XX商业城项目营销企划方案(上)6837.docx

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1、XX商业城项目营销企划书广安XXX商业业城企企划文本本 AA级XX商业业城项目营销销企划方方案 XXX(重庆)地产管管理咨询询有限公公司20044.011重庆目 录第一章 项目目总体营营销策划划 一、营营销总体体策略 二、营营销目标标方针三、销售售目标及及目标分分解四、营销销阶段计计划五、项目目销售时时机及价价格六、宣传传策略及及媒介组组合第二章 项目营营销市场场计划一、总体体思路 二、企企划核心心三、营销销节奏第三章 项目营营销组织织及销售售执行一、营销销组织构构建及运运行二、销售售组织管管理三、经营营工作流流程第四四章 项目营营销推广广计划一、推广广经营定定位与密密码二、推广广十大卖卖点三

2、、促销销及公关关计划四、媒介介建议五、推广广计划及及费用预预算企 划 概 要要兵法云：“谋定而而后动”，在日日益发展展成熟的的商业地地产销售售中，商商铺要想想卖得好好，前期期的营销销策划就就必须做做到位，房房地产营营销策划划在商业业地产的的销售与与招商过过程中的的重要性性显得越越来越重重要。XXX商业城城项目是是广安电电力集团团建筑公公司继成成功开发发XX明明苑等项项目之后后的又一一精品物物业，她她将成为为广安城城南区的的新型休休闲地产产商业的的经典作作品。XX商业业城座落落于广安安南部城城区的思思源广场场旁，是是广安电电力集团团建筑公公司新建建项目。本本项目占占地70000平平方米，根根据目

3、前前的建筑筑设计建建议方案案，项目目由三层层裙楼（含含负一层层）和两两栋塔楼楼（分别别高4层层）组成成，总建建筑面积积约为1150000余平平方米，地地下车库库及设备备用房建建筑面积积为15500多多平方米米，商业业裙楼建建筑面积积约85500平平方米，塔塔楼建筑筑面积约约65000余平平方米。项目总投资约1800万元。经过前期期的市场场调研分分析，本本项目性性质初步步确定为为现代化化的多功功能的休休闲购物物商城。根根据这个个初步设设想，结结合目前前项目现现状，本本营销策策划方案案对本项项目作了了比较系系统的市市场定位位及营销销可操作作性分析析，形成成了对本本项目的的着重从从营销策策划的角角度

4、出发发，对项项目的整整体形象象包装、营营销组织织运行、市市场推广广、广告告策略安安排、销销售促进进等方面面都作了了全局性性和可操操作性的的论述。第一章 项目目总体营营销策划划一、营销销总体策策略仔细分析析、科学学划分并并准确切切入目标标市场，通通过全方方位的营营销策略略的运用用，极大大地提升升项目的的附加价价值，获获取项目目的最大大利润，并并全面树树立和提提升公司司形象及及项目形形象。概括本项项目的营营销总体体策略，可可以简述述为“六个一一”：树立一个个新锐概概念、倡倡导一个个商业地地产理念念、提炼炼一个鲜鲜明主题题、启动动一个前前卫市场场、酝酿酿一场热热销风暴暴、占领领一片南南部市场场。二、

5、营销销目标方方针根据本项项目“六个一一”的总体体营销策策略，拟拟定本项项目的营营销目标标方针如如下，作作为本项项目营销销工作纲纲领的完完善和充充实。1、树立立一个新新锐概念念：休闲闲式购物物商业2、倡导导一个财财富理念念：创投投性商业业，休闲闲式购物物，稳定定性回报报3、提炼炼一个鲜鲜明主题题：产权权式商铺铺 休休闲式商商业4、启动动一个前前卫市场场：崇尚尚“创投投性商业业，休闲闲式购物物”，不不喜欢传传统商业业的纯购购物的环环境压抑抑与约束束，也不不甘于在在商场里里延续传传统的购购物方式式，他们们年轻新新锐，有有自己的的个性，愿愿意体验验休闲模模式的商商业环境境，购物物主题明明确。因因此，产

