种不增加成本增加卖点的做法27831.docx
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1、不增加成本增加卖点的100种做法1如果规划对车位数量有严格的规定,可改全地下停车为半地下停车,因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2可能的话,尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目,如果一味地追求室内或独立车库,必将增加销售面积,也就失去了项目的本性定位,增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下,客户也能接受。 3可以利用项目的红线退距当作地面停车场,给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化,必定增加生产成本,也就相应地增加了消费者的购置成本
2、和生活成本,也不符合未来社区的发展趋势。 4尽量降低停车库层高,层高2.2米以下不计建筑面积,也就不缴纳相应的税费。5对对于中小小城市的的中档楼楼盘来说说,其客客户的私私车拥有有率较低低,因而而车辆往往往成为为炫耀的的物品,站站在阳台台上俯视视爱车,就就象看自自己的孩孩子在楼楼下玩,十十分满足足、惬意意。因此此,地面面停车比比地下停停车更受受消费者者欢迎。6水景社区的水岸,如果采用硬而高的岸堤,则只能临水而不能亲水,甚至更不安全,最好采用自然坡。7减小人行道宽度,因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石,采用红砖或片石平面安砌,让草自然地向人行道延伸,更具品位。8拙劣的雕塑或小品经不起
3、长久的欣赏,不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。9多种树、少植草:树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。10人工水池尽量要浅:因为地下水资源是珍贵的,政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下,使用自来水肯定不是长久之计。在北方,浅水池除了夏天赏水外,冬天还可观石或作为溜冰场。11减小空旷的大广场,增加楼间的庭院绿地:因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐,更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了12一一楼设计计“私家”庭院:打开侧侧门进入入小院子子,类似似别墅生生活,既既好卖又又能提高高价位。13进深较大的多拼型Townhous
4、e,可在楼梯间上方采用屋顶直接采光,成本增加不了多少,却是很大的卖点。14通常,多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大,增加直接采光面积,能提高卫生间的档次,有利于销售,还可丰富外立面。15外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图,然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费,而效果可能大相径庭。16复式房屋的客厅部分,可设计两层挑空:既可降低所减计面积的税费、出让金等,又能增加卖点。17多层的办公物业也要尽量用电梯:电梯能增加物业的档次,提高售价,减小楼梯面积。如果不设电梯,单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。18允许的话,用实体围墙代替
5、铸铁栏杆式围墙:实体围墙费用低,而且给人以安全、高档、神秘感,更受有大院情节的人的欢迎。19户型设计要做到干湿分离,以便于管道并用,可减少建安成本。20智能化报警系统的误报率很高,而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报,因此可增加人工巡逻,只安装基本的报警系统即可。21电话插座最好三个,分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。22调查显示,人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此,在面积允许的情况下,最好设计有书房。当然书房一定要大,但最好能观景,以便于休息。23主卧不要太大(开间不低于36米,最好39米;开间进深比1:2左右),但功能要多,如可设步入式衣帽间、卫生
6、间、化装间等三小间。24客厅不要太大,但利用率要高、开间要宽,更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座,而且位置要合适;25非直线型板楼的梯形空间可当作客厅,既可突破传统的矩形空间,做成曲线或梯形客厅,又可利用丰富的空间设计出家庭吧。26佣人房不宜太大,要尽量靠近厨房,以便于主佣分开。27眼睛睛是心灵灵的窗子子,窗子子是房子子的眼睛睛。眼睛睛之美不不在大,但但颜色、式式样一定定要设计计好。例例如,改改平窗台台为飘窗窗台。由由于窗未未落地,不不计面积积,但室室内空间间却增大大了,视视野也增增大了,还还可摆放放花草等等东西。费费用增加加不了多多少,却却是大大大的卖点点。28绿绿化用树树
7、可在郊郊区旷野野上、山山上或农农村寻找找购买树树型好的的、有观观赏价值值的成品品树,别别自己种种。因为为十年树树木的花花费更高高,绿化化效果也也不如前前者。299销售售就象唱唱歌,一一个声调调是不行行的,也也要有高高音、低低音。因因此,销销售节奏奏一定要要把握好好,要有有高低潮潮,从而而减少销销售费用用和期间间费用,而而促销效效果更好好。30社社区会所所90%以上经经营不善善,因此此要进可可能地不不做或少少做会所所。即使使必须要要做,一一定要进进行差异异性功能能设计,即即与社区区周边的的设施要要有差异异性,不不要重复复雷同。31规模小的社区最好不要配套游泳池,因为游泳池维护费用太高,使用率普遍
8、较低。而且,竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。32规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等,因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建,将本社区的生源作为资源换取入学优惠,远比自己建设一所要划算得多。33阳台要一步到位,不致于凌乱搭设,又能增加销售面积。道。34阁阁楼一定定要匠心心设计,要要将设计计合理的的样板空空间充分分展示给给客户,而而不是简简单的宣宣传“买一送送一”。355屋顶顶瓦的色色彩要与与社区风风格相一一致,不不宜太刺刺眼;价价格不一一定越贵贵越好,但但要确保保施工质质量。366慎设设阳台外外花槽:北方风风沙大,冬冬天冷,居居民很少少在阳台台外花槽槽内养花花,而且且
9、浇花的的水易沿沿墙面流流下,污污染墙面面,影响响整体的的美观。37广告的诉求目的要明确:广告要达到预期效果,必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠,才能效果好;否则,还不如不做。38施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工,费用由施工单位承担(作为承揽工程的条件之一)。39严格控控制建筑筑模型的的制作:一定要要选择一一家品牌牌制作单单位;一一分前一一分货,尽尽量选用用进口模模型材料料;在单单价确定定后,一一定要要要求制作作单位精精心制作作,而且且要有至至少三个个月的质质量保证证期。400对变变更工程程量采用用会鉴制制:传统统的一条龙龙签证制制,其实实是谁都都可以将将责任推推脱掉,
10、而而会签制制是工地地代表、监监理单位位、施工工单位、工工程造价价人员四四方会签签、能最最大程度度地避免免。41围墙墙尽量一一步到位位:一步步到位的的围墙有有利于前前期的楼楼盘包装装,给客客户以信信心,还还能减少少多次拆拆砌的费费用,只只要好参参观入口口和施工工入口即即可。至至少沿着着主干路路的一面面围墙要要一步到到位。422墙外外绿化和和样板区区绿化要要一步到到位,既既有利于于楼盘包包装,也也可减少少二次浪浪费。433利用用配套的的会所、超超市或营营业网点点作为售售楼处,既既显得气气派有实实力,又又避免了了因临时时搭建再再拆除的的浪费。44供客户参观的社区道路宜一步到位,将参观区和施工区隔开,
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