培训机构创业计划书 教育培训机构计划书.doc

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1、培训机构创业方案书 教育培训机构方案书培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，家培训机构貌似不错的选择。以下是WTT为大家整理的关于培训机构创业方案书，给大家作为参考，!培训机构创业方案书篇1一、创业原因：四年光阴转瞬即逝，我们即将分开母校，可以在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可防止的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首

2、选目的，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也参加创业的队伍中，与同学合伙创办一家音乐培训中心。二、创业意义：个人：砥砺人生，培养才能，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城(县城，下同)乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建立以及新农村建立三、宗旨：效劳社会，实现个人价值四、机构概述(一)机构名称：卧龙艺术培训中心(暂拟)(二)地址：山东省惠民县(三)机构性质：个体合作。(四)业务：1、音乐培训(钢琴及各种乐器，理论知识)2、乐器销售(民族乐器为主)3、承接各种演出业务(五)客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出

3、队及其他热爱音乐的人士(六)战略:在运行伊始举办本中心所有老师参加的全县巡回演出，以展示老师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进展招标与热心人士结合办学(七)师资：授课老师一局部是音乐专业的应届和往届毕业生，一局部是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐老师客座指导。(八)组织决策：成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。五、财务预测启动资金：20万元(本钱15

4、万元，流动资金5万元)营业面积：20_300资本构造：自筹、借贷六、成功因素(一)主观因素培训中心的老师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬(二)地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资丰富，享有孙子故里的美誉(三)行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力(四)现实因素随着新城镇和新农村建立的开展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一局部

5、。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广阔的生七、风险评估：商业经历缺乏，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金缺乏，方案搁浅。培训机构创业方案书篇2第一章 执行总结一.公司概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。二.效劳与产品我们公司的定位是新型教育

6、业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有一定消费才能的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将局部课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织理论活动，培养综合素质。 古代农村教育三.市场竞争分析p 农村教育是中国教育改革和开展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人

7、口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不平衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资程度上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进展短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘老师为高校学生，授课本钱低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资丰富。四.市场营销为了打出本公司的品牌

8、，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进展合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场浸透策略，宣传企业形象，打造品牌，进步市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。五.出资说明公司方案注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。六.投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收买，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销那么意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目的，以及中国资本市场的现状，

9、我们决定采用由管理者自身收买或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。七.风险分析p 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析p 公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。八.经营预测与财务分析p 根据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。第二章 公司描绘2.1公司目的公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目的客户为6-1

10、8岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资与时机。考虑到农村学生的消费才能，我们在保证课程质量的根底上尽量压缩本钱，并将授课形式多样化灵敏化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目的市场将主要定在京津周边地区，待经营形式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。2.2公司简介启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训效劳的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文

11、法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营参谋。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。2.3公司战略(1) 效劳与产品(Product)-真诚的效劳将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的效劳体系，将为顾客提供最真诚最直接的效劳，通过为消费者提供周到细致的差异化效劳，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企

12、业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的根底上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。(2) 价格(Price)-针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试顶峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。(3) 促销(Promotion)-经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目的地区各中小学校进展合作：1)发放由权威教育专家编写的学习手册、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期

13、举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进展一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，进步消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司开展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。(4) 渠道(Place) -我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的形式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。 2.4公

14、司管理2.4.1管理团队(略)2.4.2合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目的地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大开展;并将利用媒体广告进展宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联络一些素质拓展俱乐部、大学等作为理论培训营的基地。2.4.3董事会目前公司还未成立董事会，我们将在公司开展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定实在可行的决策，执行最有效率的任务。第三章 产品和效劳3.1 产品体系介绍本公司产品效劳主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，效劳

15、可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三局部的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营那么主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。根据教育内容分类，那么可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及进步需求的学生，而兴趣类教育产品那么针对于对音乐、美术等有需求的学生。3.2产品的市场导向性随着农村生活程度的进步，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的进步。

16、但是由于城乡教育程度的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不可以前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担如今市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。3.3产品开展日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品参加寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金根底时，考虑进展产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。参加兴趣类教育产品：在公司稳步开展期间，为使产品多元化，降低企业

