毕业顶岗实习报告最新4篇_1.docx

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1、毕业顶岗实习报告最新4篇篇一：毕业实习报告 篇一一、实习目的让学生将所学的专业学问应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学问的相识，将所学的理论学问运用于实践工作中，增加学生的组织管理实力、独立分析问题和解决问题的实力、实际动手操作实力市场预料与分析实力等综合实力。通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，早点进入社会工作，从校内到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。二、实习时间xx年x月x日xx年x月x日三、实习地点广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜四、实习内容主要在店内毕业生销售长虹空调，有时会依据活动安排被派出去做外场

2、宣扬，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。驾驭产品相关学问，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，精彩地完成公司安排的任务。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的基本操作。五、实习体会刚起先工作时，最要是熟识产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚起先上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚

3、持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会，最起先做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很兴奋的，不够在毕业生销售技巧上你就别希望别人能教你多少了，都是须要自己细心的去摸索、领悟成为自己的毕业生销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处开心合作开心。但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形

4、形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋校内生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，依据顾客的需求举荐产品，为顾客举荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他举荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，

5、顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要动身点是好的，机遇会有的，最重要的把产品毕业生销售给顾客。针对顾客不状况实行不同的毕业生销售策略，这些都是平常在旁边旁听其他毕业生销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚起先的时候我的毕业生销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到许多，很快熟识了公司运作以及售后服务，订单系统，熟识了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。就这样在一边打杂，一边自学的状况下，毕业生销售额从最初的零渐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”依据不状况实行不同的毕业

6、生销售策略，达到毕业生销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是须要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向

7、的。许多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。六、实习总结虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是特别珍贵的，是一次重要的经验，过这次实习，我总结出以下几点：1、看法确定一切。尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明白毕业生销售的性质，毕

8、业生销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就垂头丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，信任自己肯定行，产品会卖出去的，既然选择了毕业生销售行业就不能打退堂鼓。2、要坚持，不能半途而废。尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我信任只要自己的工作做到位，仔细地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不怜悯况实行不同的策略。达到毕业生销售的目的。4、熟识品牌的优势与特点，对毕业生销售的品牌充溢信念。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。有些

9、顾客的需求首先是不会用空调，须要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。5、虚心向好的毕业生销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要仔细。6、增加团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必需要有的，要听从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然毕业生销售热忱高，毕业生销售额也就渐渐增长了。我会接着努力，向挚友一样真心对

10、待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份毕业生销售的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的机会与阅历，是一本恒久都要努力学透的课本。在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但相识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，

11、熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份毕业生销售工作中积累了许多毕业生销售实战场上的毕业生销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售学问，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。篇二：毕业顶岗实习报告 篇二作为一名会计类专业的学生，经过三年系统的学习，我已经驾驭了基础会计、财务会计、财务管理、审计、会计电算化等专业理论，并通过校内会计试验驾驭了肯定的会计实务操作技

12、能、为进一步培育专业应用实力和应用专业学问创建性的解决实际财务问题的实力，特支配了本次岗位实习、希望通过本次会计专业岗位实习，培育自身综合利用会计理论创建性地分析和解决实际问题的实力，本环节也是对高校三年所学专业学问的一次综合考核、具有检验自身学习成果和提升专业学问应用实力的双重意义、本着这一目的，在结束了理论学习之后，于20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日在xx食品厂进行了为期三个月的岗位实习、一、实习单位概况我本次实习的地点是xx县xx食品厂，公司成立于20xx年，目前专职在岗职工xx人，是一家民营的小型食品生产、加工、销售企业，主要经营罐头、果脯、果酱以及其他一些小食品的生产和加

13、工销售业务、主要部门有管理部、生产车间、销售部、财务部、仓库和后勤部等几个部门，分别负责企业的日常生产经营管理及销售工作、财务部共有财务人员三位，财务部长一名，会计一名，出纳一名、二、实习过程三个月的岗位实习，我完成了对公司会计核算形式的了解，熟识了企业的产品生产流程，并实际参加了部分会计工作的实际处理，真正的体会了实务中的会计工作、在实践中检验了三年的学习成果，熬炼了应用会计理论学问解决实际问题的实力，并且发觉了所在公司的部分组织和内部限制的缺陷，分析了其产生的缘由和应实行的解决措施、进入企业后，首先了解了企业的基本状况，包括企业的生产规模、组织机构、财务部设置状况，并在指导老师的带领下进入

