“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究478.docx

《“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究478.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究478.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、摘 要随着经济济的快速速发展，人人们的生生活水平平有了较较大的提提高，人人们对乳乳品的需需求量也也越来越越大，这这种需求求的增长长带来了了乳品企企业间激激烈的竞竞争。由由于乳产产品的自自身特点点以及近近年来经经济环境境对消费费者的消消费行为为和媒介介习惯的的影响，如如何在营营销手段段方面取取得成功功成为了了各大乳乳品企业业的重点点。10月119日起起，中国国内地网网络的论论坛及微微薄开始始流传，伊伊利集团团旗下生生产的“QQ星星儿童奶奶”遭到恶恶意声誉誉损害系系网络公公关公司司受雇于于蒙牛集集团实施施的行为为。针对诽谤谤门事件件引起的的社会广广泛关注注，我们们对“伊利”与“蒙牛”的营销销策略进

2、进行比较较研究。关键词： 市市场营销销 策策略目 录摘要II一、伊利利集团与与蒙牛集集团的简简介1（一）伊伊利集团团的简介介1（二）蒙蒙牛集团团的简介介1二、伊利利与蒙牛牛的营销销策略2（一）伊伊利的营营销策略略2（二）蒙蒙牛的营营销策略略3三、伊利利与蒙牛牛的营销销策略影影响因素素3（一）政政治-法律环环境3（二）经经济环境境4（三）人人口环境境4（四）社社会文化化环境4四、伊利利与蒙牛牛的营销销策略比比较研究究4（一）伊伊利与蒙蒙牛的营营销策略略相同点点4（二）伊伊利与蒙蒙牛的营营销策略略差异化化5结论55谢辞66参考文献献7附录18附录29一、伊利利集团与与蒙牛集集团的简简介（一）伊伊利

3、集团团的简介介内蒙古伊伊利实业业集团股股份有限限公司是是一家极极具创新新精神和和社会责责任感的的乳品企企业，是是唯一一一家符合合奥运标标准、为为奥运会会提供乳乳制品的的中国企企业。伊伊利集团团由液态态奶、冷冷饮、奶奶粉、酸酸奶和原原奶五大大事业部部组成，旗旗下拥有有雪糕、冰冰淇淋、奶奶粉、奶奶茶粉、无无菌奶、酸酸奶、奶奶酪等110000多个产产品品种种。从20003年至至今，伊伊利集团团始终以以强劲的的实力领领跑中国国乳业，并并以极其其稳健的的增长态态势成为为了持续续发展的的行业代代表。如如今，伊伊利雪糕糕、冰淇淇淋产销销量已连连续144年居全全国第一一，伊利利超高温温灭菌奶奶产销量量连续多多

4、年在全全国遥遥遥领先，伊伊利奶粉粉、奶茶茶粉产销销量自220055年起即即跃居全全国第一一位。 20088年，伊伊利主营营业务收收入达到到2155.388亿元，较较去年同同期增长长12.13%。奶粉粉、冷饮饮、酸奶奶等高附附加值、高高科技含含量产品品在088年继续续显示出出强劲的的增长势势头。220099年第一一季度，伊伊利集团团主营业业务收入入增长88.255%，达达到500.999亿元，净净利润同同比大增增1033.599%，达达到了11.133亿元，比比去年同同期翻了了一倍以以上。伊伊利因而而成为了了乳业第第一集团团军中唯唯一一家家销售额额和利润润同时全全面超越越08年年同期水水平的企企

5、业。 20055年111月，伊伊利通过过了全球球最高标标准的检检验,成成为中国国有史以以来第一一家、也也是唯一一一家符符合奥运运标准,为奥运运会提供供乳制品品的企业业。20009年年，伊利利还正式式牵手世世博会，为为20110年的的上海世世博会提提供乳制制品。由由此，伊伊利将成成为唯一一一家符符合奥运运及世博博标准、为为奥运及及世博提提供乳制制品的中中国企业业。目前，伊伊利已拥拥有中国国规模最最大的优优质奶源源基地，优优质牧场场近2000个，可可控良种种奶牛超超过2000万头头，由此此进一步步保证了了高品质质原奶的的稳定供供应。 （二）蒙蒙牛集团团的简介介蒙牛乳业业集团成成立于 19999 年

