XX国际大酒店营销策划(doc 12)6746.docx

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1、 XX国际际大酒店店营销策策划第一部分分 项目定定位一、产品品属性定定位邵阳首个个产权式式商务酒酒店u 邵阳酒店店业普遍遍存在档档次不高高，酒店店业经营营前景良良好，市市场急需需此类酒酒店物业业 u 紧临火车车站、坐坐落南站站板块核核心位置置，酒店店物业将将囊括巨巨大的消消费群体体 u 邵阳目前前投资形形式单一一，且产产权式投投资在邵邵阳尚属属空白，有有着巨大大的开发发前景u 邵阳市场场还不够够成熟，且且同质化化严重，跟跟进市场场难以出出奇制胜胜，只有有靠差异异化领先先市场才才能快速速回笼资资金，因因此定位位“产权式式”邵阳全全新投资资模式u 整体形象象围绕“XX大大酒店”以填补补市场空空白为

2、契契机，作作为邵阳阳首家产产权式商商务酒店店强势进进驻，毫毫无疑问问是邵阳阳第一，故故称“首个”二、目标标客户群群定位投资者为为主的城城市精英英1、定位位解读：“XX大大酒店”既然定定位产权权式商务务酒店，其其目标客客户群大大致可以以分为三三种类型型：（1）投投资者：看重回回报，会会尽量避避免投资资所带来来的风险险，对投投资收益益要求非非常稳定定（2）商商务人士士：一个个讲究要要与其精精英身份份对接的的客户群群，需要要商务完完善配套套以及品品位和享享受（3）旅旅游客：向往、追追求舒适适生活，喜喜爱时尚尚休闲，讲讲究品位位和享受受 结合邵邵阳本地地和项目目的实际际情况，因因此我们们决定将将主要的

3、的客户群群体约定定为以投资者者为主的的人群。2、投资资客户分分类及细细分：分类u 待遇比较较好的政政府部门门，年龄龄在30050岁岁，这种种年龄层层次的领领导有投投资思想想，家庭庭生活无无忧，有有部分闲闲钱进行行投资u 企事业单单位或个个体户，对对事业的的风险性性求个保保障，进进行二次次投资u 大众投资资者，对对于现在在固定收收入不满满意，寻寻求第二二致富机机遇细分邵阳机机关单位位公务员员邵阳个个体私营营主邵阳学学校的中中高级教教师效益好好的厂矿矿企业（如如珠山锰锰矿）中中高管理理层 效益好的的国有企企业（如如通讯、银银行、医医院等）中中高管理理层 邵阳地区区各县城城富裕阶阶层 外商及外外地来

4、邵邵阳投资资的企业业集团三、项目目形象定定位财富引擎擎 城城市名片片“财富引引擎”：XXX大酒店店作为产产权式商商务酒店店，提出出“50年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%”的全新新创富模模式，引引发全民民投资热热潮，无无疑是邵邵阳市最最具潜力力的财富富动力“城市名名片”：XXX大酒店店，以优优越的投投资模式式，强势势登陆邵邵阳，提提升一个个区域的的商业价价值，成成为城市市国际化化进程的的城市名名片形象支撑撑：u 区位：邵邵阳市火火车南站站广场南南边，距距离市中中心几分分钟，商商旅往来来中心，未未来城市市新商业业中心u 模式：独独立产权权酒店公公寓

5、，2208%的年回回报率，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，155天的酒酒店免费费入住 u 品质：高高档玻璃璃外墙，商商务、休休闲配套套齐全，四四星级酒酒店标准准装修，委委托专业业酒店管管理公司司经营u 品位：彰彰显身份份、品位位尊贵、时时尚生活活、商务务平台u 文化：XXX本身身具有的的历史名名人效应应、文化化底蕴、文文化价值值XX大酒酒店集投资资、商务务、休闲闲娱乐为为一体，填填补市场场空白，在在邵阳首首创产权权式商务务酒店的的投资模模式，所所聚合的的人流、商商务流与与经济流流不仅为为投资客客带来巨巨大的利利润回报报，更能能带动整整个邵阳阳的经济济腾飞，商商业价值值无与伦

