天使投资商业计划书 怎样写.doc

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1、天使投资商业计划书怎样写怎样写和投资商业计划书 创业者们，商业计划书是你们找 vc 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开 vc 的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了 vc 的门。而每一个 vc 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意:别理解错了，打动 vc，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开 vc 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事:如何写一份有分量的商业计划书去敲 v

2、c 的大门。 相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为 vc 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型: 1.大排档类 白底黑字的 ppt，总共不超过 10 页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou”以外，有 7 页是从网上拷贝和粘贴的关于“web将改变我们大家的生存方式iresearch 预测到 2050 年，中国的 web 市场规模将达到 5000 个亿我们将成为中国 web 最大的门户”外加一页需花 5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句

3、“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈,” 不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。2.八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋洒洒 80100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了

4、吧,我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧,”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里, 一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到 vc 的钱。 3.精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的 ppt 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原

5、来全是实心的馒头，肉肉在哪里呀, 相信每个 vc 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个 vc 在商业计划书阶段上当受骗，vc 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc 个个都练就了火眼金睛的。 还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。 简单地说，vc 在商业计划书里要看出三大要点: 1.验明正身，你到底是谁(who), 2.你要做什么(what),你的产品或服务到底有什么价值; 3.怎么做(how),你是不是有执行能

6、力和成功的把握。 没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，vc 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只要 vc 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的 vc 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重 vc 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩 tomandjerry 的猫捉老鼠游戏。 有效的商业计划书要涵盖以下 21 个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后

7、“七项建议性的内容”。以下做介绍: 【七项基本内容】 1)项目简介(executivesummary) 一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。怎样写和投商业计划书相关内容:演讲的艺术 序言作者卢卡斯在序言里引用休谟的一言作为重点:授人善辩之术，莫过于从范例入手。第一个部分一、公共演讲 1、书上的东西多少都不如实践实在。先把这些条条框框记住，不断积淀和锤炼，必定历经久远。. 演讲结束的 7 种方法 正确的结束演讲的方法是多种多样的，没有一种适合于任何特殊情况的通用方法。演讲者可根

8、据自己演讲的具体时间、地点、主题、听者及自己个性等因素，选择适合于自己结束演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。 求职信的一些基本写作要求 好钢用在刀刃上。求职就业的时候的生活状态，用奔波劳碌、焦头烂额来形容也丝毫不嫌夸张。大家往往是愿意努力付出，然而在焦急盲目中不能找到确切的方向，所要做的事情那么多，哪些是关键环节必须严格把关斟酌、哪些是细枝末节可以一笔带. 机关主题词标引基本知识 的主题词是适应机关办公自动化、处理规范化的需要，从标题选取转换出来的，能反映主题概念的词或词组。主题词的标引主要依据是由国务院办公厅秘书局制定的国务院主题词表。 慰问信格式 慰问信是向组织或个人表示慰

9、问的一种专用书信。慰问信应用的范围比较广泛，一般用于对前线将士、灾区人民、伤病员、烈军属、荣复转退军人、离退休老干部、前往执行特殊任务的人员和作出特殊贡献的人员进行慰问。 浅谈销售月工作总结报告写作技巧 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告:当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 党委办公室工作会议培训材料 怎样写领导讲话稿,分清讲话情景，区别文稿之“类”。讲话稿是机关文稿中使用频率最高的一种文体，它形式多样，按用途分，大致可以分为这么几类:一类是用于布置工作的讲话。 读书笔记怎么写, 读书笔记一般分为摘录、

10、提纲、批注、心得几种，格式及写法并不艰深，心得笔记中的读后感有点麻烦，但只要懂得论点、论据和论证这三要素的关系，就会轻松拿下，因为读后感不过就是一种议论文而矣。我觉得以失败告终，是因为你学而不用。 怎样写和投商业计划书 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间

11、)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。 2)产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱,别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。 3)市场 市场可以从三个方面看:宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。 你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从 ireaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，vc 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据

