红桃K与脑白金营销战略营销战术对比剖析3996.docx

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1、 红桃K与与脑白金金营销战战略、营营销战术术等对比比剖析我曾经加加盟过两两个在中中国保健健品行业业历史上上称王的的企业红桃桃K和脑脑白金。996年红红桃K开开始兴起起的时候候进入红红桃K，到到99年年呈现衰衰落迹象象时退出出，在红红桃K里里从区域域经理到到企划走走过了三三个轮回回；另外外我还在在在脑白白金的上上海健特特公司全全国营销销管理中中心里，经经历了脑脑白金单单月回款款超2亿亿元，经经历了还还巨人大大厦款的的辉煌。几几年来，对对这两个个企业的的营销模模式感慨慨良多，在在离开保保健品行行业，我我还一直直关注这这两个企企业和中中国保健健品的发发展动态态，在置置身局外外沉心思思考后，有有些心得

2、得，整理理成文，本本文就红红桃K和和脑白金金相同与与差异处处进行一一个全方方位地对对比和剖剖析。 一、品品牌红桃KK的品牌牌管理在在中国企企业中是是有特色色的，一一帮武汉汉大学校校园里的的知识分分子创业业，却选选择了非非常土气气的名称称和标识识，并不不遗余力力地通过过一些土土地掉渣渣的宣传传画和民民墙广告告往其目目标市场场农村渗渗透。在在市场操操作过程程中，红红桃K赢赢得了知知名度、美美誉度和和忠诚度度，一批批又一批批消费者者在9年年里买了了一盒又又一盒红红桃K。脑脑白金从从它诞生生的那一一天起就就是个品品牌怪物物。从巨巨人脑黄黄金到康康奇脑白白金，从从褪黑素素到脑白白金都是是隐晦高高深，明明

3、明是保保健品却却主打礼礼品市场场获得成成功。中中国大多多老百姓姓对脑白白金广告告厌烦透透顶，却却在逢年年过节时时又去买买脑白金金送人，可可以说脑脑白金只只赢得了了知名度度，但这这并不妨妨碍它巨巨大销量量地获取取。红桃KK并不象象许多人人想象那那样不去去品牌延延伸，实实际上红红桃K一一天也没没有放弃弃过尝试试，在欢欢快虫草草没有做做起来后后，红桃桃K经悦悦当归芍芍药颗粒粒和蜂胎胎养颜胶胶囊已经经面市，包包装和以以前红桃桃K生血血剂很象象。 脑白白金同样样如此，史史玉柱早早在脑白白金达到到颠峰销销量时就就开始考考虑下一一个产品品是什么么，从胃胃、血脂脂到感冒冒到维生生素等，最最终史下下决心从从维生

4、素素市场入入手，为为他遗憾憾的是他他没有红红桃K那那样的便便利，他他只能另另创牌子子，一种种沿袭脑脑黄金、脑脑白金琥琥珀体字字样叫黄黄金搭档档的产品品，我们们如今可可以在中中国许多多二级市市场发现现它的踪踪影。二二、人红桃桃K创业业的总裁裁班底是是武汉大大学校园园里的讲讲师教授，他他们在下下海以后后的身份份定位从从其企业业内部报报刊叫儒儒商报中中可见一一斑。红红桃K的的副总裁裁很多，各各有分工工，一幅幅欣欣向向荣人丁丁兴旺的的样子。知知识分子子下海，不不免带有有很浓的的文化味味，这也也造就了了红桃KK集团企企业文化化的优异异。红桃桃K有一一个培养养人才的的基地，叫叫儒商学学院，一一批批经经过严

5、格格培训的的人才从从这里走走向广阔阔的市场场。988年，红红桃K压压缩总部部编制，从从此红桃桃K开始始走向子子弟兵掌掌控市场场的道路路，红桃桃K省级级公司和和重要二二级市场场老总大大多是武武汉或者者至少是是湖北人人，排外外情绪很很浓。 脑脑白金的的创业班班底是老老的脑黄黄金人。史史玉柱998年开开始二次次创业的的时候，他他的身边边始终跟跟着二十十几个老老部下，可可以说脑脑白金的的成功不不仅是策策划成功功，如果果没有个个这样一一个精通通市场的的营销团团队，至至少脑白白金不会会成功这这么快。史史玉柱的的决策层层人员数数量很少少，一个个大学同同学把持持日常管管理，一一个多少少让人惊惊讶的很很年轻的的