6、伦比。第二部分分 项目整整合营销销一、营销销核心整合推广广核心价值值u 本项目是是邵阳首首家产权权式酒店店，述求求所针对对的是高高素质的的人群，因因此要强强调高品品质和高高品位感感，“价值”一词能能够极好好地表达达高品质质感u “价值”这一广广告述求求在与客客户的身身份、地地位对接接上较吻吻合u 项目的客客户群是是中、高高层收入入群体，无无论是在在事业上上，还是是生活的的舞台上上，都是是高素质质的人群群，他们们能够认认同和接接受“价值观观”的提出出u 在邵阳，房房地产尚尚处于初初步发展展阶段，在在广告创创作上要要强调对对市场的的引导性性酒店店业引入入价值观观念将有有别于其其他商业业形式的的推广

7、方方式，容容易让人人印象深深刻，利利于推广广u 项目引用用名人“XX”作为酒酒店名，本本身具有有名人价价值和文文化价值值，易于于品牌传传播。u 价值，对对人而言言，意味味着一种种深远的的影响，不不仅能够够服务于于项目的的广告推推广，还还有利于于今后开开发商的的品牌树树立u 价值，不不仅是财财产的数数量值，更更是项目目本身所所具有的的优势，还还能够延延伸出项项目所蕴蕴涵的文文化观点点，意义义广泛“价值”一词言言简意赅赅,无论论在文案案还是在在设计的的表现上上,都有有很大的的延展空空间,容容易形成成整体和和系列.1、营销销思路：城市发展展的价值值宏观观环境、项项目区位位优势 商业业空白的的价值填补

8、补市场空空白、抢抢占投资资先机 投资资创富的的价值高回回报、低低风险的的投资优优势围绕“产产权式商商务酒店店”的投资资模式，依依循概念念导入-形象象树立形象象升华品牌牌推广的的总体思思路，在在一个月月内集中中火力强强势推广广，以最最快的速速度完成成销售工工作，同同时树立立企业的的品牌形形象和社社会美誉誉度。2、营销销目标u 完成项目目销售的的预定目目标，展展示项目目实力u 将XX大大酒店打打造成邵邵阳首席席产权式式商务酒酒店，开开创投资资新时代代，强势势导入一一个全新新的投资资模式，填填补市场场空白，创创造稳定定、高回回报、低低风险的的投资价价值u 为佳利公公司的企企业品牌牌树立打打下坚实实的

9、基础础，提升升佳利公公司的社社会美誉誉度，使使其成为为邵阳房房地产界界的商业业旗舰，领领袖群雄雄二、营销销策略1、销售售方式：将酒店店客房分分割为独独立产权权进行出出售，投投资者获获取年度度客房利利润分红红，并享享受每年年一定日日期的免免费入住住权2、销售售步骤：根据以以往产权权式酒店店项目的的成功操操作案例例以及本本项目实实际情况况，大致致将本项项目分为为二大销销售步骤骤： 步步骤一：前期以以产权式式酒店公公寓为主主打，以以其优越越的投资资模式，强强势入市市，在邵邵阳引起起销售轰轰动，取取得项目目资金的的快速回回笼，并并树立项项目的实实力形象象以及佳佳利公司司的品牌牌形象 步步骤二：等到产产

10、权式酒酒店公寓寓销售进进入持续续阶段时时，借着着火暴的的良好销销售势头头，将项项目的住住宅部分分与商铺铺部分亲亲情献出出，引发发项目的的第二次次销售高高潮3、运作作模式A：“产产权不变变，6年年一次性性返本”即自项目目交房，66年后发发展商将将全额房房款一次次性返还还给投资资者，投投资者享享有产权权不变。具体方方式：交交房后由由开发商商代租66年（加加上1年的建建设期，实实际是77年），在在交房后后的第第第6年末返返还全部部1000%房价价，代租租6年后产产权不变变，依然然归业主主所有。举例： 一套面面积355、总总价122万元的的产权客客房，它它的投资资回报方方案如下下： 20066年111

