身态语言入门知识培训讲义8690.doc

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1、 无意识发发出的信信号近年来，国国际学术术界产生生了一门门很有趣趣味的新新兴学科科，名为“身态态语言学学”，又称“行为解解析学”。这门门新兴学学科的基基础，是研究身身体行为为所表达达出的信信号。临床研究究的结果果告诉我我们，人人们身体体动作所所发出的的信号，有时往往往和他们们嘴里说说的话所所表达的的意思大大相径庭庭，甚至至截然相反。例如，有有个女孩孩很肯定定地告诉诉精神病病医生，说说她很爱爱她的男友友，但在在说这话话的同时时，她却却微微地地摇着头头。其实实，她的的潜意识通通过摇头头的动作作表现了了出来，她她在心灵灵深处否否定了自自己口头上上对男友友的爱。还有一个个你可能能体验过过的情况况：当你

2、你兴致勃勃勃地来来到公园门口，等等待你的的恋人，当当过了约约定的时时间，她她却迟迟迟未来时时，你心里很很可能会会产生“她今天天会不会会失约”的不安安感。如如果再等几分钟钟还不见见她的倩倩影，一一种颓丧丧的焦躁躁感就会会笼罩你你的全身。那那时候，你你的脚一一定会做做出小幅幅度的摆摆动。大大量调查查结果表明，大大多数人人在等待待15分钟后后，都会会出现这这一动作作。这一行为为，运用用精神身身体医学学学说，可可以得到到十分合合理的诠释。从从理论上上讲，当当身体的的某一部部位受到到反复的的小刺激激时，这种刺激激就会通通过中枢枢神经，传传递到脑脑神经，从从而起到到缓和精精神紧张感感的作用用。就全全身而言

3、言，脚的的部位不不那么显显眼，所所以当我们感到到焦灼、不安和和紧张时时，就会会无意识识地不停停抖脚来来制造反复的小小刺激，以以缓和头头脑中的的紧张感感。无意识发发出的信信号近年来，国国际学术术界产生生了一门门很有趣趣味的新新兴学科科，名为“身态态语言学学”，又称“行为解解析学”。这门门新兴学学科的基基础，是研究身身体行为为所表达达出的信信号。临床研究究的结果果告诉我我们，人人们身体体动作所所发出的的信号，有时往往往和他们们嘴里说说的话所所表达的的意思大大相径庭庭，甚至至截然相反。例如，有有个女孩孩很肯定定地告诉诉精神病病医生，说说她很爱爱她的男友友，但在在说这话话的同时时，她却却微微地地摇着头

4、头。其实实，她的的潜意识通通过摇头头的动作作表现了了出来，她她在心灵灵深处否否定了自自己口头上上对男友友的爱。还有一个个你可能能体验过过的情况况：当你你兴致勃勃勃地来来到公园门口，等等待你的的恋人，当当过了约约定的时时间，她她却迟迟迟未来时时，你心里很很可能会会产生“她今天天会不会会失约”的不安安感。如如果再等几分钟钟还不见见她的倩倩影，一一种颓丧丧的焦躁躁感就会会笼罩你你的全身。那那时候，你你的脚一一定会做做出小幅幅度的摆摆动。大大量调查查结果表明，大大多数人人在等待待15分钟后后，都会会出现这这一动作作。这一行为为，运用用精神身身体医学学学说，可可以得到到十分合合理的诠释。从从理论上上讲，

5、当当身体的的某一部部位受到到反复的的小刺激激时，这种刺激激就会通通过中枢枢神经，传传递到脑脑神经，从从而起到到缓和精精神紧张感感的作用用。就全全身而言言，脚的的部位不不那么显显眼，所所以当我们感到到焦灼、不安和和紧张时时，就会会无意识识地不停停抖脚来来制造反复的小小刺激，以以缓和头头脑中的的紧张感感。身态语言言入门从理论上上讲，当当身体的的某一部部位受到到反复的的小刺激激时，这这种刺激激就会通通过中枢枢神经，传传递到脑脑神经，从从而起到到缓和精精神紧张张感的作作用。就就全身而而言，脚脚的部位位不那么么显眼，所所以当我我们感到到焦灼、不安和和紧张时时，就会会无意识识地不停停抖脚来来制造反反复的小

6、小刺激，以以缓和头头脑中的的紧张感感。考场上时时常有这这样的情情况：有有的考生生握笔的的那只手手会频频频抖动不不已，而而在平时时，这些些人并不不会手脚脚颤抖。这一动动作，同同上述抖抖脚的动动作一样样，是以以手部的的反复小小刺激，来来缓和脑脑中因思思索而产产生的紧紧张感。在进行推推销时，如如果妻子子最先架架起腿，紧紧跟着丈丈夫也架架腿的话话，这个个家可以以看作是是“老婆当当家”。于是是，他们们就不把把丈夫看看做推销销对象，而而针对他他妻子展展开重点点进攻，结结果往往往事半功功倍。当人们看看到了诱诱人动心心的事物物时，他他的瞳孔孔就会无无意识地地放大。要了解这这种无声声的信号号，分析析家们认认为，