6、年 1 月份，总总部设在在内蒙古古呼和浩浩特市和和林格尔尔县盛乐乐经济园园区，总总资产达达 766 亿元元，职工工 3 万人，乳乳制品生生产能力力达 4400 万吨年。 到目前，蒙蒙牛集团团在全国国 155 个省省市区建建立生产产基地 20 多个，拥拥有液态态奶、冰冰淇淋、奶奶品三大大系列 2000 多个个品项，产产品以其其优良的的品质荣荣获“中国名名牌”、“中国驰驰名商标标”、“国家免免检”和消费费者综合合满意度度第一等等荣誉称称号，产产品覆盖盖国内市市场，并并出口到到美国、加加拿大、蒙蒙古、东东南亚及及港澳等等国家和和地区。 创业 8 年年，该集集团创造造了举世世瞩目的的“蒙牛速速度”和“

7、蒙牛奇奇迹”。 220066 年，完完成主营营业务收收入 1162.46 亿元， 同比增增长 550.11% ， 年均递递增 1138 ； 实现 利润 7.227 亿亿元，同同比增长长 599.211% ， 年均递递增 1182 ； 完成税税收 77.8 亿元，同同比增长长 600.111 % ， 年年均递增增 1558 ；主要要产品的的市场占占有率达达到 335% 以上； UHHT 牛牛奶销量量全球第第一，液液体奶、冰冰淇淋和和酸奶销销量居全全国第一一；乳制制品出口口量、出出口的国国家和地地区居全全国第一一。20006 年 99 月份份，国家家统计局局发布了了“中国大大企业集集团首届届竞争力

8、力 5000 强强”名单，蒙蒙牛集团团位居第第 111 位，名名列全区区和全国国同行业业之首；在全国国大企业业集团 5000 强中中，蒙牛牛位居第第 2338 位位，比 20005 年年提高了了 566 个位位次。与与此同时时，在 20006 年年首届“亚洲品品牌 5500 强排行行榜”中，蒙蒙牛集团团位居亚亚洲乳制制品企业业第 33 位（前前两名为为日本企企业）。88 年来来， 按按照“立足自自主开发发，强化化联合作作业，培培育核心心产品，抢抢占技术术高端”的工作作思路，蒙蒙牛累计计投入科科研资金金上亿元元，走出出了一条条独特的的自主创创新道路路 累累计在国国内外申申请商标标注册 3300

9、件，申申请国家家专利 3400 件（ 其中发发明专利利 244 件，实实用新型型专利 4 件件，外观观设计专专利 3312 件 ） ， 建建成 我我国第一一个乳业业生物技技术平台台， 推推出 极极品纯牛牛奶“奶爵 6 特特乳”和“特仑苏苏纯牛奶奶”，自主主研发了了世界上上第一款款既能“吸收钙钙”又能“留住钙钙”的“蒙牛OOMP 牛奶”，突破破世界乳乳业 33 项技技术难题题的乳品品新秀蒙牛牛真果粒粒成功上上市，合合作 研研制出符符合国人人体质的的 LAABS 益生菌菌群和 高档婴婴幼儿配配方奶粉粉，与达达能公司司合资开开发酸奶奶产品， 创建国国际领先先的乳制制品研发发中心，掌掌握了具具有完全全

10、自主知知识产权权、世界界一流的的奶牛性性别控制制技术，性性控准确确率达 93% 以上上，对我我国奶牛牛品种结结构优化化升级将将起到决决定性推推动作用用。目前前，蒙牛牛集团正正按照既既定目标标，为“打造国国际一流流民族品品牌，建建设世界界乳业中中心，确确保在 20110 年年 跻身身世界乳乳业 220 强强”而努力力奋斗！二、 伊利与蒙蒙牛的营营销策略略（一） 伊利的营营销策略略内蒙古伊伊利实业业集团股股份有限限公司是是一家极极具创新新精神和和社会责责任感的的乳品企企业，是是唯一一一家符合合奥运标标准、为为奥运会会提供乳乳制品的的中国企企业。伊伊利集团团由液态态奶、冷冷饮、奶奶粉、酸酸奶和原原奶