11、月8日日客户交交纳122万元房房款 20088年111月8日日交房 20144年111月8日日开发商商返本1100，即即1200000010011200000元元 业主主的投资资收益：回本112万元元 开发发商的实实际返款款：返本本12万 （据经验验，开发发商代租租收益在在12以以上，收收益基本本上能抵抵消返款款）B：“产产权不变变，分期期返本”即在“产产权不变变，6年后一一次性返返本”模式的的基础上上进行少少许优化化，将返返本适当当提前，尽尽量消除除客户疑疑虑，强强化购买买信心。 具体方方式：交交房后由由开发商商代租66年（加加上1年的建建设期，实实际是77年），在在交房后后的第22年末、第

12、第4年末、第第6年末分分别返还还房价的的10、200、700，代代租6年后产产权不变变，依然然归业主主所有。举例： 一套面积积35、总价价12万元元的产权权客房，它它的投资资回报方方案如下下： 220066年111月8日日客户交交纳122万元房房款 220088年111月8日日交房 220100年111月8日日开发商商返本110，即即1200000010120000元元 220122年111月8日日开发商商返本220，即即1200000020240000元元 220144年111月8日日开发商商返本770，即即1200000070840000元元 业主的投投资收益益：回本本12万元元（静态态考

13、虑）开发商的的实际返返款：返返本122万（静静态考虑虑） （据经验验，开发发商代租租收益在在12以以上，收收益基本本上能抵抵消返款款）C、“分分期返租租，开发发商回购购” 为了更更进一步步增强客客户信心心，确保保客户的的投资保保障，建建议在第第一种模模式的基基础上进进行优化化，增加加“返租和和回购”的双重重保险。 具体方方式：交交房后由由开发商商代租66年（加加上1年的建建设期，实实际是77年），按按每年88的租租金收益益回报返返还给业业主，在在交房后后的第22年末、第第4年、第第6年末分分别返还还房价的的16、166、166，代代租6年后，开开发商承承诺可无无条件原原价回购购，由业业主自愿愿

14、决定是是否让开开发商回回购。 双重投投资回报报的保障障：第一一重是每每年得到到房价总总额8的类类似于银银行却又又“非银行行”的投资资回报；第二重重是在66年后，业业主如果果不想要要该套房房了，开开发商可可以无条条件地回回购，这这种保障障手段就就像是在在银行里里办理了了零存整整取一样样，6年后将将自己的的钱一分分不少地地取出来来，属于于是“非保险险”的保险险。因此此，此种种模式更更能增强强客户的的购买信信心。 举例： 一套面积积35、总价价12万元元的洋房房，它的的投资回回报方案案如下： 20066年111月8日客户户交纳112万元元房款 20088年111月8日交房房 20110年111月88

15、日开发发商返租租16，即即1200000016192200元元 20112年111月88日开发发商返租租16，即即1200000016192200元元 20144年111月8日日开发商商返租116，即即1200000016192200元元 如业主选选择回购购：20012年年6月18日开开发商原原价回购购 则业主的的投资收收益：返返租回报报19220035.776万元元；（静静态考虑虑）开发商的的实际返返款：返返租回回购价192200312万17.76万万元 （据经验验，开发发商代租租收益在在12以以上，收收益基本本上能抵抵消回购购价）方案比比较：.方案一：产权不变变，6年后一一次返本本方案二：

