英语专业实习报告总结三篇(可编辑).doc

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1、英语专业实习报告总结三篇(可编辑).doc外贸业务员算是与专业对口工作的不二选择了而且我们曾于 大三进行过 TMT 模拟实习对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作我渐渐明白有时实际要比 理论简单直接的多但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、 间接 通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里公司的同事领导给予了我热 情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习在理论运用于实践的同 时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言不仅要掌握 够硬的专业知识而且还必须会用英语与外商交流、 谈判及写传

2、真、 书 信。如果专业英语知识掌握不好就很难胜任工作甚至会影响业务 的顺利进行。因此在实习中要求我们加强英语的学习掌握外贸专业术语基 础。要有坚持不懈的精神作为在校生我们不管到哪家公司一开 始都不会给我们布置过多的工作任务一般都是先让我们熟悉公司的 工作环境在这段时间里很多人会觉得很无聊没事可做便会产生离开 的念头。在这个时候我们一定要坚持不能轻易放弃。再者在外工作不比在家里或者学校做的不好挨批是正常的事 承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题如果是自己的失误一定要改正错误吸取 经验争取不再犯如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴领导有比我 们更大的压力他工作不顺心总要找个方式释放。走上社

3、会要学着 “宰相肚里能撑船 ”成大事者心中必能纳百 川。我只身一人在外工作刚开始的几天觉得工作无聊再加上想家的情绪 “作祟 ”真的有过放弃的念头但是转念一想我已经把行李带过 来了绝不能就这样回去不能做一个逃兵于是我坚持下来了一个月两 个月通过了这段时间的磨练再加上四年远离家乡的大学生活我的独立性越来越强。我相信以后不管走到哪里我能很快地适应新的环境这对于我 自身是一项难能可贵的技能。要虚心学习不耻下问在工作过程中我们肯定会碰到很多的 问题有很多是我们所不懂的不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧重要的 是知错能改。如此循序渐进一定

4、能够得到实质上的提高。要确立明确的目标并端正自己的态度平时我们不管做什么 事都要明确自己的目标到公司工作以后要知道自己能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度态度对了即使自己以前没学过的 知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此要树立正确的目标在实现目标的过程中一定要多看别人 怎样做多听别人怎样说多想自己应该怎样做然后自己亲自动手去多 做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习我还发现自己专业知识中很多的不足并为今 后的学习指明了方向同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的 TMT 模拟实习中我每次填单总是填不完整抱着 “反 正不是真正的贸易做错也没关系 ”的态度时常不认真对待单据经

5、过这 次的训练我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。经过两个月的工作我的英语技能、制单操作和函电写作水平 得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习加强对业务知识的 熟练掌握程度在现实的工作中才会得心应手应对自如。在实际操作中我深刻体会到国际贸易的中间环节多涉及面广 除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和 海关等部门等。如果哪个环节出了问题就会影响整笔交易的正常进行并有可 能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程并将各门知识综合运用比如在商品的品质、数量。篇二在大三的学习生活中实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用

6、到实际当中。在理论与实践相结合的时候能够更快更好的体会到理论的精 髓所在体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识增强发现问题、分析p 问题、解决问 题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。_ 年元旦正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下我来到了青岛 _公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司成立于 _年由最初简单 的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为 一体的产品模式客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日 本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短但不论是从产品生产的规模还是从客 户数量上来看公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公

7、司的时间不长但是在公司领导的领导下和同事的 感染下自己对工作都始终抱着极大的热情深深的体会到自己责任的 重大。在自己积极投入工作的过程中不管是为人处事方面还是工作 方面自己都是受益匪浅 !我所实习的这家公司是一家小公司员工不超过个人麻雀虽小可是五脏俱全。公司员工各司其职竭尽全力为公司效力。现在回想一下我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作承担更多的责任才能更好 的锻炼自己的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大经营产品的种类很多包括针织服装、梭 织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购我们和客人主要在针织服装 这方面有合作。在我们正式合作

8、以前会就付款方式、贸易术语、违约等各个 方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中我们只需对产品报价只要我们的价格与客人 的目标价相近就可以接到客人的订单 （P0）所以对于这个客人来说对 于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报 价同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低还要找到这种面料才可以拿 到这份订单。由于今年汇率变化很多而且汇率不断的降低同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式就是人 _币在国内不值钱在 国外很值钱。这就给我们报价加大了难度如果汇率估算错误就会带来损 失。订单确定以后我

9、们就会与工厂联系给工厂下订单、签订国内 的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求这样 才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见错误的传达给工厂都会给工 厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂货代场站之间也是我最忙 的时候恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式有婴儿的有大童的还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的

10、监管要求所以这些衣服一 共要申请个出口许可证。每周四上午是报关时间为了保证货物顺利 _我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了也通知报关行过来取单据 本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只 能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行他又打电话告诉我说许可 证上的价格是最低限价发票和合同上的价格必须低于许可证上的价 格。我当时一听就有点慌货代要求我们必须周四报上关否则就给 我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格还好这次没有什么问题顺利 了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很

