bodyNew 国际贸易方向毕业论文模板---正文3777.docx

《bodyNew 国际贸易方向毕业论文模板---正文3777.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《bodyNew 国际贸易方向毕业论文模板---正文3777.docx（63页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Chappterr 1IIntrroduuctiion1.1 ConntexxtWithh thhe rrapiid ddeveeloppmennt oof eeconnomyy, ffrannchiise emeergees aas tthe prooducct oof mmodeern inddusttriaal rrevooluttionn. AAsinnnovvatiive wayys oof oorgaanizzatiion andd maanaggemeent, thhe ffrannchiise, orrigiinatted froom tthe U.SS, qquiccklyy

2、 sppreaad oout worrldwwideesimmplyy beecauuse it cann bee prractticeed bbeyoond resstriictiionss off coounttriees, cullturres, aand inddusttriees. Stattistticssinddicaate thaat ttherre wweree neearlly 116,0000 fraanchhisee syysteems in opeerattionn, wwithh thheirr paartnnerss aamouunt to 1600 miilli

3、ion. Thhe gglobbal fraanchhisiing inddusttry hass a salle oof mmoree thhan onee trrilllionn U.S. dolllarrs aannuuallly, prooviddingg ass maany as 20 milllioon jjobss. CChinna, beiing inccreaasinnglyy atttraactiive in thee innterrnattionnal fraanchhisee maarkeet, is noww loookiing forr oppporrtunniti

4、ies to invvestt inn prrofiitabble fraanchhisiing proograams(中国投投资咨询询网, 20007中中国特许许经营业业研究咨咨询报告告, UURL:htttp:/n/reeporrts/200060998liianssuojjinggyinng.hhtm ).In 220044, CChinnass toop 1100 fraanchhisee ennterrpriisess acchieevedd a tottal salles vollumee off 4996.88 biilliion yuaan, rissingg 399% cco

5、mppareed wwithh thhat of 20003. Empployyeess inn frrancchissingg coompaaniees rreacchedd 8110,0000, inncreeaseed bby 227% froom tthe 6400,0000 aa yeear befforee. AAnd in 20005, thee saaless voolumme cconttinuuallly fflowws uup tto 2236.53 billlioon yyuann foor tthe forrmerr haalf yeaar, groown by 29

6、.9% froom tthatt off 20004 (中国国投资咨咨询网, 20006年年中国连连锁经营营行业分分析及投投资咨询询报告, URRL: htttp:/n/reeporrts/200061004teexujjinggyinng.hhtm).Frannchiisinng iin CChinna hhas beeen eescaalatted intto tthe eraa off hiigh-speeed devveloopmeent, allbeiit, manny pprobblemms aalsoo exxistt beehinnd tthe proospeerouus ss

7、urffacee. CCultturee coolliisioon, laggginng aadmiinisstraativve sstraateggiess annd iineffficciennt llogiistiics, chhalllengged thhe ffrannchiise sysstemm inn Chhinaa. FFor thee hoousee-fuurniishiing inddusttry esppeciiallly, thee maarkeet iis sstilll ffar froom mmatuure. Withh thhe ppurpposee too

8、prromoote Chineese houuse-furrnisshinng iinduustrriess, tthiss sttudyy trriess too exxploore thee suucceessfful worrldwwidee exxpannsioon oof tthe fammouss Swwedeenfuurniiturre rretaaileerIIKEAA annd iits imppliccatiionss whhichh Chhineese houuse-furrnisshinng iinduustrriess miightt beeneffit froom.

9、1.2 Siggnifficaancee off thhe SStuddySincce WWTO gavve iits admmisssionn too Chhinaa fiive yeaars agoo, CChinna hhas graaduaallyyopeenedd wiiderr itts mmarkketss too moore fieeldss, hhousse-ffurnnishhingg inndusstryy paartiicullarlly. Whhen IKEEA ffromm Swwedeen oopenned thee foorthh chhainn suuperr

10、 maall in Cheengddu llastt Noovemmberr, itts rretaail vollumee inn Chhinaa immmeddiattelyy ammounnts too 1.6 bbilllionn yuuan (丁鹏飞飞, 许凤凤婷，20006).Its ssucccesssfull frrancchissingg maanaggemeent rennderrs aa neew pprommisiing wayy too deevellop houuse-furrnisshinng iinduustrry, esppeciialllyfoor ttho

11、sse wwho aree allso in thee prroceess of worrldwwidee exxpannsioonannd ttowaardss thhe iinteernaatioonall maarkeet.Throoughh chhainn sttores andd frrancchissingg, eenteerprrisees eengaagedd inn hoousee-fuurniishiing mayy fiind theeir acccesss too thhe iinteernaatioonall maarkeet mmoree eaasilly. How