11、五大大事业部部组成，旗旗下拥有有雪糕、冰冰淇淋、奶奶粉、奶奶茶粉、无无菌奶、酸酸奶、奶奶酪等110000多个产产品品种种。1.有效效的提升升伊利品品牌形象象，提高高消费者者信心。有有权威消消费者品品牌调查查数据显显示，今今年以来来，伊利利无论在在“品牌信信赖度”还是“品牌受受欢迎程程度”上都排排在行业业前列。2伊利利集团采采取了灵灵活、多多样的营营销策略略和方式式来促进进产品销销售，帮帮助新产产品打开开市场，提提高影响响力。娱娱乐营销销、异业业合作等等多维度度的营销销方式取取得了明明显的成成效。从从伊利与与大众斯斯柯达共共同打造造的“果之达达人，乐乐绘晶锐锐”车身创创意彩绘绘大赛，到到伊利集集

12、团与中中国民生生银行合合作推出出的 “刷民生生卡送伊伊利营养养舒化奶奶” 大型型优惠活活动，伊伊利集团团与不同同行业的的知名品品牌强强强联手，实实现了11+12的营营销功效效；从伊伊利优酸酸乳隆重重推出周周杰伦代代言广告告并与浙浙江卫视视合作，全全面启动动了 “我就是是巨星”娱乐秀秀，将伊伊利优酸酸乳的青青春滋味味进行到到底，到到伊利QQQ星儿儿童成长长系列牛牛奶与央央视少儿儿频道合合作举办办 “伊利QQQ星挑挑战小勇勇士”大型儿儿童娱乐乐活动，有有针对性性的娱乐乐营销的的手段更更是花样样百出，竞竞技、选选秀手段段翻新，热热闹不断断。 伊利通过过多维度度的营销销活动成成功的提提升和维维护了品品

13、牌形象象，提高高了消费费者的消消费意愿愿，进而而增加了了产品销销量。这这再次说说明，成成功的企企业必然然是会花花钱、敢敢花钱的的企业。（二） 蒙牛的营营销策略略蒙牛，三三年时间间从千名名之外跻跻身行业业四强；三年时时间打造造“中国驰驰名商标标”；三年年时间完完成销售售额199. 55倍的增增长，成成为当当代经理理人220022中国成成长企业业百强冠冠军。 有业内内人士认认为：蒙蒙牛之所所以“牛”，很重重要的一一条，是是因为蒙蒙牛一开开始并没没有把自自己当作作“牛”，而是是把自己己当作一一只弱小小的羔羊羊，需要要时时刻刻刻左顾顾右盼，提提防着被被凶猛的的对手掠掠杀，弱弱小的蒙蒙牛像羊羊吃草一一般

14、，一一个市场场一个市市场的去去吃，一一个区域域一个区区域的去去吃，终终于吃出出了一个个广阔的的市场，吃吃出了一一份可观观的市场场份额，吃吃成了一一头壮实实的“猛牛”。 蒙蒙牛很聪聪明，在在群雄逐逐鹿的乳乳业战场场，没有有精良的的武器装装备，没没有先进进的战略略战术，自自己可怜怜的资本本还不够够泛起一一个涟漪漪。因此此，从身身入战场场的第一一天起， 蒙牛一一直快而而不乱的的推行其其“空地”营销策策略，用用广告实实施空中中打击，夺夺取制空空权；用用促销实实行地面面推进，逐逐一清除除地面堡堡垒，“空地”联动，立立体攻击击，短短短三年，便便实实在在在的打打造了一一个中国国乳业的的奇迹。1.澄清清敌我，

15、彰彰显个性性。硝烟烟四起的的战场上上，奋力力搏杀，虎虎口夺食食的不是是英雄，是是勇士，真真正的英英雄是那那些兵不不血刃的的庙算胜胜者，一一如蒙牛牛。 为为确保出出师名正正言顺，为为避免战战场腹背背受敌，119999年的乳乳业场上上，蒙牛牛一出生生便打出出了第一一块广告告牌：蒙蒙牛向伊伊利学习习，做内内蒙古第第二品牌牌。在其其产品包包装上，蒙蒙牛也信信誓旦旦旦：为民民族工业业争光，向向伊利学学习。从从此，人人们知道道了在内内蒙古的的千里草草原上，除除了品质质卓越的的“百分百百好牛，百百分百好好奶”的伊利利，还奔奔腾着一一头谦虚虚上进的的蒙牛。 蒙牛明明白，在在战火纷纷飞的乳乳业场上上，要让让自己

