部门经理述职报告(小编整理).docx
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1、部门经理述职报告(小编整理) 第一篇:部门经理述职报告 部门经理述职报告 随着个人的素养不断提高,报告非常的重要,不同的报告内容同样也是不同的。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是我为大家整理的部门经理述职报告,欢迎大家共享。 部门经理述职报告1 述职报告主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职状况,看看下面的软件部门经理述职报告吧. 各位领导及同志你们好! 我负责本公司技术部工作已经四年半的时间了,今日公司为我们 中层供应了一个述职机会,回顾一下工作、反思一下不足、思索一下 准备,特别必要和刚好。四年多来,在公司领导和大家的共同支持帮 助下,本人为荣腾公司技术部的管理和发展作出了一点微
2、薄的努力。 现将四年多的工作汇报如下: 这四年多,对于我们技术部来说,是非同寻常的四年,从鑫源到 荣腾的逐步发展壮大、成员力气的不断变更增加等,都给我们技术部 注入新的活力,给我们带来了广袤的发展空间。我作为一名技术部的 成员,有幸目睹并经验了这四年多技术部的发展进程。在公司的干脆 领导下和兄弟部门的全力协作支持下,我努力工作,狠抓管理,不计 个人名利, 在人员频繁变更状况下,适应机制改革、在队伍稳定、思想工作等方面积累了仅有的阅历,促进了部门的稳步发展。 一. 抓分内工作 促职责稳步进行 在日常工作方面,明确主要职责是依据煤炭市场适应开发新产品,同时协作市场部门反馈的信息综合考虑工程设计方案
3、,造出预算与用户沟通签订圆满合同,其后指导加工制作、安装到位、最终供应竣工验收资料。在明确职责状况下,实行一系列措施:每年初起草修改研发部管理制度;每月15日、30日召开工作研讨会,通报近期违章行为及先进事迹,在这期间不定时组织技术现事论证会;实行表格式管理,每天有工作日志,支配工作有设计部施工单,年终有设计人员业绩表进行考核,同时有设计人员出差登记表限制不必要外出。 二.开发新产品,挖掘内部潜力 四年多来,技术部在产品创新方面迈出了扎实有效的步伐,我 们在开发新产品,挖掘内部潜力有肯定的动作。我所谓新产品,并不是填补国家空白的尖端产品,而是我公司前所没有的,从06年摇台阻车器、DTL50输送
4、机申报到20xx年过卷过放、DTL20xx输送机申报,从技术部出去的定型产品图纸大约有二十多种。从20xx年二月份起,在人员管理方面,我向公司引进举荐可需人员,技术部逐步完成招新工作,在部门建设方面,我坚持督促完善部门内部管理制度,加强自身建设,建立有效的激励机制,增加部门的凝合力。在这四年间,我们是一个年轻人较多的部门,这就要求我们在不断从实践中总结出阅历,在不断前进中成长、创新。因此我每年完善制度,把部门工作纳入制度化的轨道,特殊是培育了部门年青成员务实的工作作风,同时定期召开部门座谈会议,进行工作沟通以及学习沟通,增进部门成员感情,使整个工作环境呈现出了肃穆、惊慌、团结、活泼的景象。由于
5、部门工作的系统性,在这四年间,有七人次变更工作,无疑给我部门工作带来压力,我与其他师傅对新加入的成员不断进行 培训是有肯定付出的。为了提高技术部全体成员的素养,在主动开展职能工作以外还注意综合治理。 三. 抓优质服务 树部门形象 技术部是公司窗口部门,技术资料、商务资料、财务资料、综合部资料等,肩负着小到点、线、面,字、词、句的任务,中到定型产品设计制作,大到几百万整体工程设计安装,其服务质量优劣,干脆关系到我公司的形象。为此,本人致力于服务质量的提高,主动明确和落实第一责任制度。同时在部门成员中主动开展部门职能明确培训,激励部门成员立足部门,爱岗敬业,使服务质量有了较明显的改善。 四. 抓思
6、想工作 鼓各方斗志 应当说,这四年多设计部各项工作是有肯定力度的,由于部门成 员文化和年龄层次不一样,加上部门成员不稳定,特殊是每年初成员思想改变比较大,首先沟通驾驭动向,正月十六以前,稳定队伍,制定修改制度,正月十九组织召开新年工作会议,技术部就此逐步发展。在思想教化方面,主动协作公司拓展等各项思想教化活动,并强调写出心得体会,并私下与部门同志进行一对一沟通,通过每次沟通,我对大家的性格有了进一步了解,对以后我开展人性化管理供应了基础。 在软件开发中,负责项目的程序员总是比领导者对相关的程序有更多的信息,所以他们才是做决策的最佳人选。巨人集团的史玉柱曾经对外宣称,他坚决拒绝在技术问题上发表看
7、法。闻道有先后,术业有专攻,让专业的去完成专业的事情,这才是社会进步的高效轨迹。 最终,我们要极尽全力建设一个高效的研发团队,给这个团队注入企业的核心文化,让这个团队具备独立自主、自食其力的造血功能;也让这个团队具有核心的技术人才及人才梯队;让我们的团队真正成为能够快速响应、快速成长、快速执行、快速战胜一切困难的高效研发团队。 部门经理述职报告2 XXXX年是农化行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件,面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰,华东全体人员在以XXX董事长为首的农化班子正确领导下,保持着昂扬的斗志,努力拼搏,实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职: 我是年初通过公开竞
8、聘走上华东区经理的岗位,通过一年的工作,使我的素养和实力得到了前所未有的熬炼和提高。XXXX年公司下达我片的销售任务为XXXX万,实际完成XXXX多万。超额完成任务的XXX%,肯定值增加XXXX万,人均达到XXX万,全部人员全部超额完成任务。与去年XXXX万相比增长XXX%,市场剩货率,总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出,华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产的地区。简要分析缘由, 其一是XX年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广,我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时。 其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总多次亲临市场指导工作,极
9、大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的变更,实行大区负责制,机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的主动性,从组织结构上赐予了充分保障。 其三是公司的前瞻性工作开展有效,合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应。 其四是人员合理支配,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱,才能发挥的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有深厚的业务人员情节,独立工作实力、敬业精神很强,但不能认为全部人员都和自己一样,以激励和信任就能做好工作,所以在大区管理上主抓了 (1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事。 (2)驾驭利用政策、促销等对短期有增量的事。 从我个人来看: 一、跟得上。就是在理念、实