16、产权不变变，售后后分期返返本方案三：分期返租租，开发发商回购购市场反应应轰动、议议论轰动、议议论轰动、感感兴趣消费者心心态好奇、疑疑虑、不不可靠、风风险大好奇、有有一点保保障、犹犹豫觉得合理理，有保保障，比比存银行行划得来来，能接接受返款压力力全部在第第6年末先小后大大，700在第第6年末先小后大大，保守守67.6%在在第6年末，相相对小业主收益益12万元元12万元元5.766万元开发商返返款12万元元12万元元17.776万元元5.766万元开发商代代租收益益12万元元12万元元12万元元12万元元开发商净净收益005.776万元元6.244万元产权归属属业主业主开发商业主销售压力力很难让客

17、客户信服服客户较容容易接受受客户容易易接受我们的的建议： 通过比较较分析，以以上三种种方案各各有利弊弊，本着着“快打快快销、快快速回笼笼资金”的营销销目的，我我们建议议开发商商能采取取“方案二二和方案案三2选1”的模模式进行行具体操操作，即即提供这这两种备备选方案案让客户户自由选选择。这这样做的的效果是是：既能能给客户户选择的的自由度度大一点点，提高高成交率率；还能能转移客客户的注注意力，不不总是纠纠缠在对对项目的的疑虑和和议论中中，而是是更多的的是讨论论选择哪哪种方案案的投资资回报最最大。第三部分分 项项目推广广执行XX大酒酒店推广广执行方方案是公公司结合合项目的的基本情情况而制制作成，主主

18、要体现现了项目目在推广广过程中中所有的的推广策策略和具具体事项项，对项项目的推推广有着着指导的的意义。项目定位位广告语语：邵阳阳首个产产权式商商务酒店店 形象定位位广告语语：金钻钻商机 财财富至尊尊功能定位位广告语语： 买房房不要钱钱？208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动每填补一一个空白白，都会会让一部部分人富富裕起来来雄踞人流流旺区，引引领投资资方向一个决定定，让你你一生享享用不尽尽 220066，邵阳阳，向XXX“钱”进 投投资XXX大酒店店，领略略快人一一步的创创富机遇遇一、推广广时间安安排根据销售售的市场场情况，9月18日

19、启动登记工作，认购日暂定在10月8日，开盘日暂定11月8日，我们把整个销售过程分为四个阶段：预热期（99月188日-111月8日日）强销期（111月812月8日日）持销期（112月8日1月88日）扫尾期（11月8日日2月88日）项目的推推广日期期安排是是公司根根据邵阳阳楼市的的发展情情况而制制定的，具具体要根根据入市市后销售售情况推广方略略：首推推产权式式酒店公公寓，强强销期间间推出住住宅及临临街商铺铺原因：1、 产权式酒酒店公寓寓是本项项目最大大的卖点点，容易易起高资资金的快快速回笼笼2、 前期的高高销售，打打出项目目品牌实实力，为为后期做做好铺垫垫3、 开盘后，产产权式酒酒店公寓寓必定会会

20、轰动邵邵阳，这这是适时时推出其其他物业业有利于于项目的的正常销销售进程程二、预热热期（99月100日-111月88日） 预预热期的的广告宣宣传是为为一个项项目的入入市，消消费者了了解、接接受、支支持、购购买而努努力的。通通过宣传传将项目目的基本本情况传传达给投投资者，并并且必须须达到轰轰炸式的的效果，使使投资者者永远保保持对项项目的了了解，使使本项目目成为他他们茶余余饭后的的经常话话题。同同时树立立项目的的品牌形形象，以以及开发发公司的的品牌形形象主要炒作作：邵阳阳首个产产权式酒酒店111月8日日盛大公公开炒作目的的：树立立项目在在邵阳酒酒店业的的顶尖形形象 宣传全全新的投投资观念念，全新新创

21、富模模式 寻找潜潜在投资资客户并并积累准准客户 进行市市场信息息反馈 作好应应对100月100日房交交会的宣宣传工作作1、包装装部分（1）项项目工地地包装必要性：本项目目位于邵邵阳市火火车南站站，周边边人流聚聚集，项项目工地地包装无无疑是最最好的广广告。项项目工地地包装的的恰到好好处直接接影响到到项目的的销售！广告诉求求：地段段、价值值、回报报、保障障、享受受图片：能能够与广广告诉求求相匹配配内容描叙叙：地段段 的的发展决决定城市市的繁荣荣，车站站物业，财财路亨通通，坐享享全城消消费绝版版地王价值 投资少少、风险险小、回回报大，同同时还拥拥有一套套真正属属于自己己的四星星级酒店店豪华公公寓回报