7、还还必须注注意到那那人所处处的文化化和环境境的差异异。“心理状状态影响响身体的的姿势和和功能”。我们人类类天生就就有一种种不用口口语而用用身体动动作互相相沟通的的本能。人们的身身态语言言的形成成，有些些是出自自于遗传传的本能能，而有有些却是是来自后后天的学学习和模模仿。身态语言言的传达达和接受受，如果果能够巧巧妙地加加以运用用，就会会产生妙妙不可言言的效果果。用身体的的姿态倾倾诉的心心声，往往往比口口头的语语言更为为彻底和和准确。根据时间间与场合合的不同同，利用用身体姿姿态产生生的情感感传达，比比语言的的情感传传达具有有更重要要的意义义。第一项通通称为“身体行行动学”(Rinnesiics)。

8、一言言以蔽之之，就是是说，人人类的感感情或欲欲求，在在无意识识之中，形形成身体体的变化化而表现现出来。第二项项理论就就是“人类领领域学”(prooxemmicss)。它它脱胎于于动物行行为学，主主要在于于说明人人人都具具有肉眼眼所没有有觉察到到的各自自的势力力范围。第三项项理论，就就是心理理学和动动物行为为学中所所称的“自我亲亲密性”的问题题。简而而言之，就就是说，任何人都有与他人接触的欲求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身与自身接触的现象。为什么他他们一旦旦骑上摩摩托车，就就立刻摇摇身一变变而成为为狂徒了了呢?不难看看出，性性格变化化的原因因直接和和车子有有关。难难道车辆辆本

9、身潜潜藏着某某种足以以改变一一个人的的性格的的因素?不错，确确实存在在着某种种因素，这这就是身身态语言言学中称称为“势力范范围”(boddy zzonee)的因因素在起起着作用用。人也和动动物一样样，有“势力范范围”的感觉觉，领域域的必要要性存在在于所有有的动物物和人类类的心里里，经常常会无意意识地表表现出来来。汽车便成成了他的的身体扩扩展的部部分，故意侵入入他人的的“势力范范围”。人类对自自己的势势力范围围的感觉觉，表现现在互相相之间的的空间距距离上。领域界限限的防卫卫，是身身态语言言的几个个重要的的基本原原则之一一。心中莫莫名的不不安是由由于那个个坐惯了了的座位位被他人人占去了了的缘故故。

10、每个人在在不同的的场合，一一般都有有他爱坐坐的位置置。这是是人类需需要领域域的表现现。要是工作作人员坐坐在椅子子上，往往后靠时时碰不到到墙壁或或者书橱橱等，而而左右可可以自由由出入没没有障碍碍，他就就会觉得得自己的的空间够够大了。事实上，以以人类势势力范围围为中心心的空间间，以眼眼前为最最大，自自身的周周围和背背后则相相应缩小小。传说说中，达达摩禅师师在少林林寺后的的山洞中中面壁而而坐，目前在汽汽车上、在飞机机上，以以及在国国外的长长途列车车上，都都采用一一致向前前的座位位，以尽尽量避免免面面相相对的座座位，即即基于这这一原理理。(1) 亲密的距距离(Inttimaate disstannce

11、)；(2) 私人的距距离(Perrsonnal disstannce);(3) 礼貌的距距离(Socciall diistaancee)；(4) 一般的距距离(Pubblicc diistaancee)。所谓亲密密的距离离，就是是说互相相之间可可以有身身体上的的接触。定个标标准的话话，就是是从身体体相接触触到互相相间只隔隔开极小小一个距距离(0cmm一45ccm)。这种距距离，通通常在夫夫妻做爱爱、情侣侣亲热、极亲密密的朋友友相处或或孩子依依恋父母母的情况况下才产产生。处在极亲亲密的情情况下，你你必然会会有一种种受到对对方压迫迫的感觉觉，因此此，如果果让两个个成年男男子处于于这种距距离之中中，

12、必定定会使他他们产生生尴尬和和不安。跳舞，尽量使使互相之之间的身身躯相距距远些，尽尽量错开开眼光避避免直接接的对视视。当你被迫迫和他人人处在亲亲密的距距离之间间，比如如在拥挤挤的车上上，狭小小的电梯梯里的时时候，切切勿盯着着人看。那意味味着你在在用目光光“抚摸”对方的的身体。一、近的的私人距距离(45ccm一75ccm)；二、远远的私人人距离(75ccm-1200cm)。在近的私私人距离离中，你你可以用用自己的的手脚，搂搂抱到对对方或者者拔拳打打到对方方。你的的妻子有有资格停停留在你你的私人人近距离离界限之之内，可可是如果果有另一一个女人人进入到到你的近近的私人人距离之之内的话话，你的的妻子便

13、便会感到到不安，她她会频频频向你示示意或者者因此而而醋意大大发。双方伸直直手臂正正好能触触及对方方手指尖尖的距离离。在这这个距离离地，你你不可能能轻易地地和对方方接触。两个人人在街上上不期而而遇时，他他们停下下来聊天天时，常常常采取取这种距距离。但但是，如如果是在在宴会上上，他们们之间谈谈话时，又又会把这这种距离离调整为为近的私私人距离离。你所站的的距离等等于是一一种声明明。不过过，这种种表示个个人内在在意向的的声明，也也一定要要与外在在的举动动保持一一致。礼貌的距距离也有有远近之之分。近近的距离离在1220cmm一2100cm间间，这种种距离我我们通常常用在处处理非个个人性事事务的场场合之中

