8个运营步骤让店铺转化飞起来2631.docx

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1、8个运营营步骤让让店铺转转化飞起起来 为什什么店铺铺没有转转化率呢呢？有流流量但是是没订单单，有流流量但是是不成交交？下面面就说说说提高转转化率的的8大步步骤。每每一步都都是呕心心沥血，虽虽然有些些地方不不是非常常详细，但但是我感感觉大家家都能理理解，都都能使用用的！ 有时时候细节节决定成成败，这这句话很很有道理理，也很很值得大大家去参参透的！所以我我们从以以下8个个方法跟跟步骤，是是完完全全全可以以参照自自己店铺铺跳失率率、转化化率 为为什么做做不好！一：店店铺首页页精美装装修：直直接影响响转化率率的第一一大重点点首先，店店铺的首首页装修修也是你你转化率率的前提提！一个个好的店店铺装修修，能

2、够够直接影影响流量量的跳失失率、访访客时间间、宝贝贝浏览量量。为什什么这么么说呢？第1点点：一个个好的店店铺装修修，能够够直接影影响整体体宝贝的的一个收收藏量。客客户要的的是占到到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！第2：同同样的商商品，比比如图11，卖的的客单价价是600元。图图2，卖卖的也是是60元元。那么么买家会会选择哪哪一个购购买！图图1从一一开始就就已经输输给了图图2。所所谓买家家货比三三家，连连店铺装装修都没没做精美美，没用用心去做做的。那那么你凭凭什么让让买家停停留，凭凭什么让让买家支支付呢？所以，店店铺装修修一定要要去重点点关注，细细心做好好！细节节

3、决定店店铺成败败！二：宝贝价价格如何何定，才才能够更更加吸引引买家客客单价，无无疑都是是买家选选择购买买产品的的重要因因素。那那么你应应该如何何选择你你的客单单价呢？1.可可以看看看竞争对对手的客客单价，这这里建议议参考性性要慎重重选择。如如果大家家都是卖卖电器，别别人功能能比你强强，你还还要跟别别人卖同同样价位位，那么么你等于于直接找找死！22.要衡衡量自己己的宝贝贝，定位位在店铺铺里的一一个核心心。主推推款？引引流款？利润款款？这些些都是要要去考虑虑的，看看你的宝宝贝质量量跟服务务，再去去定制你你的一个个宝贝客客单价。现现在有一一种黄金金定价法法就是，价价格=（最最高价-最低价价）*00.

4、6118+最最低价，大大家可以以参考参参考！客客单价一一定要慎慎重考虑虑。三：促销活活动，应应该怎么么体现出出促销活活动不是是在忽悠悠？每个个店铺现现在的促促销活动动都是层层出不穷穷，饥饿饿营销？今天不不买过了了就没？更或者者是，只只限6小小时特价价。除非非买家是是第一次次网购，不不然你很很难忽悠悠买家相相信你的的促销活活动的。那那么我们们应该怎怎么做促促销活动动，才能能体现出出我真正正的价值值，才能能体现出出我不是是在忽悠悠买家呢呢？1.可以做做店铺周周年庆，这这样买家家都不会会去觉得得你是假假的。那那么你可可以店铺铺首页做做2-33款特价价宝贝，这这样能够够更体现现出，你你是在做做的是店店

5、铺的店店庆，这这样给买买家感觉觉你绝对对不是在在忽悠！2.促促销活动动+送。其其实促销销活动根根本就是是一个营营销方式式，如果果你想让让这款宝宝贝转化化更加厉厉害。那那么你在在统计成成本之后后，为何何不直接接送一个个小配件件呢？购购买宝贝贝后，随随即赠送送小礼品品1个？比起你你去刷单单，这个个送的小小礼品，风风险跟好好处，远远远大于于刷单！所以说说，很多多的促销销活动，你你们要把把握心里里的，把把握买家家心里的的反应，并并不是说说你觉得得你的促促销活动动吸引就就是吸引引，要让让买家觉觉得在你你这里购购买产品品，是占占到便宜宜！不是是一开始始就给了了我很便便宜！四四：详情情页，提提炼出重重要性了

6、了吗？这里要重重点说说说，转化化率的高高低很多多都在详详情页上上面了，一一个流量量进入宝宝贝，深深入看的的都会是是详情页页！那么么详情页页如何做做才能够够更加吸吸引？更更加生动动呢？11.列出出20个个或以上上的产品品属性特特征。22.产品品的优势势、突出出产品比比别人更更好的地地方。33.我产产品给你你带来了了什么利利益，什什么价值值。4.详情页页并不是是文字多多就能够够体现的的！买家家都从货货比三家家过来的的，文字字太多，买买家是不不会去每每一个字字都看的的很仔细细的。所所以你只只能从精精细化当当中直接接深入买买家的心心里，给给买家留留下深刻刻的印象象！以上上的思维维图，都都很清楚楚的告诉

