XX创世营销策划有限公司春节促销活动方案6662.docx

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1、春节促销销活动方方案目录春节促销销策划背背景分析析1春节活动动策划执执行要点点1春节促销销背景分分析2信息沟通通与推广广方式22产品陈列列规范33活动推广广展示要要求4人员要求求5规范促销销语言55超市促销销方案范范例5超市开业业企划案案范例66华彩圣诞诞惊天大大行动110春节促销销策划背背景分析析 春节促促销活动动方案是是现在商商业中必必不可少少的，那那么怎么么写促销销活动方方案呢？销售促促进是与与人员推推销、广广告、公公共关系系相并列列的四大大基本促促销手段段之一。本本文所指指的春节节促销活活动方案案是指针针对消费费者的销销售促进进，至于于针对经经销商、制制造商、销销售人员员的销售售促进在

2、在此不列列为讨论论范畴。随随着竞争争的加剧剧，针对对消费者者的促销销活动在在营销环环节中的的地位已已越来越越重要。据据统计，国国内企业业的促销销活动费费用与广广告费用用之比达达到6：4。正正如一份份缜密的的作战方方案在很很大程度度上决定定着战争争的胜负负一样，一一份系统统全面的的活动方方案是春春节促销销活动方方案成功功的保障障。春节活动动策划执执行要点点 一、春春节促销销活动方方案目的的：对市市场现状状及活动动目的进进行阐述述。市场场现状如如何？开开展这次次活动的的目的是是什么？是处理理库存？是提升升销量？是打击击竞争对对手？是是新品上上市？还还是提升升品牌认认知度及及美誉度度？只有有目的明明

3、确，才才能使活活动有的的放矢。 二、春春节促销销活动方方案对象象：活动动针对的的是目标标市场的的每一个个人还是是某一特特定群体体？活动动控制在在范围多多大内？哪些人人是促销销的主要要目标？哪些人人是促销销的次要要目标？这些选选择的正正确与否否会直接接影响到到促销的的最终效效果。 三、春春节促销销活动方方案主题题：在这这一部分分，主要要是解决决两个问问题： 1、确确定活动动主题 2、包包装活动动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促促销演演示促销销消费费信用还是其其它促销销工具选择什什么样的的促销工工具和什什么样的的促销主主题，要要考虑到到活动的的目标、竞竞争条件件和环境境及促销销的费用用预算和和

4、分配。 在确定定了主题题之后要要尽可能能艺术化化地“扯虎皮皮做大旗旗”，淡化化促销的的商业目目的，使使活动更更接近于于消费者者，更能能打动消消费者。几几年前爱爱多VCCD的“阳光行行动”堪称经经典，把把一个简简简单单单的降价价促销行行动包装装成维护护消费者者权益的的爱心行行动。这一部分分是春节节促销活活动方案案的核心心部分，应应该力求求创新，使使活动具具有震憾憾力和排排他性。 四、活活动方式式：这一一部分主主要阐述述活动开开展的具具体方式式。有两两个问题题要重点点考虑： 11、确定定伙伴：拉上政政府做后后盾，还还是挂上上媒体的的“羊头”来卖自自已的“狗肉”？是厂厂家单独独行动，还还是和经经销商

5、联联手？或或是与其其它厂家家联合促促销？和和政府或或媒体合合作，有有助于借借势和造造势；和和经销商商或其它它厂家联联合可整整合资源源，降低低费用及及风险。 22、确定定刺激程程度：要要使促销销取得成成功，必必须要使使活动具具有刺激激力，能能刺激目目标对象象参与。刺刺激程度度越高，促促进销售售的反应应越大。但但这种刺刺激也存存在边际际效应。因因此必须须根据促促销实践践进行分分析和总总结，并并结合客客观市场场环境确确定适当当的刺激激程度和和相应的的费用投投入。 五、活活动时间间和地点点：促销销活动的的时间和和地点选选择得当当会事半半功倍，选选择不当当则会费费力不讨讨好。在在时间上上尽量让让消费者者

