体育营销 分众营销 跨界营销21887.docx

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1、体育营销销 分众众营销 跨界营营销高尔夫夫地产的的三大法法宝和利利器文/韩世同同成功功的营销销推广策策略，是是高尔夫夫地产实实现价值值彰显和和供求双双方满意意的重要要桥梁。本本期高高尔夫地地产 再与读读者一起起探讨和和分享高高尔夫地地产营销销的三大大法宝和和利器一一一体育育营销、分分众营销销和跨界界营销的的具体内内容、操操作模式式和成功功经验。体育营营销高高尔夫地地产营销销的法宝宝之一体育育营销就就是以体体育活动动为载体体来推广广自己的的产品和和品牌的的一种市市场营销销活动，是是市场营营销的一一种手段段。体育育营销有有两种作作用：一一种是将将体育作作为商品品销售的的体育产产业营销销；另一一种是

2、借借助体育育活动而而进行的的其他产产业的营营销。通通常提及及的体育育营销是是指第二二种。体体育营销销需要企企业的资资源进行行重新整整合，将将体育活活动中体体现的体体育文化化融入到到企业产产品中去去，实现现体育文文化、品品牌文化化与企业业文化三三者的融融合，从从而引起起消费者者与企业业的共鸣鸣，在消消费者心心目中形形成长期期的特殊殊偏好，成成为企业业的一种种竞争优优势。所所以，体体育营销销强调的的是一种种文化，企企业真正正销售的的不是产产品而是是一种文文化，一一种与消消费者针针对体育育产生共共鸣的情情感。体体育本身身具有的的活力、健健康、竞竞争的魅魅力，如如果与公公司的品品牌理念念相融合合，这对

3、对品牌有有非常好好的促进进作用，体体育很容容易让人人联想到到一个很很形象的的东西。做体体育营销销首先要要强调一一个关联联性，例例如，用用大型体体育赛事事提升品品牌知名名度、企企业形象象直至提提高企业业币场占占有率是是目前国国内外很很多大型型企业的的市场营营销战略略，他们们通过赛赛事中的的品牌展展现，带带出另一一种社会会属性以以表明赞赞助企业业的身份份和地位位，如“联联想”赞赞助北京京奥运会会，NIIKE 买断巴巴西足球球队的服服装赞助助10年年、“中中国石化化”冠名名F1上上海站等等等。而房房地产方方面利用用体育营营销来推推动产品品销售和和企业品品牌的，应应首推广广州奥林林匹克花花园，一一句“

4、运运动就在在家门口口”广告告语巧妙妙的把体体育与房房地产“相相连”，借借助“奥奥林匹克克花园”的的体育文文化效应应。而将将高尔夫夫地产的的体育营营销带到到出神入入化境地地的则非非观澜湖湖莫属。深圳圳观澜湖湖高尔夫夫球会是是目前中中国乃至至亚洲规规模最大大、设施施最齐全全的高尔尔夫度假假胜地，119955 年引引入第441 届届高尔夫夫球世界界杯总决决赛，220077 年起起连续112 年年(20007 年-220188年)举举办有“高高尔夫奥奥林匹克克”之称称的高尔尔夫世界界杯，“欧欧米茄观观澜湖高高尔夫世世界杯”的的世界顶顶级品牌牌叠加世世界第一一大球会会(指观观澜湖高高尔天球球会)的的地缘

5、优优势，仪仪20008 年年度的世世界杯总总决赛的的开幕盛盛典，就就有288 个国国家和地地区的556名球球手以及及来自全全球的110000多位嘉嘉宾出席席让全球球瞩目；泰格伍伍兹、维维杰辛格格、格诺诺曼等世世界顶级级球手在在观澜湖湖精彩挥挥杆更倾倾倒万众众迷恋观观澜。观观澜湖还还利用世世界杯和和名人来来为球场场进行设设计、命命名的做做法，巧巧妙地将将世界杯杯和名人人的效应应与体育育营销结结合在一一起，球球场名声声大振的的同时快快速提升升了观澜澜湖高尔尔夫地产产的价值值。观澜澜湖因高高尔夫运运动盛名名中国享享誉世界界，观澜澜湖大宅宅借世界界杯的名名人效应应？贵显显赫供不不应求。体育育让人快快乐

6、和兴兴奋，高高水平的的竞技赛赛事和体体育明星星更让观观众和球球迷倾倒倒、追随随、崇拜拜、癫狂狂甚至到到了无以以复加的的地步，而而现实生生活中，我我们能看看见有顾顾客对某某个企业业或产品品到了这这种痴迷迷的地步步吗？答答案肯定定是：没没有。这这就是体体育的魔魔力之所所在，也也是把体体育作为为营销的的手段区区别于传传统营销销的最大大不同。分众营销销-高尔夫夫地产营营销的法法宝之二二提到到分众营营销大家家会想到到分众传传媒。分分众营销销催生了了分众传传媒，但但分众传传媒并不不等同于于分众营营销，其其主要的的业务楼楼宇视频频媒体只只是分众众营销的的一种模模式。在广广告界有有一句名名言：“我我知道我我的