16、的的品牌深深入人心心，靠“使蛮”是不行行的，更更何况初初生蒙牛牛体单力力支，毫毫无蛮劲劲，为了了在业界界发出自自己清晰晰的声音音，蒙牛牛采取了了“概念空空降”，实行行比附定定位，声声望传播播，依托托伊利的的品牌资资源借力力打力，免免费搭了了趟便车车。但知知名度不不等于美美誉度，谦谦虚是一一种美德德，但要要升华为为蒙牛品品牌的个个性，还还尚显单单薄，为为了进一一步塑造造和提炼炼蒙牛品品牌个性性，蒙牛牛广告传传播主旨旨一直是是“真诚到到永远”。这这种品牌牌形象的的集束传传播，使使得蒙牛牛得以以以最小的的资本投投入，最最快的速速度，获获得与伊伊利“能力”品牌个个性相辉辉印的鲜鲜明品牌牌形象2.阶段段

17、推进，更更换主题题 。细细心的人人会看到到，随着着蒙牛的的逐步壮壮大，蒙蒙牛广告告也牛气气起来，伊伊利已走走向全国国，蒙牛牛也该走走出内蒙蒙了。 20001年66月，蒙蒙牛以“我们共共同的品品牌中国乳乳都呼和和浩特”为主题题，在呼呼和浩特特的主要要街道高高密度投投放灯箱箱广告，与与此同时时的另一一个广告告版本是是“为内蒙蒙古喝彩彩，千里里草原腾腾起伊利利集团、兴兴发集团团、蒙牛牛乳业；塞外明明珠辉照照宁成集集团、仕仕奇集团团；河套套峥嵘蒙蒙古王、高高原独秀秀鄂尔多多斯、内内部娇子子兆君羊羊绒，我们们为内蒙蒙古喝彩彩，让内内蒙古腾腾飞。” 我们们知道，蒙蒙牛采取取的是比比附定位位，它与与伊利品品

18、牌是紧紧密联系系在一起起的，共共存共荣荣，共同同发展。随随着伊利利走出内内蒙，蒙蒙牛品牌牌也该提提升了。乳乳业是一一个资源源高度依依赖型的的产业，乳乳业品质质可直接接作为产产品的品品质支撑撑点，这这是乳业业跨地域域扩张的的一个共共性的产产品诉求求，蒙牛牛亦如此此。但单单一的产产品诉求求无法支支撑蒙牛牛品牌的的名品形形象，于于是，蒙蒙牛采取取了高级级会员俱俱乐部式式的比附附定位，进进阶为内内蒙品牌牌，为其其走向全全国写下下了有力力的注脚脚。 3.精确确打击，集集中传播播 。“忽如一一夜春风风来，千千树万树树梨花开开。”，以此此形如蒙蒙牛广告告攻势并并不为过过。 在在蒙牛草草创初期期，为迅迅速打开

19、开市场，蒙蒙牛投335万元元包揽了了央视66套两个个月的阶阶段广告告，夺取取了制空空权，同同时投资资3000多万元元在呼和和浩特进进行广告告宣传，因因为呼和和浩特城城市并不不大，3300多多万元足足以造成成铺天盖盖地的广广告效果果。于此此同时，蒙蒙牛积极极参与赞赞助各大大型群众众参与类类型电视视节目。三、伊利利与蒙牛牛的营销销策略影影响因素素（一）政政治-法律环环境国家政策策对乳业业发展一一直较为为重视。国国务院发发布实施施的中中国食物物与营养养发展纲纲要中中指出乳乳业为优优先发展展的重点点食物领领域之一一。19999年年农业部部明确提提出要突突出发展展乳品产产业，220011年政府府开始全全