6、有空闲闲参与，在在地点上上也要让让消费者者方便，而而且要事事前与城城管、工工商等部部门沟通通好。不不仅发动动促销战战役的时时机和地地点很重重要，持持续多长长时间效效果会最最好也要要深入分分析。持持续时间间过短会会导致在在这一时时间内无无法实现现重复购购买，很很多应获获得的利利益不能能实现；持续时时间过长长，又会会引起费费用过高高而且市市场形不不成热度度，并降降低顾客客心目中中的身价价。 六、广广告配合合方式：一个成成功的促促销活动动，需要要全方位位的广告告配合。选选择什么么样的广广告创意意及表现现手法？选择什什么样的的媒介炒炒作？这这些都意意味着不不同的受受众抵达达率和费费用投入入。春节促销销

7、背景分分析我们可以以将消费费者的消消费心理理历程划划分为注注意、兴兴趣、联联想、欲欲望、比比较、确确信、决决定7个个阶段，春春节期间间消费者者的消费费愿望更更强烈，消消费决策策更迅速速，购物物目标和和目的更更明确，也也就是说说，在此此期间这这7个阶阶段的消消费心理理变化时时间将大大大缩短短。有效效地与消消费者沟沟通就是是采用视视觉，语语言，演演示的方方式将春春节促销销信息传传递给消消费者，抓抓住消费费心理变变化的瞬瞬间，促促使消费费者快速速形成购购买决策策的过程程。 在在春节促促销期间间，为避避免信息息传递的的多头、无无序，杂杂乱，扰扰乱消费费者视听听，应选选择传递递单一简简单主题题的促销销信

8、息.抓住顾顾客图吉吉利心理理。新春春佳节人人人企盼盼来年大大吉大利利，春节节购物也也希望讨讨个“口口彩”， 求富贵贵，祈平平安。张张贴春联联等各种种各样的的民间活活动充分分体现出出这一文文化内涵涵，同时时也营造造出节日日用品市市场的繁繁荣 （针针对这次次送福，送送财）春春节是中中国人的的团圆节节，担负负着亲友友礼仪往往来、同同事感情情联络、渲渲泄美好好情感等等重要社社会功能能，与走走亲访友友、问候候祝福、合合家团聚聚相应的的是年货货和礼品品市场的的兴旺。（礼礼合，洋洋酒，保保健品，这这些高利利润的商商品应该该加大陈陈列，做做效果布布置）买买气氛、买买感觉、买买服务、买买实惠。喜喜庆欢乐乐气氛大

9、大大刺激激了人们们消费的的欲望和和冲动（也也是超市市销售新新特商品品的好时时机）一一：春节节促销无无非是降降价、捆捆绑、赠赠送、换换购等几几种形式式信息沟通通与推广广方式1.媒体传传播。这这是信息息传递与与消费者者沟通的的传统方方式，利利用能影影响目标标消费群群消费行行为的广广播、电电视、报报纸等媒媒体介绍绍活动和和团购内内容。媒媒体的选选择、投投放的频频率和每每次投放放的主题题要依活活动具体体要求而而定，目目的在于于引导消消费者关关注本次次促销活活动，是是促进消消费的第第一步。 2.销销售生动动化。对对卖场内内货架、堆堆码陈列列、POOP布置置、环境境气氛等等进行生生动化布布置，提提示消费费

10、者有关关促销活活动的信信息。在在销售生生动化过过程中必必须注意意突出主主题，一一目了然然。一般般在活动动的前33天到前前1天就就要将陈陈列做到到位，此此种沟通通方式既既加深春春节的气气氛，又又可以更更贴近老老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

11、。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 产品陈列列规范陈陈列包括括卖场内内所有的的陈列点点，如货货架、专专柜、堆堆头、特特殊造型型、冻柜柜等的陈陈列，这这些陈列列点的常常规陈列列标准，除除上轻下下重、先先进先出出、各种种品牌产产品分比比还要注注意颜色色的