7、广告告有一半半浪费了了，但我我不知道道是哪一一半。”分分众营销销相对大大众营销销而言，就就是要更更直接、更更有效地地针对目目标群体体进行各各种营销销投入，以以期达到到最佳效效果，而而不是任任由这种种营销投投入淹没没在大众众之中。也有有人将分分众营销销视为数数据库营营销，但但我认为为这两者者有相同同和类似似的地方方也有不不同之处处：数据据库营销销注重对对目标人人群的资资料数据据的收集集整理和和分析；而分众众营销则则在找到到目标人人群的基基础上强强调如何何把握目目标人群群，如何何采取更更精确、更更集中的的方法进进行更有有效的营营销，简简而言之之就是如如何“精精确制导导”。分众众销营要要发现最最有价

8、值值的顾客客，要发发掘高素素质客户户的价值值，根据据谁给企企业带来来的利润润最多来来评价客客户的市市场价值值。二八八定律在在这里同同样适用用：最有有价值的的20 %的客客户，可可以为企企业贡献献80 %的盈盈利。今天天，我们们面临的的市场环环境和经经济形势势不是很很乐观，高高尔夫地地产与其其他地产产一样正正遭遇种种种难题题、正迎迎来一个个新的市市场调整整期。高高尔夫地地产的消消费者变变得越来来越成熟熟和理性性，一些些常规的的营销手手段已经经难将他他们打动动。我们们发现：传统的的广告投投放模式式的效果果越来越越差，投投入与产产出的比比例正在在不断下下滑；我我们还发发现：营营销的成成本在不不断增加

9、加，但是是利润却却在不断断下滑，而而竟争却却在不断断升级。面面对困境境，一种种新的营营销模式式 分分众营销销，让高高尔夫地地产找到到走出营营销困境境的最佳佳途径之之一。那到到底什么么是分众众营销呢呢？分众众营销就就是通过过周密的的市场调调研后，将将大的目目标消费费群体进进行细分分，锁定定一个特特定的目目标消费费群，然然后推出出这一特特定群体体最需要要的细分分产品，以以适应这这一特定定群体的的特定价价格，通通过特定定的渠道道和传播播、促销销方式进进行产品品营销的的精确营营销手段段。那么，如如何进行行高尔夫夫地产的的分众营营销呢？第一一步：锁锁定分众众目标群群体。进行行分众营营销，我我们先要要明白

10、谁谁是我们们产品的的目标消消费者、谁谁来为我我们的产产品买单单，所以以，锁定定分众目目标消费费群体是是分众营营销的第第一步。传统统营销认认为，品品牌的目目标消费费群体越越大，产产品的销销售面就就会越广广、销售售量就会会越大。然然而，在在同质化化产品增增多，品品牌与品品牌之间间目标消消费群体体重叠现现象越来来越严重重的今天天，传统统营销很很难区分分自己的的目标消消费群体体、找到到与竞争争对手本本质上差差异的的的营销优优势把产产品卖出出和卖好好。分众众营销恰恰好能做做到了传传统营销销想做而而做不好好的事情情。无数数的事实实说明，随随着竞争争的加剧剧，目标标消费群群体不是是越大，产产品的销销售面就就

11、会越广广、销售售量就会会越大；相反，只只有不断断细分，品品牌才有有出路、才才能在白白热化的的竞争中中胜出！将目标标高端消消费群体体进行细细分，然然后进一一步具体体了解分分众目标标消费群群体的消消费习惯惯、消费费行为、消消费心理理，为下下一步分分众营销销的正式式执行做做好充分分准备。实实施高尔尔夫地产产分众营营销，要要走好锁锁定分众众目标群群体这第第一步。第二二步：开开发符合合分众需需求的高高尔夫地地产。我们们进行分分众营销销，第二二步就必必须针对对分众目目标消费费群体，生生产真正正受这一一群体欢欢迎的分分众化的的产品。分分众化的的产品在在功能、品品质、价价格、配配套、服服务等供供给上要要符合锁

12、锁定的分分众目标标消费群群体需求求。对一一般消费费群体而而言，价价格是决决定其消消费的一一个重要要指标。高高尔夫地地产所面面对的是是不同于于一般人人群的消消费群体体，通常常他们对对高尔夫夫地产的的价格敏敏感程度度不大，但但对市场场环境、经经济环境境、生活活环境变变化的敏敏感程度度却很高高。因此此，高尔尔夫地产产能最大大限度的的满足其其目标消消费群体体的需求求，是卖卖出和卖卖好该产产品的前前提。否否则，就就算是再再好的产产品也很很难卖出出去。让每每一个分分众目标标消费者者都买得得满意，还还要住得得满意，是是高尔夫夫地产开开发和制制定分众众化的营营销策略略不能忽忽视的要要点。一一个好的的分众化化的

