商务礼仪与谈判考试题和考试重点 商务谈判的礼仪.doc

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1、商务礼仪与会谈考试题和考试重点 商务会谈的礼仪商务礼仪与会谈的内容大家都掌握了吗？接下来的考试题足以应付吗？下面是WTT为大家整理几篇商务礼仪与会谈考试题，希望对你有帮助。商务礼仪与会谈考试题篇一一、单项选择题(共 20 道试题，共 80 分。)1.按会谈中双方所采取的的态度，可以将会谈分为立场型会谈、原那么型会谈和( )。A.软式会谈B.集体会谈C.横向会谈D.投资会谈2.在会谈中，人为的制造的分歧是指。A.核心内容的分歧B.主要分歧C.本质性分歧D.假性分歧3.会谈是追求的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进展的智力比赛4.

2、美国一公司与德国一公司在德国进展会谈，对于美国公司来说，这场会谈属于。A.中立地会谈B.主场会谈C.让步型会谈D.客场会谈5.断定会谈成功与否的价值会谈标准是。A.目的实现标准、本钱优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目的实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目的标准、最大利益标准、人际关系标准6.模拟会谈是在中进展的。A.国际商务会谈过程B.经济会谈蹉商阶段C.重大会谈准备阶段D.合同条款会谈阶段7.模拟会谈是在中进展的。A.国际商务会谈过程B.经济会谈蹉商阶段C.重大会谈准备阶段D.合同条款会谈阶段8.价格解释是。A.买方还价B.卖方报价C.卖

3、方对报价所进展的解释D.买方对报价所进展的解释9.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出。A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反响，使对方明白施加压力无效C.回绝对方要求，让会谈破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让会谈继续进展的决定10.商务会谈必须实现的目的是会谈的。A.最低目的B.可承受的目的C.最高目的D.实际需求目的11.商务会谈中所谓合理价格，是指能的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表达双方共同利益12.投石问路策略最合适在商务会谈的哪个阶段使用?A.会谈开局阶段B.会谈磋商阶段C.会谈完毕阶段D.缔约阶段13.价格解释是。A.买方还价B.卖方报价C.卖

4、方对报价所进展的解释D.买方对报价所进展的解释14.美国一公司与德国一公司在德国进展会谈，对于美国公司来说，这场会谈属于。A.中立地会谈B.主场会谈C.让步型会谈D.客场会谈15.原那么式会谈的协议阶段是。A.一再让步的结果B.双方都有利的协议达成结果C.最大利益满足的结果D.屈从于对方压力的结果16.的核心是会谈的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的会谈。A.让步型会谈B.立场型会谈C.互惠型会谈D.原那么型会谈17.在价格会谈中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是。A.买方的初始报价、买方的最高买价B.卖方的最低卖价、买方的最高买价C.买方的初始报价、卖方的初始报价D

5、.卖方的初始报价、买方的初始报价18.在见面握手的时候，以下哪种做法是失礼的?A.身份低者先伸出手与身份高者握手B.年长者先伸出手与年轻者握手C.主人先伸出手与宾客握手D.女士先伸出手与男士握手19.商务会谈胜负的决定性因素在于。A.与对方的友谊B.主谈人员的经历C.商务会谈人员的素质D.会谈人员报酬的多少20.有关消费或经营同类产品的其他企业状况的信息属于A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息二、多项选择题(共 5 道试题，共 20 分。)1.单一时间利用方式。A.强调“专时专用”B.强调“一时多用”C.强调“速度”D.北美人具有此类特点E.丁美洲文化具有此类特点2.商阶

6、段的会谈策略有。A.吹毛求疵策略B.吊筑高台策略C.不开先例策略D.投石问路策略E.先斩后奏策略3.商务会谈中,要做到对事不对人,应把握的原那么是A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解会谈对方C.注重立场，而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案4.一个国家或地区与会谈有关的政治状况因素主要有A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系5.假设僵局持续开展,双方严重对峙且无法解决时,可采用A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法E.最后通牒商务礼仪与会谈考试题篇二单项选择题1.按会谈中双方所采取的的态度，可以将会谈分为让步型会谈、原那么型会谈和