14、到财务部，相识了财务部的几位同事，在会计的帮助下翻看了公司以前年度的会计资料，基本了解了公司的账务处理程序和方法、之后还深化到企业的生产车间参观，熟识了产品的生产过程、经过对公司的基本状况和财务工作状况的了解，为今后三的实习工作奠定了基础、根据安排表的进度，第一月主要了解了企业资产、负债及全部者权益的设置状况，并实际参加了会计的账务处理过程和销售环节，对资产负债的处理和销售收入的处理状况有了深刻的相识和体会、实际参加公司的财务工作是从出纳岗位的工作起先的，包括现金的运用范围、现金的限额、现金收支的规定，学习现金和银行存款的账务处理、现金的清查、银行存款的核对等工作、在一个月的出纳岗位实习过程中

15、，我了解到公司库存现金的限额是xxxx元，出纳工作要做到日清月结，出纳人员应刚好将超出限额的库存现金送存银行，以保证限额制度、企业不能坐支现金，当天的现金收入不得留存下期运用，肯定要在当天送存银行，在送存银行时肯定要同时有俩人，以防发生出纳人员徇私舞弊的事情发生、出纳人员收到收付款单据时首先要审核手续是否齐全，收款或付款后在原始单据上盖现金收讫章或现金付讫章，留下记账联做原始凭证，然后由记账人员编制现金收款凭证，登记现金日记账、我公司的银行存款和现金都是由一名出纳负责的，在月末核对银行对账单和编制银行存款余额调整表时就不能由出纳负责了，应当由其他财务人员编制、这一程序和我们在学校学的理论一样，

16、既分清了责任，又保证了内部限制的有效性、企业年末的结账、封账的工作量是很大的，须要将公司一年的全部账本凭证都整理好，然后逐一进行汇总总结登记和处理、在帮助会计结账封账的过程中我有熟识了一遍账务处理的过程，是所学的学问得到了升华、在封账时我还发觉了一些状况，我所在的公司xx县xx食品厂，由于规模较小，业务量不是很大，运用的是通用的会计凭证，这和我在学校学的收、付、转专用凭证有所不同，我所在实习单位须要登记现金日记账、银行存款日记账、明细账和总分类账、日记账等明细帐一般采纳“活页式”帐页，总帐一般采纳“订本式帐簿”，现金日记帐和银行存款日记帐，运用“订本式帐簿”格式一般采纳三栏式、公司依据本单位的

17、详细状况、行业特征、和业务特点设置了相应的会计科目、实习期间，我还去了企业的仓库保管部门，了解的企业产品的实际收发和领用状况，领用材料必需要有经领导审批通过的手续，入库材料必需是经检验合格产品，分清各部门间的经济责任、我还了解到了食品生产加工企业对库存商品的特别管理方法，目的是规范企业物资收发存的管理，程度的降低企业的损失、在食品厂工作期间，我还对公司的产品成本核算进行了调查和了解、我几次进入企业的生产车间，对企业的生产过程进行了进一步的了解，熟知了企业的产品生产流程、然后通过翻阅以前的产品成本计算单、成本费用安排单以及通过向会计的请教，知道了公司采纳的是品种法、品种法主要适用于产品生产过程比

18、较单一的大量大批生产以及生产管理上不要求分步计算产品成本的多步骤生产、通过对产品成本的了解，对生产成本的计算问题有了更加深刻的理解、税务会计是会计学习过程中的重要课程，在岗位实习的过程中我也学到了一些关于税务方面的学问、跟随会计到税务局认证发票的过程让我学会不少的关于税务方面的学问，我所在的公司是增值税的一般纳税人，每月的110号须要向税务局进行纳税申报，115号须要到税务局进行发票的认证，进项税额只有经过认证之后才能予以扣除，否则无效、在实习的最终我还跟随会计学习了一些分析财务报表的学问，虽然短短的一天没能学会如何独立的对财务报表进行分析，但是通过会计的耐性教育我对财务报表分析形成了初步的印

19、象，知道了公司的许多生产和销售安排都是依据财务报表的来的，体会到了一名合格的财务人员的重要作用、在这三个月的实习过程中，我不仅在公司进行日常工作，而且还多次跟随会计和出纳到银行和其他地方取款、办理其他事情、体会到了实际的实际财务工作的艰辛和哲学、三、实习收获与体会三个月的实习工作转瞬间已经接近尾声了，经过三个月的岗位实习，无论是从专业水平上还是与人沟通沟通上我感觉自己都收获颇丰、还记得刚进入公司时感觉对一切人和事都感到生疏和恐惊，但经过自己的努力现在赢得了同事和领导的好评、三个月时间里我跟随出纳、会计仔细学习，具体询问自己不懂的地方、并利用工作以外的时间总结了会计的理论与实际工作的不同处，但也

