天平保险公司车险产品销售渠道设计方案.doc

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1、天平保险公司车险产品销售渠道设计方案【摘要】：p 】：随着科技的不断开展，汽车越来越普及，渐渐走进了每个家庭。然而近几年，随着交通事故率的不断上升，人们对保险中的车险有了全新的认识和大量的需求，这对于各大保险公司既是机遇也是挑战。建立一套科学的、有利于产品销售的渠道策略，就有着非常重要的意义。既可以进步企业产品的市场占有率，又可以提升企业品牌的知名度，发挥渠道的能动性，进步渠道的竞争程度。【关键词】：p 】：销售渠道；渠道分析p ；渠道设计DOI3939/jcnkizgsc20_211071车险产品销售背景11车险概况20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开场开展，间隔 今

2、日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济程度的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的发生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20_年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的 ，可想而知车险的诞生意义有多幺的非凡。12车险销售渠道业务的现状通过大量的研究调查结果说明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速开展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的形式进展的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进展风险评估，有些代理(第 2 页 共 2 页