20、面启动动“政府学学生饮用用奶计划划”，并以以低息贷贷款和补补贴的方方式投入入24亿亿元扶持持液态奶奶的发展展。20005年年农业部部启动“奶业行行动计划划”，提出出要加速速奶业产产业化、规规模化发发展。政政府的支支持和乳乳品宣传传力度的的加大，为为乳品行行业提供供了前所所未有的的发展环环境。（二）经经济环境境近几年随随着国民民经济持持续快速速发展，我我国乳品品市场消消费需求求也呈现现出较快快的增长长势头。随随着居民民收入的的逐步增增加，恩恩格尔系系数将逐逐步降低低，居民民消费牛牛奶的能能力将逐逐步增强强。许多多专家预预计我国国乳品市市场的增增长态势势仍将持持续155年左右右，这将将为我国国乳品

21、行行业带来来较好的的发展机机遇22。随随着居民民消费观观念的变变化，牛牛奶逐渐渐成为了了家庭消消费的主主要组成成部分，所所以伊利利与蒙牛牛自然有有机会分分得更大大的市场场份额。（三） 人口环境境我国潜在在乳品消消费人口口数量较较大。目目前我国国乳品消消费对象象主要为为儿童与与老人，乳乳品消费费市场主主要集中中在城市市，随着着我国居居民收入入水平的的不断提提高和对对乳品认认识的加加深以及及城市化化进程的的加快，我我国乳品品市场将将拥有更更为广阔阔的市场场前景3。随随着潜在在乳品市市场的开开发，因因此伊利利与蒙牛牛会有着着巨大的的发展前前景。（四）社社会文化化环境改革开放放以来，人人们生活活水平的

22、的扶摇直直上。在在媒体和和企业的的宣传倡倡导之下下，我国国的广大大居民己己经开始始认识到到牛奶具具有较高高的营养养价值，并并逐渐养养成了经经常饮用用牛奶的的良好习习惯。不不但是对对孩子，而而且成年年人自己己甚至一一些老人人也开始始注重自自己的早早晚餐搭搭配了。另另外，由由于流通通渠道的的改善及及厂家服服务的改改进，送送奶上门门己成为为时尚，不不知不觉觉中“牛奶+面包”也成为为大人和和孩子的的饮食习习惯。我我国乳品品消费己己经从奢奢侈品转转到大众众食品，目目前正在在向生活活必需品品转变。四、 伊利与蒙蒙牛的营营销策略略比较研研究（一）伊伊利与蒙蒙牛的营营销策略略相同点点1.一定定要有一一个健康康

23、的经营营理念，这这才是企企业发展展的首要要前提，对对于食品品行业来来说，消消费者最最关注的的是产品品的质量量问题，而而这也是是企业的的立足之之本。将将以健康康的产品品为先导导，将消消费者健健康作为为一贯追追求的目目标，这这便使得得两家企企业能够够在19999年年因出现现多起劣劣质奶粉粉事件而而日益不不受信任任的中国国奶粉市市场中脱脱异而出出，成为为中国人人相信的的放心品品牌。 2.永远远不忘产产品的核核心优势势和品牌牌的核心心价值，两两家出自自茫茫蒙蒙古草原原的企业业，在远远离污染染、贴近近自然，其其液态奶奶尤其鲜鲜奶自然然让人放放心。对对于奶源源的优势势这点上上，两家家企业毫毫无保留留的进行

24、行宣传，给给以消费费者良好好映像，。 3.始终终警惕转转瞬即逝逝的市场场机会 ，社会会重大事事件，包包括政治治的、体体育的、文文卫的、社社会的、经经济的等等等，都都是企业业可以利利用的机机会。在在这点上上，蒙牛牛在抓住住机遇方方面，有有着极其其敏锐的的眼光，蒙蒙牛的神神舟5号号公关活活动，抓抓住了中中国人五五千年来来飞天梦梦实现的的一瞬，在在关键时时刻的写写上这一一笔，最最为绝妙妙的，还还带上了了全民强强身的色色彩。不不得不让让对手屈屈服。 4.要清清醒认识识执行是是保证公公关成功功的关键键，确保保执行的的及时性性与层次次性，蒙蒙牛在神神五成功功返航之之时及时时地进行行了广告告攻势，这这攻势渗

