市场开发类表格汇集6356.docx

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1、市场开发发标准客户户开发步步骤表22开发对象象判定表表3信用度掌掌握表33客户使用用卡（一一）4客户使用用卡(二)6深入市场场可能性性判定表表7强化客衣衣关系计计划表88一周行动动计划表表9相关要素素取表110相关分析析表（一一）111相关分析析表（二二）122市场区域域分析表表13销售额提提高率表表14销售负责责范围表表15重要客房房对策一一览表116固定客户户交易对对策表117非重要客客户转为为重要客客户的评评核表118问题客户户检核表表19区域性密密切配合合表200销售目标标估算表表21竞争同业业动向一一览表222销售计划划表233营业方针针设定表表24营销动态态分析表表25客户信用用调

2、查表表26顾客信用用状况查查核表一一览表227危险企业业的判断断查核表表28标准客户户开发步步骤表编号123456步骤顾客名称称自我介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约开发对象象判定表表公司名称称住址注意事项项1 成成长率A BB CC DD EE2 信信用度A BB CC3 总总利润率A BB CC4 综综合判定点5 顺顺序评核位判定者信用度掌掌握表公司名称称评价要素素评价基准准评分基准准特别事项项经营者的的事业心心积极的的普通消极的的1052经营者的的策划能能力策划能能力极佳佳普通疑问1052经营者的的事业专职程度度高等普通低等1052客户使用用卡（一一）年月日制制公司概要名称负责人

3、年月住址电话行业资本额万元结算月年回月设立年月创业年月从业人员员名年商往来银行银行分行行月万元内容构成资产状况况(客户)付款条件件交易注意意事项公司老板截止日每月日休假日日借所所付款日每月日有有洽谈日期期日土地坪现金汇入收收款期票汇入收收款帐单、送送货日期期日建筑物坪数票据支付期限日评估步骤骤有()无传票、送送货单、帐单单有无构造开票日期支付日其他(付款银行备注本公司与竞争公司的交货比较主要商品品项目ISISISIS其他合计行业系列组合上层团体体有无主要营业项目主要销售地点公司项目公司项目负责销售自年月至至年月前姓名自年月至至年月现姓名自年月至至年月客户使用用卡(二)NO_顾客号码码社名代表者

4、负责人姓名生年月日日出生地毕业学校校进入公司司简历公司简历历现住址家庭成员员家庭状况况兴趣专长取得资格格其他深入市场场可能性性判定表表问题点难易度业务员AA业务员 B负责人员员其他相关关人员可能性的的判定对策备注强化客衣衣关系计计划表顾客名称称顾客推动的影响力和竞争同同业间的关关系和竞争同同业间的关关系本公司负责人员员强化对策策时间表检查对策策总经理小无特别关系保龄球同好总经理决定每月月拜记及电电话次数本月开始始副经理大无特别关系经理决定一年年的交易金额额和付款条条件到下个月底科长姓名大同学无特别关系营业代表表接洽每月大约约一次本月开始始负责人员员姓名中朋友无特别关系技术部技术情报报提供每日一

5、次次本月一次次其他姓名中回扣传闻闻高尔夫球球友质量管理科新制品讲习会下个月到到年底为止止备注一周行动动计划表表月度第周周负责人人员项目情报推进促进决定援助营业下周行动计划的预备内容顾客名称同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企求划提出提供样品资料提供陈列广告援助抱怨处理同行访句接受订单回收指导出货相关要素素取表地区销售实绩绩商店数公用电话话数人口ABCDEFGHIJKL合计相关分析析表（一一）地区a销售额额b商店数数a的平方方根b的平方方根销售额商店数数ABCDEFGHIJKL合计记号PQRST相关分析析表（二二）地区

6、销售顺位位U商店数顺顺位VWUVWA711416BCDEFOH1JKL=合计计（22）- =市场区域域分析表表地区市场指标标客户构成比率偏差率销售构成比率偏差率人口占有数车台数平均ABC100100100100100100销售额提提高率表表顾客密码销售额提高率顺位上下本期前期前二期判定1234O67891011121314151617181920销售负责责范围表表(非固定定客户)(重要客客户)(问题客客户(固定客客户小大销售额所所占比率重要客房房对策一一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要要客户人人数的基本本方针固定客户户交易对对策表公司名称移动方向向问题点对策非重要客客户转为为重要客客户的