6、小伙子子负责市市场营销销，一个个身份特特殊的女女士负责责公关和和对外宣宣传，一一个忠心心耿耿的的老部下下负责人人力资源源（这是是以前某某个阶段段的事情情），和和红桃KK相比真真是天壤壤之比。就就是这样样一个团团队，带带领人数数不多的的营销队队伍创造造了中国国保健品品上的又又一个奇奇迹。说说到营销销队伍，红红桃K和和三株一一样搞地地是人海海战术。红红桃K营营销体系系是这样样的，总总部、大大区、省省公司、市市公司、县县公司和和乡镇工工作站，共共六个层层级，红红桃K高高峰时候候，遍布布全国各各地的业业务员有有数万之之众，而而脑白金金在一个个地市级级市场只只有100人左右右甚至更更少，差差距相当当大。

7、从从另一个个角度讲讲，红桃桃K的人人员成本本要远远远高于脑脑白金三三、产品品（11）形态态当年红红桃K进进入市场场的时候候，市场场上保健健品大多多是口服服液，比比如三株株口服液液。红桃桃K产品品是生血血液口服服液加生生血片，这这在当时时的保健健品行业业里，产产品形态态是特殊殊的。红红桃K人人在宣传传时，讲讲一支口口服液加加一片生生血片，这这样服用用效果好好。这种种形态在在当时是是创新，其其实这种种创新有有偶然因因素，当当年红桃桃K的研研发者始始终无法法解决口口服液的的浑浊现现象，后后来干脆脆另造生生血片。这这种独特特的产品品形态在在市场操操作中被被市场一一线人员员加以利利用，对对促进销销量增长

8、长有不错错地帮助助。脑白白金之所所以是脑脑白金，而而不是“Mellatooninn”，就就在于它它是由胶胶囊和口口服液组组合而成成，是一一种复合合形态的的保健品品。脑白白金的特特殊形态态，为其其入市创创造了差差异点。相相比而言言，因脑脑白金是是国家卫卫生部唯唯一批准准的胶囊囊加口服服液产品品，其它它同类产产品则无无此批文文，无法法跟进，所所以形态态特征就就是很好好的区分分标准，是是假冒脑脑白金无无法效仿仿的有利利形态。在在脑白金金的宣传传中，脑脑白金不不遗余力力地宣称称识别真真脑白金金的方法法很简单单，就是是看有没没有口服服液。（22）价格格红桃KK的市场场价格是是35元元，这从从当时的的保健

9、品品行业来来看，稍稍微有点点偏高，特特别是对对于农村村市场。红红桃K有有说法，它它的销量量70%来自与与农村，一一方面农农民朋友友对这价价格普遍遍叫贵，另另一方面面红桃KK成功的的市场运运作克服服了价格格瓶颈，并并为红桃桃K带来来更丰厚厚的价差差。由于于红桃KK宣称四四盒一疗疗程，所所以农民民朋友的的心理价价格是225元一一盒，四四盒正好好是1000元。实实际上，农农村消费费者的这这种期望望很快就就实现了了，在红红桃K做做地较好好的广东东、江苏苏等市场场，红桃桃K5角角、1元元地往下下跌价，很很快就到到了255元红桃桃K总部部死命规规定的底底价，农农村消费费者高兴兴了，但但数以万万计的销销售终