20、发觉自己的理论学问方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还须要翻看课本，真正体会到了书到用时方恨少的感觉，会计是一个与时俱进的学科，一名优秀的会计人员须要不断的学习充电，仔细学习的法律法规和账务处理方法、而且理论学问是须要实践的检验的，须要在今后的实际工作中在严格遵守相关制度的规定的状况下充分发挥创新实力，依据企业的实际状况进行账务处理，为企业的生产经营决策它供应的确牢靠的依据、实习工作也让我明白，会计工作看似简洁，若不细心还是不能胜任的、对于一些流程必需严格遵守否则会影响责任分担以及业务处理是否顺当、除了对会计专业学问的深刻相识，更重要的是从会计那里我也学会如何与人沟通

21、，明白了实际工作不同于学校的学习，全部的事情都须要自己的推断和决策，这是一个漫长的学习和积累的过程，希望在今后的工作中能够通过自己的努力学习得到熬炼和进步、公司是一个整体，各个生产部门之间的勾稽关系特别重要，各部门之间是一个相互协作，相互监督，相互督促，共同进步的关系，只有内部协作得当才能将整体的工作做好，因此无论是个人之间还是部门之间，都要重视团队精神，要相互帮助，为公司的发展做出的贡献、在实习的过程中，我还发觉公司没有会计档案保管部门，而且也没有专职人员负责保管会计档案，任何人都可随时翻阅会计档案、这样虽然为企业的员工查阅会计资料供应了便利，但是却导致了内部限制的缺陷，简单造成会计资料的篡

22、改和遗失，给公司造成损失、尽管三个月的时间收获许多但多少还是留下了一点缺憾、由于，各种主客观缘由，实习工作没能严格的根据安排表的安排进行，所以对于固定资产的相关学问没能真正的参加其中，只是通过查阅固定资产卡片和固定资产明细账进行了初步的了解，假如各方面的条件都允许的话，我信任会学到更多的学问、三个月的实习工作已经结束了，有收获也有缺憾，但是却给我留下了深刻的印象、第一次离开学校，走进企业，深化到真正的会计实务工作中去，在实践工作中检验了三年高校学习的成果，也熬炼了自己与人沟通和合作的实力、让我深刻的体会到，好学生不等于好员工，好员工不等于好会计，关键是要有一颗酷爱学习的心，要在工作中不断的学习

23、进步、三个月的岗位实习让我受益匪浅，为我毕业后的职业生涯奠定了基础，也成为了我人生中的一次珍贵阅历、篇三：毕业实习报告 篇三一、实习说明实习时间：20xx年2月21日至20xx年5月30日。实习单位：安徽省六安市建工建设监理有限公司实习地点、六安市凯旋国际广场20楼。二、实习单位状况介绍六安市建工建设监理有限公司，成立于1996年8月，隶属六安市建设工程管理局。现拥有房屋建筑工程监理、市政公用工程监理甲级、人民防空工程监理丙级、水利水电工程监理丙级资质。公司于20xx年3月通过GB/T19001-20xxidtISO9001:20xx标准质量管理体系认证，20xx年3月通过GB/T19001-

24、20xxidtISO9001:20xx标准质量管理体系认证，20xx年6月通过了环境管理体系认证与职业健康管理体系认证。公司汇聚了具有扎实的理论基础和丰富实践阅历的专业技术和管理人员共180人，其中国家注册房屋建筑工程监理工程师28名，国家注册市政公用工程监理工程师26名，国家注册机电安装工程监理工程师1名，国家注册造价工程师3名，省级注册监理师40名，具有高、中级职称的专业监理人员110余人。各专业由国家注册监理师、高级工程师把关，组成了专业配套的老、中、青三结合的班子。公司以遵守法律、诚信、公正、科学为准则，几年来，所监理的工程获得多次奖项，如、黄山杯、皋城杯、省级优秀监理企业、省级守合同

25、重信用、用户满足工程、市级平安文明工地、诚信企业等奖项，为业主节约资金近百万元，为社会创建了巨大效益。三、实习岗位介绍监理员是经过监理业务培训，具有同类工程相关专业学问，从事详细监理工作的监理人员。他的直属领导是专业监理工程师，每个工地下面都会派一个或者两个监理员来进行监理工作，监理员属于工程监理部，对于他的职业要求，相对来说比较低。娴熟的操作电脑的word，excel等软件，品质优良，有较强的事业心，工作实力较强，具有吃苦耐劳、勤奋学习的精神。四、实习中详细工作介绍1、在专业监理工程师的指导下开呈现场监理工作；2、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其运用、运行状况，并做好检查记

