某办事处货源管理工作培训手册5375.docx

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1、办事处货源管理工作培训手册办事处货货源管理理工作培训手册册目 录录第一部分分概念篇篇4一、货源源的定义义和理解解4二、货源源管理的的定义和和理解88三、货源源管理的的指标99第二部分分职能篇篇11一、货源源组织框框架111二、集团团公司资资源中心心的管理理功能及及职责111三、品牌牌事业部部货源岗岗的货源源管理功功能及岗岗位职责责13四、分公公司商品品部货源源管理功功能及岗岗位职责责17五、办事事处货源源管理功功能及岗岗位职责责20第三部分分操作篇篇22一、分析析22一）货源源分析的的目的222二）建立立货源分分析模块块并有针针对性地地进行分分析233三）货源源分析的的注意事事项244二、计划

2、划24一）制定定货源计计划的目目的255二）如何何制订货货源计划划25三、组织织28一）货源源组织的的目的228二）如何何做货源源的组织织29四、控制制33一）货源源控制的的定义333二）货源源控制的的目的334三）货源源控制具具体工作作内容334五、办事事处货源源管理节节奏及实实际操作作35一）公司司及办事事处年度度货源管管理工作作节奏图图35二）办事事处货源源岗工作作项目示示意366三）办事事处货源源管理实实操建议议39第四部分分延展篇篇40一、培训训40一）20007年年度培训训原则440二）20007年年度培训训工作具具体计划划40二、考核核41一）货源源考核的的目的和和意义441二）

3、077年货源源考核的的具体内内容及工工作要求求41第一部分分 概念念篇自19999年起起，曼妮妮芬引入入了“货源”的概念念，开始始组织和和强化对对货品的的管理和和使用，提提高管理理货源的的知识和和方法，完完善货源源管理体体系，提提升货源源管理功功能。货货源是一一切营销销活动的的源头，货货源管理理的根本本目的，是是满足市市场需求求，实现现货源使使用的最最大化。首先，我我们重温温货源的的基本概概念。此此部分内内容在以以往概念念基础上上做了重重新的梳梳理和整整合，增增强其清清晰程度度和条理理性。请请大家注注意，基基本概念念及货源源语言，正正是我们们日常管管理工作作中的思思路、方方向和载载体，必必须烂

4、熟熟于心。 一、货源源的定义义和理解解1货源源的定义义：流动动的货品品组合的的概念。1）货品品：反映映静止的的属性，通通常联系系的概念念有货品品数量、质量、储存、运输等等；2）产品品：反映映个体的的属性，通通常联系系的概念念有产品品质量、销量、价格、特征等等；3）相对对于货品品、产品品等具象象的物质质概念来来说，货货源的概概念是抽抽象的，属属于管理理概念的的范畴。货源的属属性：流流动的、整体的的。1）流动动的：货货品只有有在流动动中才能能产生并并实现其其价值，流流动的货货品（即即商品）才才能称为为货源；2）整体体的：产产品的整整体组合合构成了了货源，故故说货源源是一个个集合的的概念。所以说研研

5、究和理理解货源源主要从从以下两两方面：A货源源组成的的结构即货货源的质质量问题题；B货源源流动的的效率即货货源的效效率问题题。2货源源的要素素：总量量、结构构、供应应期。此此三要素素是构成成货源的的基本因因素，是是评估和和管理货货源的重重要标准准。1）货源源总量（QQuanntitty）。指货源的的总体数数量，通通常以件件数和金金额表示示，反映映货源量量的多少少。A货源源总量不不是恒定定不变的的，它会会随时间间、随阶阶段性工工作要求求、随资资源利用用情况等等发生变变化。如：根根据产品品生命周周期、市市场资源源使用计计划等，采采取打折折、促销销、特价价等手段段，导致致货源总总量的调调整；根据各各

6、阶段明明确提出出的新品品推广、促销活活动开展展等工作作要求，因因资源使使用的重重点不同同而导致致各类货货源总量量的调整整；根据各各区域资资源的利利用情况况，对货货源进行行全国性性或局部部调整，导导致货源源总量的的变化。B结合合整体销销售及货货源使用用目标，对对货源总总量应有有合理的的评估，满满足存销销平衡。注意货货源的组组织、货货源总量量应合乎乎阶段营营销目标标的需要要，合乎乎阶段货货源使用用目标的的需要；理解存存货的必必要性及及存销平平衡的意意义。存货的必必要性： 销售售服务的的要求：消费者者的选择择（齐系系列、款款、杯、色、码码） 产品品形象的的要求：满足卖卖场陈列列（定位位、面积积等）