7、诉大家，详详情页如如何优化化的。一一个运营营的思维维跟技巧巧，大于于技术！现在目目前的淘淘宝天猫猫，竞争争力度大大，没有有一个好好的思维维跟技巧巧，再多多的推广广跟付费费，都是是扯淡！因为你你不懂得得如何把把控转化化，问题题出在哪哪里，你你是需要要去挖掘掘!五：文案的的全面分分析，文文案对于于你店铺铺重要性性你知道道吗？文文案，其其实说的的就是用用一句话话，或者者是用精精简的语语句直接接表达你你的宝贝贝！也就就是说，怎怎么样吹吹牛才能能更加体体现出你你宝贝的的特点，优优势，卖卖点！那么文文案怎么么做呢？下面直直接上图图。1.你宝宝贝的目目标人群群定位，怎怎么样的的年龄怎怎么样的的人群，文文案制

8、作作自然不不一样！2.目目标人群群的需求求特征是是什么？需要怎怎样的宝宝贝，我我能给到到你怎样样的宝贝贝？3.竞品分分析，也也就是你你竞争对对手的分分析，怎怎样用一一句文案案去击败败买家之之前看过过的，对对比过的的商家?4.竞竞品优劣劣分析，突突出你最最好的，缩缩小你不不好的。5.卖点提炼，你产品的重要卖点提炼在文案之中。比如做服装的，文案是：纯棉？舒服？舒适？更厉害的就是，夏天穿了跟没穿一样。雪碧就厉害，可以模仿下：喝雪碧，透心凉心飞扬！也相当于你的衣服一样，穿了等于没穿？不舒服吗？记得，思维一定要好，文案制作的好，相当于直接能够体现出你宝贝重要的核心卖点，买家的转化率，买家的收藏量，买家的

9、深刻印象。做好一个文案，运营的思维很重要，然而你想去叫文案外包的一些公司，如果能够给你做出非常好的文案，然后给你带来很好的效果，我相信那也是比较难的。因为在做一个文案之前，首先具备的一定是非常了解这个产品行业的人，才能做出一步到位的文案。六：产品销量以及评论，突出核心卖点！这里有说到，适当的刷单、好评也是能够真正体现出宝贝的卖点！一个宝贝的好评多了，自然也是会有更好的转化率！那么你的产品销量跟评论有了，怎么突出展现出买家面前，让买家感觉你的宝贝好呢？第1点：是完全全可以放放在详情情页里面面的，这这一点我我估计大大家都能能知道，我我就不多多说了。第2点：销量多，可以作为你产品的核心卖点，比如你的

10、直通车推广图要怎么做呢？月销量几千，放在推广图也都是你宝贝的核心卖点跟优势之一。七：客服的用语技巧-询盘转化的重要知识！客服用语是非常重要的，买家只要询盘，一般转化率都能达到85%以上的！因为询盘，代表着买家想更深入了解宝贝。所以说客服的用语，客服的好与坏，能够直接影响流量询盘的转化，询盘后为什么不转化，那么我们就要找原因了，下面我也给大家说说，一个好的客服需要怎么做才能够完美？1.必须认知产品的基础信息，功能，优势，保修，等等产品认知以及熟悉！2.客户纠结付不付款当中，就差最后一把火的时候。你就应该直接跟买家提到，我的这款产品就算你付款了，买回去了，都是会有保障的。至于什么保障，这个都是得公

11、司告诉你，你才能去沟通的了！3.亲的时代已经过去了，说得太多次亲，反而让买家觉得有疏远的感觉！然而你可以尝试换一个角度去想你是消费者，你想得到的是什么？你可以尝试换一个办法，有朋友的方式告诉买家，我们的产品确实很好的，我们产品购买了是不会错的。八：售前售后服务，你有做到位了嘛？售前我刚刚也说到了，售前其实也就是我们客服的用语。一个好的客服，能够给公司带来最好的售前服务，买家放心，卖家安心！那么售后呢，东西卖出去，支付了之后。也都是售后的一个开始而已，好评也给了！那么之后的售后如果没做到位，一样收到追加差评。毕竟是产品，也不可能说100%没有售后的，所以说或许遇到更加麻烦的顾客，但是顾客就是我们唯一服务的标准！服务好，你的店铺自然好！你的转化率好，也得看你售后的跟进。