14、中。比如如，厂里里业务部部门的职职员接待待来自外外单位的的人，或或者在家家里接待待前来抄抄电表、自来水水表的供供电局、自来水水厂的抄抄表员，以以及商店店的营业业员隔着着小小的的柜台接接待顾客客等等。远的距离离在2110cmm-3360ccm之间间，通常常用于较较正式的的社交和和业务往往来。例例如，甲甲乙双方方隔着谈谈判桌进进行业务务洽谈，预预审员审审讯罪犯犯，运动动员隔着着乒乓桌桌交谈等等等。这这种距离离在发出出“我看得得见你，请请稍为离离开点”的要求求。根据据霍尔博博士的看看法，在在这种距距离交谈谈时，如如果你把把眼睛短短暂地向向对方一一瞥就迅迅速移开开目光，是是不礼貌貌的，照照规矩应应该一

15、直直望着对对方，表表示“我正专专心致志志地和你你交往”。不把把眼睛望望着对方方，等于于是无视视对方的的存在，把把对方排排斥在自自己的交交谈对象象之外。近的一般般距离在在3600cm-7550cmm间，远远的一般般距离在在7500cm以以上。近的一般般距离适适用于非非正式的的聚会。例如，一一个教师师对一间间教室内内的学生生讲课，一一个军官官对一队队士兵的的训话。远的距距离通常常用于政政治家、领导人人物、统统帅者所所到之处处，例如如，将军军检阅他他的部队队，国务务院总理理或国家家主席等等视察工工厂农村村，国外外来访的的贵宾与与欢迎他他的群众众之间，这这种距离离有安全全防护的的作用，这这跟人和和动物

16、之之间所保保持的距距离差不不多，当当然不包包括你所所喂养的的猫、狗狗、鸽子子等宠物物。一般般的动物物只允许许你跟它它作这种种距离的的接近，你你再要接接近它，它它就会扭扭头跑开开。谈到不同同的物种种和距离离这个问问题，距距离和领领域的界界限之真真正意义义，往往往被人危危险地误误解。比比如夜晚晚下乡时时，经常常会碰到到一群狗狗示威地地吠叫，甚甚至挡在在寨路中中间。可可是当你你往它迎迎面走过过去时，它它就会退退到一定定的距离离，或者者闪到路路边去，当当你继续续往前走走时，它它又会不不远不近近地紧跟跟着你，你你站下它它也站下下，你走走它就跟跟着，始始终跟你你保持一一定的距距离。当当你走进进农家的的小院

17、落落，如果果出现鸡鸡飞狗跳跳的现象象，必定定是你过过分地接接近了它它们，引引起了它它们惊恐恐不安。法斯特教教授举了了一个最最典型的的例子来来说明这这一点。这就是是凶猛的的狮子和和驯狮员员之间的的接触。如果驯驯狮人太太逼近它它，进入入了狮子子的领域域的“危险”地界中中，它就就会退却却。当它它到了退退无可退退的地步步时，就就会转身身反抗。驯狮员巧巧妙地利利用了狮狮子的领领域感，来来进行表表演。他他不断地地向狮子子逼近，狮狮子本能能地退却却。随着着驯狮员员的进逼逼，它一一直退到到了台上上设置的的与观众众隔绝的的铁笼边边上。狮狮子的退退路被铁铁栅拦住住了，被被迫转过过头来，向向着驯狮狮人咆哮哮。驯狮狮

18、员却故故意装做做不理会会狮子的的这个警警号，乘乘机拿了了一张平平台放在在自己和和狮子中中间，犹犹如我们们隔着桌桌子把烟烟灰缸推推向对方方一样，做做进一步步的侵入入。于是是，狮子子反抗了了，它转转身笔直直地走来来，爬上上平台来来干涉驯驯狮员。这时候候，驯狮狮员便敏敏捷地离离开狮子子领域感感中的危危险地界界，于是是，狮子子不再反反击，而而是留在在平台上上，继续续吼叫着着发出它它的警告告，希望望驯狮员员不要再再来侵犯犯它的领领域。观众在欣欣赏这个个驯狮节节目时，往往往误以以为是驯驯狮员手手中的鞭鞭子或棍棍棒使猛猛兽如此此地听话话，自动动跳上了了平台。同样的道道理，戏戏剧演员员在台上上的表演演，由于于

19、和观众众处于远远距离，所所以他们们往往利利用观众众产生的的误解，而而设计自自己的动动作。演演员的表表演往往往给予观观众一种种印象，而而观众们们无须识识破他们们的真面面目。在在这种远远的一般般距离上上，要想想向观众众传达真真实的身身态语言言，是极极其困难难的。在在近的距距离中，我我们抖动动眉毛，抽抽吸鼻子子，一系系列细小小的动作作都可以以真实地地传达内内心的情情感。但但如果演演员在舞舞台上也也借助于于这种细细小的动动作来表表演，远远处的观观众是绝绝对接收收不到这这些信号号的。演演员深悟悟个中三三昧，所所以他们们在舞台台上的表表演，往往往采取取夸张的的、象征征性的动动作。有有两位相相声演员员在一个