13、高尔尔夫地产产产品，不不但要在在居住环环境、建建筑质量量这些硬硬件方面面，迎合合分众目目标消费费群体的的消费需需求，更更要在生生活品质质、物业业管理和和治安等等软环境境方面，最最大限度度迎合分分众目标标消费群群体的喜喜好、达达到他们们内心的的期望。第三步：进入高高尔夫地地产分众众化的渠渠道和终终端。不同同的产品品有不同同的终端端，而通通常很多多企业的的经理认认为终端端渠道越越宽，产产品就能能卖得越越好，因因为东边边不亮西西边亮，终终端越多多走货越越多。但但针对高高尔夫地地产的营营销而言言，这种种营销策策略是拿拿大炮打打小鸟，吃吃力不讨讨好甚至至让企业业力不从从心。因因为真正正能发挥挥作用的的还

14、是那那占200 %的的渠道和和终端一一一最能能接触到到目标消消费者的的终端，这这20 %的终终端往往往决定了了产品880 %的销售售额。试试想，如如果XOO 人头头马酒的的企业把把它的产产品摆到到边远山山区的小小卖部去去销售，有有意义吗吗？经过过细分后后的高尔尔夫地产产目标消消费群，他他们的群群体特征征更明显显、消费费倾向更更接近，能能接触到到他们的的渠道和和终端会会变得更更突出。所所以进行行高尔夫夫地产分分众营销销就必须须保证分分众化的的产品，能能进入分分众化的的渠道和和终端进进行推广广和促销销。目前前，可以以供高尔尔夫地产产选择的的渠道和和终端比比较少，羊羊城晚报报高尔夫夫周刊就就可以根根

15、据目标标消费人人群的消消费习惯惯和阅读读习惯，来来打造和和构建这这样的渠渠道和终终端，搭搭建高尔尔夫地产产开发商商与目标标消费人人群之间间沟通和和互动的的平台。近来来借助高高尔夫运运动，分分众营销销在前、体体育营销销在后这这种“双双剑合璧璧”正成成为高尔尔夫地产产乃至高高端地产产营销推推广最佳佳组合模模式。这这一点在在今年22 月底底举行、将将持续到到今年66 月中中旬的“华华标品峰峰杯”广广东省业业余高尔尔夫球挑挑战赛的的应用就就是一个个例子。“华华标品峰峰杯”高高球挑战战赛是近近年来广广东省规规模最大大，持续续时间最最长、影影响受众众最大的的一次业业余高尔尔夫球赛赛事，其其赛制的的设定、赛

16、赛事的规规模和规规格本身身已经受受到国内内高球市市场各界界人士的的关注，更更激发了了珠江三三角洲地地区大批批的业余余高尔夫夫运动爱爱好者的的踊跃响响应，报报名人数数远远超超过了赛赛事主办办和赞助助方的预预期。这这一大批批符合参参赛报名名要求的的、来自自珠江三三角洲(主要是是广州地地区)的的非职业业高球爱爱好者，正正是赞助助商要寻寻找的最最佳目标标人群，而而赞助商商要主推推的产品品是“华华标品峰峰”豪宅宅，通过过这一赛赛事赞助助商准确确地找到到了他所所要找的的买家。赛赛事尚未未过半就就达到预预期效果果，其背背后是准准确的分分众营销销战略下下体育营营销组合合的赛事事方案设设定，是是针对赞赞助商特特

17、有的产产品和资资源所应应用的高高尔夫地地产营销销行动，达达到“双双剑合璧璧”、事事半功倍倍的效果果。跨界营销销-高尔夫夫地产的的法宝之之三提到到房地产产的跨界界营销就就不得不不提星河河湾。星星河湾不不仅在广广州创造造了许多多销售奇奇迹，在在北京也也同样业业绩辉煌煌，这些些销售奇奇迹的创创造可以以说都是是星河湾湾运用跨跨界营销销的结果果。星河河湾的聪聪明之处处在于：善于利利用自身身的平台台优势扩扩大客户户圈层。从从广州星星河湾到到北京星星河湾，集集团董事事长黄文文仔都致致力于打打造高端端生活氛氛围和高高端人群群的社交交平台，尽尽管过去去的营销销方式相相对保守守和稳健健，但北北京星河河湾已经经成立

18、了了世界奢奢侈品协协会俱乐乐部和外外商投资资俱乐部部，进一一步发掘掘跨界营营销的核核心价值值。星河河湾地产产走出一一条与众众不同的的路，那那就是跨跨界营销销。从精精心打造造一个项项目到完完成中国国三大城城市的高高端布局局，再到到与众多多世界品品牌合作作，星河河湾地产产稳健与与细致的的跨界经经营模式式，让其其掌握了了中国豪豪宅品质质的话语语权，并并成为中中国房地地产行业业跨界经经营的标标杆和样样本。目目前，星星河湾地地产的“跨跨界”已已形成了了一套体体系，所所有重要要的活动动，都围围绕“跨跨界”这这个主题题。星河河湾地产产希望透透过跨界界思维、跨跨界策划划以及跨跨过行业业，并且且雄心勃勃勃地跨跨