6、产权式商商业和休休闲式购购物在广广安是一一个较前前卫的市市场。5、酝酿酿一场热热销风暴暴：本项项目将传传统商业业行为上上升为现现代全新新的休闲闲商业来来引导和和营造，力力争推动动商业地地产市场场开发的的全新变变革，避避开传统统商业的的竞争，在在启动的的一个全全新市场场里掀起起一场热热销风暴暴。6、占领领一片南南部市场场：作为为这一全全新空白白市场的的开创者者和先行行者，在在实现热热销风暴暴的同时时树立本本项目在在这一市市场的领领导地位位。三、销售售目标及及目标分分解1、销售售（招商商）目标标：4可销售售面积主题商场场（2.5层） 约约70000 mm2塔楼住宅宅（4层层） 约40户户，约660

7、000m2 4招商商商场 （22.5层层） 约85500 m22、目标标分解4内部认认购和开开盘期内内主题商场场 销销售28800 m2 40主题商场场招商 10000 m2 1224强销期期主题商场场 销销售28800 m2 40主题商场场招商 30000 m2 3554销售巩巩固期主题商场场 销销售14400 m2 20主题商场场招商 45500 m2 533四、营销销阶段计计划第一阶段段（开盘盘前两个个月）：蓄势导导入期本阶段的的营销任任务是：完成销销售前期期的所有有准备工工作；向向公众阐阐述“休闲式式商业地地产”的独特特概念以以及“财富商商铺，稳稳定回报报”的投资资理念；联合媒媒体和周

8、周边开发发商进行行区域造造势，吸吸引眼球球关注南南部城区区的XXX商业城城；有效效完成XXX品牌牌从XXX明苑到到XX商商业城项项目的嫁嫁接和拓拓展；树树立本项项目作为为南部开开发区中中心的现现代化休休闲商业业的形象象定位。这这一阶段段通过内内部认购购等手段段可以积积累相当当客户。第二阶段段（开盘盘后三个个月）：强势推推广期本阶段的的营销任任务是：继续不不断强化化本项目目的财富富商业地地产的投投资理念念；围绕绕项目的的商业地地产概念念和理念念，系统统展示本本项目的的质素特特点；强强调本项项目的系系列优势势资源和和巨大升升值空间间，为投投资者作作出理性性诉求。这这一强势势推广期期，由于于前期积积

9、累客户户，以及及借助开开盘和房房交会，将将迎来销销售的首首个开门门红销售售高潮。这这半年时时间力争争完成项项目销售售的400。第三阶段段（开盘盘三月到到半年）：形象展展示期项目逐步步进入准准现房（商商业部分分），该该阶段的的营销任任务是：做好工工程形象象和管理理服务形形象的良良好展示示；举办办针对目目标客户户的系列列培训讲讲座及其其它与商商业地产产、休闲闲购物的的宣传和和促销活活动；做做好商业业经营的的招商工工作。这这一阶段段开始由由于二阶阶段的热热销会出出现阶段段性的平平稳期，但但由于前前面老客客户的口口碑以及及各项形形象进度度的完善善，将迎迎来本项项目的第第二个销销售高峰峰期。力力争完成成

10、项目销销售的330，累累计完成成70。第四阶段段（开盘盘一年）：销售扫扫尾期这一阶段段主要以以客户服服务和招招商活动动促销为为主，把把“财富商商业地产产”和“休闲购购物”的概念念以及“商业地地产投资资是财富富的摇篮篮”的理念念确实在在各种服服务和活活动中得得到进一一步演绎绎和体现现。另外外营销工工作比较较重要的的是妥善善处理好好尾盘价价格策略略。这一一阶段力力争完成成25的销售售。营销计划划工程程进度建建议表营销计划划20044年20055年工程进度度23456789101112123456789营销准备备期规划、开开工建设设期蓄势导入入期建至平街街1层以上上开盘期建至平街街2层强势推广广期商

