2022钢结构年度总结.docx

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1、2022钢结构年度总结钢结构年度总结1通过在市场部的工作，使我对自己的工作有了重新的相识，工作上的阅历和得失，是须要不断学习和总结的，从中有阅历也有教训，市场部的工作使我懂得了许多，不管是技术水平的提高，还是在为人处事的礼节，都须要进一步的提高，同时在努力作好自己本职工作的同时，更重要的是发挥团队的精神，与本部门及其他部门亲密协作来共同来完成每一项工作。对于市场部，是充溢机遇和挑战的，要想抓住机遇，必需苦练内功，作好迎接各种挑战的打算，还须要领导的培育和自己的历练。一，现将近期在市场部的工作总结如下近期公司任务量不足，主要跟市场的大环境有关，我们公司主要是内部市场，当集团公司投资或新建项目削减

2、，公司生产也受影响，再者目前公司的钢结构产品还处在一个低端的水平，成本高，市场竞争力弱，在市场上竞争并不占优势，要想有大的突破1，必需树立良好的外界形象，建立良好的客户口碑和良好的长期合作关系,；2，苦练内功，节能降耗，提高自己的产品质量和档次，争夺高端市场，避开和低端市场打价格战；3，提高自身的技术水平，如网架，框架，高层建筑钢结构等的学习和研发，同时也可以到外面学习或引进外部的技术力气。特殊是近期在林重，山西陵川关岭山煤矿，新乡同力水泥网架工程，工作中，深深感觉到，客户的需求就是我们的努力的方向，同时跟客户进行有效的沟通至关重要，虽然自己在此方面的工作中曾经也出现了一些失误，如林州重机孵化

3、园餐厅檩条材质问题，出现了失误，但亡羊补牢，为时不晚，吸取教训，以后要杜绝此类失误，公司虽然赐予了处分，但公司是站在大局考虑的，不能因为怜悯，就宽恕你的错误，一视同仁，所以不找客观理由，不推卸，敢担当，先从自身找起，吸取教训，总结阅历，进一步提高自身业务水平，争取让每一个客户满足。同时业主与合作单位客户沟通联系工作是一项纷繁困难而又非常重要的工作，在山西陵川关岭山煤矿工程中，刚起先是一个新建工程，造价是147.7万元。但后期逐步增多，其次是活动中心，造价是121.1万元，工期45天，由于它是局部二层框架结构，屋顶为三角桁架，还涉及和原有建筑搭接问题，比较困难，但经过现场实际勘察测量，和甲方多方

4、面沟通，还是很好完成了任务，虽然施工过程中也存在和原有混凝土建筑打架的问题，如原有混凝土天沟和三角桁架打架，屋檐留口位置错误，但经过领导及项目部成员多方面努力，本着考虑进度，把影响及损失削减到最小，现场克服困难，很好完成施工任务。之后山西陵川关岭山煤矿防风抑尘网，虽然没有作过，但我们具有学习的精神，发挥自己的主观能动性，可以说是在学习中成长，并用于实际工作中去，工业场地热力管道土建及钢结构工程，是现场制作安装，本人在现场和施工人员加强沟通沟通，也学习到了新的技术工艺。后续工程陆接连续开工，截至目前我公司在此累计已承接工程437.45万元，这充分说明一个问题，只要我们本着为客户着想，创建优质工程

5、，就会渐渐取得客户的信任，创建更多得合作机会。新乡水泥有限公司煤棚又是另外一个例子，第一次投标我公司投标价并不占优势，投标价338万，由高到低排名第3，共6家，领导及市场部刚起先认为把握不大，但第一次投标流标，出乎意料，其次次投标公司考虑全面，运筹帷幄，投标价格占优势，另外离公司地址又近，占据天时，地利，人和，随后中标，以中标价272万元签合同。这让我们也领会到了什么叫峰回路转，凡事只要打算充分，机会会照看有备之人的。但在喜悦的同时，得正视工作中的不足，第一工作阅历不足，人际关系没有充分绽开，目前只是进行协作及技术支持的工作，争取以后担当更多的内容及责任，勇于担当。二，市场部工作的相识。市场部

6、的工作既是众多现实和潜在的客户了解公司的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至干脆确定着业务的成败。接待工作中，首先是对该项工作思想上非常重视，能以热忱和真诚为原则取的每一个客户的信任，并以技术和专业使客户信服，其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。同时尽量节约开支和保证效果上，把握好一个度，另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。各项工作都须要拥有虚心好学的品质和开拓进取的创新意识，也须要酷爱的精神，“酷爱是最好的老师”。我酷爱这项工作，到本职

7、位工作后，努力驾驭一个业务人员所必需的业务学问。在工作中，勇于实践，主动开拓业务市场对于市场部。三，为确保良好的进行市场部工作，还须要作好以下工作：1、接着加大市场开发力度，特殊是进一步开拓外部市场，做细市场，构建一个立体市场销售网络，抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时驾驭动态。2、加强学习型组织的建立，结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把市场部建成团结合作、密切无间、所向无敌的团队。3、制定具体的工作安排。在平日的工作中，做好记录，做好每一天的记录，不断进行激励自我前进。5、加强客户关系，完善客户档案。了解市场、把握市场。还要加

8、强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户保持良好的联系。6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注意在实践中摸索阅历、探究路子。以上是我的下一步工作的想法，还须要实践的检验，还须要领导和同事们的关切帮助支持。我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。钢结构年度总结2光阴似箭，不平凡的20xx年即将成为历史，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的阅历、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更顺当的做好本职工作。在过去的一年里，在上级的.正确领导下，在项目同事的帮助下，自己的工作实力和专业

