新解三十六计讲稿43034.docx

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1、新解三十六计讲稿乔 良乔良教授，空空军少将将，即是是军事家家又是作作家，他他于19999年年出版的的著作超超限战提提出了现现代战争争的非本本土化，非非军事目目标，非非军事人人员等最最新的战战争理念念，两年年之后，书书中的预预言在美美国变成成了现实实。乔良良成为世世界军事事家们关关注的焦焦点，超超限战一一书，也也成为美美国西点点军校学学生的必必读物。三十十六计，是是中国优优秀传统统文化中中智慧的的宝库。乔乔良教授授认为，计计谋，其其实就是是智慧的的结晶。人人生不能能太工于于心计，但但人生一一定要设设计。三三十六计计源于何何处？又又是如何何在战场场上，在在商场上上，甚至至在生活活中被屡屡屡巧妙妙使

2、用的的？现代代军事家家乔良教教授将会会如何解解读古老老的三十十六计呢呢？敬请请关注空空军少将将乔良教教授开讲讲：新解解三十六六计。（一）借刀刀杀人画外音：当当我们自自己设有有能力去去和敌人人正面交交锋时，是是不是有有什么计计谋，可可以使自自己不费费吹灰之之力，而而利用别别人的力力量，达达到自己己的目的的呢？而而借刀杀杀人之计计正是巧巧妙地利利用别人人的力量量，达到到自己的的目的，乔乔良教授授认为借借刀杀人人之计是是36计中中运用最最为广泛泛的计谋谋之一，因因为它充充分利用用了人性性的弱点点所以不不仅多次次被使用用在古今今中外的的战争之之中，而而且被成成功的推推演成毫毫无暴力力的计谋谋，而能能用

3、于现现代社会会激烈的的商战之之中，借借刀杀人人之计是是在什么么情况下下使用的的，又为为何能够够屡屡成成功，它它利用了了人性中中什么样样的弱点点对此计计是否有有防范之之策，请请听空军军少将乔乔良教授授新解三三十六计计之借刀刀杀人。借刀杀人这这一计可可以说是是所有的的计谋中中，包括括36计的的计谋中中，在生生活中运运用最广广泛的、运运用最多多的一计计。为什什么呢？因为人人们总是是认为自自己的力力量不够够，总是是想借助助别人的的力量去去达到自自己的目目的，那那么借助助别人的的力量去去达到自自己的目目的，如如何能够够达到呢呢？这里里头就有有一个心心理学的的问题，因因为我们们前面也也讲到过过，害人人之心

4、不不可有，防防人之心心不可无无，那么么中国还还有一句句老话叫叫知人知知面不知知心，当当不知心心，不知知别人的的心的时时候，你你就会产产生防范范之心，产产生防范范之心的的时候，就就有可能能被别人人所利用用，因为为你防范范别人，你你就会对对别人疑疑神疑鬼鬼，就可可能对别别人有疑疑心，你你对别人人有疑心心，其他他的人，就就有可能能借用利利用你这这份疑心心，拿你你当抢使使，用你你的刀去去杀人，你你被别人人当枪使使了，你你还自己己不知道道，不自自知，所所以说借借刀杀人人之一计计，是经经常被人人使用的的一计，这这一计的的原文是是敌己明明友未定定，引友友杀敌不不自出力力，以“损”推演。什什么意思思呢？它它就

5、是说说在敌人人己经明明了的情情况下，但但是呢？你可以以借助的的力量还还不明确确，你应应该尽量量地去诱诱使这股股力量去去打击你你的敌人人，而不不用自己己亲自动动手，这这是从易易经的损损卦中中卦意推推演出来来的办法法。借刀刀杀人古古今中外外都有，甚甚至在文文学作品品中、在在戏剧、古古典文学学戏剧作作品中尤尤其多，比比如说莎莎士比亚亚有四大大悲剧，其其中一个个很重要要的悲剧剧奥塞塞罗，奥奥塞罗这这个悲剧剧是典型型的一个个借刀杀杀人的故故事，剧剧中有一一个小人人叫亚古古，他为为了取代代奥塞罗罗当上统统帅，他他就利用用一条小小小的手手绢，谁谁呢？奥奥塞罗有有一个年年轻美丽丽的妻子子叫苔丝丝德蒙娜娜，她有