19、越区域域、跨出出国门、走走向世界界，来拓拓展星河河湾地产产的品牌牌影响力力。尽管管跨界在在全球已已被广泛泛应用，但但中国房房地产行行业还是是涉足尚尚浅。很很多房地地产企业业在全国国范围内内排兵布布阵，项项目众多多，但这这仅仅属属于跨地地区，还还不能归归类为严严格意义义上的跨跨界。另另外，在在一些项项目开盘盘举行的的画展、珠珠宝展等等所谓的的“跨界界”，还还只是停停留在表表层意义义上的短短暂的跨跨界，不不具备延延续性。而而星河湾湾地产的的“跨界界”，已已经与其其他品牌牌进行价价值的叠叠加、融融合，并并延伸，已已经渗透透到企业业的“心心脏”中中。跨界界营销的的核心是是突破传传统的简简单合作作，寻求

20、求真正取取得的多多方面的的共赢，而而这种共共赢必须须能够促促使整个个合作可可以不断断持续开开展，还还能不断断深化。这这些共赢赢所建立立的合作作平台可可以让平平台建设设的参与与者(客客户群)分享，星星河湾业业主也利利用星河河湾的平平台，享享受到更更多的附附加值，星星河湾也也从业主主之中发发掘出更更深更良良性的可可持续开开发的价价值。从星星河湾成成功跨界界营销，我我们可以以为高尔尔夫地产产的跨界界营销找找出一些些可以借借鉴的原原则和特特点：第一一高尔夫夫地产跨跨界的目目的是为为了实现现资源共共享。通通过渠道道、销售售平台、消消费群体体、品牌牌号召力力等资源源的共享享，使得得不同行行业的产产品可以以

21、共同提提高市场场竞争力力和市场场销售量量。跨界界营销是是为了实实现跨行行业产品品和品牌牌产生一一种“合合力”，而而这种合合力实现现的前提提是双方方都具有有有价值值的渠道道、营销销体系或或者品牌牌。第二二，高尔尔夫地产产跨界营营销可以以产生远远远超越越传统营营销模式式的效果果。跨行行业的产产品或者者品牌组组合是跨跨界营销销的常用用方式，适适合同样样具有强强大品牌牌号召力力和大批批忠实消消费群体体的企业业，往往往是不同同行业之之间的天天作之合合。比如如：汽车车、游艇艇、珠宝宝、古董董、私人人飞机等等高端奢奢侈品与与和高尔尔夫地产产的组合合，其对对销量和和品牌的的提升远远非常规规手段能能比。第第三，

22、高高尔夫地地产跨界界营销是是成本最最小、效效果最好好、投入入产出最最高的营营销模式式。跨界界营销中中往往一一方或者者双方将将对方的的产品、渠渠道、品品牌作为为自己产产品的销销售、广广告、品品牌平台台，这个个平台的的背后是是已经开开发成熟熟的市场场。如何何寻求跨跨界营销销的合作作对象，如如何发现现自身的的跨界价价值从而而成功吸吸引潜在在合作对对象；如如何成功功设计跨跨界营销销方案并并获得潜潜在合作作对象的的认可是是高尔夫夫地产跨跨界营销销能否成成功的关关键。高尔尔夫地产产的开发发商在了了解体育育营销、分分众营销销和跨界界营销的的巨大促促销作用用和效果果后，可可以按照照本文所所介绍的的方式考考虑和

23、改改变自己己企业的的营销方方案和模模式，积积极主动动寻求尝尝试和探探索这三三种营销销策略的的机会，从从而通过过体育营营销、分分众营销销和跨界界营销来来实现企企业提升升高尔夫夫地产价价值的市市场竞争争目标。高尔夫与与地产的的结合httpp:/n20010年年07月月21日日199:533小小康财财智高雅雅的运动动与宜居居房子以以及高低低端细分分，自然然会吸引引大批成成功人士士，这就就是高尔尔夫和地地产的价价值所在在。文|姜永军军据我我们统计计，广东东省700多个高高尔夫球球场里面面有房地地产的项项目大概概有三十十六七个个。高尔尔夫球场场有房地地产项目目的基本本上占到到一半。所所以高尔尔夫球与与地

24、产应应该是一一个天作作之合。在中中国，高高尔夫以以房地产产为支撑撑，尤其其以发达达地区为为代表，像像深圳的的观澜湖湖高尔夫夫球会，就就是一个个典型的的高尔夫夫与房地地产结合合的杰作作。促成成高尔夫夫球场与与房地产产联合开开发的原原因，除除了社会会经济发发展和高高尔夫球球运动推推广产生生的推动动力以外外，最主主要的还还是休闲闲者对高高尔夫球球高尚住住宅在大大自然、景景观和人人文环境境上的热热切追求求。我们们通常讲讲，球场场是作为为一个环环境，房房地产才才能有一一个土壤壤，才能能够通过过房地产产来回收收投产的的投资成成本，尽尽快地得得到投资资回报。以以观澜湖湖球场当当初每平平米20000多多元钱的