20、个段子中中说到过过，如果果演员把把舞台上上的动作作表演用用到现实实生活中中来，别别人一定定会以为为他是精精神病患患者。中中国戏曲曲的脸谱谱化之所所以能被被广大观观众所接接受，正正是基于于这一道道理。但是，演演员在电电影、电电视中的的表演就就不同了了。当处处于远镜镜头时，他他们可以以采用舞舞台上的的表演手手法；然然而，一一旦映出出特写镜镜头时，就就必须真真实地使使用身态态语言，一一皱眉、一眨眼眼、一掀掀唇若稍稍有失真真，便会会被观众众识破。所以电电影和电电视更容容易使观观众觉得得亲切可可信，因因为表现现在观众众面前的的身态语语言真实实地流露露了内心心的情感感，更贴贴近人类类的现实实生活。现在，现

21、现代派的的舞台剧剧也开始始有了改改革，有有的戏打打破了台台上台下下的界限限，把戏戏放到观观众之间间来演，增增强了艺艺术的感感染力。抗日战战争时期期，那幕幕著名的的街头剧剧放下下你的鞭鞭子，就就是充分分利用了了和观众众之间的的距离上上的亲近近感，使使演出收收到了非非凡的效效果。然而，列列举以上上一些事事实，并并不是说说不同的的文化对对领域距距离毫无关关系。应应该指出出，不同同的文化化使人们们在处理理空间的的做法上上，是有有举足轻轻重的影影响的，尤尤其对于于身体各各部位的的接触来来讲，尤尤为显著著。霍尔尔博士特特别深入入地研究究了文化化差异和和领域学学的关系系。在日本，大大家群集集在一起起表示热热

22、情、亲亲密、和和悦；因因此，霍霍尔博士士相信，在在某种情情形下，日本人喜欢群居。在我们中国，在过去的年代里，多是一家几代居住在一个宅院里。日本人和中国人往往把个人的空间，扩展为集团的、家族的空间。这是东方人对空间概念的一种反应。但西方人对空间概念的看法就不同于我们东方人，他们认为空间是虚空的，就是人与人或两个物体之间的距离。阿拉伯人人和日本本人一样样，喜欢欢大伙儿儿聚集在在一起。在自己己的家中中也是如如此。尽尽管他们们的房子子又大又又空旷，但但他们却却乐于聚聚在一隅隅。然而而，日本本人和阿阿拉伯人人之间还还是有差差异。阿阿拉伯人人喜欢靠靠近友伴伴，感受受对方的的肉体气气味，摒摒弃一个个朋友的的

23、气息会会被认为为是一种种耻辱；而日本本人则不不同，虽虽然互相相间很亲亲近，但但双方之之间仍然然有很严严格的界界限。阿阿拉伯人人则把这这种樊篱篱也拆除除了。阿拉伯人人的这种种对空间间距离的的观念很很使美国国人和欧欧洲人讨讨厌。他他们会轻轻易地动动手推开开正在排排队的人人们，穿穿过队伍伍而行，认认为这是是理所当当然的(当然，阿阿拉伯人人有时也也需要独独处，需需要有自自己的天天地，并并受到朋朋友尊重重)。在对待空空间距离离方面，尤尤其是身身体的接接触的亲亲密的距距离上，中中国人更更为拘谨谨。在西西方，为为了表示示礼貌和和亲热，人人们会在在大庭广广众之中中吻一个个女人的的手，或或热烈地地拥抱。但在中中

24、国，即即使在最最亲近的的人之间间，也羞羞于在别别人面前前做出身身体接触触的亲昵昵举动。尤其是是在中国国古老文文明传统统根深蒂蒂固的地地区，更更是如此此。丈夫夫在街上上走，妻妻子往往往落后几几步跟在在他的身身后，不不敢并肩肩而行，更更谈不上上手拉着着手了。但是，在在日本和和中国的的大城市市中，由由于电影影、电视视、书籍籍的媒介介和与外外国人的的广泛接接触，融融进了大大量的西西方文明明。生长长在这些些地区的的人，融融合了东东、西方方的文化化，变得得较为开开放，在在人与人人之间的的空间距距离的处处理上，既既有固有有的东方方习惯，亦亦接受了了西方习习惯。日日本电影影狐狸狸的故事事的上上映，就就间接说说

25、明了日日本人在在观念上上的更新新。电影影通过母母狐狸赶赶走长大大了的小小狐狸的的故事，阐阐明了个个人领域域的必要要性。在在如今的的日本、中国的的大城市市中，子子女结婚婚后往往往喜欢搬搬离父母母居住的的地方，夫夫妻俩建建立目己己的小家家庭。这这就说明明他们需需要完全全属于自自己的空空间，是是个人的的领域感感的一种种显著的的表现。两个阿拉拉拍人对对话时，会会用非常常热情的的目光凝凝视对方方。如果果换了美美国文化化的角度度来看，这这种目光光是不适适用于两两个男人人之间的的。中国国人会把把紧盯着着自己的的目光误误看做是是一种明明显的挑挑战，“你盯着着我干吗吗?想打架架吗?”一个美美国人对对这种凝凝视的