12、搭配配此外，在在春节促促销活动动中,陈陈列还要要注意以以下主要要原则： 1.一致致性原则则，指的的是在促促销活动动期间所所有的陈陈列点表表达的都都是本次次促销活活动信息息，而不不应该含含有其他他非本次次促销信信息或过过时信息息。 22.重点点突出原原则，指指的是重重点表现现本次促促销活动动的核心心品牌、包包装。可可采用集集中陈列列、加大大陈列比比例、专专门设立立特殊陈陈列位等等等方式式来体现现。 各各店在实实际操作作过程中中，应该该要认真真坚持是是做好陈陈列的关关键，因因为再好好的陈列列标准和和原则都都是通过过实际的的陈列操操作来体体现的。春春节经常常遇到的的问题是是：由于于销量太太大，堆堆放

13、在堆堆码或货货架上的的产品没没有多长长时间就就会被顾顾客拿光光，来不不及补货货或补充充的货物物无法按按陈列标标准执行行，随意意堆货；人流量量太大，挤挤坏或拿拿走了生生动化物物品，来来不及重重新粘贴贴或悬挂挂等。针针对这些些问题，除除了补充充人员、适适当安排排外，重重点在于于向促销销人员灌灌输陈列列重要性性的思想想，如若若没有充充足的货货品在陈陈列点上上，消费费者就会会转向购购买竞争争品牌产产品，如如价签不不明显或或价格提提示错误误就会引引起消费费者误解解等；此此外，还还要安排排随时检检查、随随时培训训。 新品品入市，不不可能一一下子就就卖得很很好，那那么在卖卖场该如如何选择择陈列位位置呢？旺销

14、产产品旁边边的位置置，是新新产品最最好的推推广位置置。我们们知道：消费者者在卖场场闲逛时时，一分分钟可以以经过1100-2000个产品品，被消消费者关关注的产产品会占占用消费费者5秒秒钟的时时间，这这就是所所谓“卖卖场5秒秒钟广告告”。所所有商家家在卖场场的“肉肉搏”，都都是要争争取到这这5秒钟钟的关注注，但是是消费者者几乎平平均不到到0.55秒就会会经过一一个商品品，要让让你的产产品在1100-2000个产品品中跳出出来，受受到关注注，怎么么办？旺旺销产品品往往位位于人流流量最大大的位置置，消费费者在其其货架前前停留时时间也长长，受到到注意，被被购买的的机会自自然就更更多。如如此旺势势，不可

15、可不借。采采取紧贴贴陈列不不是一个个很好的的方法吗吗？有资资料表明明：紧靠靠旺销产产品陈列列的商品品，受到到消费者者关注的的程度要要远远高高于其他他产品。 当然这这些位置置的价格格会更贵贵一些，但但是你可可以通过过适当减减少陈列列面积来来节省陈陈列费的的支出。 借旺销销产品之之陈列产产品有两两个问题题值得企企业注意意： 11、如果果你的产产品和旺旺销产品品在品质质、包装装、价格格等方面面有明显显弱势，请请你务必必要远离离旺销产产品，否否则你只只能成为为别人的的陪衬，更更暴露你你的缺陷陷。 22、务必必要展示示你与旺旺销产品品的不同同个性，突突出你与与旺销产产品的区区隔，你你的产品品才能和和旺销

16、产产品站在在同一个个高度竞竞争。店店内POOP广告告，是体体现产品品个性最最好的手手段。 借势陈陈列都是是借别人人之势？这是很很多企业业会产生生的误区区。其实实并不是是这样，自自己产品品之势，同同样不可可以不借借，比如如产品线线长的企企业，其其实并不不是所有有的产品品都好卖卖。企业业将不是是特别好好卖的产产品和畅畅销品陈陈列在一一起，就就是要借借自己的的畅销品品之势。大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会

17、如此一致？他们做了很多分析和调查，最后发现：很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列，也是一个不错的借势方式。消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。比如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢？ 比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了