6、有一条小小小的手手绢被亚亚古俭到到了，亚亚古就拿拿这个手手绢作为为引子去去桃拨奥奥塞罗，说说他的妻妻子苔丝丝德蒙细细阳良他他的副手手有染，两两人有关关系，有有奸情，最最后呢？使这个个奥塞罗罗充分地地调动了了他的嫉嫉妒心、他他的疑心心，使他他怀疑他他的妻子子不忠，最最后他把把他的妻妻子掐死死了，等等他发现现自己做做错了以以后，己己经悔之之晚矣，最最后他自自杀了事事，亚古古就利用用一条小小小的手手绢达到到了自己己的目的的，借刀刀杀人把把他想除除掉的人人都除掉掉了。计谋之所以以能够成成功，就就是它充充分利用用了人们们的弱点点俗话说说疑心生生暗鬼，而而借刀杀杀人之计计就是利利用了人人的疑心心，这个个计

7、谋源源自于何何时，又又源自于于一个什什么样的的故事呢呢？春秋年间，公公元前7769年年郑桓公公，当时时是一个个中等国国家的一一个国君君，他想想吞并他他附近的的周边的的一个小小国叫邹邹国，怎怎么去灭灭掉它呢呢？他想想了一个个办法，他他让人偷偷偷地去去了解邹邹国中有有哪些能能人，有有哪些很很出色的的人，有有哪些大大臣是这这个国家家的栋梁梁之才，他他一一地地了解到到。他了了解到以以后怎么么办呢？他拉出出一个长长长的名名单，在在这个名名单上把把所有这这些人的的名字都都写上去去，然后后接着写写在每个个人的名名字下写写送给他他多少多多少钱物物，后面面还跟着着一个盟盟约书，就就是大家家共同地地完成一一件事情

8、情，酞血血为盟，怎怎么呢？就把这这个盟约约书拿到到邹国附附近专门门设立了了一个祭祭坛，在在邹国的的城外，公公开地在在这个祭祭坛上，公公开地把把公鸡杀杀掉，把把公猪杀杀掉，用用鸡血和和猪血洒洒在祭坛坛上，然然后把盟盟约的书书埋在祭祭坛下，意意思就是是我们己己经跟邹邹国的人人有一个个共同的的盟约，准准备推翻翻邹国的的国君，然然后邹国国的国君君听说了了这件事事儿，就就派人偷偷偷地把把这些东东西都挖挖出来，这这个盟约约书一挖挖出来，这这么长的的一个名名单，上上面写了了这么多多事儿，邹邹国的国国君就认认为他手手下的这这些臣子子背叛了了他，于于是就按按图索骥骥，挨个个地把这这些臣子子一个个个从家里里拎出来

9、来，挨个个地全部部杀掉了了，这样样呢？他他认为他他除掉了了心腹之之患，可可是郑阻阻公一听听说邹国国的国君君帮他完完成了这这件事儿儿，大喜喜，立刻刻发兵来来攻打邹邹国，邹邹国很快快就灭亡亡了。借刀杀人之之计就是是利用敌敌方的疑疑惑之心心，借助助别人之之手达到到自己的的目的，在在抗日战战争时期期，我军军的高级级将领，就就利用借借刀杀人人之计巧巧妙地对对付了日日本侵略略者。比如说：罗罗荣桓元元帅在抗抗日战争争时期，也也曾使用用过这样样的计谋谋去除掉掉一些叛叛徒奸细细，罗荣荣桓元帅帅在江南南带领新新四军的的一部分分对日作作战的时时候，这这个时候候双方经经常处在在一种交交织的，在在形势上上处于一一种交织

10、织状态，经经常会你你抓住我我的人，我我抓住你你的人，日日军驻山山东济南南的高级级特务机机关，他他们为了了渗透到到新四军军中来，采采取的办办法就是是抓住新新四军的的一些俘俘虏以后后，陆续续地把他他们放回回，放回回的时候候，有的的人是被被他们收收买了的的，有的的时候是是他们自自己培养养的一些些奸细，就就跟着好好象是新新四军的的人一样样被放回回来，这这个时候候他们的的侦讯科科也就是是侦查科科在某一一天抓到到玉个人人，通过过审讯这这玉个人人中有两两个人承承认他们们是被日日本人收收买的奸奸细，有有三个人人不承认认，但是是这个侦侦查科的的科长又又掌握着着这三个个人确实实是日本本人奸细细、日本本人特务务的证