17、风险，扩大竞争优势，可将效劳扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。第四章 市场分析p 4.1行业现状经研究分析p ，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅20_7年至2022年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到20_年将增长到4472亿元。其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育效劳不同，中小学课外辅导贯彻于学生_年的教育理论。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育效劳(如大专、职业培训)相比对经

18、济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在2022年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质效劳、具有良好品牌和信誉的教育效劳商提供了更多时机。最后中小学课外辅导行业潜力宏大。据统计，2022年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校

19、毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他兴旺国家相比仍处于投资过低的程度。据统计，2022年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的时机。中小学课外辅导市场的效劳对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2022年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的将来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的开展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89

20、%的小学生、75%的初中生和55%的高中生承受不通用性使得课外辅导效劳。而相比之下2022年在中国大约有5400至6300万中小学生承受课外辅导效劳，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析p 4.2.1政治法律环境：我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐进步的状况，国家政局比拟稳定，这有利于我国教育培训企业的开展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实义务教育法，满足广阔人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质开展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委公布了改革开放

21、以来第一个有关社会力量办学的法规性文件-关于社会力量办学的假设干暂行规定，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式公布了社会力量办学条例，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。20_2年底公布了中华人民共和国民办教育促进法。自中国参加WTO后，我国逐步开放教育，开展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐开展成当今社会教育的一个重要局部4.2.2经济因素：中国仍处在产业构造转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期

22、过渡的阶段。 中国目前的产业构造存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比拟大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与缺乏。因此将来几年中国的产业构造开展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代效劳业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业构造转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反响更为敏感的相关职业培训市场的开展。中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2022 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所

23、上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2022年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也表达出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。教育培训机构密集上市对教育行业开展的影响主要表达在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入进步了教育行业整体规模。另一方面

24、，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步进步细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。4.2.3社会人文因素：从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭构造的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的方案生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养

25、育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育效劳。4.2.3技术因素：高科技的开展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的效劳，不仅可以扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的开展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅进步了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体标准化，使得机构资得到更高效地利用。以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它可以促进学生学习方式

26、、老师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资，丰富教育内容。这些信息技术的开展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会打破传统的教育机构的信息化程度低的局限。 4.3公司内外环境的分析p (SWOT分析p )优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，可以满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的老师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，老师程度相比于其他教育机构高出不少，可以为学生提供更高程度的教育效劳。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的本钱将会很低。优势：由于刚步入社会，缺乏

27、商业信誉，我们的信誉档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经历和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。威胁：如今教育市场上存在很多类似于、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的效劳。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。时机：随着农村居民的收入程度及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学程度的差异又让这一需求变得更加

28、迫切。因此，这一市场存在着极大的开展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的时机点。4.4竞争性分析p 4.4.1现有竞争者目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进展开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍根本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育效劳及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。4.4.2潜在竞争者随着农村课外辅导市场

29、的开展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，将来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质老师资，我们决心通过企业文化的建立以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。4.4.3替代品目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。4.4.4买方公司的消费者看似为学生，

30、实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目的市场的良好沟通将会使市场营销获得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进展调研，及时反响效果，及时调整产品及效劳，力求为消费者提供最优质的效劳。4.4.5卖方公司的供给方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也进步了自己的表达才能，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。第五章 营销战

31、略与施行方案5.1 目的市场结合调研结果，我们将目的市场定位为农村地区，并将其细分为间隔 城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，方案先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。根据客户对产品的不同需求，我们又将目的市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合才能有需求的学生5.2 营销策略目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同

32、时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取以下战略：产品策略：提供优质的效劳，与各合作方建立良好关系以进步后来者的进入壁垒;改良产品质量，培养产品特色，重点改良课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。价格策略：采取市场浸透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大局部消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购置者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍浸透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只

33、做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放学习手册、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、播送等媒体上进展一定的宣传。此外，我们将联络目的地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进展一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进展公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，进步消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司开展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会

34、定期举办促销活动，在保证本钱的根底上建立一个良好的企业形象。在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在到达某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类假设干年之后一定会到达市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：产品方面开场形成品牌和款式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点开展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定可以击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格-接近甚至低于本钱的价格

35、，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司开展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能承受。宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停顿研发新产品的步伐，并进展有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。5.3 品牌策略公司在进展品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