10、端端几乎无无利润可可言。脑脑白金推推向市场场时间要要比红桃桃K晚几几年，老老百姓对对保健品品的价格格承受能能力逐步步增强，在在这种大大环境的的烘托下下，脑白白金把价价格再次次上扬，它它的最初初市场价价格是668元。除除了市场场大环境境，还有有一点，脑脑白金的的定价还还应该来来自于它它的市场场主要消消费者是是城市居居民，这这和红桃桃K不同同。（33）功效效红桃KK生血剂剂的主要要功效是是补血，这这在红桃桃K年进入入市场的的时候是是一个冷冷门中中国保健健品企业业很容易易犯一个个毛病，夸夸大疗效效，明明明是保健健品却要要把它描描绘地神神乎其神神，甚至至达到了了包治百百病的地地步，这这是保健健品行业业

11、的悲哀哀，由于于这种不不负责任任地宣传传使整个个行业受受累红红桃K问问世年年了，有有一点相相对来说说做地不不错，没没有过分分地夸大大疗效，大大多沿着着补血这这条路子子展开说说理，这这也许应应该是红红桃K能能打破保保健品行行业年年怪圈的的重要原原因吧脑白金金当年卫卫生部批批准的功功效是改改善睡眠眠和润肠肠通便笔者在在离开脑脑白金后后，为探探询脑白白金起家家秘诀，曾曾经在脑脑白金起起家地方方江江阴、无无锡呆过过三个月月，走访访了许多多经销商商，认真真翻遍了了当年脑脑白金在在江阴和和无锡报报纸上曾曾经刊登登的广告告，我发发现当年年脑白金金刚开始始也尝试试着象大大多数保保健品一一样做功功效市场场，但在

12、在礼品市市场尝到到甜头后后，就下下大力气气培育礼礼品市场场并打出出一个天天地脑脑白金越越来越意意识到如如果说有有什么能能使脑白白金再找找到一个个新的经经济增长长点的话话，只能能是重新新祭起功功效市场场的大旗旗，毕竟竟改善睡睡眠和润润肠通便便的市场场空间很很大四、营营销战略略红红桃K营营销战略略上的成成功主要要有以下下几个方方面，打打补血冷冷门，切切入农村村市场，人人海战术术及合理理用人机机制等等等。年，红红桃K的的总裁谢谢圣明和和他的创创业团队队准备下下海的时时候，他他们搜寻寻了众多多大专科科研院所所的专利利材料，最最终看好好一项由由武汉大大学生命命科学院院张廷璧璧教授的的科研成成果，这这项科

13、研研成果解解决了卟卟啉铁工工业化生生产这一一世界性性难题，使使低成本本防治缺缺铁性贫贫血从此此成为可可能。他他们冒着着风险，果果断投入入50万万元，与与张廷璧璧合作开开发这一一技术，并并很快成成功地生生产出了了红桃KK生血剂剂。从此此，红桃桃K生血血剂和红红桃K集集团在社社会上一一炮打响响。年年后，我我们再回回首当年年红桃KK的决策策层选择择是多么么地明智智，正是是切入保保健品市市场冷门门，形成成一个没没有竞争争对手的的市场环环境，正正是这项项高科技技技术使使得产品品质量得得到保证证红桃桃K进入入农村市市场的步步伐比三三株要慢慢一点，当当年月谢圣圣明考察察完农村村市场以以后，坚坚定不移移地向他

14、他的部下下下达了了进军县县乡村市市场的指指令中中国大多多数地区区的农民民在那一一年第一一次感受受到什么么叫铺天天盖地的的宣传红桃KK的营销销四法宝宝轮番在在农村市市场轰炸炸，农民民家的墙墙上一天天间被刷刷上了墙墙体广告告，门缝缝里被塞塞进了宣宣传报纸纸，出门门赶集就就能看到到红桃KK在做宣宣销全全方位的的广告宣宣传手段段迅速打打开了农农村市场场，红桃桃K承认认，他们们的销量量来自于于农村市市场红红桃K营营销体系系共有六六层，从从总部到到大区、省省公司、市市公司、县县公司和和乡镇工工作站，红红桃K高高峰时候候，遍布布全国各各地的业业务员有有数万之之众之之所以有有这么多多人，原原因是红红桃K采采用