7、评评核表公司名称移动的大大小问题点对策问题客户户检核表表公司名称销售负责责范围及及所在位位置移动方向向问题点对策区域性密密切配合合表月123456日区域活动情报管理其他月789101112日区域活动情报管理其他销售目标标估算表表步骤项目金额数数值直接人事事费用未来预计计增加的估算额直接人工工总费用间接人事事费用人事费用用总额劳动目标标分配率率实际总利利润额目标销售售额竞争同业业动向一一览表竞争同业业名称主要商品品新商品重点顾客客名新开发动动向投入营业业比例促销其他销售计划划表客户名称称目实差商品别目目标活动计划划促销计划划制造通路路其他检讨目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实

8、绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异营业方针针设定表表现状问题检查查对应政策策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动其他营销动态态分析表表年月日动态资料料业务主管年月日动态资料料业务主管动态资料料包括:公司名称称组织、型型态变更更、各厂厂牌关系系变化、资资金周转转来源、财财务能力力重估等等年度业绩统计上半年下半年合计名次阅览签名日期客户信用用调查表表公司行号地址电话负责人住所电话创业日期期年月日营业项目目经营方式式独资()合伙()公司()开始交易易日期年月日营业区域域经营地点点市场()住宅()郊外()性格温柔()开朗()古怪()自大()气质稳重()寡言()急躁(

9、)饶舌()兴趣名誉职负学历大学()高中()初中()小学()出身地责经历说话要领领能说()口拙()普通()人思想稳傻派()保守守派()革新急急进派()嗜好酒：饮()不饮饮()香烟烟：抽()不抽抽()长处特长短处技术热练()不很熟熟练()不借()银行往来来银行、帐帐号号银行信用用很好( )好( )普普通( )差( )很很差( )会帐簿组织织完备( )不完备备( )同业者评评为很好( )好( )普普通( )差( )很很差( )计方经营组织织股份公司司( )个个人经营营( )有限公司司( )合合资公司司( )近邻评价价很好( )好( )普普通( )差( )很很差( )面资本额元付款态度度爽快( )普通

10、( )尚可( )迟延( )为难( )嗜欠尾尾款( )营业执照照登记号码码备注顾客信用用状况查查核表一一览表（如出现现许多下下述状况况，判断断危险严严重时，应应即刻提提出报告告！）审核项目目情况明显状况轻微无此迹象全盘经营方面销售成长长现象戛戛然而止止虽然做了了大规模模的投资资，但新新的事业业却不见见起色虽然库存存吓人，但但却一直直毫无消消化的动动静虽然并无无确实的的市场展展望，然然而却任任由生产产部门维维持过剩剩的产量量实际业绩绩与经营营计划的的目标相相去甚远远尽管订单单数量和和销售量量与计划划的目标标有着巨巨大的差差异，却却仍一个个劲儿地地增添生生产设备创业以来来的主力力热门商商品的销销售成

11、长长率巳然然谱下休休止符，然然而却仍仍未能发发展出可资取代代的第二二种主力力商品由于大规规模进货货厂商的的订单已已然开始始大幅锐锐减，或或是改采采内制方方式，使使得外发发作业宣告告中止经营者的行举止方面讲话的口口气比以以前更为为狂妄，嘴嘴里老是是挂着远远大的计计划有时也听听得见软软弱的言言词，甚甚或几近近牢骚满满腹的话话让人察觉觉隐然有有一种强强颜欢笑笑的表情情对于部属属的疑心心突然增增强，恶恶言恶语语地讲电电话以及及在董事事长室咆咆哮发怒怒时情况况变的经常常可见明显地呈呈现焦躁躁不安的的状态，无无不心平平气和地地讲话比以前更更常外出出，部属属们都不不知道他他的下落落危险企业业的判断断查核表表

12、是不清楚否有关财务的事项1.银行行依赖性性甚高，利利息负担担很重?2自有有资金过过少，负负债比率率过高?3惨淡淡经营，长长期没有有利润?4设备备投资过过于庞大大?5开始始着手投投资新的的设备?6开始始进行多多角落化化的经营营?7库存存过多，资资金负担担增大?8收少少开销多多，资金金负担增增大?9企业业的经营营年资短短浅，变变动要素素多?10经经常出现现回收不不易的呆呆帐?11经经常出现现以支票票四处调调现，弄弄得焦头头烂额的的景象?12呈呈现经营营赤字不不断增高高的现象象?审核项目目情况明显状况轻微无此迹象办公室里的气氛比以前显显得为死死气沉沉沉员工们对对上级部部门产生生不信任任及不满满的感觉