7、延时时准备的的要求：组织货货源时间间（采购购、生产产、运输输、卖场场供货周周期等）存销平衡衡：即满满足需求求，又不不过度占占压资源源，实现现高效周周转及使使用的能能力。举几个关关于总量量的例子子： 目前前曼妮芬芬品牌的的总存货货为N万万件，NN亿元。 20007春春夏曼妮妮芬品牌牌货品总总投入量量为N万万件，NN亿元。 20007秋秋冬伊维维斯品牌牌保暖产产品总投投入量为为N万件件，N亿亿元。 某某某办目前前总存货货为N万万件，NN万元。注意如何何理解： 谈及及总量，同同时表达达了数量量和金额额，侧重重点和用用法有所所差异。 资源源的投入入、产出出、存货货等均与与总量有有关。 由数数量与金金额

8、的关关系，直直接可以以得出均均价，对对于资源源的投入入、产出出及存货货都需要要关于均均价的分分析。 总量量的多少少，与需需求有关关，与效效率有关关。 总量量不是孤孤立存在在的，与与接下来来谈的结结构、供供应期等等息息相相关。2）货源源结构（CCompposiitioon）。指货源内内部各项项因素的的组成及及其比例例。请注注意在提提及结构构时，同同样有数数量和金金额的概概念；有有货品组组成的分分类，以以及各类类的比例例。结构的概概念可细细分为很很多种，比比如：按产品大大类分：文胸、裤仔、泳衣、睡衣、暖衣等等；按产品细细分类别别分：全全杯、33/4杯杯、1/2杯、三角杯杯等，或或普通杯杯、立体体杯

9、、超超级立体体杯、薄薄杯等，或或三角裤裤、平脚脚裤、TT裤等等等；按产品等等级分：春夏新新品、秋秋冬新品品、保留留品、折折扣品等等；我们可以以从以下下几方面面了解货货源结构构以产品品等级划划分的标标准及重重要性：A我们们是以产产品生命命周期为为依据，以以根据产产品投放放市场后后的售卖卖情况为为货源界界定的标标准，将将货源分分为春夏夏新品、秋冬新新品、春春夏季节节品、秋秋冬季节节品、保保留品、折扣品品和特价价品；产品生命命周期指指产品从从进入市市场到退退出市场场所经历历的市场场生命循循环过程程，进人人和退出出市场标标志着周周期的开开始和结结束。典典型的产产品生命命周期一一般可以以分成四四个阶段段

10、：引入入期、成成长期、成熟期期和衰退退期。下表是我我们对于于货源的的定位、界定时时间，以以07年年度产品品为例说说明。货源结构构结构细分分定位界定时间间以20007年度度举例新品春夏新品品主要指指当年度度春夏、秋冬两两季推出出的新产产品，上上市后在在售卖期期内某一一阶段作作为公司司、办事事处整体体工作的的主导面面，以实实现产品品保值销销售、争争取利润润最大化化作为工工作目标标；根据上上年度同同季产品品的销存存情况及及使用意意向，会会将某些些系列在在当季继继续归入入新品，仍仍作为主主力产品品当年产品品上市（基基本为当当年度元元月份）至至下年度度同季产产品上市市（基本本为当年年度末十十二月份份）2

11、0077年元月月至20007年年12月月秋冬新品品当年产品品上市（基基本为当当年度八八月份）至至下年度度同季产产品上市市（基本本为下年年度七月月份）20077年8月月至20008年年7月春夏季节节品整体定位位同春夏夏新品和和秋冬新新品，季季节品销销售期相相对集中中，会制制定独立立的政策策及促销销方案同春夏新新品20077年元月月至20007年年12月月秋冬季节节品同秋冬新新品20077年8月月至20008年年7月保留品由新品品过渡；保留品品在市场场上仍以以原零售售价销售售，阶段段性开展展专项促促销活动动，作为为新品销销售结构构的有效效补充；可运用用此部分分资源配配合公司司主题促促销及商商场促销