25、的销售，到到目前达达到顶峰峰时每平平米达到到233万元钱钱，这就就是一个个非常好好的房地地产和高高尔夫球球场结合合的项目目，吸引引了国内内很多的的房地产产商把房房地产与与高尔夫夫结合在在一起。著著名的企企业有中中航地产产、城建建地产和和和黄地地产、雅雅居乐、珠江实业，包括金融街等等这些大的房地产商，都把高尔夫球场与地产结合起来整体开发。另外外，高端端的运动动延伸高高端的会会所。高高尔夫球球场或者者比较好好的一些些豪宅，它它都必须须有独自自的资源源，比如如它可能能是在城城市中心心、在郊郊区，或或者在一一些自然然资源环环境内，但但它都通通常有一一些不可可复制的的比较稀稀缺的资资源，造造成它的的门槛

26、高高。很多多人希望望能够享享受和得得到它，这这样的话话就使得得房地产产和高尔尔夫地产产的价值值往往比比普通地地产更高高。回首首我国的的高尔夫夫地产，经经过了完完全模仿仿国外的的产品到到引进原原汁原味味的生活活方式，如如今已走走到第三三个阶段段，即功功能、空空间自主主创新、精精神属性性大行其其道的产产品。高尔尔夫的魅魅力不是是用言语语来形容容它，它它是集阳阳光、氧氧气、绿绿色、朋朋友间的的友谊等等这种生生活方式式为内涵涵。清澈澈起伏的的球场，再再加上精精心设计计的房子子、高雅雅的运动动与宜居居房子以以及高低低端细分分，自然然会吸引引大批成成功人士士，这就就是高尔尔夫和地地产的价价值所在在。我们们

27、欣喜地地看到，市市场上出出现了一一批真正正意义上上的高尔尔夫球的的别墅群群，比如如说在上上海的佘佘山高尔尔夫球场场，他们们把球场场与房地地产、与与市场营营销结合合得淋漓漓尽致，他他们每年年进行高高尔夫球球比赛，吸吸引了国国内外的的高尔夫夫球爱好好者来观观看，其其中也有有很大部部分都是是他们的的潜在买买家。我我们的观观澜湖球球会连续续十二年年举办世世界杯高高尔夫球球比赛，吸吸引了全全球高尔尔夫界的的眼光，也也吸引了了很多爱爱好者每每年111月份都都来深圳圳观看这这场球赛赛。另外外，也在在里面打打球、会会友，这这样也促促进了它它的房地地产项目目的销售售。高尔尔夫球天天生和物物业密不不可分，两两种模

28、式式的开发发体现出出了舒适适和休闲闲的生活活方式，是是给金字字塔顶端端的人群群提供了了一个高高消费的的模式。据据我们了了解，高高尔夫球球场周边边的房价价一般都都提高一一倍以上上，达到到20%。国外外的房子子达到了了30%。这说说明高尔尔夫可以以拉动地地产的价价值，能能够改善善当地的的环境。在119933年的时时候，(观澜湖湖)没有有高速公公路通到到那里，也也没有很很好的交交通工具具过去，我我们当时时就说这这里是深深圳的西西伯利亚亚，但是是通过994、995年的的观澜湖湖世界杯杯高尔夫夫球比赛赛，政府府在那里里投资修修建了梅梅观高速速，交通通大大改改善。现现在也成成为了深深圳招商商引资最最好的一

29、一个小镇镇，吸引引了大量量的厂商商和很多多的客人人到访观观澜镇。这这说明高高尔夫球球可以拉拉动当地地的景观观价值中中国高尔尔夫运动动的推广广、运动动、普及及正在加加快，高高尔夫爱爱好者高高速递增增，我们们统计，每每年达到到30%的高速速度增长长，以珠珠江三角角洲为例例，礼拜拜天的球球场，如如果不提提前一个个星期预预订，基基本上是是打不了了球。这这样的话话供求关关系非常常紧张，如如果我们们把这个个项目放放在房地地产里面面去，对对房地产产的销售售可想而而知起到到了积极极的推动动作用。可以以预见，未未来高尔尔夫地产产的价值值随着大大家的认认同会逐逐步提升升。高尔尔夫球虽虽然小，但但是它蕴蕴含的商商业

30、价值值非常巨巨大，它它也撬开开了上亿亿的资本本的魔方方。(作作者系广广东省高高尔夫球球协会副副秘书长长。本文文由本刊刊记者在在录音整整理基础础上采写写而成。)中国国值得推推荐的十大大休闲地地产三亚亚凤凰岛岛投资资方：凤凤凰岛位置置：三亚亚市三亚亚湾路凤凤凰岛，距距三亚市市繁华商商业主路路解放路路垂直距距离小于于10000米。项目目特点：除了四四面临海海的美丽丽海景，这这里还有有多样的的水上运运动、奥奥运主题题公园、会会所以及及邮轮码码头，这这座大海海礁盘之之中吹填填出的人人工岛，被被誉为“东东方的迪迪拜”。项目目缺憾：便利的的生活配配套有待待完善。亚龙龙湾投资资方：中中粮集团团位置置：海南南三