7、( B )。A.软式会谈 B.立场型会谈 C.横向型会谈 D.价值型会谈2.在商务会谈中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别3.价格条款的会谈应由( B )承提。A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员4.商务会谈的核心内容一般是( C )A.质量 B.付款 C.价格 D.交货5.便于双方会谈人员交流思想感情的是( D )A.主场会谈 B.客场会谈C.书面会谈 D.口头会谈6.可以说，( D )型的会谈没有真正的成功者。A.让步 B.原那么 C.价值 D.立场7.国际商务会谈中以( C )为根本目的和主要评价指标。A.信誉 B.信

8、息C.经济利益 D.良好的交易关系8.强调成文法作用的法律标准是( C )A.国际商法 B.仲裁规那么C.大陆法 D.英美法9.会谈中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件C.软硬兼施 D.最后通牒10.会谈队伍的人数规模一般在( B )人左右。A.2 B.4 C.6 D.811.商务会谈中需要使用通那么议程的会谈方是( C )A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方12.会谈中的报价是指( D )A.价格 B.目的价格C.价格策略 D.提出交易条件13.在缺乏会谈经历的情况下，进展一些较为生疏的会谈，会谈人员应采取( B )的让步方式。A.坚决 B.等

9、额 C.风险性 D.不平衡14.( B )是商务会谈必须实现的目的。A.最高目的 B.最低目的 C.可承受目的 D.实际需求目的15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )A.20%30% B.30%60% C.70%90% D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、根本的方式是( BC )A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复2.会谈议程的内容包括( ABCD )A.模拟会谈 B.时间安排 C.确定会谈议题 D.确定会谈人员3.进展报价解释时必须遵循的原那么是(ABCD )A.不问不答 B.有问必答

10、C.避实就虚 D.能言不书4.选择自己所在单位作为会谈地点的优势有( B CD )A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息5.在国际交往场合，会谈室座次安排原那么有( BCD )A.以左为上 B.以远为上C.居中为上 D.面门为上1.按会谈中双方所采取的的态度，可以将会谈分为立场型会谈、原那么型会谈和( B )。A.硬式会谈 B.让步型会谈 C.横向型会谈 D.价值型会谈2.会谈成为必要是由于交易中存在(D)A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突3.国际商法的主要表现形式是( D )A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例4.立场型会谈又称为( A )A.硬

11、式会谈 B.原那么型会谈C.价值型会谈 D.让步型会谈5.从法律学角度来讲，会谈程序中没有约束性的环节是(A)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.承受6.从法律学角度来讲，正式会谈中必须经过的程序有(A)A.发盘和还盘 B.发盘与承受C.发盘与询盘 D.询盘与承受7.国际商务会谈中最首要的目的是获得( C )A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系8.可以说，( C )型的会谈没有真正的成功者。A.让步 B.原那么 C.价值 D.立场9.一般不公开调解或审理案件的机构是( C )A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部门 D.行业协会10.对会谈对手提出的问题，我方应该( A )A.从正面答

12、复所有问题 B.以问代答一时难以答复的问题C.以最快的速度答复以下问题 D.彻底地答复每一个问题11.会谈小组中商务人员主要负责组织(B)A.技术条款会谈 B.价格条款会谈C.法律条款会谈 D.金融条款会谈12.在缺乏会谈经历的情况下，进展一些较为生疏的会谈，会谈人员应采取( B )的让步方式。A.坚决 B.等额 C.风险性 D.不平衡13.按照国际惯例，会谈中应先报价的会谈方是(C)A.买方或卖方 B.买方或发起人C.卖方或发起人 D.买方、或卖方、或发起人14.国际会谈中座次安排根本要求是(B)A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，右高左低15

13、.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )A.20%30% B.30%60% C.70%90% D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)1.选择自己所在单位作为会谈地点的优势有( CD )A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息2.会谈议程的内容包括( ABCD )A.模拟会谈 B.时间安排 C.确定会谈议题 D.确定会谈人员3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、根本的方式是( ABC )A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复进展4.报价解释时必须遵循的原那么是( ABCD )A.不问不答 B.有问必答