9、技术水平得到了很大的提高。使自己在日常监理工作中运用自己的专业特长独立的完成各项工作任务。以前我是从事钢结构工程专业的技术人员，自进入监理公司后发觉，监理与施工之间存在着许多不同之处，这就须要自己不断学习新的学问，仔细、勤奋的工作，使自己能够快速的进入状态胜任监理工作。在过去的一年里严格遵守纪律，不迟到、不早退。运用自己的专业技术，在工作中充分发挥作用。吃住工地不管是工作还是非工作时间，如有施工物资进场即按有关规定仔细进行验收，并做好记录，根据法律法规及技术标准签发各种文件。特殊是今年到天津生态城科技园低碳体验中心项目以后，更是严格要求自己，仔细审核施工组织设计中制作安装、焊接、紧固件连接及钢

10、结构防腐等内容，对不符合规范要求的部位刚好返回施工单位进行改编。在施工过程中督促施工单位严格按施工方案执行，同时对进场的各种设备和仪器进行严格检验，为钢结构顺当安装创建有利条件。仔细阅读图纸。发觉图纸中有不合理的方面，刚好提出看法，削减影响施工事务的发生。坚持日常巡查，对须要监理旁站的部位进行旁站，发觉问题刚好通知施工单位整改或刚好下发监理工作联系单、通知单要求施工单位整改。如钢梁在安装过程中出现不顺直状况，刚好下发监理工作联系单，要求施工单位整改，并在监理例会中提出一些可行性建议。用规范的文字、精确的数据说话，让施工方心服口服，使问题整改落实速度快，效果好；施工过程中多次对扭矩扳手进行数据检

11、测；多次到公司其他项目做指导性的检查工作。实实在在工作，认仔细真负责，得到了监理部和甲方领导的认可和敬重。平安施工是施工过程中重中之重的任务，所以在日常巡查过程中一但发觉有违章操作、不佩戴平安防护用具及存在平安隐患的现象即立即进行制止，要求施工单位马上进行整改，杜绝事故的发生。新一年的篇章即将翻开，在新的一年里听从领导的支配，不怕苦不怕累，勤奋工作，团结敬重同事，相互取长补短，提高专业技术水平，遵纪遵守法律，做好本职工作，让领导和同事放心，保质保量的完成好领导下达的各项工作任务。钢结构年度总结3回顾一年工作，时间稍纵即逝，现在还记得刚去黄河项目起先看图，整理钢结构投标方案。本年度进行工作也不少

12、，但都是文字及理论方面的东西，实质性工程实体基本没有，觉得有点不是味道。公司让我负责汾酒项目技术，觉得任务大工作重，深深感到自己责任，由于汾酒项目是公司最大项目，涉及钢结构工程有史以来最大且为超高层，施工难度较大。下面重点说一年工作。一、项目管理方面1、汾酒项目属于公司最大的项目，公司上下特别重视。安排在本项目创鲁班奖，钢结构创钢结构金奖。项目前期策划是集科学发展观、市场需求、工程建设、节能环保、资本运作、效益评估等众多专业学科的系统分析活动。项目前期策划是项目开展的起始阶段，项目构成、实施、运营的策划对项目后期的实施、运营乃至成败具有确定性的作用，其重要性不言而喻。作为一名钢结构管理人员，我

13、参加了钢结构工程的前期策划。重点从项目构成、实施及资金方面进行策划。重点对巨柱制作吊装与土建项目进行协调，筛选吊装方案，最终确定为巨柱采纳履带吊完成。2、办理介休文化艺术中心结算，并与对方办理手续。3、虎峪山庄结算工作，村委会工程属于老大难工程，过程手续不全，造成寸步难行，但通过与信访办和街办协调，今年办理结算挂账手续。4、榆次标准厂房项目，我作为技术负责人完成技术核定单数量有：8号车间4份、7号车间3份、9号车间2份。负责完成现场技术资料的整理工作，合同签订方面劳务队3份。二、参观学习方面1、本年度在南京参与“钢结构技术论坛”学习，了解到装配式钢结构是今后的发展方向，绿色发展今后的建筑方向。

14、学习了大跨度桥梁吊装方法、大跨度拱形网架施工方法、群体钢结构施工组织、新型建筑材料了解。2、到第七事业部参观学习，参观漾泉大道桥梁架工艺，现场预制、板车托运、单臂架桥机架设桥梁。3、旁听设计院汾酒项目超限论证会，对项目部设计的节点进行论证，并通过专家的论证。在这一年中，在同事的帮助和领导的信任下，圆满完成各项工作，也学到了许多新的学问，取得了肯定的成果，但存在肯定的差距，因此明年在工作中须要在以下几方面加强：1、加强学习提高工作水平，着重加强施工管理和质量管理方面的培训。同时要在钢结构施工技术方面下足功夫，尤其时高层钢结构施工和巨柱制作方面多学习。2、增加沟通方面的实力，首先从同事间多沟通，了解自己的不足逐步改正。3、做好汾酒项目和榆次标准厂房技术协调工作，主动与第一事业部和第十事业部沟通，了解工程最新动态，尽量将工作做细做实，为工程服务。使得不要因为技术口耽搁生产。新年新气象，我会接着仔细学习、任劳任怨、勤奋工作，体现自身价值，为汾酒项目作出自己的贡献。