12、销活动，吸吸引消费费者购买买，保持持稳定销销售份额额由资源转转型决定定，时间间基本在在各年度度十二月月末及七七月初，配配合一季季度和三三季度的的展场启启动全年度内内均有保保留品，产产品系列列在元月月和七月月会有调调整活动资源源折扣品由新品品或保留留品过渡渡；折扣品品在市场场上持续续以折扣扣形式销销售，作作为BCC类专柜柜、展场场的主要要资源全年度内内均有折折扣品，产产品系列列在元月月和七月月会有调调整特价品指公司司已统一一调整产产品价格格，以特特价形式式在市场场上售卖卖的产品品；货品已已进入产产品生命命周期的的最后阶阶段，以以货品区区域集中中消化、降低公公司库存存作为工工作目标标全年度内内均有

13、特特价品，产产品系列列在元月月和七月月会有调调整B每一一等级中中包括若若干系列列；每系系列中包包括若干干款；每每款又可可细分到到色、杯杯、码。优化货源源结构，其其目的和和意义在在于改善善货源质质量，提提高货源源利用效效率。再举几个个关于结结构的例例子： 在曼曼妮芬品品牌全年年销售由由当年度度新品、保留品品和活动动资源组组成，总总销售结结构中，当当年度投投入的春春夏和秋秋冬两季季新品销销售率超超过500%； 在十十二月份份的销售售结构中中，秋冬冬产品销销售率超超过600%； 20007年年度曼妮妮芬品牌牌专柜、专卖店店及加盟盟渠道销销售比重重分别为为70%、5%和255%； 在伊伊维斯品品牌的整

14、整体销售售中，文文胸产品品销售率率接近770%；注意如何何理解： 结构构其实是是反映了了几个子子项目，以以及子项项目占比比的问题题； 产品品销售结结构有一一定规律律性可循循，是由由市场需需求以及及营销计计划、政政策等决决定的，同同时也是是有计划划地投入入与使用用资源的的结果； 以产产品等级级为例，各各阶段销销售结构构明显差差异，各各办事处处的销售售结构也也有所不不同； 货源源结构是是对货源源总量的的进一步步细化。3）供应应期（PPeriiod）。指货源最最大限度度地满足足市场需需求的时时间和周周期。我们从两两方面谈谈供应期期，即货货源的上上市时间间和货源源的销售售周期，可可理解为为货源投投入和

15、使使用的节节奏。注意加强强对供应应期的理理解，掌掌握它将将帮助我我们合理理安排货货源组织织工作的的节奏，最最大限度度满足市市场需求求，提高高货源利利用效率率，提高高市场竞竞争能力力。二、货源源管理的的定义和和理解货源的管管理要具具有规划划性、动动态性，要要注意节节奏应变变，还要要立体全全面。1货源源管理的的定义通过对货货源（包包括总量量、结构构、供应应期）的的分析、计划、组织、控制，来来满足市市场的货货源需求求，提高高货源的的运营效效率，实实现货源源的最大大价值。2关于于货源管管理我们们需掌握握的几点点内容：1）货源源管理的的目的：满满足市场场的货源源需求，提提高货源源的运营营效率，实实现货源

16、源的最大大价值（资资源的最最大化周周转及利利用）；2）货源源管理的的对象：货货源的总总量、结结构、供供应期，即即货源的的要素；3）货源源管理的的内容：计划、分析、组织、控制。货源计划划货源源需求的的计划、货源使使用的目目标。货源分析析对办办事处、各渠道道、各类类资源的的进销存存等各类类信息进进行分析析总结，以以及对产产品的配配比分析析，包括括配套比比、配款款比、配配色比、配杯比比、配码码比。货源组织织其目目的是满满足市场场需求。货源控制制保证证计划目目标的达达成，提提高货源源的使用用效率。注意：A.往季季与新品品的并存存与互补补是我们们目前每每季的产产品结构构中不可可忽视的的一个现现象 ；B.

17、各年年度产品品结构的的变化、价格带带的变化化；C.任何何一类产产品，都都有共通通点： 产品品内部结结构完整整并符合合需求。 颜色色特性。比如春春夏季要要偏亮丽丽、时尚尚，相对对偏浅，光光杯产品品一定要要有肤色色，量应应偏大，而而秋冬季季要偏浓浓郁、深深重，有有花边刺刺绣类产产品，要要考虑大大幅花边边的表现现力，要要有红色色系列等等； 价格格特性。各类产产品基本本的价格格定位、是否主主推或主主卖系列列对价格格的影响响、各类类产品中中不同系系列的价价格差异异、与整整体货品品结构中中其它系系列的互互补等。三、货源源管理的的指标1.基础础概念。销售、减减值、存存货、进进货、总总货源供供应量。1) 销销

