现代营销学教案16027.docx

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1、武汉科技学院备课纸市场营销销学教案案教学基本本目的：通过本课课程的讲讲授，要要向学生生完整介介绍市场场营销学学的知识识体系与与研究方方法，使使学生牢牢固树立立以顾客客为中心心的市场场营销观观念，在在此基础础上系统统掌握市市场营销销学的基基本原理理和方法法，初步步懂得如如何以市市场为导导向进行行产品开开发、生生产、定定价、分分销、促促销等市市场营销销活动。课程教学学的基本本要求：正确认认识课程程的性质质、任务务及其研研究对象象，全面面了解课课程的体体系、结结构，对对市场营营销学有一一个整体体的认识识。牢固树树立以顾顾客需要要为中心心的市场场营销观观念，并并以此观观念为指指导去研研究和解解决市场场

2、营销的理理论和实实际问题题。掌握学学科的基基本概念念、基本本原理和和基本方方法，包包括国内内外市场场营销理理论与实实践的最最新发展。紧密联联系实际际，学会会分析案案例，解解决实际际问题，把把学科理理论的学学习融入入对经济济活动实践的研研究和认认识之中中，切实实提高分分析问题题、解决决问题的的能力。参考书目目1营营销管理理分分析、计计划和控控制，菲菲利浦科特勒勒美，第十十版，人人大出版版社2市市场营销销学弗弗朗西斯斯布拉星星顿，史史蒂芬佩提特特英，第二二版，广广西师大大出版3市市场营销销管理，菲菲利浦科特勒勒美，亚洲洲版第二二版，人人大出版版社4 其他：n营销精要要，威廉廉.皮诺诺特，北北京大学

3、学出版社社 n 战略营营销分析析，维瑟瑟拉.拉拉奥，中中国人民民大学出出版社 n 市场场营销管管理：教教程和案案例，约约翰.昆昆奇，北北京大学学出版社社 n 企业营营销战略略，卡斯斯特里.兰根，东东北财经经大学出出版社第一章 市市场营销销概述教学重点点：一、市场场、市场场营销的的概念二、营销销管理的的指导思思想第一节 市场与与营销一、市场场 市场需求 市场由由买方构构成 行业由由卖方构构成定义: 市场场是购买买或可能能购买某某种货物物或劳务务的所有有人或所有有组织 对一一切既定定商品,市场包包括三要要素: 有某某种需要要的人 为满满足这种种需要的的购买力力 购买买意愿市场人人口购购买力购买意意

4、愿 110万 110% 500% 现现实市场场:具具备三要要素 潜潜在市场场: 具备部部分要素素 意义义: 潜在在市场 现实实市场 分类 按购购买者及及其目的的: 消费者者、生产产者、中中间商、政政府、国国际市场场 按买卖卖对象: 消费资资料、生生产资料料、资金金、劳务务市场等等二、市场场营销 Marrkettingg 营营：计划划、组织织、协调调、控制制、决策策 销销：上市市、发售售、推广广 19886年 Phiilipp Kootleer: 市场营营销是致致力于通通过交换换过程满满足需要要和欲望望的人类类活动。 交换换过程卖者寻寻找买者者，并识识别其需需要，设设计适当当产品，进进行产品品的

5、促销销、储藏藏、运送送和交易易谈判等等。基本本的营销销活动是是市场调调研、产产品开发发、信息息沟通、分分销、定定价和服服务活动动。 开始始：寻找找买者 结束束：服务务活动第二节 营销销管理的的指导思思想1、生产产观念（11875519920） 企业的的全部精精力用在在抓生产产上，并并且主要要是抓增增加产量量和降低低成本，不不太重视视质量、品品种与推推销。 厂商：消费者者会接受受任何买买得到且且买得起起的产品品 适用条条件：11）供 产品/市市场矩阵阵按不不同的顾顾客需要要（以不不同的产产品来表表示）和和不同的的顾客群群（以不不同的市市场部分分来表示示）： 1、密集集单一市市场： 2、有选选择的

6、专专业化： 3、产品品专业化化： 4、市场场专业化化： 5、完全全市场覆覆盖：案例：SSAS航航空公司司界定自自己的目目标市场场 目标市场场营销策策略：无差异性性市场营营销策略略；选择择差异性性市场营营销策略略；集中中性市场场营销策策略。影响目标标市场选选择的因因素企业资源源、产品品的情况况、市场场的情况况、产品品生命周周期、竞竞争者的的战略、市市场供求求趋势第四节市市场定位位 一.定位位的含义义： 勾画本公公司形象象及所提提供的价价值的行行为，使使目标市市场顾客客能理解解和正确确认识到到本公司司有别于于其他竞竞争者的的特征，具具体地说说，是在在目标顾顾客心目目中为本本公司及及其产品品塑造特特

7、定的形形象、赋赋予一定定的特征征。 二.定位位的特点点： 1。相对对于竞争争者 2。目标标消费者者心中三.市场场定位策策略避强定位位策略低价格高价格低质量高质量ABCDEF迎头定位位策略 四、定位位的步骤骤： 1。明确确潜在的的竞争优优势 2。选择择竞争优优势 3。明示示竞争优优势分析竞争争优势的的工具价值值链小结消费者市市场细分分变量包包括地理理位置、人口统计因素、心理个性因素、购买行为因素。市场细分的原则包括可衡量性、可接近性、有效性、差异性。目标市场营销策略：无差异性市场营销策略、选择差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。影响目标市场选择的因素有企业资源、产品的情况、市场的情况、产品生命周期、竞争者的战略、