14、 C.避实就虚 D.能言不书5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原那么有( AD )A.以左为上 B.以内为上C.居中为上 D.以前为上答案：B C B C D D C C D B多项选择：BC BC ABCD BCD BCD1.简述国际商务会谈的根本原那么。(1)平等原那么(2)互利原那么(3)灵敏机动原那么(4)求同存异原那么(5)重利益轻立场原那么(6)人事分开原那么(7)客观标准原那么(8)尊法守约、诚信原那么2.简述商务会谈迎送乘车礼仪的考前须知。(1) 有专职司机，以副驾驶后位置为上(2主任亲自驾车，以副驾驶为上3) 客车中进门位置为上3.简述会谈开局策略的种类及其含义。(1)一致

15、式开局，使对发对自己产生好感(2)保存式开局，对关键问题不做确切彻底答复(3)进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势(4)坦诚式开局，开成不同阐述观点4.简述报价策略及其含义。(1)报高价，以卖方确定的最期望价报出(2)引诱报价，为维系良好关系，尽可能维护自己利益的情况下照顾满足对方要求(3)中途变价，改变原报价趋势(4)使买方承受的报价方式，如分割法、心理价格等5.让步的根本原那么有哪些?1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果(1分四、案例分析p 题(本大题共4小题，共3

16、5分)1.某县一饮料厂欲购置意大利固体桔汁饮料的消费技术与设备。派往意大利的会谈小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。(1)如此安排会谈人员说明中国人的会谈带有何种色彩?(3分)严重的官僚色彩，方案经济行政干预经济色彩(2)如此安排会谈人员理论上会导致什么样的后果?(3分)难以完成任务，甚至导致会谈破裂(3)如何调整会谈人员? 主要理论根据是什么?(4分)选派具有相应专业知识的商务人员、技术人员、法律人员交换政府官员。根据是会谈班子组成的分工原那么。2.一中国企业会谈小组赴中东某国进展一项工程承包会谈。在闲聊中，中方负责商务条款会谈的成员无意中评论了

17、中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及本质性问题时，对方较为激进的商务会谈人员丝毫不让步，并一再流露撤出会谈的意图。1)案例中沟通出现的障碍主要表如今什么方面?这种障碍导致会谈出现了什么场面?(4分)中方会谈人员素质导致不能进一步沟通。导致出现了僵局。(2)应采取哪些措施克制这一障碍?采取中间人策略、换人策略、休会策略等3)从这一案例中，中方会谈人员要汲取什么教训?懂得国际交往根本利益，对对方宗教信仰、国家事物等不能谈不能问。3.广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司会谈引进设备过程中，在全部引进还是局部引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不下。这时广东玻璃厂的首席代表就想，我们既要拿到真

18、正好的东西，又要省钱。要到达这个目的，就不能让事情搞僵。为了缓和气氛，他就笑了笑，换了一个轻松的话题。他说，你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们投进设备，搞科技合作，帮我们搞好厂，只能用最好的东西。因为这样，我们就能成为全国第一，这不但对我们有利，而且对你们更有利。欧文斯的首席代理是位高级工程师，他听了这话很感兴趣。接着，广东玻璃厂代表话锋一转：“我们厂的外汇确实很有限，不能买太多的东西，所以国内能消费的就不打算进口了。如今，你们也知道，法国、日本和比利时都在跟我们东方的厂家搞合作，假如你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中国的市场，人家也会笑

19、话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局的会谈气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为此省下了一大笔费用，而欧文斯公司也因帮助该厂成为全国同行业产值最高、能耗最低的企业而名声大噪。(1)会谈中出现了何种气氛?(2分)由低调转为高调(2)中方主要运用了什么策略? 利益协调策略，宠将法，最后通牒等4.甲是会谈小组负责人，率领乙、丙、丁出国进展一项商务会谈。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有_年财务工作的丰富经历，有权审核500万美元的采购工程。”(1)由谁向对方代表介绍乙比拟适