15、的人人海战术术的核心心精髓是是直面消消费者，让让宣传扎扎实落地地，因此此红桃KK的业务务人员叫叫宣销人人员，他他们的工工作职责责是宣传传占，销销售占，他他们相信信宣传到到位了，自自然就会会有人买买红桃KK红桃桃K公司司的绝大大多数市市场一线线人员是是缺乏营营销经验验的二十十几岁年年轻人，红红桃K解解决人才才瓶颈问问题的办办法是给给新手以以更高的的职务，放放手让他他到新的的市场上上创造性性的开展展工作。在在经营实实践过程程，新手手潜能的的爆发曾曾经形成成此起彼彼伏的成成功冲击击波。当当然新手手的创新新在个人人成长的的早期还还是得到到了一定定的指导导，但是是指导的的作用不不是主要要的，最最重要的的

16、作用是是源于沉沉重的营营销目标标，以及及公司内内部的竞竞争，甚甚至在一一定程度度上可以以说是“置置之死地地而后生生”态势势下对潜潜能的激激发。正正是这样样一批敢敢想敢干干的年轻轻人，他他们在市市场实战战中成熟熟起来，并并在比赶赶超的氛氛围中把把红桃KK的销量量越推越越高脑脑白金营营销战略略上的成成功主要要是以下下几个方方面，打打礼品市市场，密密集电视视广告投投放树立立品牌知知名度，城城市市场场氛围烘烘托等等等。在脑脑白金之之前，许许多保健健品企业业都曾经经打过礼礼品市场场，但只只是作为为辅助手手段，在在逢年过过节的时时候才用用一下脑白金金进入市市场后，祭祭起礼品品大旗，主主要通过过电视广广告反

17、复复向老百百姓灌输输那句句“今年过过节不收收礼，收收礼还收收脑白金金”家喻户户晓，连连三岁小小孩都背背地朗朗朗上口在几年年反复强强化下，脑脑白金几几乎成为为礼品的的代名词词，使得得很多人人几乎忘忘却了脑脑白金其其实是保保健品密集电电视广告告树立品品牌知名名度，是是中国许许多企业业能快速速做大的的一个秘秘诀。只只要你敢敢在央视视高密度度投广告告，天天天在省级级卫视、地地方电视视台投电电视广告告，没用用多久就就家喻户户晓，家家喻户晓晓就会有有尝鲜者者，中国国人口基基数大，足足够厂家家吃的了了。这一一招，许许多企业业都知道道，但许许多企业业要么没没有资金金投放，要要么是不不敢坚持持，承受受不住广广告

18、滞后后效应带带来的心心理压力力。城市市市场氛氛围烘托托也是脑脑白金营营销战略略成功的的法宝。脑脑白金主主打城市市市场，所所以很舍舍得下力力气在户户外投入入广告，舍舍得在终终端投放放广告，舍舍得在促促销上下下功夫。市市场氛围围烘托是是营造市市场人气气，中国国的老百百姓喜欢欢跟风，跟跟人气走走，如果果一个保保健品在在市场上上没有人人气，它它是做不不大的。五、营营销战术术宣宣传单、电电视专题题、车贴贴墙标、宣宣销义诊诊被红桃桃K称为为营销四四大法宝宝。（11）宣传传单宣传传单被红红桃K公公司称为为重武器器，人们们认识红红桃K公公司，对对其形象象定位和和对红桃桃K生血血剂功效效了解就就是通过过宣传单单

19、这个媒媒介。大大量入户户散发宣宣传单在在中国是是三株公公司首创创，在世世界上据据说是可可口可乐乐首创。由由于初期期取得了了较好的的效果，以以致产生生了对这这钟“法法宝”作作用的迷迷恋症状状，后来来当红桃桃K内部部营销出出现问题题时，上上层总是是单纯或或者是简简单强调调是因为为在法宝宝上的使使用方法法上出现现了问题题，或者者是后来来的干部部没有掌掌握好“法法宝”。红红桃K公公司发展展的初期期就是用用这种被被很多人人称之谓谓“土的的掉渣”的的宣传单单，使人人感觉到到它的存存在和它它勃发的的市场开开拓能力力和渗透透力，当当然也正正是过分分依赖于于印制低低劣的宣宣传单，对对红桃KK公司的的形象产产生破