10、力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路,各项工作的新改变和身边先进同事的步伐。真正把心思凝合到工作上,把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事,所以自己在工作中坚持细心细致,并且从细小的事抓起,注意细微环节和过程管理,做到每年的工作在我手中尽可能做得更好,市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在详细工作中能够克服缺乏责任感,无所作为不愿抓落实的思想,仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面: 1、凝心聚力,打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查,依据其特长、实力支配合适的区域,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在
11、华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则,华东市场有三位老同志,被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了主动表率作用。在销售高峰期江苏市场XX某某某的爱人出了车祸须要手术住院,在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货,而后又投入到惊慌的工作中,正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩。安徽市场的XX某某某今年也可谓是破釜沉舟,在燥热的夏季因血压高晕倒在车站,是110把他送到二院,醒来之际第一句话是他包里的汇票可在,正是有了这种对事业的忠诚,才有了较XX年XXX%的增长。浙江市场XX某某某敢打敢拼,在不被人看好的南方市场实现了XXX%的突破,成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理
12、的带领下像XXX、XXX、XXX等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务,只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥的潜能。 2、品种建设,注意单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售,划定销售区域,规定统一销售价格,实行封闭销售模式,确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨,形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下,增加过渡性品种,根据短平快操作思路,追求效益化,实行定做、配方改良等方法来促进销售。今年此类产品贡献巨大,像XXXXXXXXXXXXXXXXX等十几个品种的销售额已占XX%份额。 3、寻求增长,加大薄弱市场开发。浙江市场、苏
13、南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场,多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念,经过仔细分析,系统思索,在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面赐予更多的指导和帮助,今年浙江市场销售额已从XX万发展到XXX多万。苏南市场从XXX多万发展到XXX万。皖西南市场从XXX万发展到XXX万,市场开发已经取得初步成效。 4、节约费用,从销售细微环节做起。今年实行费用定额管理,销售工作强调实效性以来,切实抓了宣扬形式的变更,在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告,采纳实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣扬形式,不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用
14、这一块,江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车,不仅确保了货源的刚好供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司,削减了二次中转的费用。 工作中的不足: 1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场,实行爱护经销商利润的销售模式,我们把精力和销售支持集中于地、县级市场,对乡镇经销商投入和支持不够,许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机,在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创建一些品种资源,但能产生效益的品种匮乏,特殊是明年国家农药管理政策的变更,没有新产品的后继跟进,
15、南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善,市场被动操作。农药销售季节性强,由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够,如XX年百草枯定价公司连续上涨,导致无法与市场接轨,销售停滞,现库存较大,我们不仅失去了强占市场的机会更惋惜的是该品种XX年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的障碍:XX年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍旧屡禁不止,窜货方式也由公开转为隐藏,严峻干扰了正常的市场秩序,客户合作信念受到打击,隐患较大。 XXXX年工作努力的方向与详细改进方法 变更以往简洁的注意销售数据,以及销售业绩短期效益,变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标,以市场管理为基础,以终端拉动