13、觉有能力的的员工辞辞职他去去的情况况变得非非常频繁繁无法了解解的人事事异动及及调职事事情变得得显眼起起来女员工或或打工人人员的替替换情况况变得频频繁起来来干部会议议经以前前更为频频繁主管经常常不在座座位上，有有事想联联络都难难以联系系得上整个办公公室失去去了宁静静，员工工们看来来一副没没有心上上班的模模样倒闭的征兆发生要求求支票持持票人宽宽延支票票的期限限或拜托托持票人人不要轧轧票的情情事。或或者是旷旷到这样的的传闻。以前是现现金交易易的，如如今却突突然改为为票据往往来开始向高高利贷业业者调钱钱周转似乎已开开出空头头票据流流通于市市面开始处置置库存的的货品展开脱售售不动产产的行动动大量地解解雇

14、打工工的约雇雇的人员员闹出薪水水迟发阶阶情况出现经营营者频频频换手的的情况查核项目目是不清楚否有关组织环境的事项1长期期采取家家族经营营的确良良形态，以以致组织织趋向老老化?2员工工数量过过于庞大大，呈现现冗员充充斥的现现象?3虽然然已是经经营数年年，然而而，者是是无法开开展出第第二家关关系企业业?4企业业的经营营缺乏运运用战略略的特色色?5销售售技术太太差，销销售渠道道的基盘盘也太弱弱?6业界界的竞争争趋向白白热化，便便利利润润比率大大为降低低?7由于于新的大大企业投投入，使使得往后后的经营营陷入苦苦战?8由于于都市结结构的变变迁，使使得本企企业地点点的战略略性锐减减?9这个个行业已已步入夕

15、夕阳企业业之途?10由由于类似似替代产产品增加加，使市市场呈现现饱和化化?11虽虽然经营营时尚浅浅，但却却将多于于兵，人人事呈叠叠床架屋屋的形态态?2景气气的好坏坏呈急剧剧变化情情况?经营者在公事上下的表现1事业业扩展欲欲过强，无无视企业业经营的的均衡原原则?2做事事缺乏计计划性，过过于孤注注一掷?3动辄辄有点转转业，缺缺乏永绩绩经营的的坚定信信念?4缺乏乏长远的的眼光，过过去也没没有经营营成功的的资历?5缺乏乏会计常常识，了了无数字字观念，完完全无视视财务经经营的原原则?6对于于公司的的业绩及及经营本本行的冲冲劲不够够?7缺乏乏对向品品战略吵吵区战略略的研究究心?8在穿穿着阶公公室装波波及汽

16、车车上作了了过于庞庞大的花花费?9是否否任众挪挪用公款款在与公公司业务务无关的的事务上上?0对于于本行的的确良专专业知识识不够11是是否曾经经倒闭或或倒债过过?查核项目目是不清楚否经营者的为人处世方面1为人人过于霸霸道，公公私不分分?Z对部部属采取取差别待待遇?3不信信任部属属，猜疑疑心很强强?4不指指导培育育部属，许许多事都都捞着自自己做?5每天天很吮才才到公司司，对工工作的努努力程度度不够?6为了了荣誉头头衔的事事务或个个人的确确良嗜好好活动而而经常外外出，因因而荒废废工作?7交际际费非常常可观，挥挥霍无度度?8缺乏乏虚怀若若谷的心心成，执执意不肯肯学习别别家公司司的优点点?9是否否以疾病病为由而而经常向向公司告告假?10个个性优柔柔寡断，领领导能力力不DLL?倒闭的征兆方面1是否否票据到到期，对对方却来来电请求求延期呢呢?2是否否草率、毫毫不计较较地以高高价进货货呢?3进入入纲时的的验收是是否相当当随使?4是否否以票据据向人抵抵押告贷贷?5对其其他J商的票票据信用用如何呢呢?6最近近是否有有变卖资资产的情情事?7是否否与主要要往来银银行建立立良好的的人际关关系?8会计计人员是是否加班班办呈?9公司司的重要要干部间间是否存存在着对对立的现现象?10老老板是否否经常到到现场巡巡视?11公公司里的的人才是是否不断断离职他他去?12公公司的员员工是否否工作情情绪低落落?