18、购物推车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落。 再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。卖场的单向人流是不是值得利用？当然可以-东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。 当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的道道。这样的势借好了，也可以起到意外的效果。在陈列上可借之势绝对不止上面所举的6个方面。但是，无论借势陈列的方式有多少种，都离不开以下两种类型：1、借有型产品之势。2、

19、借消费者自身之势。很显显然，搭搭乘相关关产品便便车、借借旺销产产品推广广、紧贴贴弱势产产品突出出自己优优点等等等，都是是在借产产品之势势。这样样的借势势比较容容易把握握。但是是，利用用消费者者购买行行为或消消费心量量进行陈陈列，就就不大容容易。或或许正因因为这样样，终端端的陈列列竞争才才更值得得卖场和和制造商商研究，这这说不定定是将来来终端之之争的关关键。活动推广广展示要要求在卖卖场内直直接展现现促销信信息的PPOP中中，空白白海报和和各类价价格标签签是最有有效的传传递信息息工具。 空白海海报上促促销价与与原价同同时标出出，（但但尽量不不要过多多打折，尽尽量以买买赠捆绑绑的形式式来促销销）以示

20、示区别；尽可能能减少文文字，使使消费者者在3秒秒钟之内内能看完完全文，清清楚知道道促销内内容；但但要注意意写清楚楚限制条条件，如如买什么么送什么么、限量量销售、售售完为止止，以避避免消费费者误解解。 价价格标签签要醒目目、简洁洁，在价价格随时时变动后后要及时时更换价价签，不不能新老老价签同同时使用用，造成成价格混混乱；一一个产品品品种只只标示一一种价格格，依据据不同的的产品设设计不同同的价格格标签，如如饮料类类产品可可以用瓶瓶子形象象价签直直接挂在在饮料瓶瓶上，洗洗涤类用用品可以以用洗发发水形象象价签。通通过价签签样式的的丰富变变化，使使消费者者更容易易在无意意识中察察觉促销销信息，促促成购买

21、买。 人员要求求严格筛选选促销人人员：促销人人员的性性格各有有不同，除除了先天天条件外外，性格格是决定定取舍的的重要指指标。有有些促销销人员虽虽然各方方面条件件都很优优越，可可就是无无法开口口向消费费者介绍绍产品，这这种“哑哑巴”促促销是不不起任何何作用的的。其他他应关注注的还有有促销人人员对消消费者心心理需求求的悟性性、是否否有强烈烈的工作作激情以以及促销销人员的的个人品品行。一一个悟性性极差的的促销人人员往往往不能很很好地把把握消费费者心理理，使促促销效果果打折；只有一一个有促促销激情情的人才才能不倦倦地向消消费者推推荐、讲讲解，而而不会在在遇到困困难时中中途逃脱脱；春节节促销中中，一般般

22、会有大大量的促促销赠品品和奖品品，除了了活动组组织者的的控制之之外，促促销人员员也必须须自律。 规范促销销语言通通过促销销人员的的促销语语言表达达可以最最直接地地将促销销信息传传递给消消费者，但但是每个个人对一一个促销销活动的的理解会会有所不不同，如如果放任任促销人人员“自自说自话话”，只只会曲解解促销活活动内涵涵，误导导消费者者的品牌牌意识，影影响企业业形象，因因此促销销语言必必须规范范。 规规范的促促销语言言必须简简练直接接、通俗俗易懂、琅琅琅上口口、突出出主题，要要标准化化、人性性化。 制定的的方法可可依据春春节促销销活动内内容，与与促销人人员互动动选择最最多三句句能涵盖盖活动内内容的精