11、多教训也学到了很多知识。首先一个报关单只能包含一个出口许可证。其次出口许可证的价格是最低限价发票和合同的价格不能低 于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金所以我们在 保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价以后自己再申请出口许可证的时 候就应该注意这个问题给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智经过这次自己以后要学的更加仔细更加 认真。如果遇到不确定的问题一定要提前咨询有关部门给公司减少 不必要的花费给自己减少不必要的麻烦。再次粗心和浮躁在工作中都是要不得的自己一个小小的失误 有时会造成客户的索赔有时造成

12、单证不符导致已经报上关的货物删 单。看似不经意的马虎造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识但是真正 应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高但是也不应该轻视他们 他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。作为公司的新人出差是让我最兴奋的事情。在我看来出差是一件很好的差事既可以到外面欣赏风景见到 很多平时都不曾见过的新鲜事物又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货验货的结果如 何直接关系到我们能不能

13、按时出货。碰到没有问题的货还好说可是有时候工厂的货做的很急就会 出现油污、断线、忘记缝洗标的问题这些问题都还是小问题让工厂的 师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜 色即使他们这样做是为了衣服的美观是出于好意可是并没有经过客 人的确认也是不允许的是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌能够当场作出判 断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了在客人验 货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货主要检查衣服的哪些方面认真的记在心里 在检查工厂送来的样品是也

14、注重看这些方面确保每一次出货都万无 一失。师傅带我验过几次货我了解了大体流程以后现在就是我自己 带着客人验货了。得到了师傅的认可肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的 T 恤衣服后面的领开口处扣子 的定位需要用消失笔这个消失笔的笔迹在天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急我们验货的时候才过了一天消失笔 的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢我从来都没 有听说过消失笔对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在天之后就自动消失。如果我早知道这个问题

15、的话就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题自己也在不断的积累关于服装 的知识。五个月的实习生活看似很长可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事到现在的得心应手。刚入公司一切都显得那么陌生做什么事情心里都没有底气不 能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化适者生存自己 只有去适应社会社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作把工作按照轻重缓急分配好 能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的

16、成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标以后我会给自己树 立更高的目标只有在不断追求完美的过程中自己才能变得更加完美。在今后的工作中我会谨记老实的教诲不断的的完善自己用一 颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。篇三一、实习目的以学习为主理论联系实践。巩固应用英语专业的基本理论知识提高口语表达能力以及随 机应变能力树立奋斗目标和规划将来。在实践中学习与人相处的技巧、团队协作精神、如何观察分 析解决事情的能力等综合提高个人素质以及实践能力投入工作融入 社会。为梦想而拼搏。同时在实践中寻找自身不足之处以及改善的方法找出书本知 识同实践知识的共鸣点不断的了解自我、改善自我、完善自我。以充分的准备正式

17、踏入社会锁定正确的方向进行远航。二、实习内容、实习前期准备根据自身树立的目标以及规划 寻找实习单位分析p 单位的性质以及潜力同时分析p 自身条件是否适合 从事此份工作以及是否喜爱这份工作。通过对公司和个人的了解在进入公司实习前做好基本知识的 巩固调整好心态以及自身角色。通过以上的准备我确定我的目标是进入一家数码商务公司进 行实习从一个小员工做起学习从小事做到大事。处理好客户、同事、上司的种种关系不自欺自傲以自身目标、 道德为主。我了解到我即将面试的这家公司是一家从事批发零售手机、 笔记本、电脑周边配件、手机保护壳、移动电的商务公司。属于小型商务公司这家公司名为炬信科技对员工要求比较特 别老板认

18、为进入这家公司就像进入一个大家庭要学会如何在家庭中寻找自己的位置以及价值价值不一定是金钱的利益还有亲情、友情。这也是我选择这家公司的重要点。因为团结才能成功因为有爱才有价值。为了能顺利通过面试进入这家公司我也做了许多准备。首先在大致了解公司的基础上我也不断的复习英语专业中比 较实用以及基础的知识。基础知识包括商务常用单词、句型的听写说同时也加强自身 的口语表达能力以及随机应变能力。做好一切前期准备迎接面试。、实习面试通过目标的确定以及对公司的了解在面试前期需 要准备相关材料以及简单的自我介绍同时也要调整好心态以最佳的 状态回答面试官的种种问题。将自己最真实最优秀的一面在短短的几分钟展示出来。此

19、次面试分为三个阶段。第一个阶段是同公司主要管理人员进行一对一的面试目的是 了解面试者的基本常识能力、专业知识的学习情况以及工作应变能力 其中这项占据面试分数的这一阶段通过后就进入下个阶段。第二阶段主要由公司部分员工通过交流的形式进行面试目的 是了解面试者是否能融入这个家庭为人处事方面的能力以及最基本 的交流能力。这个阶段占据面试分数的这一阶段通过后就进入了最后一个 阶段。第三阶段同老板交流目的是了解面试者与领导相处以及交流 的方式以及面试者的潜在能力利于以后工作分配。最后这一阶段占据面试分数的。荣幸的是我通过了以上三个阶段得到了老板、主管以及同事 的肯定。同时我也明白了再面试中最重要的基本常识