31、亚亚亚龙湾国国家旅游游度假区区，三亚亚市东南南面255公里处处。项目目特点：热带风风情的国国家级旅旅游度假假区，滨滨海公园园、豪华华别墅、会会议中心心、度假假村、海海底观光光世界、海海上运动动中心、高高尔夫球球场、游游艇俱乐乐部让这这里成为为休闲生生活的天天堂。项目目缺憾：整体消消费偏高高。观澜澜湖高尔尔夫大宅宅投资资方：观观澜湖房房地产开开发有限限公司位置置：深圳圳市宝安安区观澜澜镇高尔尔夫大道道，宝安安的东北北面，并并与东莞莞接壤，与与平湖、布布吉、龙龙华及光光明相邻邻，深莞莞、机荷荷高速公公路穿境境而过。项目目特点：高尔夫夫，湖光光山色、果果岭，融融合了国国际化设设计的别别墅，让让生活犹

32、犹如度假假。项目目缺憾：便利的的生活配配套有待待完善。三亚亚湾新城城投资资方：鲁鲁能地产产位置置：海南南三亚三三亚湾海海坡二线线地，海海虹路以以西、新新城路以以北区域域。项目目特点：三亚湾湾22公公里海岸岸线的核核心地段段，号称称亚洲第第一大道道的“椰椰梦长廊廊”，并并且集世世界风情情酒吧街街、时尚尚商业广广场、休休闲不夜夜城、酒酒店式公公寓为一一体，是是多元化化休闲的的代表。项目目缺憾：公共交交通设施施配备略略显不足足。广州州星河湾湾投资资方：星星河湾地地产位置置：广州州市天河河区迎宾宾路，闹闹中取静静，交通通便利。项目目特点：置身自自然保护护区，建建筑与园园林同步步设计，加加上周边边便捷的

33、的生活配配套，这这里是城城市里理理想的世世外桃源源。项目目缺憾：业主认认为物业业服务有有待提升升。广州州锦绣香香江投资资方：香香江集团团位置置：广州州华南快快速干线线与迎宾宾路交界界处，毗毗邻长隆隆高尔夫夫球练习习场、长长隆野生生动物园园。项目目特点：充分挖挖掘了地地理优势势，融合合了动物物、植物物、高尔尔夫、公公园等休休闲概念念配套，在在业内享享有“中中国楼盘盘看华南南，华南南必看锦锦绣香江江”的赞赞誉。项目目缺憾：公共交交通设施施配备略略显不足足。奇墅墅湖国际际度假村村投资资方：中中坤地产产位置置：安徽徽黄山宏宏村奇墅墅湖畔，著著名的世世界文化化遗产基基地。项目目特点：奇墅湖湖、梓路路寺，

34、日日听晨钟钟暮鼓，夜夜则餐风风饮雾，自自然风光光和佛教教文化勾勾勒出的的中国风风雅国画画别墅休休闲地产产。项目目缺憾：业主认认为物业业服务有有待提升升。天鹅鹅湖金海海岸生态态休闲别别墅投资资方：华华银地产产位置置：北京京房山区区张坊镇镇西行22公里，毗毗邻世界界地质公公园。项目目特点：将十渡渡、云居居寺、宋宋辽古栈栈道、金金山寺、清清西陵、春春秋古战战场等数数十处散散落周边边的旅游游景区变变成了生生活，文文化、旅旅游、自自然资源源完美结结合的别别墅区。项目目缺憾：公共交交通设施施配备略略显不足足。碧涛涛园投资资方：振振晖地产产位置置：广东东阳江国国家AAAAA级级风景区区大角湾湾海水浴浴场东部

35、部，邻近近南海一一号博物物馆，三三面环山山，面朝朝大海。项目目特点：阳光、海海浪、沙沙滩、小小岛，海海水浴场场、闸坡坡渔港，高高尔夫、游游艇。“我我有一所所房子，面面朝大海海，春暖暖花开。”这这里给你你的是浪浪漫而美美丽的休休闲生活活。项目目缺憾：从广州州新白云云机场到到项目约约3个小小时车程程，距离离较远。重庆庆保利国国际高尔尔夫花园园投资资方：保保利地产产位置置：重庆庆市渝北北金开区区留云路路1号，经经开大道道和机场场高速路路之间，南南端接BB8、BB12路，与与金山大大道相连连，东面面与B117路为为邻，距距重庆寸寸滩深水水港码头头约4公公里。项目目特点：利用自自然优势势，被设设计师巧巧

36、妙开发发的“凤凤凰球场场”和“雄雄鹰球场场”，让让高尔夫夫的优雅雅和生活活起居融融为一体体，森林林、山地地、湖泊泊，因为为高尔夫夫而信手手拈来。项目目缺憾：便利的的生活配配套有待待完善。谁来唤醒醒海南高高尔夫地地产？东山山湖畔ggolff viillaa价值探探讨httpp:/wwww.sooufuun.ccom/houuse房房地产门门户-搜搜房网 20009-002-006 115:119:000 东东山湖畔畔绿色、氧氧气、阳阳光、友友谊，海海南以其其独有的的风光环环境资源源诠释着着高尔夫夫运动的的四大内内涵。对对于一个个世界级级的热带带旅游人人居岛屿屿而言，海海南旅游游正从“观观光游”向

