单品牌与多品牌的辩证法7425.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.单品牌与多品牌的辩证法松下品牌策略转变的思考中国营销传播网, 2003-10-30, 作者: 吴军磊, 访问人数: 2046目录第 1 页页第 22 页第 33 页20003年77月211日,随随着松下下电器全全球第一一款以品品牌命名名的冰箱箱在上海海的亮相相,松下下的全球球单一品品牌策略略开始启启动。曾曾经熟悉悉和使用用了近百百年的带带有naatioonall商标的的松下所所有家电电产品将将渐渐谈谈出人们们的视野野,退出出市场,而而被的品品牌所全全面替代代
2、。松下下电器全全球单一一品牌策策略的出出台,不不仅仅代代表着松松下品牌牌策略的的转变,更更带给人人们对品品牌认识识的种种种疑问:松下电电器为什什么会放放弃带给给他们无无数荣耀耀的Naatioonall品牌?松下电电器为什什么要花花2000亿日元元来统一一品牌?松下电电器为什什么要使使用统一一的Paanassoniic品牌牌?难道道多品牌牌策略已已经过时时?难道道单一品品牌策略略比多品品牌策略略更优? 由多多品牌向向单品牌牌转变:品牌收收缩 松下电电器放弃弃自19918年年创立以以来就开开始使用用的“发家品品牌”Nattionnal,将将原松下下白色家家电品牌牌Nattionnal退退出日本本本
3、部以以外的海海外市场场,统一一品牌,保保留单一一品牌PPanaasonnic,把把Pannasoonicc定位为为全球性性的品牌牌,这就就是松下下品牌策策略的转转变。出出于维护护与加强强品牌资资产的目目的,将将原有的的多个品品牌策略略性地进进行缩减减,以形形成更为为合理有有效的品品牌架构构的行为为就是品品牌收缩缩。品牌牌收缩不不是放弃弃,而是是有目的的的战略略调整,是是为了更更好地进进攻而进进行的防防御。 Nattionnal是是松下电电器创始始人松下下幸之助助为体现现“为国为为民造福福”理想而而自创的的品牌,并并得到了了日本政政府特别别批准使使用的,是是松下电电器光辉辉历史的的标志。PPan
4、aasonnic是是19661年,松松下电器器欲进入入北美市市场时,发发现Naatioonall的商标标早已被被注册,而而开始使使用的作作为北美美市场的的松下品品牌。在在以后的的发展中中,在民民用电器器产品领领域,就就逐步形形成了电电视机、录录像机等等黑色家家电使用用Pannasoonicc品牌,而而空调、冰冰箱、洗洗衣机、微微波炉、电电饭煲等等白色家家电产品品使用NNatiionaal品牌牌的品牌牌架构。 Pannasoonicc品牌一一向给人人以科技技含量高高、时尚尚前卫的的印象,而而Nattionnal品品牌下的的产品则则似乎代代表传统统、经典典。这样样不同的的品牌定定位,注注定了两两大
5、品牌牌不同的的命运。品品牌收缩缩要以品品牌定位位研究为为出发点点,找出出企业众众多品牌牌在消费费者心目目中的定定位,根根据不同同品牌要要占据不不同细分分市场的的要求,收收缩放弃弃定位重重叠的弱弱势品牌牌,明确确与加强强符合企企业发展展战略要要求的强强势品牌牌。Paanassoniic品牌牌自面向向北美洲洲使用以以来,品品牌价值值在海外外得到了了很大的的提高,而而海外市市场的松松下商品品中使用用Nattionnal商商标的仅仅有100%,在在品牌认认知度上上Pannasoonicc要远远远高于NNatiionaal。因因此松下下电器希希望将PPanaasonnic作作为全球球统一品品牌,把把“i
