂志刊物形式及内容：规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开;栏目设置：邯郸快讯缤纷活动菁菁校内寻缘交友靓丽女生兼职实习考研招贤榜