37、向“休闲闲度假游游”转型型过渡。结结合“国国际旅游游岛”的的建设与与“四季季皆宜”的的优越条条件，海海南将以以1000个高球球场（其其中海口口占200个）的的未来宏宏大目标标，给予予自身一一个全新新的旅游游经济增增长点和和名片高球球岛。然而，正正当日本本、韩国国、澳洲洲等高球球盛行之之国日益益青睐海海南高球球之旅时时，与之之匹配的的高尔夫夫物业却却在一股股股高球球游热潮潮中迷失失，集旅旅游、休休闲、运运动、度度假于一一身的高高尔夫地地产，在在海南成成为了稀稀缺中的的稀缺。高球地产产享受受稀缺的的荣耀“高尔夫夫”作为为一件华华丽的外外套，使使得高尔尔夫别墅墅的价格格大大高高出相同同地段的的其他景

38、景观别墅墅。作为为高尔夫夫别墅，关关键在于于高尔夫夫与社区区环境要要浑然一一体，你你中有我我，我中中有你。既既要结合合项目实实际来量量身定造造，又要要把握住住高尔夫夫运动特特有的神神韵和内内涵，得得而兼之之，才算算完美。从从投资角角度讲，高高尔夫别别墅具有有很高的的价值。在在欧美等等高度发发达地区区，高尔尔夫别墅墅的平均均升值幅幅度是其其他别墅墅项目的的6倍。因因为它比比普通别别墅更具具稀缺性性。 高尔夫别别墅坐拥拥几十万万甚至上上百万平平方米的的高尔夫夫绿色美美景，是是现代都都市人梦梦想的世世外桃源源。运动动、休闲闲、养生生逐渐成成了人们们生活的的高层次次追求，这这也是高高尔夫别别墅业主主的

39、最大大享受和和骄傲。而而作为一一种综合合性资源源，高尔尔夫资源源除了稀稀缺价值值、景观观优势，还还包含了了更广阔阔的其它它资源，例例如商务务资源、社社区资源源、心理理资源、客客户资源源等，使使高尔夫夫别墅成成为一个个精英荟荟萃的高高地、成成功者的的沙龙、社社会名流流的社交交圈。在中国，具具备高尔尔夫球场场的别墅墅比不具具备高尔尔夫球场场的别墅墅的价值值至少高高出200%到330%，加加之近几几年来由由于国家家住宅土土地政策策转向从从紧原则则，高尔尔夫球场场的审批批大门长长时间关关闭，导导致高尔尔夫球场场稀缺性性更加突突出。与与此同时时，中国国高尔夫夫球运动动的推广广与普及及速度正正在加快快，加

40、之之到海南南的高尔尔夫爱好好者和当当地爱好好者正在在逐步增增多，可可以预见见未来海海南高尔尔夫地产产的价值值将进一一步升温温。山湖相依依自成成一派的的私享和一般的的“高尔尔夫概念念”不同同，东山山湖畔ggolff viillaa地处海海口市秀秀英区东东山镇，与与拥有110数年年历史，以以原始植植被、野野趣横生生、变幻幻球道著著称的知知名188洞球场场“东山山高尔夫夫”相融融一体，由由海南泰泰翔（国国际）旅旅业开发发有限公公司统一一规划建建设开发发，融汇汇了“青青山、美美湖、大大球场”于于一身，成成就真正正的海南南高尔夫夫地产领领头羊。项项目总占占地面积积2588.2亩亩，绿化化率高达达62.7

41、%。分分二期开开发，第第一期推推出两个个组团：“美岭岭郡”、“美美湖郡”。东山湖畔畔gollf vvillla，将将片区唯唯一的千千亩天然然湖泊“东东山湖”纳纳入自己己的生活活版图，和和大自然然湖泊湿湿地保持持着最亲亲密的距距离。在在美轮美美奂的纯纯生态水水岸上，风风水学中中的聚水水聚财玄玄理隐藏藏其中。在在布局规规划上，借借助地块块地势的的自然起起伏，呈呈现出了了非同寻寻常的视视觉景观观效果，“果果岭美美湖家家”的层层次递进进，给予予了生活活最美妙妙的心理理过渡。激激情挥杆杆运功后后，走上上木栈桥桥，看那那千亩东东山湖，碧碧波粼粼粼，水鸟鸟环飞，水水草摇曳曳，和着着海南地地道的热热带阳光光、

42、空气气、清风风，幻化化成一幕幕幕世外外桃源的的随意剪剪影。棱角分明明，线条条简洁的的“现代代几何主主义”建建筑外观观，配合合10661127珍藏版版精装联联排别墅墅，前庭庭后院、光光合建筑筑，独创创的“园园林式厨厨房”，又又让生活活点滴成成为了一一种难言言的享受受；666钻石石公寓，配配合5米米超高挑挑空阳台台，营造造“空中中院馆”的的别样情情趣，内内部空间间更是灵灵动多变变，复式式小豪宅宅随心装装点一系列列的细节节处理和和独创，无无不体现现了东山山湖畔ggolff viillaa作为海海南高尔尔夫地产产领头羊羊的气魄魄和品质质，自成成一派的的私享也也再次演演绎了东东山湖畔畔gollf vvi