26、目目光的最最典型的的反应必必定是：“我不喜喜欢别人人这样子子看我，好好像要我我跟他发发生某种种私人关关系似的的，亲密密得太过过分了!”即使在西西方国家家之间，也也会因文文化的差差异而有有所不同同。例如如，一个个美国人人如果要要和朋友友谈些知知心话，两两人会自自动靠近近，使各各自的空空间合二二为一。德国人人不同，他他们的“自我观观念”特别强强烈，他他们通常常把家中中的整间间房间，视视为自己己的私有有空间。如果有有两个人人在他的的房间里里知己地地交谈、而不请请他加入入谈话的的话，他他会认为为自己受受到了侮侮辱。所所以他无无论走到到哪里，都都极力保保有他私私人的活活动范围围。在第第二次世世界大战战期

27、间，战战败的德德国军人人被四个个一组地地关在盟盟军军营营中临时时搭盖的的小屋里里，他们们马上会会在小屋屋中划清清各自的的私有空空间。如如果是在在露天的的栅栏里里，德国国战俘总总是想尽尽办法搭搭盖他们们各自的的居住单单位。德德国人的的这种“强烈自自我意识识”，使得得他们动动作僵硬硬，普遍遍地缺乏乏自然的的身体动动作。这这种僵硬硬的姿态态是为了了避免因因为无意意识的动动作，而而泄露出出太多的的内心真真相。纪纪录影片片中的希希特勒的的形象，便便是这一一典型。英国人处处理空间间的方式式和德国国人不同同，与美美国人也也有很大大的差异异。在美美国，你你可以和和你的邻邻居交往往；但在在英国，尽尽管跟某某人比

28、邻邻而居，也也不一定定会去和和他交往往，常常常形同陌陌路人。有这样一一个故事事。一个个美国大大学毕业业生在开开往欧洲洲的轮船船上邂逅逅一位漂漂亮的英英国女子子，他们们很快有有了非同同一般的的关系。可是，一一个月后后，当这这个美国国青年在在伦敦的的一个宴宴会上遇遇见这个个女子时时，那女女人却用用眼睛看看着自己己的高贵贵的鼻子子，不理理睬美国国青年的的热情招招呼，做做出一副副素不相相识的样样子来，弄弄得那个个美国青青年窘迫迫万分。在英国，人人与人之之间的交交往，并并不取决决于肉体体的亲热热关系，而而是取决决于社会会地位的的高低。如果你你的社会会背景和和你的邻邻居不相相等，你你们就交交不成朋朋友，只

29、只能处于于“风马牛牛不相及及”的关系系之中。法国人在在跟你谈谈话时，总总是望着着你的眼眼睛。在在巴黎的的街上，女女人是被被评头论论足的对对象。法法国人看看你的眼眼光，传传达了非非口语的的信号：“我喜欢欢你，虽虽然我不不认识你你，也从从来没和和你说过过一句话话，可我我从心底底里欣赏赏你的美美。”要是在在别的国国家，一一个男子子用这样样的眼光光看一个个女人，会会被认为为是粗野野无礼，且且带有侮侮辱性的的。也有人不不尽同意意“文化上上的基本本差异，使使得处理理空间的的方式也也不同”的观点点。比如如，在美美国演讲讲联谊会会召开的的第555届年会会上，琼琼斯教授授做了一一个报告告。他说说，拉丁丁美洲的的

30、人说话话时，比比中国人人或黑人人站得近近些，而而同处于于亚洲的的阿拉伯伯人，却却站得比比拉丁美美洲人更更接近。琼斯教授授在纽约约市的哈哈林黑人人区、唐唐人街、意大利利人区、哈林西西班牙人人区和各各种人种种汇集杂杂居的曼曼哈顿范范围中，研研究了两两年后，才才提出了了这种型型态改变变的证据据。根据他的的研究结结果，琼琼斯教授授坚信，一一贫如洗洗的境遇遇，迫使使这些人人不得不不改变一一些他们们的文化化习惯行行动。世世界上应应该说还还存在着着一种特特殊的“贫穷文文化”，它比比任何种种族的移移民文化化的背景景力量更更为强大大。琼斯博士士有一次次接受记记者的访访问时，这这样说道道：“当我住住在纽约约各人种

31、种汇集的的所谓的的熔炉里，开开始研究究移民文文化的行行为形态态时，我我原认为为他们会会顽强地地保留他他们各自自在文化化上的不不同点。但令人人惊奇的的是，由由于贫困困情势的的逼迫，使使他们的的行为有有了很明明显的类类似点。”琼斯教授授发现，在在人口拥拥挤、房房屋简陋陋的贫民民区，实实际上每每个人都都不甚关关心自己己的种族族背景，他他们站着着的时候候，都会会使用两两脚分开开的共同同姿态。这是成长长中的身身态语言言科学在在社会学学上的用用途，我我们借此此可以去去发现，贫穷如何在影响着文化。经济上的穷困逼迫，造成了他们共同的心理特征。显然，贫穷的特质使得人种、风俗习惯、民族意识等等界限逐步融化，创造出