26、录；3、复核或从施工现场干脆获得工程计量的有关数据并签署原始凭证；4、按设计图及有关标准，对承包单位的工艺工程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录；5、担当旁站工作，发觉问题刚好指出并向专业监理工程师报告；6、做好监理日记和有关的监理记录。五、实习中遇到的一些问题及解决方法和思路监理工作是个相对来说忙的时候比较忙（旁站，验收等），闲的时候比较闲的工作，在工地实习的时候，工程进度是主体构造部分，每一层对主体的柱、梁钢筋的验收，以及柱、梁楼面模板安装的验收，旁站砼浇筑，其他的时间在工地巡查。而对于工程主体的每上一层，也是须要几天的时间，所以在工作中，还是有许多比较闲暇

27、的时候。一起先几天，无聊的时候总会玩手机，上上网，可以过了几天，这种生活不仅是乏味，而且很奢侈时间。在一次与总监谈话的过程中，她始终知道我是人力资源专业的文科生，她把她的想法和我说一下，短暂让我在工地实习监理，先熟识一下公司的运营流程以及公司的规章制度和大体的状况，等时机成熟的时候，就把我调去公司做人力资源管理。张总也做到了，在工地实习的期间，不间断的给我布置一些关于HR方面的工作，比如有监理人员岗位说明书，公司培训安排以及公司培训制度，公司人员档案管理制度等。让我感觉到了，HR的气息，对于做一名HR的渴望程度越来越深，迫切成为一名HR，想为公司在人力资源方面，献出自己的一部分力气，同时也希望

28、在公司做人力的工程中，学习更多在学习没有学到的学问。工作了之后，我才明白，不公允的现象在社会中是普遍的，正常的。没有肯定的公允，也没有完全不正确的不公允。我是二月份进入公司的，一进公司的第一天，签劳动协议的时候，人力资源专员就和我说过，公司在每年的三月和九月，有一场转正考试，只要通过这场考试，合格了，就可以提前结束实习期，转为正式合同工。由于我没有毕业，签的是半年的实习期，所以对于转正，我是蛮期盼的。因为转正不仅仅是工资上的调整，也是五险一金，以及是否能真正融入公司的一个体现。漫长的等待，也是我漫长的打算过程中，3月的最终一个星期六。虽然不是很严格的考试，但是我还是尽量打算好，不放过这个机会。

29、虽然大家说年轻好，因为有足够的精力和时间，但是我不想把我的资本变成我失败，没有抓住机遇的借口。考试结束后，成果还是很满足，听到分数的时候，我还是不淡定的笑了。不是因为分数有多高，而是，这一步，我“赢了”。但是成果过后，并没有给我转正。和总监的协商探讨中，她给我的答复没有劝服我的心理。这件事情上我的想法或许有点死板，公司有明文制度，通过三月九月的考试，就转正。而张总给我的答复是，我没有满实习期，假如我都满实习期了，还参与什么考试，不是可以干脆转正的么，我对这个说明，很无奈的笑了。过两天之后，当再次想起这个事情的时候，我发觉我错了。错的不是我多么想转正，错的是对待这个问题上，我的做法并不好。我从实

30、习到考试，也许来公司2个月不到，来到公司实习的时间的确太少。作为一名实习生，我不应当纠结转正的这个问题，我的定位出现错误。现在处于毕业期间，我做的工作应当是充溢自己的专业学问以及处事实力、沟通实力，而转正来说，对我实际意义上的自身发展并没有太大影响。到了实习期结束的时候或者公司觉得我可以转正的时候，自然而然我就会转正。而我却在纠结这个已经不是问题的问题，试图和领导叫板，得不偿失。后期实习期间，我从工程监理部被调入到公司进行文员工作，主要负责OA（办公自动化OfficeAutomation）系统管理员的工作。公司的主管领导，大部分都是在40岁以上的中年人，而真正懂OA，并由通达OA公司培训的只有

31、黄总和另外一个管理员，可是那个年轻人打算参与公务员面试，请假了，所以负责OA管理的，真正意义上只有我一人。而我对于OA却是一概不知，又不能干脆去问领导这个那个的问题。一再考虑下，我确定还是自学OA系统的管理工作。各种百度，各种文档铺满电脑屏幕。渐渐的学习过程中，我觉得假如一个人想去探究一个他不懂或者他完全不知道的东西的时候，不仅可以充分满意新奇心，同时在真正学到学问和一步步探究的过程中，他的成就感和爱好程度也就大大提高，这是一个欢乐的过程。突然之间，我想到了居里夫人，我想我体会到，真正明白了为什么那么多科学家可以没日没夜的在试验室追求自己所追求的，那是人生的意义，当然，我也无法达到他们的成就，

