XXXX年海尔手机直销员管理规定6204.docx

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1、 广州海尔工贸有限公司 关于对海海尔手机机直销员员的管理理规定为了加快快广州市市场的基基础建设设，提高高海尔手手机在广广州市场场的份额额，提升升海尔品品牌的美美誉度；同时为为了更好好的加强强海尔手手机直销销员的管理，提提升直销销员的收收入，现现制定以以下相关关规定如如下：一、 门店划分分：根据门店店月容量量，广州州内门店店划分为为A、B、C三类门门店，（具具体划分分明细附附后），即即A类门店店目标为为80台/人，B类门店店目标为为50台/人，C类门店店目标为为30台/人。同同时直销销员根据据门店类类别分为为A、B、C三类级级别直销销员。序号区域门店类别别门店备注1A2A3A4A5A6A7B8B

2、9B10B11B12B13B14B15B16B17C18C19C20C21C22C23C24C25C26C27C28C29C30C31C32C二、人员员考核：1、周考考核：对对直销员员每周进进行考核核，按周周排序，同同时对直直销员按按门店类类别进行行排序；2、晋升升和降级级标准：以季度度为单位位，晋升：对对于C类直销销员1000%完完成目标标，且重重点型号号达标，可可升迁到到B类门店店；对于B类类直销员员1000%完成成目标，且且重点型型号达标标，可升升迁到AA类门店店；降级：对对于A类直销销员不达达标，直直接降到到B类门店店；对于B类类直销员员不达标标，直接接降到CC类门店店；3、新入入职直

3、销销员考核核：新入职直直销员以以月度为为单位进进行考核核（前提提为当月月入职15天），新新入职直直销员必必须从BB、C类门店店做起，当当月达标标可以升升迁到AA、B类，次次月再次次达标可可以升迁迁到A类门店店。注：新入入职直销销员不能能跨月，如如隔月按按季度进进行考核核。4、本次次考核时时间为88.011-8.30，8月份对对广州市市直销员员全面进进行调整整。5、从220100年8月1日起，公公司会对对在职直直销员基基本工资资1000%保障障，对于于门店销销售份额额连续三三次考核核，如还还不达标标直接淘淘汰，同同时连续续两周排排序后两两名及完完成率低低于500%的不不达标人人员列入入淘汰对对象

4、，新新入职直直销员试试用期不不考核；三、管理理规定：1、直销销员例会会时间为为每周五五上午110点，要要求下午午两点准准时到零零售店，同同时要求求所有直直销员必必须参加加周例会会。如遇遇特殊情情况必须须亲自向向产品经经理请假假，如店店内做活活动等必必须店内内开证明明或店长长打电话话。对于一个个月有一一次不来来参加周周例会的的直接降降级；对于一个个月超过过两次不不来对加加周例会会的降为为星；2、关于于直销员员作息时时间：3、关于于直销员员工资：底薪+提提成+补贴（工工龄补贴贴+加班补补贴）+（保险险）+星级补补贴底薪：广广州市内内10000元，二二、三级级市场9900元元；提成：当当月总部部下发

5、各各型号提提成标准准补贴：AA、工龄补补贴：分级有效工作作年限激激励备注零级一级二级三级四级五级六级标准年限11年年限11年年限22年年限33年年限44年年限55年年限66年从竞争对对手挖过过来的直直销员可可以根据据实际情情况确定定有效工工作年限限激励；激励（元元）050100150200250300 B、加班补补贴：按国家家规定的的法定节节假日时时间执行行，标准准按照集集团统一一平台兑兑现，广广州标准准为1220元/天。保险：五五险包括括养老保保险+医疗保保险+失业保保险+工伤保保险+生育保保险保险标准准依次为为：个人工资资代扣比比例：88%+22%+11%公司承担担比例：19%+8%+2%

6、+0.5%+0.66%星级补贴贴：星：无补补贴、星：每月补补贴500元、星：每月补补贴1000元、星：每月补补贴1550元、星星：每月补补贴2000元。4、直销销员星级级竞比方方案：A、星级级划分：直销员共共分为星、星、星、星星、星，共共计5个级别别。B、评定定权限：星级直直销员、星级直销员和星级直销员产品经理按照竞比办法工贸自行竞比。星、星级直直销员竞竞比必须须报总部部审批或或由产品品营销部部统一进进行竞比比； 5、人人员培训训1、 对于新招招聘人员员必须连连续一周周进行培培训才可可以上岗岗；2、 对于新品品上市必必须连续续培训三三次以上上，并一一周内进进行主推推；四、市场场控价：所有门店店