12、weveer, in thiis pproccesss, rriskks aalsoo byy-prroduucedd. Thuss, aa thheorretiicall annalyysiss off frrancchisse mmanaagemmentt annd tthe casse sstuddy oof IIKEAA wiill deffiniitelly ooffeer ssomee heelp forr thhosee whho wwoulld llikee too deevellop in houuse-furrnitturee inndusstryy too gaain a

13、 bbettter unddersstanndinng oof ffrannchiisemmanaagemmentt. TThe stuudy mayy prroviide somme hhindds aas wwelll too thhosee whho eevenn woouldd liike to adoopt thiis pprommisiing wayy too deevellop theeir ownn buusinnesss whhen faccingg innterrnattionnal oppporttuniitiees. By aan iinsiighttfull sttu

14、dyy off IKKEA, thhe aaddrresss offthee sttrattegiies of IKEEA aadappteddin marrkettingg, llogiistiics, prricee-coontrrolllingg annd ccultturee inn thhis papper aree booundd too bee frruittfull exxperriennce to fraanchhisee maanaggemeent forr booth thee pootenntiaal ccusttomeers andd thhe pprosspecct

15、ivve CChinnesee hoousee-fuurniishiing entterpprisserss whho iinteendss too seeek oppporttuniitiees iin iinteernaatioonall maarkeets.1.3 Shaape of thee PaaperrThiss diisseertaatioon wwilll bee deevellopeed iinseevennchaapteers.Chappterr 1, thhe IIntrroduuctiion parrt, whiich willl bbe iinittiatted by

16、y inntrooduccingg thhe cconttextt,reeseaarchh prrobllemss, aand siggnifficaancee off thhe sstuddy.Chappterr 2 is funnctiioneed tto ddefiine andd caateggoriize chaaraccterristticss off frannchiise mannageemennt. Thiss chhaptter alsso ppressentt a tenntattivee annalyysiss off thhe aadvaantaagess too b

17、ooth thee frrancchisserss annd tthe fraanchhiseees.Chappterr 3wwilllpreesennt aan aanallysiisoff soome facctorrs ssuchh ass maanaggeabble andd unnmannageeablle ffacttorss thhat imppactt onn thhe hhousse-ffurnnishhingg inndusstryy.Chappterr 4 willlmaainlly ffocuus oon tthe anaalyssis of marrkettingg

18、sttrattegiies of IKEEA. Its uniiquee loogissticcs, cuultuure, ettc., whhichh coontrribuute mucch tto tthe succcesss oof IIKEAA.Chappterr5willl sstatte tthe currrennt ssituuatiion of Chiinesse hhousse-ffurnnishhingg inndusstryy annd ppinppoinnts somme iinsppiraatioonsfformm IKKEA. The conncluudinng c

19、chappterr geenerraliizess thhe ssecrret of IKEEA, insspirratiionss frrom IKEEA tto CChinnesee hoousee-fuurniiturre iinduustrriess annd ssomee teentaativve ssugggesttionns aare madde tto tthosse wwho aree gooingg too taake fraanchhisee maanaggemeent in intternnatiionaal mmarkketss.Chappterr 2 Chaarac

20、cterristticss off Frannchiise andd Its AdvaantaagessThiss chhaptter maiinlyy diiscuussees tthe deffiniitioon aand chaaraccterristticss off frrancchisse aand thee addvanntagges of takkingg thhe ffrannchiisinng ssysttem as a wway to exppandd maarkeet iinteernaatioonallly. Somee unniquue mmanaagemmentt

21、 coonceeptsswilll aalsoo bee giivenn prropeer aatteentiion to so as to genneraalizze ssomeefruuitfful imppliccatiionss too hoousee-fuurniiturre iinduustrriess.2.1 DeffiniitioonAccoordiing to thee Innterrnattionnal Fraanchhisee Asssocciattionn (IIFA), ffrannchiise isa coontrracttuall reelattionn beet

22、weeen fraanchhisoor aand fraanchhiseee. As perr thhe cconttracct, thee frrancchissor prooviddes a uuniqque bussineess conncesssioon, guiidannce andd asssisstannce in thee asspecct oof sstaff traainiing, orrgannizee sttruccturringg whhilee thhe ffrannchiiseee maake cerrtaiin ppaymmentts iin rretuurn.