20、宜?(2分)由负责人甲提出(2)以何种方式介绍乙为好?(2分)第二种方式较好(3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?能头起到抬高己方人员形象、给对方造成心理压力，使其产生紧张感。(4)综观背景材料说明了什么样的问题?说明会谈的语言表达很重要，即使是简单的介绍，也可以起到一定的作用。B A A A A ?C D A B B B D D B BCD BC BC ABCD BCD2.简述国际商务会谈准备阶段的主要工作内容。(1)环境因素分析p (2) 准备(3)会谈方案制定 (4)模拟会谈3.简析在会谈中如何建立双方的信任关系。(1)要遵循求同存异原那么(2)简历良好的会谈气氛把握开始白节奏，动作表情

21、得体，破题选好时机，开始陈述陈恳等。4.简述会谈组织的人员构成。(1)技术人才(2)管理人才(3)法律人才(4)商务人才(5)金融人才(6)语言人才(1分)(7)其他：工程技术、仓储运输等把关人才5.简述让步的根本原那么。(1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果6.试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。(1)受理根据不同(2)审理人员不同(3)审理方式不同(4)机构性质不同(5)处理结果不同(2分)四、案例分析p 题(本大题共3小题，共27分)1.甲乙双方已就有关的交易条件

22、磋商长达3个月之久，根本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。(1)甲方提议是一种什么样的会谈策略?场外交易策略(2)这一策略主要用在会谈的什么过程中?大多数议题已获得一致，只在一两个问题上存在分歧。(3)使用这一策略会带来哪些好处?轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张场面(4)使用这一策略要注意什么问题?注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意3.在一次交易会谈中，甲方明显具有极强的会谈实力，但为了与对方可以到达交易，仍然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：0/0/0/100;25/25

23、/25/25;50/35/10/5;5/10/35/50。(1)第二种方式称什么样的让步方式?等额让步方式(2)第三种方式有什么样的优点? 幅度递减让步方式比拟自然坦率，易为人承受，利于促成和局，不易产生失误。(3)甲方最正确的让步方式是哪一种? 选择第一种方式。甲占绝对优势，坚持几次不让步可传达坚决信念，对手可能被征服。最后让步可让人觉得果断，被认为有大家风度。商务礼仪与会谈考试题篇三一、单项选择题(本大题共15小题，每题1分，共15分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.按会谈中双方所采取的的态度，可以将会谈分为立场型会谈、原那么型

24、会谈和( A )A.软式会谈 B.集体会谈 C.横向会谈 D.投资会谈2.在商务会谈中，双方地位平等是指双方在_上的平等。( C )A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别3.价格条款的会谈应由_承提。( B )A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员4.市场信息的语言组织构造包括文字式构造和_构造。( B )A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式5.根据会谈者让步的程度，会谈风格可分为软弱型形式、强有力形式和( D A )A.合作型形式 B.对立型式 C.温和型形式 D.中立型形式6.在国际商务会谈中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B )A.中国式报价 B.

25、日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价7.在缺乏会谈经历的情况下，进展一些较为生疏的会谈，会谈人员应采取_的让步方式。( B )A.坚决 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务会谈中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A )A.问 B.听 C.看 D.说9.会谈中的讨价还价主要表达在_上。( D )A.叙 B.答 C.问 D.辩10.会谈中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是会谈( C B )A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期11.国际商务会谈中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B )A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险12.会谈中，双方互赠礼品

26、时，西方人较为重视礼物的意义和( D )A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值13.会谈中以与别人保持良好关系为满足的会谈心理属于是( B )A.进取型 B.关系型 C.权利型 D.自我型14.英国人的会谈风格一般表现为( C )A.讲效率 B.守信誉 C.按部就班 D.有优越感15.日本人的会谈风格一般表现为( D )A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每题1分，共11分)在每题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。16.关于国际货物买卖的国际惯