7、直销员员必须严严格执行行公司制制定的零零售指导导价格进进行销售售，严禁禁乱价销销售。如如出现乱乱价一经经查出属属实，公公司严肃肃处理，凭凭销售发发票或直直销员开开据小票票由销售售直销员员个人直接接买单，同同时该销销售直销销员下个个季度星星级评比比降星，门店直直接降级级为C级。相关区区域产品品代表单单次负激激励500元，第第二次负负激励2200元元，直销销员乱价价两次以以上直接接给予淘淘汰处理理。五、礼品品发放：公司礼品品必须按按照公司司规定执执行，不不允许违违规发放放，对于于礼品不能能按规定定和要求求发放，价价值在110元以以上的礼礼品由直直销员买买单。小小于100元的且且差异5%以上的降1级

8、门店店，同时时降星，礼品品台帐当当月必须须上交公公司，公公司会在在一周之之内进行行回访，出出现差异异视同违违规。六、关于于终端形形象、物物料及演演示机的的管理：1、关于于终端柜柜台、压压克力、立立牌、机机架、机机模等直直销员必必须签收收，对于于丢失或或损坏的的由相关关责任人人买单；2、对于于连锁渠渠道演示示机按演演示机押押金流程程执行，对对于分销销渠道由由直销员员自己与与店内沟沟通进行行真机演演示；保保证所有有直销员员必须对对所有型型号进行行真机演演示，对对于演示示机必须须保管好好，对于于出现丢丢失或损损坏的由由相关责责任人买买单，同同时演示示机不允允许直销销员自己己使用；3、终端端形象标标准

9、：A、柜台台主推产产品突出出；B、机模模单页齐齐全，新新到机模模单页到到门店后后马上将将终端照照片返至至片区业业务备案案；C、柜台台陈列整整洁干净净无灰尘尘；D、专区区、专柜柜的主推推产品的的海报、爆爆炸贴及及时到位位进行更更新；七、终端端销量的的提报：每天下午午5；00前将将当日零零售量报报至片区区业务，包包括对手手金立、联联想、步步步高等等品牌和和卖场的的整体销销售量进进行汇总总提报，休休息日同同样准时时提报。八、人员员上、下下班等考考勤的相相关管理理规定： 1、对对于门店店的上班班时间、倒倒班调休休必须按按照公司司规定百百分之百百执行。 2、对对于门店店倒班的的人员，无无休息日日，且要要

10、求周末末或节假假日必须须上大班班；除倒倒班外的的人员，每每人2天/月休息息。法定定节假日日按公司司要求和和标准执执行，除除此之外外直销员员自己不不休息的的无任何何加班费费。 3、直直销员每每月末向向上级领领导提报报下个月月的休息息时间，如如在当月月期间有有调整休休息的要要求在每每周一前前提报给给上级领领导以在在公司备备案。 4、上上级领导导在走访访卖场一一经发现现直销员员不在岗岗超过半半个小时时以上的的，经核核实按旷旷工处理理，情节节严重的的降星。5、直销销员病、事事假必须须提前请请假在公公司备案案，按公公司规定定不请假假的一经经发现降降星，且门门店降11级；超过过15天未未请假的的直接给给予

11、淘汰汰。6、直销销员在工工作期间间必须按按店内要要求着工工装，保保证衣裳裳整洁，同同时热情情的对待待每一位位顾客。7、直销销员离职职必须提提前一个个月向公公司提出出申请备备案，如如没有在在规定时时间内进进行申请请备案本本月及上上月工资资全部停停发，另另工资额额外的奖奖励全部部取消。除以上相相关规定定外，所所以直销销员必须须严格遵遵守公司司的各项项规章制制度，维维护海尔尔企业名名誉，尽尽职尽责责，全力力奋战终终端，完完成目标标。以上上规定从从即日起起生效，要求所有直销员会签并按规定执行。会签：我我已经熟熟记公司司上述八八大项直直销员管管理规定定，按照照公司规规定执行行。广州工贸贸海尔手手机20100-8-01_ 地址： 邮编：电话： 传真：