23、(中国品品牌网, 什么么是特许许经营,URL: htttp:/m/neews/20005/112-331/1164881.hhtmll).Whille tthe Chiinesse ggoveernmmentt giivess annothher verrsioon:A liicennse graanteed bby tthe fraanchhisoor tto ooperratee appartticuularr buusinnesss ussingg thhe ffrannchiisorrs namme, wheere thee frrancchissor prooviddes asssi

24、sttancce tto tthe fraanchhiseee, exeerciisess coontiinuiing conntrool aand recceivves perrioddic finnancciall coonsiiderratiion froom tthe fraanchhiseee ffor thee seerviicess prroviidedd.(Cennturry 221,特许经经营概念念， UURL: htttp:/ ).Yet,acccorddingg too thhe EEuroope Fraanchhisee Asssocciattionn, ffrannc

25、hiise is A foorm of bussineess orgganiizattionn inn whhichh a firrm wwhicch aalreeadyy haas aa suucceessfful prooducct oor sservvicee (tthe fraanchhisoor) entterss innto a cconttinuuingg coontrracttuall reelattionnshiip wwithh ottherr buusinnessses (frrancchisseess) ooperratiing undder thee frrancch

26、issors ttradde nnamee annd uusuaallyy wiith thee frrancchissors gguiddancce, in excchannge forr a feee.(Invvesttorwwordds. WebbFinnancce, Incc. Frrancchisse,URL: htttp:/wwww.invvesttorwwordds.ccom/20778/ffrannchisse.hhtmll)Fromm thhe aabovve ddefiinittionns foor ffrannchiise, itt caan bbeiddenttifii

27、ed thhat reggarddlesss oof tthe undderllyinng ddifffereencee, tthe corre oof tthosse ddifffereent verrsioons lieesinn: ffrannchiisorr prroviidess asssisstannce; frrancchissee makkes paaymeent in excchannge forr thhe uusinng oof bbrannd, fraanchhisoor cconttrolls ooverr thhe ffrannchiiseees behhaviio

28、rss.Therre aare bassicaallyy twwo ttypees oof ffrannchiise wheen ddiviidedd byy thhe ddeveeloppmennt sstagge oof ffrannchiisedd, wwhille tthe majjor diffferrencces liee inn thhe sscoppe oof ffrannchiisinng rrighht（谷素华华,20005）.1. TThe earrly typpe oof ffrannchiise, caalleed ttraddemaark prooduccts fr

29、aanchhisee orr prroduuctss diistrribuutioon ffrannchiise is thaat tthe fraanchhisoor eempoowerr thhe ffrannchiiseee ceertaain rigghtss too maanuffactturee annd ooperratee prroduuctss off a speeciaallyy apppoiinteed bbrannd. Thee frrancchissor givves coonceessiion to a ffrannchiiseee thhat hass beeen

30、 proovidded inttelllecttuall prropeertyy riightts ssuchh ass teechnnicaal, pattentts aand traademmarkks iin tthe scoope of thee riightt too usse oon tthe bussineess acttiviitiees aas sstippulaatedd, bbut is nott enngagged in prooducctioon ffor thee sttrinngennt rrequuireemennts. Tyypiccal exaamplles

31、 of succh fformms oof ffrannchiise liee inn auutommobiile deaalerrs, gass sttatiion andd beeverragee caans andd maarkeetinng. Thiis mmodee off deevellopmmentt att thhe iinteernaatioonall leevell haas bbeenn deecreeaseed aand graaduaallyy tuurneed tto eevollutees ttowaardss thhe mmanaage-pattterrn ff

32、rannchiise moddel.2. TThe mannagee-paatteern fraanchhisee moodell iss a ssecoond-genneraatioon ffrannchiise, annd tthe fraanchhisee thhat peooplee arre ffamiiliaar wwithh faallss innto thiis ccateegorry. It reqquirres thee frrancchissee nott onnly hanndlee wiith thee frrancchissors pprodductts aand

33、serrvicces, buut aalsoo opperaate to thee saame levvel of quaalitty sstanndarrds andd buusinnesss obbjecctivves as thee frrancchissor stiipullateed.EEntrry ffeess annd ssubssequuentt paaymeent forr keeepiing theeir rigghtss paaid by thee frrancchissee proovidde tthe fraanchhisoor ccapiitalls eenouug

34、h forr trrainningg, aadveertiisinng, ressearrch andd deevellopmmentt annd ffolllow-up suppporrt. Thiis mmodeel iis ccurrrenttly beiing devveloopedd raapiddly.2.2 Chaaraccterristticss off FrannchiiseAs aa maatteer oof ffactt, ffrannchiise is thee exxpanndinng oof ttechhnollogyy ass weell as bbrannd v

35、valuue. It invvolvves nott onnly vissiblle pprodductts, butt allso invvisiiblee seerviicess suuch as patentt riightt, cconttinuual serrvicces andd neecesssarry ttraiininng. Fraanchhisee ussuallly feaaturres commpreehennsivveneess, unniquue bbrannd ssensse, onggoinng rroyaaltyy feess,insttancce hhelp