36、1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。2.提供良好的公众效劳。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金根底时，可以把局部利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费根底教育培训等。4.在各目的地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。5.在全市各大高校创办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面进步认知度，另一方面有时机招募高校人才，为我所用。 5.4 竞争性分析p 5.4.1 行业竞争状况分析p 目前市面上培训学校数量繁杂，有、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不合适农村学生

37、的学习特点。而随着农村居民收入的进步和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求将来好的开展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的开展空间。5.4.2 竞争策略1.教学质量至上，保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历挑选才能强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业老师进展培训，

38、并定期进展由学生、同事、主管三方面进展的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。2.打造品牌，进展大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与效劳的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业可以在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进展对外宣传。3.持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时施行市场调查，积极反响市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经历积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广阔消费群体的需求。4.打造差异化，阻碍其他竞争者：通过在价格、

39、效劳工程、本钱等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。第六章 组织构造及人员管理6.1组织构造背景作为一个资有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着本质重于形式的原那么来处理，目的就是尽可能的充分利用现有资来推动公司开展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和工程管理经历，这对于公司的运营是一个良好的开端。公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司参谋团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构

40、协会合作，借助外部力量。6.1.1组织构造由于初期公司刚建立，资金和人员比拟缺乏，而且我们的业务只是单纯的消费纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新才能的学习型组织。6.1.2职位及职责说明总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务开展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司根本管理制度和制定公司的详细规章制度。营销部门经理：负责公司的总体营销活动，筹划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进展必要的市场调研，搜集信息及时完善营销策略，进步销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和

41、销售利润。人力资部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进展下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和鼓励机制;负责公司内部的沟通。财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析p 报告并提出建议。教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。董事会：在公司开展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定实在可行的决策，执

42、行最有效率的任务。 6.2人员装备我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，那么初期主要招聘市场营销人员及专业老师。6.3创业团队主要人员(略)6.4管理团队缺陷因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比拟普遍的优势，如：(1)缺乏社会经历和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业工程，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经历;(3)刚步入社会，缺乏商业信誉，我们的信誉档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵

43、，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。6.5报酬和鼓励机制公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，将来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保存10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司效劳满一年以上，即可享有这项福利。这样可以更好的到达鼓励员工的目的。薪酬鼓励(1)高级管理人员和技术核心人员的鼓励机制高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成局部，一是根本工资，二是业绩奖金，这两个局部都是以现金形式发放，起短期鼓励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以到达鼓励目的。(2)员工

44、鼓励机制普通员工的薪酬由两局部组成，一是根本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断进步业绩程度及对公司的奉献而获得加薪。(3)销售人员鼓励机制加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务开展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。组织文化鼓励在薪金鼓励的根底上，我们将充分发挥创业公司形式灵敏的优势，在员工之间营造一种和谐的工作气氛，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的开展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司

45、组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。培训鼓励企业工作效率的进步，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，进步他们的技能。而且，如今越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比拟普遍的培训时机，公司将会把更进一步，更深一层的培训时机最为一种鼓励手段。6.5企业文化企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，本质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战

46、和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建立，从实际出发，制定相应的行动规划和施行步骤，虚心学习优秀企业文化的经历，努力开拓创新。我们的工程比拟新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创立自己的企业文化。第七章 财务局部(略)培训机构创业方案书篇3一、办园简介随着我国经济的迅速开展以及人们生活程度的进步，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园开展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们方案在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口

47、，面向周边各村适龄儿童，使其承受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原那么、强调游戏的作用，重视幼儿理论才能的培养，制定符合幼儿开展特点的教学方案，以到达“安康成长，快乐学习”的目的。为了使幼儿更安康的成长，我园推出“家园合作”的新形式-“妈妈课堂”，使幼儿家长理解到幼儿开展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资，让孩子接触大自然，体验生活;创办亲子班，增加父母与子女间的理解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反响。二、当前学前教育形势及国家政策当前，全

48、球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成局部。许多兴旺国家学前教育已到达较高程度，我国学前教育事业也得到一定开展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育程度较高，但就我国整体而言仍远远落后于兴旺国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下 几点：1.学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的程度，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的开展，不能满足农村幼儿教育的需要。2.管理小学化如今农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造