6、deea forr liife”作为统统一的品品牌概念念,与松松下电器器的商品品一起呈呈现给目目标顾客客,并以以此加速速全球的的发展战战略,以以提高其其整体竞竞争力。“Panasonic ideas for life” 的含义是“松下电器的所有员工,通过开发、制造、销售、服务,为人们富足的生活和社会的发展,不断提供有价值的提案”。 品牌收收缩是个个系统的的、复杂杂工程,正正确与否否关系到到企业的的存亡,因因此品牌牌收缩要要在品牌牌战略的的指导下下,有步步骤地按按计划进进行。松松下电器器的品牌牌收缩计计划早在在20003年的的4月都都已经开开始了,为为此将以以“营销专专家”著称的的松下电电器欧洲
7、洲本部部部长伊势势富一调调到中国国任松下下电器(中中国)有有限公司司总裁,首首要目的的就是督督战松下下新品牌牌战略的的实施。为为了实现现品牌策策略的转转变,进进行品牌牌收缩,该该规模宏宏大的松松下海外外品牌转转化工程程将历时时一年,耗耗资超过过2000亿日元元,约合合14亿亿元人民民币。松松下品牌牌转化除除冰箱外外,还包包括数码码相机等等产品在在内的其其它白电电、数码码产品,大大部分新新品将在在20003年110月前前正式登登陆全球球市场;由Naatioonall到Paanassoniic品牌牌更换也也将在明明年3月月份以前前完成。此此后,新新上市的的松下电电器所有有家用产产品都使使用统一一的
8、Paanassoniic品牌牌,而现现有的nnatiionaal品牌牌产品将将在明年年3月前前继续销销售。这这一单一一品牌战战略是松松下在全全球的海海外市场场采取的的统一部部署,而而由于这这两个品品牌在日日本市场场上享有有极高的的知名度度,因此此还将在在日本本本土继续续同时使使用。 松下电电器正是是希望通通过品牌牌收缩,进进行品牌牌统一,来来维护与与加强松松下企业业品牌资资产,以以Pannasoonicc科技含含量高的的品牌定定位向消消费者传传递一种种信息松下下电器是是运用于于普通消消费者生生活中的的高科技技电器产产品,以以科技理理念来推推动企业业长久发发展。 品牌牌收缩结结果:单单一品牌牌策
9、略 松下电电器品牌牌收缩的的结果是是形成了了以Paanassoniic作为为全球统统一品牌牌的单一一品牌策策略。当当然品牌牌收缩的的结果并并不一定定都会产产生单一一品牌策策略,品品牌收缩缩会导致致品牌策策略性地地减少,依依靠整合合企业资资源,塑塑造强势势品牌,维维护与加加强企业业的品牌牌资产。 其实,松松下电器器早在119799年就开开始在欧欧洲实行行Nattionnal向向Pannasoonicc的过渡渡,并于于19883年实实现完全全过渡,现现在在欧欧洲已统统一使用用Pannasoonicc品牌。而而在美国国,从开开始松下下全部产产品都是是以Paanassoniic品牌牌推广的的,并获获得
10、了很很高的评评价。此此次品牌牌策略转转变,主主要是针针对中国国、东南南亚、中中东地区区的松下下电器商商品还继继续使用用Nattionnal的的品牌,通通过实施施品牌的的统一,从从而实现现全球单单一品牌牌策略。 如此规规模宏大大的松下下海外品品牌转化化工程,将将耗资2200亿亿至3000亿日日元,约约为144亿元人人民币,其其中仅在在中国地地区就将将花费770亿日日元,约约合近55亿元人人民币。松松下电器器花费巨巨资启动动单一品品牌战略略意欲何何为? 理清品品牌概念念 多品牌牌如果定定位不当当,没有有清晰明明确的品品牌架构构,就会会造成自自己品牌牌内部的的竞争,给给消费者者带来品品牌概念念的混淆
11、淆。Naatioonall和Paanassoniic都是是松下电电器旗下下的品牌牌,早期期Nattionnal一一直用于于松下白白色家电电产品类类,而松松下其他他的产品品则用PPanaasonnic品品牌。松松下电器器在多品品牌策略略下的品品牌架构构是不当当的,并并不是在在对消费费者需求求分析的的基础上上,细分分市场,从从而选择择目标市市场,进进行品牌牌定位的的。而是是按照不不同的产产品类型型来自主主地定位位品牌,这这样以自自我为中中心,而而不是以以消费者者为中心心的品牌牌理念,经经常会混混淆用户户的品牌牌概念,弄弄不清它它们跟松松下的关关系,分分散了松松下的品品牌资源源,不利利于增强强松下电
