区域销售主管绩效考核指标表18842.docx

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1、n 更多资料料请访问问.(.)一、 区域销售售经理考考核指标标被考核者者考核者部门职位考核期限限考核日期期关键绩效效指标权重绩效目标标值考核得分分指标得分分加权得分分财务类销售费用用节省类类5%考核期内内，销售售费用有有效控制制，节省省类坏账率5%考核期内内，坏账账类控制制在以下下销售费用用占收入入的比例例5%考核期内内，该比比例应控控制在运营类销售额（销销售量）一五%考核期内内，销售售额达到到万元或或销售量量达到万万件销售任务务达成率率10%考核期内内，销售售计划1100%得以实实现年销售增增长率10%考核期内内，销售售增长率率达到销售回款款率5%考核期内内，销售售回款率率达到利润率10%考

2、核期内内，销售售利润达达到区域市场场占有率率5%考核期内内，所辖辖区域内内本企业业产品的的销售市市场占有有率达到到客户率新增客户户（含渠渠道成员员）的数数量5%考核期内内，新增增客户（含含渠道成成员）数数量达家家经销商满满意度5%考核期内内，经销销商满意意度评分分达到分分客户投诉诉解决速速度5%考核期内内，客户户投诉处处理平均均时间不不超过小小时学习发展展率参加领导导力培训训5%考核期内内，领导导力培训训参加率率达到应训人员员覆盖率率5%考核期内内应训人人员覆盖盖率达到到培训计划划完成率率5%考核期内内，拟定定的培训训计划1100%完成合 计计被考核者者考核者复核者签字： 日期期：签字： 日日

3、期：签字： 日期期：二、 区域经理理考核细细则文本名称公司区域域销售经经理目标标责任书书受控状态态编号一、 岗位类别别和聘期期姓名任职部门门职务入职时间间聘期考核期二、 双方的权权利和义义务1、 甲方拥有有对乙方方的监督督考核权权，并负负有指导导、协助助乙方展展开必要要工作的的责任2、 乙方负责责所在部部门的一一切日常常事务，要要求保质质保量的的完成企企业规定定的相应应工作，在在工作中中服从甲甲方的安安排。三、 区域销售售经理的的考核标标准（一） 考核指导导思想贯彻“营营销+管管理”的双重重考核思思想，以以综合评评估其在在区域销销售工作作与区域域销售队队伍管理理工作两两方面的的整体绩绩效水平平

4、。（二） 考核频率率与考核核时间对于区域域销售经经理的考考核，考考虑到地地域的限限制性，一一个年度度内主要要开展季季度考核核，年度度考核两两次考核核。1、 季度考核核，分别别于3月月25日日、6月月25日日、9月月25日日、122月255日进行行考核，遇遇双休日日或节假假日则顺顺延。2、 年度考核核，与下下一年度度的1月月5日举举办考核核活动，遇遇双休日日或节假假日则顺顺延。（三） 考核办法法1、 采取考核核与3660度考考核相结结合的原原则。2、 在季度这这一短期期考核中中，主要要以考核核为主。3、 年度绩效效考核则则选用3360度度考核，即即上级、同同级、下下级及本本人四个个层次进进行评估

5、估，以加加强考核核区域销销售经理理在公司司的管理理、组织织、销售售与沟通通等方面面的综合合能力。（四） 考核指标标区域销售售经理的的考核指指标按季季度、年年度分别别设置如如下：1、 季度考核核指标。区域销售售经理第第季度绩绩效考核核表区域销售售经理：大区市场场：日期：类别考核指标标单项满分分职能部门门评分销售总监监总监工作开展展情况销售达成成率20销售部回款达成成率20销售部回款增长长率10财务部销售费用用率5财务部日常管理理（会议议、报表表等）5行政部工作能力力价格执行行能力5销售部营销创新新能力5销售部团队建设设能力10行政部公司战略略及策略略执行力力10工作态度度考勤10行政部诚信行为为