18、售、存存货、进进货是货货源管理理的基础础数据，通通常以件件数和金金额表示示。销售指总销销售、渠渠道销售售、渠道道销售比比例、销销售均价价等。存货指总存存货、仓仓库、卖卖场存货货及存货货比例。办事处处渠道不不同，仓仓库、卖卖场的存存库也会会有所区区别。进货指分公公司或办办事处事事先根据据货源计计划、分分析，进进行货品品补充的的过程。2) 减减值包括括销售减减值和变变价减值值两类，其其中销售售减值指指理论销销售与实实际销售售的差额额，在销销售过程程中由于于产品直直接折让让或开展展促销活活动而产产生；变变价减值值指产品品直接进进行价格格调整时时，一次次性产生生的原值值金额与与现值金金额的差差额，此此

19、行为多多在工厂厂进行，一一般不在在办事处处直接组组织产品品变价。3) 总总货源供供应量是是指某一一阶段为为实现销销售目标标整体投投入的货货源总量量，它与与此阶段段实际销销售的比比值即反反映资源源的利用用情况。总货源供供应量 = 期初初总存货货额+期期间货源源投入量量 或 = 期末末总存货货额+期期间实际际销售+期间减减值额2.评估估货源效效率的概概念。销售率、售卖率率、减值值率、直直营减值值率、存存货周转转率、货货品周转转率、存存销比。1）销售售率、售售卖率、减值率率、直营营减值率率。A.销售售率指某某类资源源销售占占此阶段段总销售售的比例例，反映映此部分分资源的的销售比比重，能能较直观观地反

20、映映各阶段段的货源源工作重重点。销售率 = 某类类资源销销售额/期间总总销售额额*1000%B.售卖卖率指整整体或某某类资源源的销售售与此阶阶段其总总货源供供应量的的比例，反反映整体体或此部部分资源源投入与与产出的的关系，反反映资源源的利用用情况。售卖率 = 整体体销售额额或某类类资源销销售额/期间整整体或某某类资源源总货源源供应量量*1000%C.减值值率指整整体或某某类资源源减值额额占其理理论金额额的比例例，反映映此部分分资源在在销售过过程中的的减值力力度，能能反映资资源保值值销售的的情况。 减值率率 = 整整体减值值额或某某类资源源减值额额/期间整整体或某某类资源源理论销销售额*1000

21、%D.直营营减值率率指直营营渠道或或直营渠渠道中某某类资源源减值额额占其理理论金额额的比例例，反映映此部分分资源在在直营渠渠道销售售过程中中的减值值力度，能能反映资资源保值值销售的的情况。 直营减减值率 = 直营营渠道中中整体减减值额或或某类资资源减值值额/期间直直营渠道道整体或或某类资资源理论论销售额额*1000%举例说明明：某办事事处上月月末存货货为20000万万元，本本月目标标销售1160万万元，目目标售卖卖率为77%，假假设本月月无退货货，请问问办事处处需补货货多少万万元？答答案：补补货金额额=1660/77%-220000=2886万元元如这个个办事处处本月预预计减值值率为118%，

22、则则本月末末存货为为多少？答案：月末存存货=1160/7%-1600/（11-188%）=20991万元元该办事事处3月月份销售售1600万元，总总减值440万元元，直营营销售1120万万元，直直营减值值35万万元，请请问总减减值率、直营减减值率各各是多少少？答案案：总减减值率=40/（1660+440）=20%；直营营减值率率=355/（1120+35）=23%2）存货货周转率率、货品品周转率率、存销销比。A.存货货周转率率反映企企业存货货在一年年之内周周转的次次数，是是衡量和和评价公公司货品品资源管管理状况况的综合合性指标标，其好好坏直接接反映企企业存货货管理水水平的高高低。存货周转转率=

23、销销售成本本/（期期初存货货成本+期末存存货成本本）/22）一般来说说，存货货周转次次数越高高，周转转速度越越快，存存货的占占用水平平越低，流流动性越越强，存存货转换换为现金金或应收收账款的的速度越越快，企企业的流流动资产产管理水水平及产产品销售售情况也也就越好好，提高高存货周周转率可可以提高高企业的的变现能能力。但也并非非简单地地越高越越好。比比如，产产品存量量过低，不不能满足足市场的的需求，反反而会直直接影响响到销售售。注：此概概念在220077年度引引入，对对产品销销存成本本周转效效率进行行计算，220088年度起起，将正正式作为为公司及及分公司司的考评评指标。B.货品品周转率率反映货货