12、电器的整整体竞争争力这样样宣传投投资比较较分散,难难以发挥挥整合优优势。松松下决定定使用PPanaasonnic作作为全球球海外市市场统一一的品牌牌商标,实实行品牌牌策略转转变,有有利于资资源的整整合,可可以避免免投资的的分散,压压缩经营营成本,集集中资源源提高品品牌的资资产价值值和品牌牌竞争力力。 服务海海外扩张张 松下将将Pannasoonicc作为全全球品牌牌,这也也是松下下海外扩扩张的需需要。松松下电器器19778年进进入中国国,目前前在中国国有533家分公公司,北北京和苏苏州有两两个研发发中心,松松下电器器20002年在在中国的的销售额额达到2285亿亿元人民民币。伊伊势富一一指出,
13、海海外事业业已成为为松下的的成长引引擎,松松下海外外市场的的销售额额超过了了本土,达达到533%,而而中国占占到松下下海外市市场的111%。单单一品牌牌策略的的出台,可可以利用用松下原原有的企企业品牌牌资产,集集中资源源,全力力打造PPanaasonnic全全球品牌牌,强化化其品牌牌知名度度,从而而塑造成成强势品品牌,更更进一步步推进松松下电器器的国际际化进程程。松下下电器77月211日在中中国发布布的全无无氟BCCD-2220UU冰箱,是是松下统统一品牌牌Pannasoonicc的首发发产品,松松下电器器希望以以单一品品牌策略略带来松松下中国国战略的的新契机机,更是是提出了了20005年中中
14、国销售售将要实实现7000亿元元的目标标。 扭转亏亏损局面面 松下电电器自220011年7月月历史上上首次宣宣布亏损损2000亿日元元以来,如如图所示示,一直直无法摆摆脱亏损损的阴影影。20002年年3月份份当财年年结束之之时,公公司债务务总额达达到了336亿美美元,真真正降到到了19918年年公司成成立以来来的谷底底。20001年年松下全全年亏损损高达226500亿日元元,而220022年虽然然情况有有所好转转,但仍仍旧亏损损2000亿日元元。 在遭遇遇了连续续两个财财政年度度的巨额额亏损后后,日本本松下这这个电子子业巨头头急需以以品牌战战略重新新恢复市市场优势势。以“营销专专家”著称的的伊
15、势富富一来华华的首要要目的就就是督战战松下新新品牌战战略的实实施。随随着松下下海外事事业部地地位的不不断强化化以及中中国大陆陆市场的的迅猛发发展,中中国已经经成为了了松下海海外事业业引擎。220033年松下下电器正正逐渐恢恢复自己己在全球球市场的的影响,无无论是在在日本还还是在全全球其它它国家的的家用电电器市场场中,松松下夺取取的市场场份额不不断扩大大。商商业周刊刊曾经经撰文就就该公司司两年来来的表现现进行了了分析,指指出松下下公司即即将重现现昔日辉辉煌。在在这种情情况下,松松下集团团对海外外市场销销售愈发发依赖。松松下电器器此时提提出单一一品牌策策略,既既有希望望全力摆摆脱亏损损阴影,又又有
16、为集集团复苏苏,重新新取得全全球电子子市场领领导地位位的考虑虑。 单一品牌牌策略运运用:品品牌延伸伸 实行单单一品牌牌策略,不不可避免免地要进进行品牌牌延伸。如如果一个个公司采采用一个个已有的的品牌作作为刚推推出的新新产品的的品牌,这这种做法法就是品品牌延伸伸。品牌牌延伸是是最近几几十年才才开始流流行的,并并显示出出愈演愈愈烈的态态势。品品牌延伸伸目前已已经是企企业品牌牌策略的的核心策策略。一一项针对对美国超超级市场场快速流流通的商商品研究究显示,过过去十年年,成功功品牌(销销售在115000万美元元以上的的品牌)有有2/33属于延延伸品牌牌,而不不是新上上市的品品牌。日日本索尼尼公司就就是品
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