11、业工程程基本完完工形象展示示工程完工工，交房销售收尾尾期经营开业业五、项目目销售时时机及价价格为了更好好地在后后续营销销过程中中充分体体现总体体营销策策略和达达成目标标方针的的实现，综综合项目目要素资资源和营营销推广广传播要要素，结结合项目目定位，确确定销售售时机及及价格。1、项目目入市时时机及姿姿态1.1入入市时机机：根据据规划与与工程进进度以及及营销准准备，在在20004年55月份房房交会期期间开盘盘（或220044年9月月），可可以抓住住20004年春春季房交交会、五五一劳动动节等机机会掀起起第一个个启动高高潮；在在国庆节节、20004年年秋季房房交会、元元旦等重重要时期期掀起新新的销售

12、售高潮。工程形形象进度度在裙楼楼达到一一层以上上作为最最佳入市市时机。1.2入入市姿态态：以全全市乃至至西南地地区“财财富地产产、休闲闲购物”形形象登场场；开创创全新休休闲商业业投资经经营理念念。2、价格格定位及及价格策策略 价格格定位的的原则：采用比比价法和和综合平平衡法。（以以市场和和地段、项项目竞争争力，确确立低价价入市策策略）2.1价价格定位位：整个个商业项项目的销销售均价价为21165元元/m22，其中中起价为为18880元/ m22，最高高价为228000元/ m2。2.2价价格策略略：采取取“低开开高走”型型平价价价格策略略，开盘盘后半年年作为第第一阶段段的价格格调整（略略升），

13、均均价为222600尾盘销销售变相相略降。（说明：此价格格是根据据项目体体量和招招商预期期以及开开发商的的形象项项目考虑虑，同时时装修和和主题商商场的要要求，属属于中档档商业项项目设置置。在项项目开发发过程中中，尚可可调整。由由于广安安整体租租金水平平较低，不不可与其其他项目目随意攀攀比。）六、宣传传策略及及媒介组组合1、宣传传策略主主题：第一、个个性特色色：“XX商商业城财财富地产产投资商商业”是我市市首家也也是唯一一家将商商业开发发从“建造建建筑产品品”上升到到“营造全全新休闲闲购物方方式”，倡导导“投资财财富地产产，获取取稳定回回报”的投资资理念；第二、区区位交通通：本项项目地处处思源广

14、广场旁，绝绝佳地段段，高尚尚居住区区地标建建筑，交交通便捷捷，是南南部区域域首选的的理想商商业地产产投资环环境；第三、品品质保证证：休闲闲和购物物环境配配套超前前完善，新新技术新新材料运运用，各各功能区区划分灵灵活，轻轻松置业业投资，引引进国内内外品牌牌商业入入住，是是中小投投资者的的首选财财富平台台。第四、增增值潜力力：处于于政府规规划重点点发展区区域的核核心区域域，发展展前景好好，购置置成本低低，升值值潜力大大，是投投资置业业的首选选。2、宣传传媒介组组合：开盘前期期主要以以软性新新闻及广广告进行行全新“财富投投资稳定定回报”理念的的深度挖挖掘，媒媒体主要要以报纸纸为主，电电视为辅辅；开盘

15、盘后的强强势推广广期是项项目营销销推广的的重要时时期，宣宣传上软软硬广告告结合，媒媒介以“报纸、电电视、户户外广告告牌三位位一体”为主，配配以相关关杂志、直直邮广告告等形式式；开盘盘后的形形象展示示期为了了展示形形象，以以软性深深入挖掘掘为主，媒媒介选择择主要是是电视和和报纸，重重点辅以以论坛公公关、促促销活动动、项目目招商说说明会（重重庆、成成都）等等形式。第二章 项目营营销市场场计划一、总体体思路好的产产品是销销售成功功的基础础，而精精准切实实的广告告企划更更是不可可忽视的的制胜之之道。广广安房地地产业发发展至今今，新盘盘层出不不穷，广广告投放放量更是是铺天盖盖地。成成功的广广告企划划已远