20、坏坏性作用用，形成成了所谓谓的“形形象破坏坏”。在在三株和和红桃KK大规模模散发宣宣传单之之后，其其它保健健品企业业也效仿仿，但时时代不同同，效果果不一样样了，老老百姓对对这种形形式厌恶恶之极，现现在这种种宣传方方式几乎乎绝迹。（22）电视视专题电电视专题题是红桃桃K公司司另一件件重武器器。红桃桃K专题题突出的的是产品品效果和和产品机机理，一一般来说说专题内内容是完完全本地地化，让让当地医医学专家家，让当当地消费费者现身身说法，这这种做法法在实践践中产生生了很强强的可信信度。电电视专题题配合宣宣传单使使用，激激发宣传传单已经经形成的的营销势势能，爆爆发出强强大的视视觉和感感觉冲击击力。电电视专

21、题题是红桃桃K企划划人员每每天除出出小报外外，最重重要的工工作内容容，好的的电视专专题效果果对销量量提升是是立杆见见影的。（33）车贴贴墙标红红桃K在在武汉刚刚上市的的时候，做做的第一一个宣传传广告是是一夜间间把武汉汉的大小小公交车车贴上车车贴，“呼呼儿嘿呦呦，中国国出了个个红桃KK”，一一时间武武汉三镇镇人们议议论纷纷纷。红桃桃K公司司用极小小的投入入就弄个个满城风风雨，很很成功。后后来，红红桃K每每进入一一个陌生生市场，都都是先找找公交公公司想办办法把车车贴贴上上。有一一年，红红桃K总总裁奖励励山西一一个经理理一万元元，以表表彰他在在墙标字字模上的的创新。在在开拓农农村市场场时，更更长久营

22、营造市场场氛围的的是墙标标，注意意这里说说的是墙墙标，不不是广告告公司刷刷地比较较正规的的民墙广广告。那那时侯，每每个红桃桃K宣销销人员都都要会通通过字模模刷墙标标。（44）宣销销义诊义义诊是保保健品当当年经常常采用的的方式，现现在不多多见了。在在城市重重要位置置搭建义义诊现场场，请一一些当地地的名医医现场咨咨询，为为产品吹吹捧，请请一些服服用过产产品感觉觉好的消消费者现现身说法法，现场场发宣传传资料，搞搞赠送礼礼品活动动，场面面越大越越好，提提前作好好准备工工作，事事后作好好总结并并拍摄音音像资料料。义诊诊现场的的人气可可以很好好地调动动那些半半信半疑疑者，一一次成功功的义诊诊就可以以启动一

23、一个市场场。由于于义诊在在城市举举办的难难度越来来越大，红红桃K把把义诊移移到了县县乡村，在在乡村的的义诊因因为规模模小，为为加以区区别，改改叫宣销销。宣销销的地点点选取是是很有意意思的，一一般是在在农村的的集市上上。脑白白金攻歼歼市场的的法宝是是软文和和电视广广告。（11）软文文红桃KK做软文文策划，基基本上以以病例和和功能性性宣传为为主，直直白露骨骨，在当当时中小小城市和和农村地地区还是是效果显显著的，但但在消费费心理较较成熟的的大城市市消费者者普遍持持怀疑态态度，而而且随着着消费者者逐渐变变得理性性，虚假假广告，夸夸大其辞辞的功效效诉求，老老百姓早早已生厌厌，脑白白金抛弃弃了红桃桃K的营

24、营销模式式中过时时的做法法，开始始中国软软文的一一场革命命。脑白白金在分分析了国国人心理理之后,炮制了了非常煽煽情的八八篇软文文作为进进入市场场的核武武器,这这套市场场运作模模式全国国打下来来,只有有内蒙反反应平平平,其它它地方无无往不胜胜,全国国市场一一下子火火了起来来.后来来,许多多企业效效仿,发发现这一一招不怎怎么好使使了,不不仅是软软文质量量,时机机错过了了.脑白白金最早早投放市市场的是是新闻炒炒作类，以以大量的的可读性性内容，如如新闻题题材、科科学说理理、焦点点事件等等有机融融合，收收到了极极高的阅阅读率，比比较好的的软文有有人类类可以长长生不老老？、格格林登太太空等等。脑白白金软文