24、品投入入产出效效率为目目的，分分子以理理论销额额计算，分分母以期期初期末末平均存存货计算算，作为为20007年度度评估货货源使用用效率的的重要指指标。货品周转转率=理理论销额额/（期期初存货货额+期期末存货货额）/2）注意：新新品上市市，期初初存货为为零，计计算货品品周转率率时则以以期间理理论销额额/期末末存额，不不需将期期初期末末存额平平均计算算。C.存销销比反映映了存货货控制效效率。分分子以期期末总存存货金额额，分母母以期间间实销金金额计算算。这是是07年年引入的的终端货货源管理理效率的的指标，也也是制定定卖场供供货量与与供货周周期的基基础与前前提。存销比=期末总总存货金金额/期期间实销销

25、金额第二部分分 职能能篇本篇章对对各级货货源岗位位即集团团资源中中心、各各事业部部下的货货源部、分公司司商品部部以及办办事处货货源岗的的管理功功能、职职责及工工作流程程进行了了梳理。我们必必须正确确认识变变革过程程中各层层级及部部门的新新功能、新目标标、新要要求。一、货源源组织框框架产品计划统筹部资源计划统筹部M货源部E货源部第四品牌货源L产品部分公司商品部办事处货源岗资源中心品牌事业部二、集团团公司资资源中心心的管理理功能及及职责一）资源源中心的的职能描描述1负责责对集团团资源（包包括货品品资源及及其它各各项资源源）进行行合理的的计划、统筹、组织与与控制，持持续提升升资源规规划整合合能力。2

26、制定定集团总总资源目目标及计计划，并并指导监监督其实实施，强强化全过过程控制制；3参与与各品牌牌及产品品定位的的研讨及及产品开开发工作作，组织织并开展展产品市市场调研研工作，推推进以需需求为导导向的动动作模式式；4全面面负责各各品牌产产品的落落单、定定价、交交期等，推推进稳衡衡的供应应绩效；5审批批各品牌牌各项资资源计划划，统一一组织企企业资源源的采购购，实施施供应商商管理，保保证各品品牌资源源计划的的实施结结果；6建立立并不断断完善企企业内部部各项资资源管理理制度、工作流流程及标标准，提提升基础础管理能能力。二）部门门职能资源中心心内部分分为两个个独立部部门：资资源计划划统筹部部和产品品计划

27、统统筹部。1具有有认同企企业价值值观与理理念，传传播企业业文化的的职责2负责责依据集集团财务务管理目目标，制制定企业业年度总总资源目目标及资资源计划划，及各各品牌年年度总资资源管理理目标3负责责组织各各品牌事事业部制制定年度度资源计计划及各各项具体体资源管管理目标标，并对对其进行行审核和和统筹4负责责跟踪各各品牌资资源计划划实施结结果，指指导监督督其资源源使用，并并针对执执行结果果提出调调整及改改进意见见5负责责各品牌牌各类资资源使用用过程中中的协调调、集中中及调配配工作6负责责制订企企业整体体资源采采购计划划，审批批各品牌牌年度及及阶段性性资源采采购计划划7负责责组织开开发不同同渠道供供应商

28、，与与供应商商建立良良好客勤勤关系，组组织及协协调综合合管理部部实施具具体采购购业务，满满足各职职能部门门对企业业资源的的需求8负责责组织建建立及不不断完善善企业内内部各项项资源管管理制度度、工作作流程及及标准，并并监督其其执行9理解解和掌握握公司及及各品牌牌理念及及发展目目标，参参与公司司各品牌牌产品定定位及产产品发展展方向的的研讨10负负责依据据各品牌牌定位及及发展要要求，组组织并参参与产品品市场调调研工作作，参与与各季产产品的开开发评审审工作，提提出各品品牌产品品结构和和产品发发展方向向改进意意见11负负责组织织并参与与市场竞竞争对手手的产品品调研及及分析工工作12负负责对各各品牌年年度