20、那就是以良好的 心态、真诚的自己、敏锐的思维、重要的专业知识迎接每一项面试。、实习期间通过充分的前期准备以及通过面试关卡我终于迎 来人生第一次工作的机会。想起学校生活的安逸与悠闲看着现在生活的步伐让我在充实 中带点忧郁。不过我坚信成功是留给有准备的人无论前方的道路如何变化我的目标我的理念将永远跟随我。我在公司的职务是业务员同时也翻译员。由于我们公司的外国客户是不定时的来要货因此我也成了不 定时的翻译员。我的前期工作是在最短的时间内学习了解公司的业务以及本 人负责的工作项目。如何做到得心应手、随机应变。同时我也负责公司的一些打印发送文件以及资料的工作主要 目的是通过帮同事打印发送文件以及资料有助

21、于我提高与公司人员的接触量以及了解便于我更快融入这个大家庭。在第一个星期我的工作主要还是学习业务的发展和客户的交 流留意同事的交流方式以及应变方法。同时也学习到如何更好更快的融入公司以及如何处理好同事 关系。在这个星期基本我接触的工作是协助同事完成一些资料整理 以及发送的工作让我感受到什么是从底层做起为什么要从底层做起 的原因。以前总以为所谓底层就是从最低等的层次做起其实不然所谓 底层就是最基本的层次因为这有利于一个从未接触工作的陌生人去 学习业务的好方法也能磨练一个人的心智和心态。起初我内心也是由丝毫犹豫与沮丧感觉自己就是公司最渺小 的蚂蚁但最后我明白这都是为了让我以后能更好的完成工作创造业

22、 绩。通过一个星期对公司以及业务的基本了解我渐渐的融入了这 个大家庭主管也开始安排我正式的工作。开始主管让我负责移动电这个业务让我同公司长期合作的 几个老客户进行生意往来。主要的工作是留意客户动态、定时与客户交流、保证货物的 销售数量、向上级反映临时发生的各种问题做到确保销量稳步提升。在这一过程中我终于明白了为什么每个公司都说顾客是上帝 的原因他的一举一动都牵动着公司商品销售量的变化为了能让客户满意、公司销售量提升我也不断的在实践中总结经验学习同事以及成功人士的一些处事方法确保自身能力也同业 绩一样稳步提升。通过对老客户的接触让我能更好的把握语言的表达以及应变 的技巧让我赢得更多客户的芳心。现

23、在的我也已经开始发展自己的新业务开创自己的新客户圈 面对新挑战的我也不再像以前那样担忧与恐惧。反而是充满期待感觉生活多了一番精彩。面对新的业务发展我也不断的思考开展业务的方法以及收集 相关的资料分析p 同类公司以及业务员的优缺点如何让自己能打破现 存陌生局面开创新的天地。通过分析p 我发现现在的新业务发展方式有电话销售、网络销 售、交际圈销售、纸质宣传销售等这也让我明白为什么以前父母和老 师让我开展自己的交际圈因为这就是新业务的发展渠道也是一种资 。通过分析p 后我决定以开展交际圈业务为主其他为辅的方式进 行。在这过程中我的亲戚、朋友、同学也都加入了我客户圈的行 列也让我在这段过程中得到回报。

24、在公司的这段时间我经历的这些过程让我成长了许多让我学 到了许多。不管将来的生活是如何变化都不能改变我此刻的收获因为经 历过所以永远保存着。三、实习收获和感悟在实习的这段时间我可以说是硕果累累C在各方面都有所收获。首先在专业知识这块。基于课本理论知识和基础知识的前提下我学到了更多的实战 知识和方法。像一些从未接触的语法、单词如何应变自己无法表达的句子 如何能让我一个中国人的英语得到外国人的肯定。同时也学习外国人的标准口语以及风俗习惯让我能更好的了 解专业用语的意义能更好的同外国人交流。其次是自身的心态。人们常说有好的心态才有好的方法。在实习前后的这段时间让我学会如何整理自己的心态。在面试前要以轻

25、松、自信的心态在工作中要以严谨、和谐的 心态面对客户要以真诚、充满信心的心态等。不同的场景不同的心态因人而异。目的不变就是更好的完成任务。最后是工作能力也是为人处事能力。如何做到随和如何做到随机应变。遇到问题要进行分析p 冷静面对不管是做什么事都要做到观察、分析p 、总结确保事情能完美解决自身能力的稳步提升。在收获中我明白它的来就是付出。事物总是等价的有失必有得有得必有失。面对现代社会的竞争学习与进步是最好的方法学会面对与适 应是最终道路。我一直认为有了目标就有了希望有了收获就有了幸福要对自 己和未来充满希望。生活永远是公平的成功永远留给有努力的人但幸福只给懂得 满足的人。达到当天最大量 API KEY 超过次数限制第 12 页 共 12 页