25、文最大成成功处是是每一篇篇都在谈谈科普，脑脑白金很很少出现现，更不不要说有有厂家名名称和电电话之类类，无做做广告之之嫌，一一般消费费者是看看不出来来这是广广告。紧紧接跟进进的是系系列功效效软文篇篇，主诉诉求点分分别从睡睡眠不足足与肠道道不好两两方面，阐阐述其对对人体的的危害，并并指导人人们如何何克服这这种危害害，比较较好的软软文有一一天不大大便等于于抽三包包烟、女女人四十十，是花花还是豆豆腐渣。将将脑白金金的功效效巧妙融融于软文文，准确确地驾驭驭了人们们的求美美、求新新、求年年轻的心心理，令令读者产产生试用用的冲动动。脑白白金采用用软文策策略启动动市场，刚刚开始是是出于无无奈。脑脑白金最最初在

26、江江阴、无无锡启动动市场的的时候，手手中没有有多少广广告费，采采用软广广告，则则可以回回避高额额资金投投入，以以相对较较少的营营销费用用，以报报媒、书书刊等非非电视媒媒体作为为宣传主主载体，独独树一帜帜。（22）电视视广告脑脑白金的的电视广广告在今今天中国国是无孔孔不入，铺铺天盖地地，让人人躲都躲躲不掉，只只要一打打开电视视机，不不管是在在中央台台还是省省台还是是地市台台，到处处都在放放，而且且脑白金金的电视视广告喜喜欢重复复，“今年过过节不收收礼啊，不不收礼啊啊.”，“今今年过节节不收礼礼，收礼礼还收脑脑白金”。20000年，有有一个中中国电视视广告评评选，在在最差广广告和最最有效果果两项评

27、评选中，脑脑白金都都列入前前十名。面面对大范范围的对对脑白金金电视广广告庸俗俗的责难难，脑白白金人坚坚持着继继续放广广告，只只是新版版本稍微微调高点点广告片片的档次次。电视视广告要要的是效效果还是是美观？电视广广告要的的是强记记忆点还还是普通通平常？面对这这个看似似很简单单的问题题，为脑脑白金电电视广告告，营销销界分成成两大阵阵营论战战不休。脑脑白金电电视广告告有许多多版本，从从姜昆大大山篇到到两老头头篇到送送礼篇到到有效就就是硬道道理等等等，面对对这些版版本，脑脑白金有有明确的的组合方方案，比比如刚进进入一个个城市电电视广告告怎么组组合，市市场上升升期电视视广告怎怎么组合合等等。同同时，在在

28、播出时时间上也也很有讲讲究，几几点播什什么带子子，都有有明确说说法。六、前前景预测测国国家统计计局中国国行业企企业信息息发布中中心20002年年3月117日在在人民大大会堂公公布：红红桃K生生血剂220011年度在在全国市市场同类类产品中中销量领领先。这这是红桃桃K生血血剂自119977年以来来连续55年在全全国同类类产品中中销量领领先。虽虽然我们们能从市市场上感感受到红红桃K销销量在逐逐步下滑滑，虽然然我们能能感受到到以血尔尔为新生生力量代代表的新新保健品品正在向向红桃KK发起进进攻，但但红桃KK还可以以继续宣宣称它是是同类产产品老大大。虽然然很多市市场红桃桃K已悄悄悄地退退出或正正在退出出

29、市场，但但在广东东、浙江江和苏南南等地，我我们发现现红桃KK活地还还不错，终终端有展展示，有有终端促促销人员员，售货货员还大大力推荐荐，在报报纸、电电视上，我我们还能能偶尔看看到“血血健康专专家”的的影子。红红桃K在在推向市市场年年后，还还在顽强强地活着着，还在在从中国国几百亿亿的保健健品市场场里分一一杯羹。近近年来，补补血保健健新品血血尔在城城市兴起起以及红红桃K农农村市场场日趋饱饱和，双双重因素素坚定了了红桃KK入驻城城市的决决心。红红桃K为为改变过过去的“土土”形象象，特请请营销专专家重塑塑血健康康专家形形象，从从电视广广告上开开始*近近城市生生活，并并推出了了系列较较高档次次的电视视广