6、100总分200区域销售售经理总总结自评评（附季季度工作作总结） 执评小小组： 考评日日期：（注：原原则上每每季度的的考核分分不得低低于700分，遇遇特殊情情况报总总裁批准准后执行行，“诚信行行为”指标的的得分必必须满1100分分才能享享受提成成。2、 年度考核核指标考核指标标单项满分分职能部门门销售总监监总裁绝对销售售量20销售部绝对回款款率20销售部全年费用用率10财务部回款增长长（年同同比）10财务部产品价格格管理10销售部全年呆坏坏账与发发货量的的比例5财务部重大贡献献5市场部团队建设设与管理理5销售总监监公司战略略、策略略执行力力5总裁所带团队队评分5所带团队队区域销售售经理自自评分

7、5区域销售售经理总分100区域销售售经理自自评（附附年度工工作总结结） 执执评小组组： 考考核日期期：（注：11、重大大贡献，主主要指为为公司提提供有重重要价值值的建议议与方案案、政府府事务重重大公关关等。22、所带带团队评评分，是是指区域域销售经经理所领领导的团团队对其其本人的的评分（平平均分），本本项评选选由销售售总监监监督执行行，目的的在于增增加经理理与员工工之间的的信任与与支持，打打造一流流的团队队。四、 考核结果果应用（一） 物质奖励励每年年底底借年度度考核之之际，在在全国范范围内评评选出一一名年度度“优秀区区域销售售经理”。对于于被评选选的“优秀区区域销售售经理”，公司司将给其其颁

8、发证证书，并并奖励价价值元的的国外旅旅游机票票或礼品品。（二） 非物质奖奖励1、 晋升。对对于连续续两次于于季度考考核中获获得优异异（900分以上上）成绩绩或于年年度考核核中获得得优异（990分以以上）成成绩的区区域销售售经理，将将会根据据公司的的相关规规定给予予职位晋晋升。2、 培训。对对于连续续两次于于季度考考核中获获得优异异（900分以上上）成绩绩或于年年度考核核中获得得优异（990分以以上）成成绩的区区域销售售经理，公公司会定定期组织织这些区区域销售售经理进进行外训训或短期期班。五、 附则1、 我公司企企管部与与人力资资源部对对目标责责任书的的执行情情况进行行过程控控制，审审计部加加强

9、审计计监督力力度。2、 本目标责责任书未未尽事宜宜，情况况发生时时在征求求总裁意意见后，由由公司另另行研究究确定解解决办法法。3、 本目标责责任书的的解释权权归公司司人力资资源部。相关说明明：编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期三、 区域销售售主管目目标管理理卡考核期限限姓名职位员工签字字实施时间间部门负责人主管签字字1、上期期实绩自自我评价价（目标标执行人人记录后后交直属属主管评评价）2、直属属主管评评价相对于目目标的实实际完成成程度自我评分主管评分分（1）目目标实际际达成情情况及时收集集市场相相关信息息，信息息反馈及及时率达达，与计计划目标标相比，超超过或相相差推广

10、、促促销等费费用额为为万元，与与预算额额相比，实实际降低低了在规定时时间内完完成市场场分析报报告，找找出产品品在推广广过程中中存在的的不足之之处，并并制定相相应的解解决办法法，领导导满意度度评分达达到分企业产品品市场占占有率达达到，与与目标值值相比，超超过或相相差提高客户户及外部部合作单单位的满满意度，其其满意度度评价达达分3、下期期目标设设定（与与直属主主管讨论论后记人人）（2）与与目前职职位要求求相比的的能力素素质差异异项目计划与目目标完成时间间权重工作目标销售额（或或销售量量）达到万元元或万件件核心产品品的销售售量达到万元元或万件件市场拓展展目标达达成率达到市场投入入产出比比比例达到到坏