23、精练的促促销语句句。 三三、引导导促销人人员关注注消费者者心理变变化 春春节消费费品由于于消费周周期短顾顾客购买买率高，因因此消费费者在春春节期间间购物时时，一般般不会计计较买多多或买少少，增加加单次购购买量成成为促销销人员增增加销量量的技巧巧。可以以充分利利用量贩贩形式要要加大销销售。促促销人员员在实际际的推荐荐过程中中要密切切注意消消费者的的消费心心理变化化，如是是否有强强烈的购购买欲望望、消费费者性格格等。对对于某些些购买欲欲望比较较强烈，且且易打动动的消费费者，促促销人员员不仅要要在口头头上介绍绍产品和和促销活活动，还还应主动动介绍其其他关联联性的商商品让顾顾客选择择。当然然，这种种推

24、销方方法不是是针对所所有人群群的，弄弄不好，也也会适得得其反。但但是，只只有培养养每一个个促销人人员注意意观察消消费者消消费心理理变化，不不放过每每一次促促销机会会才能获获得促销销成功。 四、利利用卖场场气氛鼓鼓舞促销销士气 消费者者的购物物热情在在很大程程度上是是被卖场场内的气气氛鼓动动起来的的，直接接面对消消费者的的促销人人员的士士气也是是如此 。鼓舞舞士气的的方式多多种多样样，春节节这种特特定的节节日气氛氛本身就就是一个个很好的的条件，卖卖场内热热闹非凡凡的购物物场面也也很能增增强信心心。当然然销售情情况越好好，销售售热情也也就越高高；反之之，士气气低落，销销量停滞滞。在后后一种情情况下

25、，促促销人员员要表现现得比有有顾客时时更为忙忙碌，像像捆绑赠赠品、整整理货架架、堆头头，当着着消费者者面去完完成，这这种忙碌碌的工作作场景在在一定程程度上会会引起消消费者好好奇进而而刺激消消费。在在整个促促销过程程中，或或许会遇遇到大大大小小的的意外，如如促销方方式的变变更、各各个促销销环节连连结得不不够顺畅畅、其他他部门工工作脱节节和竞争争对手加加大促销销力度等等等，随随时保持持与消费费者沟通通并认真真地管理理好整个个沟通的的过程，才才能有效效保证促促销活动动的顺利利进行及及促销效效果的圆圆满达成成。超市促销销方案范范例一、主主题：人人民币超超级升值值，500元=1150元元大行动动。二、企

26、企划思路路：根据据消费者者的普遍遍是消费费心理，用用最低的的金钱去去购进最最大的物物资。以以50元元的最低低消费，换换取1550元的的超低消消费。这这将大大大的调起起广大的的消费者者的购物物欲，并并辅以相相关的海海报和广广告。三三、活动动时间： 年 月 日日至 年年 月 日。四四、活动动内容：新年大大吉，现现金币超超升值五五、活动动细则：1. 购超市市商品满满50元元以上者者即可参参加“人人民币超超级升值值活动”2. 活动的具体时间为 年 月 日至 年 月 日的上午9：00-11：00。在此时间段内购物满50元者方可参加本次活动，须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒。3. 参加活

27、动的顾客须经活动现场的工作人员核对后方可进行本次活动。只须在活动现场的摸奖箱内，摸出一个带数字的小球。如果与购物电脑小票编号的最后一位数相同，则即可升值。可在商场内任意选购150元的商品。4. 在本次活动的同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛，制造火爆人气。超市开业业企划案案范例目目的营营造开业业气氛，为为开业聚聚集人潮潮，宣传传美洁生生鲜超市市的“一一站式”购购物的新新理念。 主题美好生生活从美美洁开始始天天平平价 真真诚服务务 家庭庭购物一一站式家家庭购物物一站式式天天天平价好好生活时时间11月1日日-1月331日内容容一、厂厂商活动动：供供应商促促销安排排：（暂暂未确定定具体内内容）如如

28、：1、雀雀巢场外外免费试试饮活动时时间：11月12日活动动内容：具具体安排排：厂家家负责 采购部部、市场场部协助助活活动场地地：4*1平方方22、丹姿姿场外大大型促销销活活动时间间：1月月24日活动动内容：场外抽抽奖具体安安排：厂厂家负责责 采购购部、市市场部协协助活动场场地： 33、丝宝宝场外促促销活动时时间：11月4日日66日活动安安排：相关关支持：厂家负负责 采采购部、市市场部协协助活动场场地： 二二、美洁洁自身促促销安排排：（一）DDM特价价促销1163000元（收收入75500元元）1、推推出一系系列的知知名品牌牌、敏感感商品、超超低价的的限量抢抢购活动动；推出1120个个左右SSK