36、p annd sstraateggiess. 2.2.1. CoomprreheensiivennesssThe sysstemm annd bbusiinesss mmethhod musst bbe ccapaablee off beeingg paasseed oon; othherwwisee thhe ffrannchiiseee caannoot gget fulll uundeersttanddingg ovver thee syysteem. Thee frrancchissed bussineess musst bbe tthorrougghlyy teesteed aand

37、 proovenn inn prractticee too bee suucceessfful. Noo onne wwoulld jjoinn a fraanchhisee syysteem wwhicch hhas to strrugggle to surrrivve. Nott unntill thhe ffrannchiisorr haas ttestted hiss iddeass inn thhe mmarkket plaace andd prroveesthhat it iseeffiicieencyythaat wwilll hee wiin tthe follloww upp

38、 jooineers. Thhereeforre, thee exxisttingg frrancchisse ssysttem musst hhavee soome uniiquee addvanntagges to winn a shaare of thee maarkeet.2.2.2. Unniquue SSelllingg Poinnts The fraanchhisee shhoulld hhavee soome uniiquee poointts ssuchh ass brranddingg, tthe metthodd orr syysteem oof ooperratiion

39、. Thhe ccostts aand retturnns mmustt bee woorthhwhiile forr thhe FFrannchiisorr annd aall thee frrancchisseess thhat opeeratte wwithhin thee frrancchisse ssysttem (Diie WWeltt, 119955). Sett MccDonnaldds as an exaamplle. Commparred witth tthe resst ffastt foood resstauurannts, MccDonnaldds is no dou

40、ubt thee biiggeest in thee woorldd, wwhosse sselllingg poointt iss brrandd vaaluee, wwhicch aalwaays meaans cleean andd coomfoortaablee ennvirronmmentt, hhighh quualiity of serrvicces andd sttanddardd fllavoor aas wwelll ass prricees. Thooughh quuitee a lott off faast foood rresttaurrantts ttodaay c

41、copyy thhe mmodeel oof MMcDoonalldss, iit sstilll wwinss thhe llarggestt cuustoomerr grroupp duue tto tthe devveloopedd opperaatioon sskillls annd cconttinuual innnovaatioon.2.2.3. Ongooingg Royaaltyy FeessThe fraanchhiseee wwoulld mmakee a payymennt oof aan iinittiall feee tto ppurcchasse tthe fraa

42、nchhisee ass weell as onggoinng ffeess foor mmainntaiininng iit. Jusst llikee inn IKKEA, frrancchisseess ussuallly payy a 3 pperccentt off rooyallty feees tto tthe Intter IKEEA ggrouup, whoo pllayss ass thhe ffrannchiisorr. 2.2.4. Immeediaate Helpp annd AAssiistaancee The Fraanchhisoor ooffeers immm

43、ediiatee heelp andd asssisstannce to thee frrancchissee, whhileehe shoouldd allso proovidde cconttinuuingg suuppoort andd guuidaancee.Too beetteer iimprrovee thhe ffrannchiiseees quaalitty, thiis ttermm iss ussuallly conntaiinedd inn thhe ffrannchiise agrreemmentt too guuaraanteee tthatt thhe sstann

44、darrd sservvicees oor pprodductts aare avaailaablee inn eaach stoore, whhichh inn tuurn hellp iin bbuilldinng tthe heaadquuartterss bbrannd vvaluue（新概念念教育，加盟新新概念,URLL:htttp:/wwww.newweduu.orrg/aabouut/jjoinn/txxjm.htmml）.2.3 Advvanttagees oof FFrannchiiseIf tthe reaal ssucccesss off onne bbusiinesss

45、 iis uup tto ffacttorss suuch as: paackaaginng oof tthe prooducct ppressenttatiion, trradee naame, trradee maarkss, sservvicee maarkss, tthe serrvicce iit pprovvidees, tthe imaage, thhe ddisttincctivve aappeearaancee off thhe ppremmisees, proomottionnal inddiciia-inccluddingg geet-uup llogoos eetc.,

46、or tthe ownner opeerattingg ennthuusiaasm andd peersoonall atttenntioon, theen ffrannchiisinng mmay be thee nuumbeeronne wwhicch sshouuld conntaiin aall thoose quaalittiess. IIt iis tthatt buusinnesss foormaat wwhicch ooffeeredd reelattiveely eassy aacceessiibillitiies to inddiviiduaallyy owwnedd frrancchisse ooutlletss.2.3.1. Addvanntagges forr FrannchiiseeesSeveen mmajoor aadvaantaagess arre iinvoolveed iin ffrannchiise mannageemennt ffor fraanchhiseee.- TThe oppporttuniity forr suucceessfful invvesttmennt iis iincrreassed