29、货源源供应计计划的审审核及统统筹13负负责对各各品牌新新品落单单总计划划、定价价及交期期计划的的审核及及统筹14负负责与供供货工厂厂沟通并并确定各各品牌货货品交期期计划，跟跟踪及协协调交期期异常15负负责跟踪踪各品牌牌年度货货源供应应计划的的执行情情况，提提出改进进及调整整意见16负负责参与与公司对对各品牌牌事业部部各项资资源计划划制订及及执行情情况的绩绩效评定定工作三、品牌牌事业部部货源岗岗的货源源管理功功能及岗岗位职责责一）管理理功能1负责责公司各各品牌货货品资源源管理工工作的计计划及实实施2负责责各品牌牌总体货货源的前前期供应应，满足足企业利利润目标标，满足足市场货货源需求求3负责责各品

30、牌牌年度货货源计划划的执行行跟踪及及产品生生产控制制工作4负责责搜集、提炼市市场的产产品信息息，以及及与开发发中心的的反馈、沟通工工作5负责责根据公公司营销销计划，组组织分公公司及办办事处各各品牌年年度、各各阶段货货源运营营计划的的制定及及实施，负负责总体体货源在在全国范范围内的的合理配配置及控控制，提提升货源源使用效效率6负责责各品牌牌产品价价格管理理及维护护工作7负责责各品牌牌货品向向分公司司供应的的成本核核定工作作8负责责各品牌牌总部及及分公司司整体货货源考核核制度的的建立与与执行9负责责各品牌牌信息管管理及反反馈工作作体系的的建立及及完善10负负责对分分公司、办事处处的货源源管理培培训

31、工作作依据管理理职责，分分为计划划和控制制两条管管理线索索，设部部门经理理一名，助助理两名名（计划划助理、运营助助理），以以及控制制岗和信信息岗两两个功能能岗位。1货源源部经理理：负责责所属品品牌整体体货源管管理工作作的总规规划及总总协调；2计划划助理：负责所所属品牌牌货品资资源在投投入阶段段的计划划、组织织及协调调工作；3运营营助理：负责所所属品牌牌货品资资源在市市场营销销阶段的的整体计计划、组组织及分分公司办办事处货货源管理理人员的的培训工工作；4控制制主管：负责所所属品牌牌货品资资源在市市场营销销阶段的的组织、控制及及分公司司办事处处货源管管理人员员的培训训工作；5信息息主管：负责所所属

32、品牌牌货源信信息的收收集、分分析、反反馈、归归档等工工作。二）岗位位职责1货源源部经理理1.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；1.2具具有根据据公司发发展要求求，完善善并维护护公司货货源管理理组织架架构、岗岗位职责责和工作作流程的的职责；1.3具具有保证证公司各各品牌相相对独立立的货源源管理功功能，组组织实现现货源高高效周转转目标的的职责； 1.4具具有根据据货源管管理整体体及阶段段性发展展方向，制制订公司司及分公公司各项项货源管管理制度度的职责责；1.5具具有参与与各阶段段市场营营销计划划的制订订，并组组织、跟跟踪及协协调相关关货源管

33、管理工作作具体实实施的职职责；1.6具具有公司司各项货货源管理理计划的的制订及及组织实实施、跟跟踪、总总结的职职责；1.7具具有组织织、协调调公司整整体货源源的供应应工作，保保障货源源供应满满足市场场需求，保保障企业业内部利利润目标标实现的的职责；1.8具具有组织织协调各各阶段货货源运营营计划的的制订、实施及及对分公公司的正正常货品品供应工工作，为为分公司司实现盈盈利目标标服务的的职责；1.9具具有制订订本部门门绩效考考评标准准，并对对员工工工作进行行督导、检查、培训、考核，以以提升部部门绩效效的职责责；1.100具有组组织对分分公司、办事处处相关岗岗位人员员进行培培训及工工作指导导、监督督、

34、考核核，以提提升其工工作绩效效的职责责；1.111具有对对本部门门的各项项工作提提出改进进及合理理化建议议的职责责。2货源源计划助助理2.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；2.2具具有年度度货源供供应计划划的制订订、执行行及修订订的职责责；2.3具具有参与与完成市市场调研研与需求求分析，向向开发中中心提出出产品开开发需求求的职责责；2.4具具有组织织新品落落单、评评估产品品翻单及及余料尽尽裁的职职责；2.5具具有评估估分析本本品牌及及竞争品品牌价格格，组织织新产品品定价的的职责；2.6具具有根据据集团要要求，实实现公司司货品资资源投入入