11、账率控制在以以内客户投诉诉解决速速度不超过小小时市场信息息收集准准确率达到个人发展展目标参加领导导力提升升培训参加率达达到1000%（3）能能力素质质提升计计划员工培训训计划完完成率达到四、 区域销售售主管绩绩效考核核表区域销售售主管绩绩效考核核表姓名：职位部门地点评估期限限年月日至至年月日1、主要要工作完完成情况况序号主要工作作内容考核内容容目标完成成情况考核分数数分值考核得分分1组织开展展业务拓拓展，客客户考察察、合约约签订、货货款回收收等各项项工作销售额（或或销售量量）达到到万元或或万件2完成企业业指定核核心产品品的销售售工作核心产品品的销售售额（或或销售量量）达到到万元（或或万件）3按

12、要求组组织区域域内的市市场推广广活动市场拓展展投入产产出比达达到：4收集市场场信息并并汇总分分析，及及时上报报市场信息息收集及及时率、准准确率均均达到5组织寻求求扩大业业务量的的方法，拓拓宽销售售渠道市场的拓拓展目标标达成率率为6开展客户户的维护护与管理理工作客户满意意度评分分达到分分2、工作作能力考核项目目考核内容容分值考核得分分自评考核人考核得分分市场拓展展能力发现新客客户群体体并将之之转化为为实际销销售成果果的能力力问题解决决能力对日常工工作中发发生的问问题进行行分析，并并提出应应对方案案的能力力创新能力力吸取、掌掌握专业业发展的的最新趋趋势并应应用在工工作改善善及革新新方面的的情况营销

13、策划划能力对工作方方案、营营销活动动等的策策划与组组织实施施的能力力3、工作作态度考核项目目考核内容容分值考核得分分自评考核人考核得分分工作积极极性积极主动动地完成成工作任任务，帮帮助员工工完成任任务工作责任任感工作中认认真负责责，服从从领导的的安排，能能够从企企业利益益考虑，顾顾全大局局请把您认认为适合合的数填填写在相相应的方方格内，如如涂改，请请涂改者者在涂改改处签字字，评后后准时送送交人力力资源部部。被考核者者（自评评人）签签名： 直接上上级签名名：五、 区域销售售主管考考核细则则考核细则则区域销售售主管绩绩效考核核办法受控状态态编号执行部门门监督部门门考证部门门一、 总则（一） 考核目

14、标标为在更大大程度上上激发销销售人员员的潜能能、打造造一流的的区域销销售队伍伍，增强强公司的的核心竞竞争力，同同时为公公司各级级销售人人员的晋晋升、薪薪资调整整、培训训与能力力发展等等提供决决策依据据，特制制订本考考核办法法。（二） 适用范围围本办法适适用于本本公司个个区域销销售主管管的绩效效考核，主主要从区区域销售售工作和和销售队队伍管理理工作两两个方面面进行考考核。（三） 考核原则则本办法本本着公开开、公平平的原则则，定量量与定性性考核办办法相结结合。二、 考核频率率季度考核核与年度度考核相相结合三、 考核内容容根据区域域销售主主管的职职位特点点，从销销售和管管理两个个方面进进行考核核，具

15、体体内容包包括以下下六个方方面。1、 销售团队队的督导导、培训训工作。2、 公司及本本区域的的营销策策划案的的实施与与执行情情况。3、 产品销售售与回款款情况4、 区域市场场的开拓拓情况5、 销售费用用预算执执行情况况及对利利润的贡贡献情况况。6、 日常工作作（出勤勤、会议议、报表表等）开开展情况况。四、 考核指标标设置根据上述述对区域域销售主主管的考考核内容容，特设设如下表表所示的的考核指指标。类别考核指标标指标定义义/公式式分值实际得分分定量指标标销售计划划达成率率当期实际际完成的的销售额额（销售售量）当期计计划完成成的销售售额1000%一五新产品销销售收入入比新产品销销售收入入当期实实际