30、告，以以求赢得得都市人人的认可可。为改改变形象象，红桃桃K在包包装上也也花了大大力气，推推出了多多色调的的包装，礼礼品盒装装更是花花样翻新新，在终终端展示示时很醒醒目。红红桃K正正一步步步向城里里走来，在在城市市市场的攻攻坚战中中，红桃桃K任重重道远。红红桃K在在97年年三株承承德事件件后逐步步取代三三株成为为行业老老大，年来红红桃K累累计向国国家纳税税近9亿亿元，可可以说，红红桃K在在保健品品这个领领域获得得足够的的第一桶桶金。如如今的红红桃K控控股东湖湖高新上上市公司司，正大大力拓展展以生物物医药为为主的生生物保健健、生物物医药材材料、生生物化妆妆品和生生物医药药等产业业；以生生物农药药为

31、主的的植物基基因、生生物兽药药、生物物农业和和生物农农药等产产业。红红桃K的的列车还还在高速速地向着着远方奔奔驰而去去。脑白白金越来来越出现现衰退迹迹象了，脑脑白金的的礼品市市场策略略使它在在短时期期内崛起起，同时时这种违违背保健健品常规规的操作作手法必必然只能能风光一一时。史史玉柱在在脑白金金开始运运作市场场的时候候就开始始考虑下下一个产产品是什什么，在在巨人集集团保健健品事业业辉煌的的时候，巨巨人连续续推出了了除脑黄黄金外等等多个产产品，在在史玉柱柱的口袋袋里，他他不缺保保健品项项目。史史玉柱从从胃、血血脂想到到到感冒冒想到到到维生素素等，最最终史下下决心从从维生素素市场入入手，一一种沿袭

32、袭脑黄金金、脑白白金琥珀珀体字样样叫黄金金搭档的的产品，我我们在中中国许多多二级城城市发现现了它的的踪影。查查阅20001年年9月份份获中华华人民共共和国卫卫生部批批准的保保健食品品目录，我我们找到到了这样样的记录录，产品品名称：黄金搭搭档牌儿儿童及青青少年组组合维生生素片，黄黄金搭档档牌女士士组合维维生素片片，黄金金搭档牌牌中老年年组合维维生素片片，申报报单位：珠海康康奇有限限公司、无无锡健特特药业有有限公司司，批准准日期： 20001年年09月月21日日，保健健功能：补充多多种维生生素及矿矿物质。维维生素产产品是一一个老产产品，又又可以说说是一个个新产品品。在市市场上，我我们可以以看到善善

33、存、维维存、221金维维它和成成长快乐乐等。说说维生素素是老产产品，是是因为老老百姓对对维生素素多少有有些理性性的认识识，不需需要概念念引导，但但同时老老百姓对对维生素素是只知知其一，不不知其二二，这个个领域还还需要众众厂家共共同的科科普教育育。中国国保健品品历史上上，蜂王王浆、肠肠胃口服服液、钙钙等产品品就是一一个厂家家带头宣宣传，其其它厂家家共同烘烘托出来来的。维维生素产产品没有有作大的的原因是是不是至至今还没没有领头头羊，黄黄金搭档档有这样样的领头头羊相吗吗？史玉玉柱二次次东山再再起后，他他没有拿拿起他专专业对口口的ITT，却涉涉足了证证券业。从从证券市市场的各各种报表表来看，史史玉柱进进入这个个行当，走走地不错错，一招招一式，按按计划步步步前进进，至于于前景，现现在下结结论，早早了点，我我们只能能说拭目目以待。11.18.202214:1014:10:3622.11.182时10分2时10分36秒11月. 18, 2218 十一月 20222:10:36 下午14:10:362022年11月18日星期五14:10:36