16、非非“广而告告之”那么简简单。在在开盘前前长达数数月的案案前准备备过程中中，通过过细致的的市场调调查、客客源分析析，提炼炼出了XXX商业业城的客客源定位位和企划划精神，使使项目一一公开就就以鲜明明的形象象和精准准的诉求求，在楼楼市中脱脱颖而出出，引发发抢购热热潮。二、企划划核心根据市场场发展现现状和客客源定位位，定出出了“一一个中心心，三个个突出点点”的企企划核心心。一个个中心：塑造个个案“财财富投资资 稳定定回报”的的形象广安安电力地地产坚持持以高品品质、新新形象的的标准来来再造XXX商业业城。该该案均价价定在221500元平平方米，所所以在所所有广告告表现中中，都着着力从“221500的价

17、格格，30000的的回报”这这一角度度，凸显显XX商商业城的的超值形形象。 11、广告告诉求 在广告告实践中中，着重重表现为为“三个个突出”：1.11突出“南部新新区的财财富金矿矿”，用于于报纸、户户外等媒媒体，突突出项目目“投资商商业地产产”的形象象，赢得得客户认认同。11.2突突出成熟熟社区概概念：打打破用效效果图做做广告的的陈规，坚坚持在所所有广告告表现中中运用实实景照片片，用“成成熟”、“财财富”、 “商业”、“休闲”等一系系列直白白诉求打打动客源源。1.3突出出总价低低的优点点：提出出“财富富商业不不是有钱钱人的专专利”主张，不不仅赢得得投资者者的青睐睐，更在在楼市中中引发“大大众财

18、富富、人人人可得”的的思考。 （“一个中心，三个突出点”的企划定位亦犹如一声春雷打破了广安商业地产的寂静，希冀引起市场的广泛关注。精准的企划定位使得个案营销真正做到 “有的放矢”。） 2、竞争策略 2.1市场竞争中惯用的策略有：成本领导、差异化和集中化三大类。首先，对对于XXX商业城城来说，成成本不是是项目的的优势，从从“广电”所具有有的资源源出发，不不可能采采取成本本领导策策略，而而且城南南地区房房地产的的发展趋趋势也证证明了成成本领导导下的低低价策略略的生存存空间太太小；同时由于于XX商商业城的的开发体体量不大大，集中中化策略略风险较较大，而而且也不不符合公公司的经经营目标标和品牌牌定位，

19、项项目产品只能能是市场场的主流流产品。2.2差异化策略是国内商业地产成功的经验所在，也是项目目前的最好选择。但是在主主流产品品这个大大前提之之下，如如何来创创造差异异化是研研究竞争争策略需需要解决决的核心心问题。地地段方面面各有千千秋，商业布局局大同小小异，唯唯有品牌牌资源、建建筑设计计、经营营管理与与营销创创新是广广电品牌牌的强项项，如今今的广安安房市，这这些正是创造造差异化化的有利利条件。 2.3品牌资源之于购房者主要是一个信心保证。XX商业业城对于于广电公公司虽然然是一个个新项目目，但广广电公司司却是一一家成熟熟的公司司，目前前的表现现和之前前XX明明苑的背背景都给给客户以以相当高高的信

20、任任度。“倡倡导商业业地产财财富投资资”的XXX商业业城将目目标定位位为“商商业地产产投资者者的筑梦梦人”、依托“规规划设计计领先、休休闲配套套完善、商商业文化化浓郁、品品牌经营营引进”的的经营理理念，成成为“广广安商业业地产的的领跑者者”。 22.4XXX商业业城在规规划设计计、商业业休闲配配套及经经营管理理甚至成成本控制制方面的的优势，在在广安地地区除了了浦东商商业广场场，再无无对手。这这些正是是广电地地产的核核心竞争争力。规规划设计计方面在在主流产产品的基基础上尊尊崇宽松松购物环环境、重重视细节节；休闲闲配套及及商业经经营管理理方面力力争出于于“浦东”而胜于于“浦东”；成本本控制方方面能