22、 无需专专业知识识，不必必费心打打理，专专家为你你理财，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%保障 知名酒酒店管理理公司全全程运营营，政府府监督，银银行扶植植，产权权抵押，四四重铁臂臂保障体体系享受 每年115天免免费居住住权，朋朋友聚会会、商务务洽谈、休休闲娱乐乐，既是是“提款机机”，又是是尊崇居居所 通过过设计师师的有效效处理，使使得所有有图片之之间能够够相互联联系，形形成一个个整体，成成为邵阳阳火车南南站一道道特色风风景，使使人留恋恋往返！（2）户户外广告告、刀旗旗的制作作必要性：邵阳市市作为地地级市，其其经济发发展达到到了一定定的程度度，各大大主要交交

23、通路口口人口流流动稠密密，在路路口显目目的地方方置放广广告位，无无疑也是是一个非非常有效效的宣传传方式，不不管是效效率性，还还是经济济性都比比较合理理。广告诉求求：引导导消费者者内容描叙叙：户外广告告位：220066，邵阳阳，向XXX“钱”进 每填填补一个个空白，都都会让一一部分人人富裕起起来刀 旗：买买房不要要钱，550年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动 买买房不要要钱，每每填补一一个空白白，都会会让一部部分人富富裕起来来（3）报报纸广告告必要性：覆盖面面积非常常广泛，并并具有直直观性，能能全面转转播信息息广告诉求

24、求：理性性引导内容描叙叙：硬广告：第一期：硬广主主题：买买房不要要钱，550年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动软文主题题：XXX大酒店店6大投投资价值值第二期：硬广主主题：买买房不要要钱，550年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动软文主题题：解析析投资XXX大酒酒店的理理由第三期：硬广主主题：买买房不要要钱，550年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动软文主题题：确保保

25、投资回回报兑现现的四重重铁臂保保障第四期：硬广主主题：买买房不要要钱，550年产产权，2208%高额回回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引“发”邵阳全全民投资资运动软文主题题：每填填补一个个空白，都都会让一一部分人人富裕起起来第五期：硬广主主题：金金钻商机机 财富至至尊软文主题题：空白白引领领投资价价值 实力成就就投资品品质 （前面面软文综综合）软文广告告主题：A) 模式，快快人一不不的创富富B) 空白，引引领投资资价值C) 实力，成成就投资资品质D) 区域，决决定投资资潜力E) （广播）：XX大大酒店引引“发”全民投投资运动动（4）DDM单页页必要性：单张以以便于携携

26、带，易易于传阅阅，信息息统一，宣宣传集中中，是每每个项目目都必做做的宣传传方式的的一种。派发方式式：人员员派发、夹夹报派发时间间：开盘盘前一周周，对邵邵阳主要要人流集集中地进进行密集集派发。派发目标标：各企企事业单单位、超超市人群群、娱乐乐场所人人群、各各乡镇、县县城DM单页页的文案案：具有有煽动性性，使客客户有进进一不实实地了解解的冲动动DM单页页的内容容： 买房不要要钱？550年产产权，2208%的高额额回报，66-100年可回回购，年年回报率率高达88.8%，引爆爆邵阳全全民投资资运动9月188日正式式认购登登记，110月88日内部部认购启启动，111月88日盛大大开盘空白引领投投资价值