27、例主要有( ABC ABD )A.国际贸易术语解释通那么B.华沙-牛津规那么C.海牙规那么D.美国1941年修订的国际贸易定义17.还盘的详细方法有( CD )A.询问对方的交易条件 B.回绝成交 C.恳求重新发盘 D.修改发盘18.对会谈人员素质的培养包括( BCD )A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、根本的方式( ABC BC )A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复20.会谈信息传递的根本方式有( ABD )A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式21.会谈议程的内容包括( BCD BC )A.模

28、拟会谈 B.时间安排 C.确定会谈议题 D.确定会谈人员22.进展报价解释时必须遵循的原那么是( ACD ABCD )A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书23.迫使对方让步的主要策略有( ABD )A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出会谈 D.软硬兼施24.选择自己所在单位作为会谈地点的优势有( CD )A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息25.会谈中迂回入题的方法有( AB )A.从题外语入题 B.从自谦入题C.从确定议题入题 D.从询问对方交易条件入题26.国际商务会谈中的市场风险详细有( ABCD BCD )A.投资风险 B.利

29、率风险 C.汇率风险 D.价格风险第二局部 非选择题三、判断改错题(本大题共10小题，每题2分，共20分)判断以下命题正误，正确的在其题干后的括号内打“”，错误的打“”，并改正。27.受盘人在还盘之后，又表示承受，此项承受仍然有效。( _ )受盘人在还盘之后，有表示承受，此项承受无效。28.一名合格的国际商务会谈人员，应具备“_”型的知识构造。( _ )一名合格的国际商务会谈人员，应具备“T”型的知识构造。29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务会谈中的法律因素( _ )一个国家企业的决策程序属于影响国际商务会谈中的商业习惯因素。30.会谈开局阶段的主要任务是确定成交价格。( _ )会谈开

30、局阶段的主要任务是创造会谈气氛，交换意见和做开始陈述。31.会谈人员的注意力，在完毕阶段处于最低程度。( _ )会谈人员的注意力，在完毕阶段处于最高程度。32.质量条款是产生僵局频率最高的会谈主题。( _ )价格条款是产生僵局频率最高的会谈主题。33.对于会谈中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( _ )34.对于权利型的会谈对手，不可以主动进攻。( )35.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信誉。( _ )英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信誉。36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( _ )日本式报价的一般做法是，将最低借

31、个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。四、简答题(本大题共4小题，每题6分，共24分)37.简述PRAM会谈形式的根本内容。(1)制定会谈方案(plan)，(2)建立关系(relationship),(3)达成使双方都能承受的协议(agreement),(4)协议的履行与关系维持(maintenance)38.简述各层次的会谈目的。(1)最高目的， (2)实际需求目的， (3)可承受目的， (4)最低目的。39.简述躲避会谈风险的详细策略。(1)进步会谈人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，(3)审时度势，当机立断， (4)躲避风险的技术手段，(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平

32、负担。40.简述国际商务会谈的根本原那么。(1)平等互利的原那么 (2)灵敏机动的原那么， (3)友好协商的原那么，(4)依法办事的原那么， (5)原那么和策略相结合的原那么五、阐述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)41.试述形成会谈僵局的主要原因。(1)会谈中形成一言堂， (2)过分沉默与反响迟钝，(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。42.试述制定国际商务会谈策略的主要步骤。(1)理解影响会谈的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定详细目的 (4)形成假设性方法, (5)深度分析p 和

33、比拟假设方法 (6)形成详细的会谈策略 (7)拟定行动方案草案。六、案例分析p 题(本大题共4小题，每题2.5分，共10分)某县一饮料厂欲购置意大利固体桔汁饮料的消费技术与设备。派往意大利的会谈小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：43.如此安排会谈人员说明中国人的会谈带有何种色彩?说明中国人的会谈带有严重的封建官僚色彩44.如此安排会谈人员理论上会导致什么样的后果?会导致会谈破裂或损害中方利益的结果。45.如何调整会谈人员?应该指派具有相应专业知识和才能的商务人员、技术人员和法律人员交换原小组中的3名政府官员参与会谈。46.作上述调整的主要理论根据是什么?是国际商务会谈中有关会谈组织构造的理论。第 26 页 共 26 页