21、够够将效果果与成本本的关系系处理得得较好。 2.5品牌形象、规划设计和休闲配套、经营管理是保持广电地产竞争优势的有利武器，在同对手的竞争中，需要利用这些优势抢夺市场甚至创造市场。在同浦东商业广场的竞争中，劣势是社区成熟度和品牌形象；优势是品牌、价格、地段社区与即将打造的商业步行街。3、营销销建议3.1营营销目标标：商业业组合单单位共约约5533个，负负一层（美美食城）为为招商。110个月月完成销销售800，约约计4442个。3.2营营销方针针3.3力力争在开开盘时形形成快销销、旺销销局面，同同时塑造造品牌形形象，为为价格上上浮提供供空间。3.4以以广安区区域内的的投资群群体为最最先启动动人群，

22、辅辅以适当当的优惠惠措施，迅迅速形成成热销现现象，从从而带动动其它区区域的潜潜在对象象。3.5以以“广安安区第一一品牌财财富商城城”的各各种功能能支持为为卖点，迅迅速成为为广安市市的明星星楼盘。3.6用用南部新新区（高高尚住宅宅区）的的地块炒炒作、AAA级商商城的推推广作为为市场预预热的启启动点，争争取在开开盘前即即形成较较高的品品牌知名名度。4、产品品建议4.1增增强产品品“期房房”信任任度，使使其具备备差异化化优势；4.2争争取广安安市政府府支持，获获得“广广安市新新商业地地产推荐荐示范单单位”称称号；5、促销销建议5.1“创创业易”六六项置业业计划锦锦囊；（略略）5.2付付款计划划4一次

23、性性付款计计划4分期付付款计划划4最高可可达5成成10年年按揭计计划4首期11万元付付款计划划4建筑期期付款计计划4.3预预约登记记及开盘盘活动促促销措施施建议：根据目前前情况，建建议将预预约登记记蓄势期期定为三三周，以以利用前前期造势势活动的的影响并并节约推推广费用用，预约约登记者者交诚意意金1000000元；4为保证证预约登登记的效效果，首首八名预预约登记记者，送送价值110000元的金金卡，凭凭卡购物物折价，并并可优先先选单位位，先到到先得；4折扣优优惠措施施：开盘首88名购商商铺者99.2折折优惠开盘首118名购购房者99.5折折优惠（享享受9.2折的的不再享享受此优优惠）开盘首228

24、名购购房者99.6折折优惠（享享受9.2折的的不再享享受此优优惠）4开盘时时来者有有礼，购购者有奖奖，200个单位位一组，现现场开奖奖措施：考虑价值值8112元小小礼品，开开盘当日日人人有有礼；以20个个单位为为一组，现现场累积积开奖，轮轮盘转奖奖；奖级级为：448000元一格格，38800元元二格，330000元三格格（购物券券）4开盘典典礼活动动对现场场人气有有一定帮帮助，对对销售却却无直接接影响，如如何操作作，规模模大小，视视现实状状况而定定。4与广安安区政府府联合促促销。4.88公开发发售一炮炮走红在公开发发售中，集集中广告告投放，利利用“游园会会”重点推推介公司司背景和和项目概概念，

25、报报纸广告告则诉求求“南部部投资圣圣地，广广电新乐乐章”和和“商业业地产新新概念，建建筑新表表情”，开开盘实现现一炮而而红，品品牌知名名度快速速建立。（具具体措施施略）。4.9 选择XXX商业业城形象象代言人人在商业界界选择一一位形象象代言人人，做XXX商业业城的形形象宣传传。6、销售售方式及及策略6.1现现场销售售由于房地地产的不不可移动动性等产产品性质质决定，售售楼部现现场销售售形式是是房地产产销售的的主要方方式，在在本项目目的销售售过程中中，设在在本项目目所在位位置的售售楼部现现场销售售，将承承担本项项目的主主要销售售任务。6.2展展场销售售房地产产产品作为为人们大大宗消费费的产品品，产