32、了一种共同的身态语言。换一种角度来说，这也是适应生存的必要。除了上述述的一些些差异外外，人类类在不同同的空间间中，也也会有不不同的反反应。越越是在大大城市，越越是在人人群拥挤挤的地方方，我们们越是不不想打扰扰别人的的私有空空间。我我们在电电梯中，在在街道上上，在汽汽车里，学学会了一一种视而而不见的的本领。人们会会说，大大城市的的人缺少少人情味味儿。反反之，小小镇上的的人，小小村子里里的人，他他们之间间就有较较浓的人人情味儿儿。在小小村寨中中，每个个人彼此此熟悉，几几乎没有有秘密可可言。他他们见到到了陌生生人，会会冲你打打招呼，甚甚至聊聊聊天。有有许多大大城市的的人，当当他们到到乡下的的亲戚家家

33、去探亲亲时，会会受到很很热情的的招待，住住多长时时间都无无妨。可可是，当当乡下的的亲戚到到大城市市来回访访他们时时，他们们就会在在背后对对乡下来来人多住住了两天天而口出出怨言，他他们不希希望自己己的空间间长久被被人侵入入，哪怕怕是自己己的至亲亲好友。在大祸临临头的时时候，人人与人之之间的领领域壁垒垒又会被被摧毁殆殆净。例例如，美美国的大大都市纽纽约，是是出了名名的人情情淡漠的的地方，但但当东北北区全面面停电时时，每个个人都向向对方伸伸出友谊谊之手，互互相帮助助，互相相关怀和和鼓励。在这温温暖的数数小时之之间，这这个城市市成了最最富有人人情味的的地方。不过，当当灾难过过去之后后，人们们会随之之又

34、回到到自己的的各自领领域中去去了，重重新严守守各自的的空间界界限。人类在不不同的空空间、不不同的情情况下，会会用不同同的方式式处理自自己的界界限。那那么，当当我们的的领域感感受到了了威胁，当当我们的的私人空空间被侵侵入后，我我们又会会采取什什么样的的姿态呢呢?我们用用什么方方式来表表示自己己和别人人的不同同呢?我们将将在下一一节里向向大家做做详细的的介绍。领域中的的优越和和从属我们都知知道，动动物可以以变化其其身体的的大小，而而使自己己具有防防卫、应应付攻击击的能力力。狗或或者猫，遇遇到强敌敌时就弓弓背耸毛毛，以产产生威吓吓对方的的作用。又如刺刺猬，它它遇到侵侵入者，就就耸起毛毛刺，膨膨大自己

35、己的身躯躯来吓唬唬对方，如如果对方方过于强强大，它它马上又又会收缩缩自己的的身子，蜷蜷曲成球球，采取取防御的的措施。再如河河豚鱼，它它遇到敌敌人时，就就会拼命命地吸气气，使自自己的身身体一下下子膨胀胀好几倍倍，用以以吓退对对方。膨膨胀身躯躯或缩小小身躯，都都是用扩扩大自己己的势力力范围和和缩小自自己的势势力范围围的方式式，来应应付对方方的侵入入。在关系到到自己的的势力范范围时，人人类也往往往会做做出许多多类似动动物的反反应来。比如，在在西方世世界的政政客中，以以穿着宽宽松西装装者居多多。我国国也有此此种现象象。过去去的皇帝帝，他的的龙袍是是非常肥肥大的，穿穿在身上上极不合合体。就就是那些些官服

36、，不不管是大大臣的蟒蟒袍还是是七品芝芝麻官的的红袍，都都比老百百姓的衣衣服要肥肥大得多多。现代代的领导导者，穿穿紧身衣衣者极为为罕见，大大多爱穿穿宽大的的服装。我们且且不去讨讨论这些些服式流流行与否否，就身身态语言言的观点点来看，不外是借助于宽大的衣服，使自己的身躯显得更大，占据更大的领域，用以传达给对方“我是你的上司”或“我在精神上居优势”的无声语言的明确证据。与此相反的是，弯腰驼背等举动，大多是处于劣势，含有防卫性的意义。有一位精精神病医医生，从从医院内内精神病病患者的的行为反反应里，得得到很多多有关这这方面的的知识。一所精精神病院院等于一一个封闭闭的人类类社会的的缩影，外外界的行行为在这

37、这里都被被夸大地地反射出出来。同同时，精精神病院院也是一一个很特特别的地地方。病病人和正正常人不不一样的的是：他他们对别别人的侵侵犯很敏敏感，反反应也较较强烈。精神病病患者对对侵犯有有什么反反应，因因侵犯他他的人而而异，就就像刺猬猬一样，会会根据不不同的敌敌手，分分别采取取耸竖箭箭刺或蜷蜷缩身子子的伎俩俩，很有有点欺弱弱怕强的的味道。不论在在哪一个个精神病病院里，总总会有一一两个病病人故意意侵犯别别人，使使其他的的病人都都怕他，从从而俨然然成为病病员中的的统帅。但不管管这个“统帅”有多么么威风，他他们一定定害怕护护士，就就像耗子子怕猫一一样，因因为护士士是医生生的属下下，在他他们的眼眼里，护护