16、为手段,实现渠道清楚化,终端掌控的市场目标 详细措施和改进方法: 1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展,农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端,用药方式也会更理性,农药会向大包装发展,服务对象也是更专业的种田大户。安排XX年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式,加大宣扬做服务,做终端,把质量和品牌建立在农夫心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作,通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定赊欠额度报公司批准,在XX年的销售工作中加强安排管理,逐步规范市场向现款操作过渡。 3、接着加强各项费用限制
17、,尤其是宣扬费用必需逐笔请示核准,注意实效,嘉奖节约。物流费用(实行招标方式发包给有资质的物流公司)。业务费用也要目标管理和过程监控相结合。款待费用(严格限制),依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用,争取达到公司规定的较XX年下降X%的指标。 4、安排XX年单品操作的品种:针对08年胜利运作的基础上进一步加大订单品种的销售,推出XXX等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动,刚好供应真实牢靠的信息到公司决策层,以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类,如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合,多打组合拳才能稀奇制胜。 以上就是我个人XX年的回
18、顾,在新的一年即将到来之际,我将以全新的面貌展示在大家面前,并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信:在公司领导的正确指挥下,有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍,前进中的丰乐农化将更加辉煌! 部门经理述职报告3 敬重的领导: 时间如水,光阴似箭,充溢机遇与挑战的一年既将过去,通过上级领导的帮助指导,加之全部十多名同志注意合作,注意协调,在汗水和才智的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上,我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现志向和人生的价值。现对今年的主要工作状
19、况述职如下: 一、在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问 近一年来,我常常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,谛视自己,看自身实力和素养的提高幅度,能不能适应公司发展的须要、能不能适应形势任务的须要,能不能适应完成正常工作的须要。常常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素养的强弱是关键,自己终归是才来公司几年的高校生,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必需在工作中不断地提高自己。 二、在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量 一年来,由于工作环境改变较大,迎来送往的工作比较多,须要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我留意总结摸索工作规律,留意与公司其他部门建立比较融
20、洽的关系,以便于开展工作。作为公司的综合职能部门,我留意随时驾驭各部门的工作动向,驾驭各个县市的工作状况,做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理,对外合作工作的主管,接触的人和事比较杂,想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多,但我认为,要想顺当完成工作,提高工作效率,就必需坚持原则,公司的各项规定要坚决遵守,违反政策的事坚持不做。 三、在不断更新服务手段中巩固老客户,吸纳新客源 结合多年从事服务工作的实际,年初以来,我强调本部门在开展工作中要“动真情,讲实理,办实事”,坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的服务工作,为客户进行亲情服务。一年来,我们综合部做到了热忱
21、接待、细心答询、主动服务、全程跟踪,在客户心目中留下了周到、热忱的好印象,也为公司在外树立了良好的形象。 四、以树立良好形象为牵引 一年来,重大节假日我基本没有休息,带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣扬,平常常常加班加点到深夜,虽然累是累点,但看到公司的营业额大幅度增长,心中还是感到特别欣慰。在日常工作,生活中,我特别留意关切、帮助部里的职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,并主动帮助他们解决实际生活困难,使大家心里话情愿和我讲,困难事情愿找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,讲团结,讲协作,精彩的完成了
22、各项工作任务。 五、存在的问题及下步准备 回顾一年来的工作,比照职责,认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了肯定的成果,但也存在着不足。首先,在工作中由于年龄较轻,工作方法过于简洁;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理实力上还有待于进一步提高。再次,自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中,我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论学问,不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增加责随意识,提高完成工作的标准。为公司在新
23、年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 此致 敬礼! 述职人:xxx 20xx年x月x日 部门经理述职报告4 公司董事长、各位同仁: 大家好! 年初,公司李董再次提出了二次创业的战略方针,同时提出了以五心撰写20xx年物业优质服务的新篇章的工作宗旨。紧紧围绕执行李董下达的目标管理责任开展工作。 现对一年来的工作作如下述职总结: 一、简述指标完成状况 年初,按李董下达的目标管理责任进行分解,并按部门和项目签订了部门和项目的目标责任书,明确了自己的各项任务指标。科学支配,强化三全管理,为创特色的企业品牌,树良好企业形象,实现多元化管理,力创社会效益、经济效益双丰收,紧紧抓住物业服务工
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