25、渗透到了了每一个个可以覆覆盖的角角落，具具有深层层次性，起起到了深深入人心心的作用用。当然然，我们们也不能能忘了当当年奥运运会期间间的伊利利火炬冰冰淇淋，那那也是这这条原则则的体现现，只是是当时蒙蒙牛依然然是个小小工厂。（二）伊伊利与蒙蒙牛的营营销策略略差异化化1. 伊伊利：“政府”营销 伊利深谙谙“政府”营销之之道，在在方面长长期投入入巨大，无无论是对对地方政政府还是是中央政政府，伊伊利都做做得比较较出色。220055年末伊伊利投巨巨资30000万万元支持持地方基基础设施施建设，鼎鼎立支每每年一度度的“昭君”文化节节；还与与团中央央发起“中国青青少年发发展伊利利梦想基基金”，与全全国妇联联等

26、部门门长期主主办对哺哺乳期婴婴幼儿父父母折科科学哺育育知识的的普及教教育。另另外，伊伊利在中中央党校校等单位位联合举举办的以以“新农村村新发展展新机遇遇”为主题题的“建设社社会主义义新农村村论坛”活动中中，由于于伊利在在建设社社会主义义新农村村进程中中做出了了杰出贡贡献，带带领5000万农农牧民发发家致富富，荣获获“建设社社会主义义新农村村行业龙龙头企业业”称号。另另外，伊伊利的高高利税是是其政府府营销最最有力、最最简单、也也是最直直接的方方式，其其纳税总总额已近近50亿亿元，其其中20005年年纳税99亿元，是是蒙牛的的两倍还还多，在在20006年度度纳税数数额将超超10亿亿元。虽然有关关方

27、面对对伊利成成为“奥运会会合作伙伙伴”的过程程颇有微微辞，但但“奥运会会合作伙伙伴”的低成成本获得得正是伊伊利政府府营销成成功的最最好例证证。政府府营销的的成功，使使伊利可可以获取取良好的的经营环环境和较较低成本本的资源源，是企企业发展展的重要要保障。2. 蒙蒙牛：“公益”营销 蒙牛的“神舟”事件营营销、“超女”娱乐营营销、“送奶工工程”公益营营销，以以及最近近的“NBAA”体育营营销，极极大的提提高了蒙蒙牛品牌牌的知名名度，为为业界所所称道。蒙蒙牛绝对对是顶尖尖的营销销高手，他他们的“送奶工工程”，极大大的增强强了消费费者对蒙蒙牛的忠忠诚度。但但最为经经典的显显示蒙牛牛公益营营销真功功夫的篇

28、篇章，莫莫过于蒙蒙牛在获获得产品品创新大大奖时总总裁杨文文俊的演演讲。他他说：“非常荣荣幸能够够代表中中国乳业业、代表表中国千千万奶农农，来领领取这个个世界乳乳业的至至高无上上的荣誉誉。这份份荣誉，是是属于整整个中国国乳业的的、是属属于133亿中国国人的。特特仑苏是是蒙语金牌牛牛奶的意思思，我坚坚信，在在民族乳乳业同仁仁的共同同努力下下，我们们一定能能够早日日实现让所有有的中国国人，首首先是孩孩子，每每天都能能喝上一一斤奶的的梦想！一定能能让所有有的中国国牛奶，都都成为全全世界的的特仑苏苏！”在这段演演说中，杨杨文俊对对蒙牛只只字未提提，也没没有宣传传“特仑苏苏”，却让让全中国国人倍感感舒畅，

29、可可以说“爽”极了，更更认同了了蒙牛，认认识了“特仑苏苏”，宣传传了其品品牌。 近两年伊伊利的营营销工作作提速较较快，尤尤其是近近期“奥运+冠军”营销，在在势头上上大有盖盖过蒙牛牛之意。另另外，伊伊利也在在公益营营销方面面，取得得了不错错的成绩绩，而且且其政府府营销也也越来越越公益化化，与蒙蒙牛一起起被评为为“中国最最具社会会责任感感企业”。结论本文针对对“伊利”与“蒙牛”的营销销策略比比较研究究和分析析，了解解到了伊伊利集团团和蒙牛牛集团之之所以能能成为中中国乳制制品行业业的两大大龙头在在营销策策略的运运用上有有着其企企业独特特的运行行手段。蒙蒙牛集团团从一个个默默无无闻的内内蒙古乳乳制品工