27、值XX大酒酒店6大大投资价价值最安全的的四重铁铁臂保障障确保投投资回报报兑现解析投资资XX大大酒店的的理由（5）楼楼书制作作必要性：楼书作作为项目目基本资资料的手手册对于于实力项项目是必必备的内容：项项目篇 酒酒店公寓寓篇 商商务平台台篇 商商铺篇 住住宅篇 投投资篇包装及广广告投放放计划列列表：类型内容出街/完完工时间间刀旗买房不要要钱？9月188日前户外广告告位金钻商机机 财富至至尊每填补一一个空白白，都会会让一部部分人富富裕起来来9月188日前工地围墙墙地段篇、价价值篇、回回报篇保障篇、享享受篇9月188日前报纸（邵阳日日报、邵邵阳晚报报）每填补一一个空白白，都会会让一部部分人富富裕起来

28、来11月88日盛大大开盘9月188、211日硬广广2篇9月188、200日软文文2篇10月22、5、66日硬广广3篇电台、互互通频道道价值篇9月188日-110月88日售楼部装装修9月200日前软文（报报纸、电电台等）10月55日-66日软文文3篇2、活动动部分（1）99月188日-客客户登记记登记说明明：开盘盘前客户户积累的的第一步步登记目的的：积累累客户，信信息反馈馈，为后后期销售售工作的的顺利进进行起到到“试炼石石”的作用用主要工作作：售楼楼部作好好每位来来方客户户的登记记工作，并并确定准准客户、意意向客户户以及潜潜在客户户的分类类 操 作：项项目经理理对销售售员每天天进行工工作会议议，

29、并指指导工作作内容，客客户资料料归档（2）110月88日-开开盘前公公开认购购认购说明明：依据据房地产产行业具具有：稀稀缺性、地地域性、开开发周期期性长、信信息敏感感性以及及预售（卖卖楼花）等等特点，而而演生出出来的一一种及促促销、营营造销售售氛围、引引导消费费、强销销于一体体的全程程监控销销售模式式。认购目的的：对项项目还没没公开出出售前，作作为项目目对市场场的一个个前期试试探，掌掌握一部部分准客客户，挖挖掘新客客户，并并进行信信息反馈馈，确保保项目顺顺利开盘盘认购流程程：客户上门置业顾问一对一接待置业顾问针对客户完成一系列销售解说签定认购协议书置业顾问带客户前往财务室交钱置业顾问将认购协议

30、书交款凭据交至销售经理置业顾问送离客户，此次认购完成销售经理归档 认购购政策：付款方式式定位：以定金金（不可可退）的的形式签签定认购购合同认购方法法及优惠惠：定金金1万享享受开盘盘期988折优惠惠定金3万万享受开开盘期997折优优惠所有认购购客户可可以额外外享有每每年5天天的免费费居住权权操作细则则：在办办理完110套房房源后立立即销控控20套套，造成成认购火火爆的现现象，并并方便置置业顾问问在接待待新客户户时逼购购认购一路路上扬，并并达到一一定程度度后，考考虑及时时封购（认购方方案的具具体实施施，发展展商确定定后我司司会另出出详细方方案）（3）“走出去去，引近近来”销售策策略形式：以以行销人

31、人员为主主体，对对邵阳周周边县、镇镇、乡以以派发单单页、张张贴海报报、宣传传广播等等形式进进行扩散散宣传时间：99月200日-111月8日日目的：将将宣传信信息扩散散到邵阳阳城周边边地区，形形成区域域信息连连锁效益益，深度度挖掘一一切可能能存在的的潜在客客户，确确保开盘盘必胜（相关工工作物料料，发展展商确定定后我司司会另出出报告）三、强销销期（111月88日12月月8日） 同同过一段段时间的的立体式式的轰炸炸广告以以及认购购活动的的顺利完完成，推推广项目目已经积积累了决决大部分分的客户户资源，在在开盘当当天力争争制造销销售抢购购现象，成成为邵阳阳的一段段佳话。主要策略略：开盘盘活动（111月8