35、利润目目标的职职责；2.7具具有向相相关部门门通报产产品计划划、投入入、生产产等信息息的职责责；2.8具具有产品品生产阶阶段的交交期跟踪踪、协调调及解决决交货异异常的职职责；2.9具具有定期期搜集、整理及及反馈竞竞争品牌牌产品信信息的职职责；2.100具有对对落单、交货及及产品信信息资料料的汇总总、存档档等工作作的职责责；2.111具有培培训、指指导及监监督分公公司、办办事处货货源管理理业务的的职责；2.122具有对对本部门门的各项项工作提提出改进进和合理理化建议议的职责责。3货源源运营助助理3.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；3.2

36、具具有参与与公司年年度货源源供应计计划制订订的职责责；3.3具具有制订订并组织织执行公公司各阶阶段货源源整体运运营计划划，保障障公司利利润目标标实现的的职责；3.4具具有通报报公司各各阶段整整体货源源使用情情况的职职责；3.5具具有定期期梳理资资源，制制订资源源转型计计划及产产品变折折价方案案的职责责；3.6具具有对分分公司、办事处处货源使使用方案案审批的的职责；3.7具具有品牌牌产品价价格管理理及存档档的职责责；3.8具具有培训训、指导导、监督督分公司司及办事事处货源源管理业业务的职职责；3.9具具有建立立分公司司及办事事处货源源考核体体系及指指标，并并跟踪执执行的职职责；3.100具有对对

37、本部门门的各项项工作提提出改进进和合理理化建议议的职责责。4货源源控制主主管4.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；4.2具具有定期期梳理、通报分分公司及及办事处处的整体体货源销销存情况况的职责责；4.3具具有制订订各阶段段分公司司、办事事处货源源供应计计划的职职责；4.4具具有制订订货品分分配方案案，合理理实施分分公司、办事处处货品供供应的职职责；4.5具具有跟进进分公司司及办事事处日常常货品组组织及使使用工作作，提升升其货源源使用效效率的职职责；4.6具具有根据据分公司司、办事事处货源源使用效效率，实实施货品品调整的的职责；4.7具具

38、有培训训、指导导、监督督分公司司及办事事处的货货源计划划、分析析、组织织及控制制等管理理业务的的职责；4.8具具有参与与制订并并跟踪执执行分公公司、办办事处货货源考核核制度的的职责；4.9具具有组织织分公司司、办事事处重点点专柜信信息反馈馈与调研研的职责责；4.100具有依依据市场场货品需需求情况况提出交交货需求求的职责责；4.111具有对对本部门门的各项项工作提提出改进进和合理理化建议议的职责责。5货源源信息主主管5.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；5.2具具有搜集集公司相相关部门门信息需需求，建建立货源源信息管管理（包包括输入入、

39、输出出和存档档）体系系的职责责；5.3具具有建立立并维护护产品基基本信息息档案的的职责；5.4具具有对货货源数据据进行专专业分析析，向相相关部门门通报信信息分析析结果的的职责；5.5具具有为公公司经营营决策提提供销售售及货源源数据支支持的职职责；5.6具具有对分分公司及及办事处处的货源源信息管管理工作作（包括括收集、录入、汇总、分析、上报等等）进行行监督、指导及及通报的的职责；5.7具具有组织织、指导导分公司司及办事事处建立立系统完完整的信信息分析析模块的的职责；5.8具具有培训训、指导导分公司司及办事事处系统统操作、货源信信息分析析工作的的职责；5.9具具有参与与制订并并跟踪执执行分公公司、

40、办办事处货货源考核核制度的的职责；5.100具有收收集整理理公司货货源文件件，并建建立分公公司及办办事处货货源岗人人员信息息档案的的职责；5.111具有对对本部门门的各项项工作提提出改进进和合理理化建议议的职责责。三）工作作流程1年度度货源供供应计划划制订及及执行流流程2新品品落单管管理流程程3产品品翻单管管理流程程4产品品余料尽尽裁流程程5新品品定价管管理流程程6产品品生产跟跟单流程程7日常常货源供供应流程程8产品品分配及及供应流流程9货品品调整管管理流程程10产产品变价价管理流流程11产产品折价价管理流流程12货货源信息息管理流流程13EERP信信息维护护流程四、分公公司商品品部货源源管理