29、U的的特价活活动。采购购部负责责试试营业一一期疯狂抢抢购商品品:每天天4个,4*55=200(SKKU)-负负毛利（帖帖100000元元）特价商商品:550(SSKU)-零毛利利（收费费用500元/个个=25500元元）品牌商商品：550(SSKU)收费费商品（收收费用1100元元/个50000元）12月23日前采购部提供12月24日商品拍照12月25日DM排版12月27日印刷跟进12月29日DM派发2、DM派发执行计划市场部（由邮政广告派发）印数15000份 0.34*15000=5100元给邮政的派发费用:0.05*15000=750元设计费用:400元工商登记费用:50元（二）宣传方案陈

30、晶铭跟进7180元（收入3000元）1、电台媒体：泰宁台一次；发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与美洁生鲜超市广告1000元三明日报记者200元2、条幅：沿街条幅：50条60*503000元（含工商登记费用）内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！供应商40条，100元每条，40*100=4000元相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！3、 气球10000个开业前3天（营运派两个员工负责充气）0.15*100001500元4、车内不干胶广告规格：0.4*0.20.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生美洁生鲜超市78333

31、33家庭购物一站式天天平价好生活数量：100个*0.08平方米*50元每平方400元5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.180.0216平方米内容：美洁生鲜超市开业费用：0.0216平方米*500个*50元每平方540元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.20.06平方米内容：美洁生鲜超市开业费用：0.06平方米*300个*30元每平方540元（三）活动内容34803.2元1、 开幕式：（1） 剪彩仪式彩带1条（30元）剪刀3 把（100元）嘉宾登记本（100元）音响系统气球门（300元）舞台舞台喷绘（600元）礼仪小姐6位（旗袍租借费用100元）防损科二层防护拍照及新闻报道由XXX担任

32、司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）费用小计：1230元（2） 嘉宾致词泰宁县书记或县长内容：略（3） 总经理致词内容：各位领导、各位来宾、朋友们：欢迎来到美洁生鲜超市！在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为

33、您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！祝大家购物愉快！谢谢大家！（4） 苏国南董事长致词内容：略（5） 活动流程表7：00 舞台搭制完毕（林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)8：45 音响到位（林奕） 8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅）9：08 请董事长讲话及

34、贵宾、总经理致词9：18 剪彩仪式开始9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位9：30 安排贵宾进场参观10：00 防损放一部分顾客进去购物每隔10分钟放一次，5分钟后关闭这样持续到11：40左右，才完全放开10：10出入口全部打开（包括备用出口）入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.2、 抽奖活动18873.2元时间：1月1-3日内容：凡在美洁生鲜超市购物满30-59元抽一张60-89元抽两张90元以上抽三张注：单张购物小票最多抽三张奖品：一等奖：摩托车一辆5000元（限1台）二等奖：105升冰箱一台1200*2

35、2400元（限2台）三等奖：小灵通一部300*82400元（限8部）四等奖：电瓦撑一个100*202000元（限20名）五等奖：2.5升金龙鱼油一桶20*1002000元（限100名）六等奖：卷纸一提8*2001600元（限200名）七等奖：金锣火腿工袋3*3001000元（限300名）八等奖：洗发水一袋0.2*93961873.8元（限9396名）合计：18273.2元公证费用：600元（3天）3、 美洁幸运大转盘活动14700元时间：1月4-31日内容：凡在美洁生鲜超市购物满30-59元转一次60-89元转二次90元以上转三次注：单张购物小票最多转三次奖项：一等奖：自行车1辆（每天限1辆）