43、llla的成成熟高尔尔夫地产产风范。度身配套套从始始至终的的尊荣本着对高高尔夫地地产的执执着追求求和深刻刻理解，东东山湖畔畔gollf vvillla旨在在打造海海南成熟熟高尔夫夫地产项项目，以以十数年年高尔夫夫球场经经营经验验为基点点，充分分了解高高尔夫人人士的全全面需求求针对性性规划社社区齐全全配套。在在东山湖湖畔goolf villla，要要的不是是市中心心的繁华华，也不不是人潮潮拥挤的的超市，量量身定做做，按需需所配，商商务、休休闲、购购物完美美一体才才是这里里的商业业灵魂，高高星级酒酒店、精精英商务务会所、高高尚休闲闲商业，这这些提供供的是专专属的场场所，还还有一如如既往的的贵宾级级

44、服务。精英商务务会所囊囊括商务务中心、会会议室、会会客室、雪雪茄吧、高高级咖啡啡厅、高高尔夫文文化馆、等等一系列列周全设设施服务务；休闲闲商业包包含品牌牌高球用用品、国国际精品品专卖、民民俗专卖卖、怡情情酒吧、高高级休闲闲俱乐部部等一系系列休闲闲购物业业态，全全面满足足旅游休休闲度假假需求。结语：从从青山湖湖泊的绝绝美自然然，到精精雕细琢琢的独创创设计，再再到高球球生活的的度身配配套，东东山湖畔畔gollf vvillla向我我们呈现现的是一一个契合合海南未未来高端端房产发发展的典典范，引引领着海海南高尔尔夫地产产的价值值走向，“稀稀缺中的的稀缺”值值得期待待。销售电话话：+886-8898-

45、6555688899|98高尔夫地地产一、什么么是高尔尔夫地产产？ 高尔夫地地产是高高尔夫运运动延伸伸至地产产界的产产物，其其主要特特点是高高尔夫球球场建设设与房地地产物业业开发高高度结合合、紧密密联系，在在功能上上形成互互相配套套补充，在在价值上上起 到互互相促进进提升的的作用。高高尔夫运运动天生生就是和和高档物物业密不不可分，两两者开发发经营的的共同性性都体现现出最舒舒适、最最休闲的的生活方方式。 二、高尔尔夫地产产的分类类从不不同角度度可以对对高尔夫夫地产进进行不同同的分类类。 按照照物业用用地性质质，可分分为高尔尔夫住宅宅地产(高尔夫夫别墅、高高尔夫公公寓、高高尔夫洋洋房等)和高尔尔夫

46、商业业地产(高尔夫夫酒店等等)； 按照照项目的的使用性性质，可可分为以以商务及及度假为为目的的的高尔夫夫度假地地产(高高尔夫酒酒店、高高尔夫度度假村等等)和以以常住为为目的的的高尔夫夫常住地地产(高高尔夫别别墅、高高尔夫公公 寓、高高尔夫洋洋房等)； 三、国内内高尔夫夫地产开开发现状状自从从19884年中中国大陆陆第一个个高尔夫夫球场(中山温温泉高尔尔夫球场场)建成成以来，高高尔夫球球场在中中国开始始大量建建设。据据统计，目目前我国国的高尔尔夫球场场(包括括在建而而没有完完工 的球球场)已已达到2200多多个，另另有调查查报告认认为我国国已建和和在建的的高尔夫夫球场数数量在550010000个

47、之之间。广广东现有有高尔夫夫球场约约70个个，其中中51个个位于珠珠三角城城市，而而 大部部分高尔尔夫球场场开发都都是与房房地产开开发联动动发展的的。 促成成高尔夫夫球场与与房地产产联合开开发的原原因，除除了社会会经济发发展和高高尔夫运运动推广广产生的的推动力力外，最最主要的的还是消消费者对对高尔夫夫高尚住住宅在自自然景观观和人文文环境 上的的热烈追追求，以以及与高高尔夫关关联的相相关物业业开发带带来的巨巨大经济济收益对对投资开开发者的的利益驱驱动。最最突出的的案例为为深圳观观澜湖高高尔夫球球场推动动观澜湖湖土地价价值从 20001年年的8000元/平方米米的基准准地价上上升到220044年的226000元/平平方米，并并吸引了了包括中中航地产产、城建建地产、和和黄地产产在内的的多家知知名发展展商参与与该区域域的房地地产开 发，带带动了观观澜湖区区域的整整体发展展。 四、高尔尔夫地产产开发中中的七大大关系高尔尔夫地产产的开发发不是简简单的“高高尔夫球球场房房地产”的的形式，两两者并非非割裂存存在，而而是相辅辅相成，具具有紧密密的关系系。高尔尔夫地产产的开发发成败不不仅取决决于高尔尔夫 球场场和房地地产物业业各自产产品做得得如何出出色，更更关键的的在于两两者能否否高度配配合，形形