32、8日）1、活动动形式：剪裁、互互动活动动2、活动动内容：（1） 恭请相关关企事业业单位，政政府人士士/领导导前来剪剪裁 作作为邵阳阳市第一一家产权权式公寓寓和产权权式商铺铺，消费费者对其其投资究究竟有没没有保障障，必然然持怀疑疑态度！能否做做好公关关工作是是销售成成功的关关键之一一！“口碑效效益”越来越越受到重重视，有有了政府府部门，当当地实力力老板亲亲自来参参加项目目的开盘盘活动，必必定加重重项目在在市民心心中的价价值份量量。（2） 邀请媒体体到现场场并做新新闻采访访报告 内容容：对购购买客户户的采访访（为什什么要购购买） 对销销售经理理采访（XXX大酒酒店为什什么会热热销） 现现场热销销场

33、面进进行报道道（3） 宣传花车车到城市市大街小小巷宣传传项目开开盘（提提前一周周） 车身包包装：以以项目的的主色为为底色，配配上广告告语 车身身挂横幅幅 车上上安装广广播，轮轮回播放放项目开开盘信息息（4） 电视广告告介绍项项目开盘盘（提前前一周） 对项目目基本信信息进行行介绍 对销售售现场进进行现场场报道 专门做做一个电电视采访访（5） 互动有奖奖娱乐 可可考虑请请专业活活动公司司进行 项目信信息问答答 娱乐性性活动（6） 项目信息息网上发发布（提提前一周周） 将项目目的有关关情况在在公司网网站、房房地产专专业网站站、酒店店物业网网站作详详细报道道 内容：项目图图片、资资料介绍绍、软文文炒作

34、、销销售情况况时时跟跟踪（7） 报纸广告告宣传以项目热热销为主主题重点介绍绍产权式式酒店公公寓（开盘方方案的具具体实施施，发展展商确定定后我司司会另出出详细方方案，开开发商对对于人员员邀请、资资金预算算必须提提前做好好准备）四、持销销期（112月881月88日） 在在此期间间项目酒酒店公寓寓基本销销售完毕毕，底层层商铺销销售基本本进入销销售轨道道，由之之前重点点推产权权式酒店店公寓逐逐步转移移到底层层商铺，制制造第二二次销售售高峰，同同时尽量量将公寓寓清盘。1、包装装部分（1）户户外广告告发布 将部分分户外广广告进行行调整以项目火火暴销售售，存货货无余位位主导（2）电电视广告告的发布布 以新新

35、闻方式式邀请记记者采访访，不断断将销售售升温的的信息灌灌输于消消费者，让让客户感感觉到项项目实力力，升值值潜力巨巨大，欲欲购从速速（3）重重新组织织行销 继续续对邵阳阳周边县县、镇、乡乡做流动动宣传（4）DDM单页页派发 根据实实际情况况，以上上商铺为为主，制制作新单单页，重重新对邵邵阳城区区进行密密集派发发（5）报报纸广告告 根根据实际际情况，以以商铺为为主，重重新制作作报纸广广告2、活动动部分“新年投投资，有有礼送”元旦促促销活动动五、扫尾尾期（11月8日日2月88日） 此时时项目基基本处于于余货阶阶段，同同时项目目进度已已经封顶顶，宣传传重点开开始转向向售后优优势方面面，借助助前面良良好

36、的销销售情况况，给客客户服下下镇定剂剂。1、包装装部分 （11）户外外广告 以物业业有限为为主题，进进行宣传传 XXXX、XXXX集团团/公司司强势进进驻，给给予消费费者前途途一片光光明，争争取将所所有余货货清除 （2）组组织业主主联谊活活动 承承诺老客客户二次次投资，给给予一定定优惠 凡凡是介绍绍新客户户，将免免一年物物业管理理费（商商铺）总结：此此次XXX大酒店店的推广广执行方方案，对对项目的的销售情情况进行行了大体体的预测测具体根据据项目的的销售情情况进行行相应的的调整，如如项目入入市能深深受投资资者追捧捧，销售售日益火火暴的话话，可以以相应减减少后期期项目的的推广活活动和费费用。 15