26、品品形象和和公司形形象显得得尤为重重要，而而产品形形象和公公司形象象的树立立除了媒媒体宣传传包装之之外，还还有一个个特别重重要的环环节就是是展场形形象展示示和传播播。展场场销售的的主要任任务就是是展示形形象，传传播品牌牌，其次次是促进进销售。除除现场销销售外，可可在城北北区（老老城区）设设立项目目形象展展示厅。6.3招招商主要是以以餐饮、娱娱乐、男男人世界界、女人人世界为为主进行行整体招招商。餐餐饮、娱娱乐可以以重庆、成成都及广广安招商商。同时时，组织织人员在在老城区区街面商商铺进行行宣传销销售。三、营销销节奏1、预热热期（内内部认购购期）时间：220044年3月月上旬-220044年4月月中

27、旬本阶段以以公司和和项目的的形象宣宣传和展展示为主主，同时时展开全全方位的的市场调调查工作作，以了了解广安安市民对对本项目目及广电电公司的的看法及及评价，并并以售楼楼接待中中心为阵阵地，开开始接受受客户登登记，累累积客户户资源。本本阶段宣宣传力度度不宜太太大，以以报纸的的软性宣宣传为主主，对本本项目进进行预热热。同时时开始销销售物料料的准备备工作，如如沙盘、楼楼书、折折页、海海报、网网站、样样板房等等，工地地现场的的形象包包装也要要相应展展开。本本阶段力力争完成成有效客客户登记记5000名以上上。2、开盘盘期时间：220044年4月月中旬-220044年6月月下旬本阶段随随着项目目各项手手续证

28、件件的齐全全，在内内部认购购期客户户累计的的基础之之上，厚厚积薄发发出来，借借广安220033年春季季房交会会的东风风，发布布开盘信信息，造造成轰动动效应，实实现楼盘盘销售的的开门红红。在楼楼盘正式式亮相和和推向市市场之后后，宣传传推广的的力度要要逐渐加加大，软软硬广告告相结合合，围绕绕财智商商务化主主题广度度上进行行拓宽、深深度上进进行挖掘掘报道，报报纸、电电视、活活动三位位一体形形成立体体宣传攻攻势，在在广安楼楼市产生生持续而而广泛的的宣传效效应，本本阶段力力争完成成销售任任务的330%。3、强销销期时间：220044年9月月上旬-220044年122月下旬旬本阶段在在开盘期期销售业业绩的

29、基基础之上上，继续续加大客客户累积积工作的的力度，累累积更多多的潜在在客户，将将目标客客户进一一步细分分，对重重点客户户有策略略地进行行重点跟跟踪，本本阶段将将是营销销推广的的高峰期期，所有有的工作作重心必必须放到到营销工工作中来来，我们们将凭借借新闻、广广告、媒媒体、活活动、公公关五架架马车，对对楼盘进进行强势势推广和和促销。其其中有三三个黄金金的推广广时间必必须把握握好，一一是国庆庆节黄金金周，二二是广安安秋季房房交会，三三是圣诞诞节至元元旦黄金金周；在在这三个个时间节节点的活活动及宣宣传安排排至关重重要，把把握好这这三个时时间节点点，将会会带来丰丰硕的销销售成果果。本阶阶段力争争完成销销

30、售任务务的400%。4、巩固固期时间：220055年1月月上旬-220055年3月月下旬本阶段目目的在于于巩固和和扩大前前面阶段段的工作作成果。在在开盘期期和强销销期的销销售业绩绩基础上上，充分分利用已已购客户户口碑式式传播的的巨大宣宣传效应应，进一一步挖掘掘潜在市市场，累累积更多多的客户户资源，扩扩大市场场占有率率和顾客客占有率率，这阶阶段将是是营销推推广的调调整期，推推广和宣宣传的力力度可以以适度减减少，但但不能停停下来，主主要以活活动促销销和报纸纸软性宣宣传为主主，本阶阶段力争争完成销销售任务务的200%。5、扫尾尾期时间：220055年4月月上旬-220055年5月月下旬本阶段在在销售