16、的销销售收入入1000%5销售毛利利率销售产品品所实现现的毛利利当期实实现的销销售收入入1000%10销售回款款达成率率货款的实实际回款款金额本期计计划的回回款金额额1000%10销售费用用率当期实际际发生的的销售费费用当期实实现的总总销售额额1000%10重点客户户开发完完成率实际开发发的重点点客户数数量当期计计划开发发的重点点客户的的数量1000%10客户投诉诉解决满满意度客户对投投诉结果果满意的的数量当期总总投诉数数量1000%10营销策划划方案预预期目标标实现率率经验证已已经达到到预期目目标的营营销方案案营销策策划的总总数量1000%10区域内品品牌危机机处理效效率处理当期期品牌突突发

17、事件件总件数数当期发发生品牌牌突发事事件的总总件数1000%5定性指标标价格执行行力严格执行行公司的的产品销销售价格格策略5部门人员员管理严格按绩绩效管理理的规定定对下属属人员进进行考核核5日常工作作开展严格按公公司的制制度规定定进行5五、 考核标准准与计分分办法说说明区域销售售主管考考核标准准语计分分办法考核指标标绩效目标标值计分方法法销售计划划达成率率100%每差1%，扣00.5分分；实际际达成率率低于660%时时，此项项得分为为0新产品销销售收入入比40%每差1%，扣00.5分分；完成成率低于于20%时，此此项得分分为0；达到该该目标值值，加55分销售毛利利率一五%每差1%，扣11分，直

18、直至扣为为0分销售回款款达成率率70%每差1%，扣11分，直直至扣为为0分销售费用用率(AA)6%1、6%A110%时时，每高高出目标标值1%，扣22分2、A10%时，此此项得分分为0重点客户户开发计计划完成成率100%每差1%，扣00.5分分；完成成率低于于80%时，此此项得分分为0分分客户投诉诉解决满满意度100%每差1%，扣00.5分分，直至至扣为00分营销策划划方案预预期目标标实现率率100%低于900%，扣扣1分；实现率率低于770%时时，此项项得分为为0分区域内品品牌危机机处理速速度0.5天天每后滞半半天，扣扣1分，之之后两天天，此项项得分为为0分价格执行行力无违反公公司价格格策略

19、的的行为每违反一一次，扣扣2分，违违反两次次及两次次以上者者。此项项得分为为0分部门人员员管理按公司规规定程序序开展部部门人员员绩效考考核工作作每缺少一一个规定定程序，扣扣1分，发发现对考考核数据据弄虚作作假者，扣扣3分日常工作作开展（考考勤，会会议等）严格按照照公司制制度的要要求进行行每发现违违反1次次，扣00.5分分，违反反5次及及5次以以上者，此此项得分分为0六、 考核结果果运用考核总分分为1000分，可可将考核核结果分分为5个个级别，可可在以下下两个方方面加以以运用。（一） 薪资调整整根据区域域销售主主管的考考核得分分情况，可可以从五五个方面面对薪资资加以调调整，如如下表：区域销售售主

20、管绩绩效考核核结果运运用考核得分分考核结果果运用90XX1000固定工资资上调两两个等级级，年度度奖金全全额发放放80XX900固定工资资上调一一个等级级，年终终奖金发发放900%70XX800固定工资资不变，年年度奖金金发放880%60XX700固定工资资不变，年年度奖金金发放660%70%X600固定工资资扣减220%，无无奖金（二） 职位调整整对于考核核成绩最最优（990X1000）的区区域销售售主管，除除按上表表调整薪薪资外，还还可以给给予职位位晋升的的奖励。（三） 培训对于考核核成绩良良好（XX80）的的区域销销售主管管，可针针对其得得分较低低项，安安排相应应的培训训，以进进一步提提升相应应方面的的能力或或技能。编制日期期审核日期期批准日期期修改标记记修改处数数修改日期期