36、150*284200元二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）1.5*100*284200元三等奖：洗发水一袋（不限）0.2*1000*285600元（或厂家赠品）合计：14000元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：转盘一个（700元）相关支持：赠品支持附：幸运大转盘 游戏规则凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘

37、指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。案例分析效果：1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。不足：1、 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨华彩圣诞诞 惊天天大行动动华A、数数千种超超低价

38、商商品圣诞诞感恩大大出击，再再掀* 低价价狂潮BB、惊心心大折让让 震撼撼出击感感动 凡凡12月月25日日当天从从下午33：000-晚上上10：00，在在 一次次性购物物单票金金额388元以上上者，均均可参与与史无前前例的抽抽奖大折折扣活动动，折扣扣从8。55折11折，最最低1折折，抽中中几折，享享受几折折购物。机机会千载载难逢，千千万不容容错过！C、级级级猛料料狂*第第一级：狂欢欢夜，送送惊喜第二级：转转转，赚大奖活动时间：在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，顾客可同时转动两个转盘，转盘停下后以两个转盘中数字小的为中奖结果。第三级：*促销,红包热力大放送活动时间：

39、在*超市购*商品，均可参加红包摸奖活动。一等奖：在摸奖箱内一次摸出4个8，奖品为888元的红包二等奖：在摸奖箱内一次摸出3个8，奖品为88元的红包三等奖：在摸奖箱内一次摸出2个8，奖品为8元的红包四等奖：在摸奖箱内一次摸出1个8 ，奖品为2元的红包另送精美挂历一副，数量有限。送完为至。“1元秒杀”促销方案一、 主题：“柴米油盐酱醋茶”1元风暴秒杀二、 企划思路：事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，但是通过前几次促销的效果，可以预料此举应该能够轰动*的居家主妇，因为主妇所最关心的是家庭的“柴米油盐酱醋茶”，而且

40、抓住这些主妇喜欢贪小便宜的心理，做出限额和其他的买赠活动，应该影响力非常大，这次活动不要着重毛利以及盈利，主要是针对淡季以及整个卖场现有的现状不佳而采取的措施，加以其他商品的惊暴价的时段不同以及换季商品的大型甩卖活动，再辅以铺天的广告，包括电视广告和宣传车，以及相关 DM海报，估计此次活动应该能得到更多*人民的支持与关注，吸引他们的眼球。三、 活动时间：2002年3月8日到2003年3月15日四、 活动内容：1元飓风 超市商品 快速抢购五、 广告诉求：1元钱=5斤大米？！色拉油？酱油？醋？六、 活动细则1、 购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；2、 凭当日单张购物小票可到

41、“特卖场”自由选购以下一种商品；购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满元者，元钱可购买斤鸡蛋，不限额；购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名

42、；购物满60元者，1元钱可购250克天字味精；购物满120元者，2元钱可购500克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者，1元钱可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者；1元钱可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋；以此类推，多买多购，每天限额100名。3、 请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；4、 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；5、 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货

43、手续，并将“特卖场”商品一同退货；6、 本活动解释权归本超市所有。七、 活动安排1、 由食品采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。2、 财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。3、 销售卖场负责本活动的具体实话；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传。4、 企划部负责本活动的协调工作，通过电视台、广播电台、日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立方体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。5

44、、 广告公司根据企划部提供的文案制作“超市特卖场”吊牌，同时做好活动现场的布置工作，要求“1元风暴”活动的气氛浓郁，给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛；根据文案设计门前网架横幅，要求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击。6、 后勤部负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。八、 有关宣传文案环境布置1、 在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌，文案为：1元风暴 超市商品 快速抢购2、 根据文字对门前网架条幅进行平面设计，求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击，文案为：1元钱=5斤大米？！色拉油？盐？！酱？！醋？！茶？！一元飓风卷*燃情*月大抢购3、 在门厅制作大型宣传牌，文案为：1元钱=

45、5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！活动时间：2001年9月1日起活动细则：1、 购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；2、 凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉没1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满