31、大大局已定定的前提提下，必必须考虑虑与后续续营销推推广工作作的衔接接问题，所所以本阶阶段的工工作重点点是处理理好尾盘盘的工作作，不能能随意或或盲目降降价，而而应采取取比较灵灵活的促促销策略略，如采采用“明升暗暗降”或“一次性性促销”的处理理办法，目目的在于于将尾盘盘尽快消消化。这这阶段推推广和宣宣传不必必大张旗旗鼓，可可以不温温不火，主主要以报报纸软性性宣传为为主，配配以穿插插少量促促销活动动，本阶阶段力争争完成销销售任务务的100%。第三章 项目营营销组织织及销售售执行一、营销销组织构构建及运运行1.营销销组织架架构销售经理商业经理圣尔泽公司企划专员公 关商场招商商场经营商场管理财务人员置业

32、顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问合同按揭2.编制制与岗位位本着精干干高效的的原则，本本项目营营销组织织共由115人组组成，营营销工作作由圣尔尔泽公司司全权负负责，下下设销售售部和企企划部，裙裙楼商场场招商设设立专门门人员并并入企划划部由企企划部经经理领导导。编制与岗岗位表岗位名称称人 数数主要工作作备 注注项目总监监1全面负责责协调本本项目的的营销及及其他工工作企划经理理1制定项目目营销策策划方案案并监督督实施，组组织招商商经营实实施销售经理理1制定销售售计划并并监督执执行考核核，协调调销售业业务进程程置业顾问问4销售接待待、合同同签订、余余款催收收及其他他客户服服务工作作财务人员员1负责

33、售楼楼款的回回收，以以及项目目部的其其他财务务工作合同按揭揭1负责合同同登记、按按揭办理理，并建建立客户户档案招商人员员3负责XXX商业城城的的整整体招商商经营及及组织建建设企划专员员1负责市场场调研、营营销方案案的创作作、促销销活动组组织等公关人员员1负责和广广告公司司、媒体体接洽等等外联，以以及部分分文案创创作二、销售售组织管管理销售组织织管理体体制是对对销售人人员和销销售环节节的管理理和监控控，通过过管理制制度来要要求销售售人员的的工作内内容，提提高销售售环节的的工作效效率。1、销售售工作职职责1.1市市场调查查：目标标市场、价价格依据据1.2批批件审办办：面积积计算、预预售许可可1.3

34、资资料制作作：商铺铺价格、合合约文件件1.4销销售操作作：签约约履行、楼楼款回收收1.5成成交汇总总：汇款款复审、纠纠纷处理理1.6客客户入住住：入住住通知、管管理移交交1.7产产权转移移：分铺铺汇总、转转移完成成1.8项项目总结结：业务务总结、客客户亲情情2、销售售工作内内容安排排2.1销销售工作作五项内内容4制定并并实施阶阶段性销销售目标标及资金金回收目目标4建立一一个鲜明明的发展展商形象象4制定并并实施合合理的价价格政策策4实施规规范的销销售操作作与管理理4保证不不动产权权转移的的法律效效力2.2销销售工作作的三个个阶段4预备阶阶段4操作阶阶段4完成阶阶段(总总结)3、销售售工作流流程3

35、.1挖挖掘潜在在客户3.2置置业顾问问多次接接待3.3客客户签订订认购书书付定金金2.3.4客户户正式签签约3.5客客户付款款（一次次性、分分期、按按揭）3.6办办理入住住手续3.7资资料汇总总并追踪踪服务，以以客户带带客户4、销售售人员管管理与激激励4.1销销售人员员管理4考勤办办法4值班纪纪律管理理制度4客户接接待制度度4业务水水平需求求及考核核4.2销销售人员员业绩评评定与激激励标准准4接洽的的总客户户数4成交量量4顾客履履约情况况4顾客投投诉4直接上上级评价价三、经营营工作流流程4商业铺铺位产权权投资资者将购购置的商商业铺位位委托商商业管理理公司招招商；4商业管管理公司司根据投投资者委委托的价价格和两两个商场场整体布布局和经经营项目目定位对对社会公公开招商商；4招商成成功将铺铺位租金金返还投投资者商铺租租用经营营者确定定经营项项目；4经营项项目确定定后出资资装修及及经营资资本；4组建商商业管理理公司进进行经营营管理经营户户收取当当日营业业款。 XXX（重庆）地产管理咨询机构 第 24 页 共 24 页