32、只是对于他们的佩服以及敬重又多了一层。六、实习的体会、感想作为一名合格的监理，在工程开工前仔细审图，熟识设计图纸的有关规定和要求，熟识合同文件、业主有关要求的文件。看到图上有误的地方要刚好提出，向领导汇报，提出看法。检查现场机械设备、人员、施工组织安排，施工工艺、施工材料等，发觉问题依据现场状况做出处理并刚好向领导汇报。在平常的日常工作中，根据自己的岗位职责认仔细真做事，老醇厚实做人，少出纰漏，把事情做好，根据监理规范，注意动机和效果的统一尽量有效地工作，并常常与监理部同事探讨监理工作的关键环节和关键部位。工作中，只有从解决工程最现实的问题入手，围绕业主、承包人切身利益多办实事、多解难题，使双

33、方满足，才能说明工作的成效。长期以来，始终坚持“服务无止境，满足是标准”的服务理念，在工作点滴之中体现与业主、承包人的和谐、共赢，为承包人和托付人搭建沟通的桥梁。注意维护监理部声誉，在监理过程中，在言谈举止中，都注意做到合理合度，在沟通交谈中，努力做到行如流水。在顾全大局、清正廉洁、勤奋学习方面，我都能够严于律已。通过这次实习，我还学会了如何去敬重工人。师傅们都是阅历比较丰富的土建监理员，他们教会我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是干脆去指责，而是反映问题，善意提示，这样有利于缓和冲突，不挫伤工人劳动主动性，对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包

34、庇，应刚好要求整改，并向业主反映。监理工作因对象不同，方法不同，就为一点，更好的促进工程质量的限制。其实许多质量问题，都应当在监理发觉之前，由施工方的施工员领先发觉的，但施工企业质量自检过程形同虚设，这就加重了我们监理部门的负担。七、实习总结在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要敬重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动沟通自己的想法，这样能第一时间订正自己错误的理解，第一时间接触最新的状况，更扎实的打好工作基础。经过实践，使我相识到工程建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，要求监理工程师在建设过程中利用自己的工程建设方面的学问

35、、技能和阅历为客户供应工程监督管理服务，妥当帮助处理好工程建设过程中遇到的各种问题。因此，作为一个合格的监理员必需具备扎实的专业技能和专业学问，同时要求监理工程师较强的组织协调及应变实力，从而能够从容面对工程建设中各种各样的问题，仔细细致地最好各方面的监理工作，力争在监理行业有一个更加美妙的将来。我们是新时代的太阳，我们已经迈开步伐，投身到社会主义现代化建设的浪潮中去了，我们应当呈现年轻人应有的不断奋斗、主动向上、吃苦耐劳、勇于拼搏的就精神，争取在不久的将来，闯出属于自己的一片天地，回报母校，回报家乡，回报社会。我们肯定会胜利的。篇四：毕业实习报告 篇四一、实习目的让学生将所学的专业学问应用于

36、社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学问的相识，将所学的理论学问运用于实践工作中，增加学生的组织管理实力、独立分析问题和解决问题的实力、实际动手操作实力、市场预料与分析实力等综合实力。通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，早点进入社会工作，从校内到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。二、实习时间xx年x月x日至xx年x月x日三、实习地点xx公司xx空调专柜四、实习内容主要在店内销售长虹空调，有时会依据活动安排被派出去做外场宣扬，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。驾驭产品相关学问，靠着对长虹空调的了

37、解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客销售产品，并尽量销售系列产品，巧用销售技巧，精彩完成公司安排的任务。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的基本操作。五、实习体会刚起先工作时，主要是熟识产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚起先上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选择销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会，最起

38、先做店内销售要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很兴奋的。但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋校内生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人

39、员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，依据顾客的需求举荐产品，为顾客举荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他举荐一款1万多的柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”，只要动身点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。就这样在一边打杂，一边自学的状况下，销售额从最初的零渐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，依据不怜悯况实行不同的销售策略，达到销售的

40、目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是须要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向的。许多时候觉得自己没有学

41、到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。六、实习总结虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是特别珍贵的，是一次重要的经验，经过这次实习，我总结出以下几点：1、看法确定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明白销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很

42、大的目标，完不成就垂头丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，信任自己肯定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。2、要坚持，不能半途而废。 尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我信任只要自己的工作做到位，仔细对待每一位顾客，销售不是一件难事。 3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不怜悯况实行不同的策略。达到销售的目的。4、熟识品牌的优势与特点，对销售的品牌充溢信念。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，须要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶

43、多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要仔细。在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但相识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。在今后的工作中，我会更加努力地学习销售学问，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。