38、士就是是医生的的象征。一个精神神病患者者，当大大家提出出要把他他送进精精神病院院时，他他立刻暴暴跳如雷雷，动手手打人，做做出一副副气势汹汹汹的样样子。当当这一手手不能奏奏效时，他他顿时又又换了一一种姿态态，变得得万分可可怜，涕涕泗横流流地弓背背哈腰，苦苦苦哀求求不要把把他送进进精神病病院，而而且保证证自己会会比一只只猫还听听话。在在他被强强行送上上汽车，在在去医院院的路上上，他又又会变得得凶悍异异常，并并且不顾顾一切地地想从疾疾驰的汽汽车上跳跳下去。然而，一一到精神神病院，他他又变得得像个极极其温顺顺的绵羊羊，垂着着头，乖乖乖地跟跟着护士士走进诊诊室。尽尽管那个个身材纤纤瘦的女女护士并并没有向

39、向他威吓吓，但在在他的眼眼中，却却有着无无法抗拒拒的统御御力量。和精神病病相似的的，是临临时拘押押犯人的的场所。被关押押在拘留留所里的的，都是是些犯了了法但尚尚未最终终审理的的犯人。由于犯犯了罪，又又在神经经极度紧紧张地等等待着审审理，所所以他们们会表现现出一种种病态的的歇斯底底里的反反应，与与精神病病人有许许多类似似之处。不同的的是，他他们是在在精神健健全的情情况下做做出了病病态的举举止。拘拘留所里里和精神神病院里里一样，每每一间住住着十来来个人的的号子里里，总有有一两个个称霸为为王的人人，残暴暴地欺侮侮新来的的人。他他占据着着号子里里最舒适适宽松的的位置，而而新进来来的，常常常只能能跻身于

40、于便桶旁旁。晚上上睡觉时时，他可可以肆无无忌惮地地把脚搁搁在别人人的身上上，到了了白天，更更会想出出许多恶恶作剧，来来作弄新新犯人寻寻找乐子子。一旦旦又有新新犯人被被送进号号子，那那么，先先前的那那个新犯犯人便会会摇身一一变而成成为老犯犯人，变变本加厉厉地去欺欺侮刚进进来的人人。但不不管称霸霸为王的的犯人多多么凶残残无情，一一旦看到到了看守守人员，马马上就会会成为一一个卑躬躬屈膝的的小人，做做出种种种低三下下四的动动作，表表示自己己的服法法听命。同样的道道理，在在工商企企业中，谁谁的身上上也没有有明显的的识别标标志。但但是，我我们必定定可以从从人们的的举动上上看出，谁谁是领导导者，谁谁是从属属

41、者。那那么，一一个领导导者，他他是怎样样地来显显示自己己的身份份的?他用什什么技巧巧来统御御他的部部下?他用什什么方法法来保持持自己的的地位?让我们来来看一段段无声电电影吧：经理坐坐在屋里里的办公公桌后面面，来人人用手敲敲门，然然后走进进来，和和坐着的的经理谈谈一些事事。看完影片片后，我我们可以以据此判判断经理理和来人人之间的的地位与与关系。要是来来人进门门就站着着跟经理理说话，表表示他没没有什么么地位；要是他他一边走走向办公公桌，一一边就开开始讲话话，显然然有较高高的地位位；如果果他直接接走到桌桌子前面面，对着着经理讲讲话，他他的地位位就更高高了。还有，敲敲门和进进门之间间的时间间，以及及坐

42、着的的经理在在听到敲敲门声后后，回答答的时间间间隔的的长短，亦亦可以看看出二人人的关系系。来人人敲完门门马上进进来，表表示这个个人的社社会地位位高。经经理听到到敲门声声后越慢慢回答，表表示经理理的地位位越高。从这里我我们可以以清晰地地看出，人的地位的表现和领域感有关。由来人侵入经理的个人空间的多少与时间的快慢，表明了来人本身的地位。领导到下下属的办办公室去去，可以以径直推推门而入入，不必必以敲门门来作预预先的通通知。但但下属却却必须等等在领导导的门外外，得到到允许后后才能进进入。要要是领导导正在接接电话或或忙于其其他的事事，下属属一定会会不声不不响地走走开，等等一会儿儿再来；如果领领导去找找下

43、属，而而下属正正在接电电话或忙忙于其他他的事，领领导就会会径直走走到他的的身边站站着望着着他，下下属必定定尽快挂挂上电话话或者放放下手中中的工作作，转过过头来把把注意力力完全放放在领导导身上，准准备接受受他的指指令。表示自己己地位的的身态语语言是形形形色色色的。比比如，在在现代化化的大企企业中，办办公室的的分配和和布置，也也标志着着一个人人的地位位的高低低。最高高一级领领导的办办公室与与次一级级领导人人的办公公室的摆摆设、面面积常有有明显的的不同，再再次的就就会十几几个人挤挤在一间间办公室室里，房房间里横横七竖八八地摆满满了写字字台，办办公室的的门经常常敞开着着，任人人自由进进出。级别最高高的