12、，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 vc 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把 vc 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。” 4)竞争对手 别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让

13、海尔谈谈对这类产品的看法和观点。 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗, 5)团队 对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。每个人的工作经历也都是重要的内容，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔?盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔?盖茨和乔布

14、斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目团队是 vc 投资的对象，也是 vc 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。 6)里程碑 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场,什么时候公司账上开始有收入进来,什么时

15、候公司达到盈亏持平, 当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的 vc 会青睐你，给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 7)财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面早期创业的财务计划是一个可以讲它

16、三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。 除了在 ppt 中有大概的财务计划介绍外，通常 vc 对有兴趣的项目一定会要求详细的 excel 文件。记住:至少做 3 年的财务计划，最好做 5 年，把重点放在第一年。写清楚三张表:怎样写和投商业计划书相关内容:演讲的艺术 序言作者卢卡斯在序言里引用休谟的一言作为重点:授人善辩之术，莫过于从范例入手。第一个部分一、公共演讲 1、书上的东西多少都不如实践实在。先把这些条条框框记住，不断积淀和锤炼，必定历经久远。. 演讲结束的 7 种方法 正确的结束演讲的方法是多种多样的，没有一种适合于任何特殊情况的通用方法。演讲者可

17、根据自己演讲的具体时间、地点、主题、听者及自己个性等因素，选择适合于自己结束演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。 求职信的一些基本写作要求 好钢用在刀刃上。求职就业的时候的生活状态，用奔波劳碌、焦头烂额来形容也丝毫不嫌夸张。大家往往是愿意努力付出，然而在焦急盲目中不能找到确切的方向，所要做的事情那么多，哪些是关键环节必须严格把关斟酌、哪些是细枝末节可以一笔带. 机关主题词标引基本知识 的主题词是适应机关办公自动化、处理规范化的需要，从标题选取转换出来的，能反映主题概念的词或词组。主题词的标引主要依据是由国务院办公厅秘书局制定的国务院主题词表。 慰问信格式 慰问信是向组织或个人表示

18、慰问的一种专用书信。慰问信应用的范围比较广泛，一般用于对前线将士、灾区人民、伤病员、烈军属、荣复转退军人、离退休老干部、前往执行特殊任务的人员和作出特殊贡献的人员进行慰问。 浅谈销售月工作总结报告写作技巧 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告:当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 党委办公室工作会议培训材料 怎样写领导讲话稿,分清讲话情景，区别文稿之“类”。讲话稿是机关文稿中使用频率最高的一种文体，它形式多样，按用途分，大致可以分为这么几类:一类是用于布置工作的讲话。 读书笔记怎么写, 读书笔记一般分为摘录

19、、提纲、批注、心得几种，格式及写法并不艰深，心得笔记中的读后感有点麻烦，但只要懂得论点、论据和论证这三要素的关系，就会轻松拿下，因为读后感不过就是一种议论文而矣。我觉得以失败告终，是因为你学而不用。 怎样写和投商业计划书 假设(assumptions); 收入预测表(incomestatement); 现金流表(cashflow)。 【七项必不可少的内容】 上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。 8)股权结构 你要拖我进来当股东，还不想让我知

20、道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦,我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢, 9)公司的组织架构 这个问题有两层含义: (a)公司在哪里注册,注册在海外还是国内,有哪些分公司、子公司、关联公司,投资人的钱从哪里注入,公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。 (b)你的公司是如何运转的，你有哪些部门,你的 coo，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位,还是你既是董事长，又兼任 ceo、cfo、系统构架师、人事总监.是个集大权于一身的封建领主,你最好也能提供出一张详细的图表。 10)目前公司的投资额 你有这么宏大的愿景，那么你在你的

21、创业企业里投入了多少自己的钞票呢,如果你自己一分钱都没有投入，vc 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。 不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。 11)合约和订单 是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。 12)收入模式清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式 对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。 不要逢人便说，你是一

22、个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。 你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的, 13)估值 这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱,准备出让多少股份,不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。 14)资金用途 即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。