30、工厂一跃跃成为了了中国最最大的乳乳制品集集团之一一的经典典发展策策略成为为了人们们所研究究的成功功企业营营销策略略的典范范；伊利利集团一一直依靠靠品质和和精确的的市场地地位一直直处于中中国乳制制品行业业的领导导地位，标标志着中中国乳制制品行业业的最高高品质和和制作工工艺。通过对这这两大中中国乳制制品行业业领头者者的营销销策略的的研究与与分析，更更充分的的让我个个人认识识到了独独特的营营销策略略对一个个企业的的重要。由于本本人学术术水平和和分析研研究水平平有限，在在论文中中对伊利利集团与与蒙牛集集团的研研究和分分析还有有待进一一步挖掘掘。谢 辞在广告学学院的学学习生涯涯即将结结束，在在这里我我学

31、到了了很多专专业知识识同时也也认识了了不少专专业知识识优秀的的老师，我我的成绩绩与学院院的领导导、老师师、同学学的帮助助是分不不开的，在在此，我我要对他他们标志志衷心的的感谢！与此，我我还要感感谢我的的论文指指导教师师宋蓓蓓蓓老师。老老师在我我论文的的选题及及撰写过过程中，给给予了认认真、准准确、精精心的指指导，老老师严谨谨的治学学作风、渊渊博的学学识和谦谦和的为为人风范范，对我我的影响响将不只只在此一一篇文章章的撰写写，对于于我日后后走出校校门的工工作与待待人处世世都有很很大的影影响。最最后祝福福所有广广告学院院的老师师身体健健康，万万事顺利利！参考文献献【1】陈陈炳岐著著伊利与与蒙牛两两大

32、乳业业巨头的的快速成成长与营营销策略略中国国经济出出版社，2007-1【2】李李文著我国奶奶产品消消费现状状消费经经济，220055，（44）：664-669【3】于于反著蒙蒙牛局中中国致公公出版社社，20009-10【4】王王凯 王王云刚 张岩编编著市市场实务务【5】许许铁吉 蔡学平平 王云云刚编著著品牌牌学概要要【6】蔡蔡学平 王云刚刚 刘畅畅 许铁铁吉编著著营销销运筹概概要营销谋谋略三十十六计【7】张张晓东编编著广广告媒体体运筹【8】刘刘宝金编编著广广告运行行谋略【9】刘刘畅 李李树明编编著消消费行为为附录1伊利与蒙蒙牛的主主要产品品价格表表：产品单价(元元/袋)单价（元元/件）伊利百利

33、利包118伊利小枕枕（小袋袋）1.725伊利大枕枕（大袋袋）335伊利优酸酸乳（百百利包）119蒙牛百利利包纯牛牛奶120蒙牛小枕枕纯牛奶奶（小纸纸袋）1.725蒙牛大枕枕纯牛奶奶（大枕枕袋）335蒙牛酸酸酸乳（百百利包）119附录2伊利与蒙蒙牛产品品消费调调查表1. 您的年龄龄是：A15岁岁以下 B155岁-225岁 CC25岁岁-400岁 DD40岁岁以上2. 您和您的的家人是是否经常常饮用牛牛奶？A经常 B偶尔尔 C不不饮用3. 您最喜欢欢的牛奶奶品牌？A蒙牛 B伊利利 C辉辉山 DD完达山山 E其其他4. 您认为蒙蒙牛和伊伊利的牛牛奶在哪哪方面差差别比较较大？A口感 B包装装 C营营养成分分 D其其他5. 您是否了了解蒙牛牛的成功功营销策策略？A了解 B不了了解6. 您了解伊伊利集团团的主要要几种乳乳制品么么？A了解 B不了了解7. 您看过伊伊利和蒙蒙牛的电电视广告告么?A看过 B没看看过 CC看过伊伊利的 D看过过蒙牛的的非常感谢谢您的合合作！