44、领导导人物，他他们有个个人的领领域，始始终紧关关着的门门，保护护着领域域的不被被侵犯。而次一一级干部部，却要要两三个个人同居居一个空空间，但但他们的的空间被被侵入的的情况比比更次一一级的办办公室要要好得多多。后者者，每人人的领域域只局限限在各自自所拥有有的办公公桌，敞敞开着的的大门使使他们时时时处于于遭受别别人视线线侵犯的的境地，他他们的缺缺点更易易被人发发现，而而遭致上上级的批批评责备备。他们们处于没没有遮拦拦护卫的的领域之之中。除了用上上述的办办法来区区分地位位的高低低外，还还有什么么办法，可可以显示示自己地地位的优优越呢?抬高自己己。这也也是传达达统御或或支配权权利的一一种方式式。在传说

45、说中，神神总是住住在最高高处的。玉皇大大帝是住住在九重重天上的的凌霄宝宝殿中，希希腊神话话里的众众神之父父宙斯，是是住在高高高的奥奥林匹斯斯山上。参观过过北京故故宫的人人都知道道历代皇皇帝的金金銮殿是是建造在在最高的的平台上上的。用用我们今今天的话话来说，就就是高高高在上。用高度来来强调统统御，人人类和其其他动物物都一样样。科学学家的研研究指出出，狼群群中领导导地位的的取得，是是将年长长的或属属下摔倒倒在地上上，然后后站在失失败者的的前面。这在狗狗群象征征性的搏搏斗中也也可看到到类似情情形，战战败者匍匍伏于胜胜利者的的下面，暴暴露出它它的咽喉喉和腹部部，表示示恭顺臣臣服。高高高在上上的领袖袖也

46、同时时代表了了其崇高高的地位位。公园园的游客客们常常常也能看看到，猴猴王无事事时总是是蹲在猴猴山上的的一块高高高的平平台上，居居高临下下地看着着它的属属下们。同样的情情况也发发生在人人类之中中。当人人们来到到国王、神像、神坛面面前时，要要弯腰跪跪拜。东东方人的的鞠躬，欧欧洲人的的屈膝礼礼，都是是用降低低自身高高度的举举动，来来表明位位卑的身身份。这这些动作作都发出出了身态态语言的的信号：“你比我我高，所所以你是是我的统统治者”。无论在何何时，你你如果想想传达出出对他人人的支配配和统御御意识，只只要在坐坐下来时时身体比比他高，或或者让他他坐着，你你站着面面对他，就就可以了了。就是是不懂得得身态语

47、语言信号号传达的的人，也也会立刻刻感觉到到你是在在居高临临下地对对他说话话。所以以，人们们应该注注意到这这一点，一一般应该该避免抬抬高自己己，以免免别人对对你产生生心理上上的对立立，人们们决不会会向一个个居高临临下地向向他说话话的人，袒袒露自己己的真情情实感。大独裁裁者这这部电影影和卓别别林拍的的其他电电影一样样，充满满了丰富富的身态态语言。最精彩彩的要算算是理发发店里的的一幕。卓别林饰饰演希特特勒，欧欧凯饰演演墨索里里尼。他他们俩人人同在一一家理发发店里修修面。镜镜头的重重点，放放在他们们在这种种特殊的的情况下下如何来来强调自自己是最最高统帅帅。当时时他们都都仰脸躺躺在理发发椅里，脸脸上涂满

48、满了肥皂皂泡沫，无无法用脸脸部的表表情来显显示自己己。这时时只有一一个办法法可以互互相比高高低，那那就是控控制理发发椅的高高度。那那两座理理发椅是是可以上上下调整整的，谁谁的椅子子升得高高，谁就就获胜。于是“希特勒”和“墨索里里尼”就在镜镜头前想想方设法法把自己己的座椅椅升得比比对方高高。在篮球比比赛时，我我们常常常也可以以看到这这样的情情况：当当一方的的教练请请求暂停停比赛，向向他的队队员们面面授机宜宜的时候候，那些些长得比比教练高高大得多多的篮球球队员会会弯下腰腰，低下下头，甚甚至半蹲蹲下身子子，听他他们的教教练讲话话。这是是他们表表示出对对教练的的权威的的信服和和尊重。这样的例例子在日日常生活活中俯拾拾皆是，简简直是举举不胜举举。所以以凡是在在别人面面前拍马马溜须者者，必定定会无意意中降低低自己身身子的高高度，而而采取低低头哈腰腰、卑躬躬屈膝的的姿态。中国的的成语“奴颜婢婢膝”就说明明了这一一点。在优越和和从属的的关系中中，还有有一些姿姿态非常常流行。一个人的的优越感感可以从从两个人人一碰面面，互相相握手致致意的时时候就表表现出来来。当有有人牢牢牢地握住住你的手手，并且且