41、功功能及岗岗位职责责一）管理理功能1负责责总部货货源管理理要求的的传递与与实施；2负责责参与分分公司整整体工作作计划的的制订与与实施；3负责责分公司司年度货货源工作作计划的的制订与与实施；4负责责组织并并参与分分公司货货品资源源周转及及盈亏评评估工作作； 5负责责分公司司所辖区区域总体体货源的的供应、储备，满满足市场场货源需需求； 6负责责根据分分公司营营销计划划，组织织区域内内货源运运营计划划的制订订、执行行等工作作； 7负责责分公司司所辖区区域总体体货源的的合理供供应和调调配，实实现货源源的高效效周转；8负责责分公司司所辖区区域货源源促销力力度及产产品价格格管理工工作；9负责责分公司司的货

42、源源信息管管理工作作及信息息归档；10负负责分公公司对所所辖办事事处的日日常货源源管理、培训及及考核工工作；11负负责分公公司所辖辖区域货货源信息息及需求求的反馈馈工作。分公司商商品部设设立商品品部经理理、品牌牌助理。未来将将细分为为计划岗岗、控制制岗。二）岗位位职责1商品品部经理理1.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；1.2具具有根据据公司发发展要求求，完善善并维护护分公司司货源管管理组织织架构、岗位职职责和工工作流程程；1.3具具有保证证公司各各品牌在在分公司司内部相相对独立立的货源源管理功功能的职职责；1.4具具有传递递并组织织执

43、行总总部各项项货源管管理要求求及考核核制度的的职责；1.5具具有参与与分公司司市场营营销计划划的制订订，组织织、跟踪踪及协调调相关货货源管理理工作执执行的职职责；1.6具具有分公公司各项项货源管管理计划划的制订订及组织织实施、跟踪、总结的的职责；1.7具具有货源源管理过过程中保保证货品品的组织织及使用用结果能能满足分分公司内内部盈亏亏平衡要要求的职职责；1.8具具有组织织、跟踪踪、实施施分公司司整体货货源的计计划与供供应工作作，保障障货源供供应满足足市场需需求的职职责；1.9具具有组织织协调各各阶段货货源运营营计划的的制订、实施及及对办事事处的正正常货品品供应工工作的职职责；1.100具有对对

44、分公司司内部及及所辖办办事处货货源管理理岗位进进行监督督、指导导、培训训，提升升货源管管理功能能的职责责；1.111具有制制订本部部门绩效效考评标标准，并并对员工工工作进进行跟踪踪及考核核，以提提升部门门绩效的的职责；1.122具有依依据公司司考核制制度，制制订分公公司所辖辖办事处处货源管管理绩效效考评标标准并具具体执行行的职责责。2商品品部经理理助理2.1具具有认同同、倡导导曼妮芬芬价值观观和经营营理念，以以及传播播曼妮芬芬企业文文化的职职责；2.2具具有协助助经理完完善并维维护所负负责品牌牌货源管管理组织织架构、岗位职职责和工工作流程程的职责责； 2.3具具有掌握握并组织织执行总总部各项项

45、货源管管理要求求及考核核制度的的职责；2.4具具有根据据部门阶阶段性工工作重点点，制订订所负责责品牌具具体工作作计划，跟跟踪各岗岗位工作作执行进进度及效效果的职职责；2.5具具有跟踪踪并及时时向分公公司总经经理、商商品部经经理通报报各项工工作计划划的具体体执行情情况的职职责；2.6具具有所负负责品牌牌各项货货源管理理计划的的制订及及组织实实施、跟跟踪、总总结的职职责；2.7具具有在货货源管理理过程中中保证所所负责品品牌货品品的组织织及使用用结果能能满足分分公司内内部盈亏亏平衡要要求的职职责；2.8具具有组织织、跟踪踪、实施施所负责责品牌整整体货源源的计划划与供应应工作，保保障货源源供应满满足市场场需求的的职责；2.9具具有组织织协调所所负责品品牌各阶阶段货源源运营计计划的制制订、实实施及对对办事处处的正常常货品供供应工作作的职责责；2.100具有协协助经理理对分公公司所辖辖办事处处货源管管理岗位位进行监监督、指指导、培培训，提提升货源源管理功功能的职职责；2.111具有协协助经理理制订部部门绩效效考评标标准，并并对员工工工作进进行跟踪踪及考核核，以提提升部门门绩效的的职责；2.122具有依依据公司司考核制制度，协协助经理理制订分分公司所所辖办事事处货源源管理绩绩效考评评标准并并具体执执行的职职责。3商品品部计划划主管3.1具具有认同同、