11、据据，可是是这三个个人死活活不承认认，不承承认怎么么办呢？这个科科长就来来找罗荣荣桓请示示，说您您看怎么么办？这这几个人人怎么处处理？罗罗荣桓说说那你看看怎么处处理？这这科长说说：我看看这么办办，那两两个人承承认了的的，咱们们坦白从从宽，干干脆就宽宽大处理理，把他他们放了了放回去去，这三三个死不不承认，但但是我们们又有证证据的，咱咱们杀了了算了。后后来罗荣荣桓说：不，把把他们全全放了。这这科长一一听觉得得很奇怪怪，说为为什么呢呢？为什什么要把把他们三三个人都都放了。然然后罗荣荣桓说：这个很很好办，我我们不用用自己去去杀他们们，让日日本人去去解决他他们吧：这样，第第二天就就把这三三个人找找来，给

12、给他们交交代政策策，对前前面坦白白的两个个人，还还给他们们专门布布置任务务，你们们回去以以后还要要帮我们们，不但但不能帮帮敌人，还还要帮我我们收集集情报，对对于那三三个死不不承认的的人，交交待完政政策，什什么任务务也设布布置，就就说，三三天以后后咱们再再联系，这这三个人人一回去去，日本本的特务务机关立立刻把他他们全扣扣下了。因因为觉得得这三个个人，既既然被抓抓了，现现在又回回来，而而且就这这么轻松松被放回回来，一一定有原原因的，那那么这个个日本人人就开始始审讯这这些人，这这一通审审讯那两两个人就就吓得赶赶快就说说了，说说我们是是被放回回来的，但但是他们们给我们们交待任任务，让让我们不不能够帮帮

13、助你们们，让我我们帮他他们弄些些情报，我我们还是是带着任任务回来来的，日日本人说说这两个个人说的的还是实实话，然然后问那那三个人人，那三三个人说说他们把把我们放放回来，没没给我们们什么任任务，我我们什么么都不知知道，这这日本人人就不相相信了，说说那两个个人人家家会给任任务，这这三个人人会不给给任务呜呜？好，大大刑伺候候，就开开始辣椒椒水、老老虎凳，能能够用的的都用上上，这几几个人是是给收抬抬得鬼哭哭狼嚎，最最后就开开始，因因为确实实没给他他们任务务，那他他就只能能编造，你你编的一一套，他他编的一一套，最最后牛头头不对马马嘴，让让日本人人更加起起疑，日日本人说说这三个个人良心心大大的的坏，不不说

14、真话话，那就就是死，就就把这三三个人全全部杀掉掉。所以以说他等等于借日日本人之之刀，把把日本的的三个很很坚定的、很很守口如如瓶的奸奸细、间间谍给杀杀掉了。这这也是一一次非常常巧妙的的借刀杀杀人。借刀杀人之之计用在在正义之之师手中中，可以以有效地地打击敌敌人，但但因为此此计的关关键之处处，是利利用了人人们的容容易生疑疑之心，而而一旦这这样的计计谋，被被人类的的敌人所所利用，就就会引发发巨大的的历史悲悲剧。那那么借刀刀杀人之之计曾引引发了世世界上哪哪个巨大大的历史史悲剧呢呢？借刀刀杀人之之计充分分利用了了人们爱爱生疑心心的弱点点而这样样的计谋谋一旦被被人类的的敌人所所利用会会产生什什么样的的后果呢

15、呢？二次大战的的时候，德德军还没没有攻打打苏联，甚甚至还没没有开始始攻打法法国的时时候，希希特勒也也上演了了这样一一出戏，希希特勒上上台不久久就开始始推行他他准备吞吞并欧洲洲的计划划，这一一天，他他的情报报机构的的头子，海海德里希希给他送送来一份份盖世太太保获得得的情报报，说据据他们了了解，苏苏联军队队的一个个最年轻轻的元帅帅图哈切切夫斯基基，那个个时候只只有三十十来岁，三三十多岁岁当元帅帅是很不不容易的的，说图图哈切夫夫斯基与与一些高高级将领领密谋，有有可能想想搞政变变，希特特勒看了了看觉得得他说的的这些证证据都不不足，不不像是，纯纯粹是瞎瞎蒙，是是分析出出来的，甚甚至是猜猜测出来来的，所所

16、以把这这个情报报扔到一一边，有有一天希希特勒突突然又觉觉得有点点不对，他他又把情情报重新新拿出来来看，看看完以后后大喜，他他把海德德里希叫叫来了，说说这里头头我们完完全有文文章可做做，什么么文章可可做呢？因为图图哈切夫夫斯基虽虽然不会会搞政变变，或者者是起码码现在证证据不足足，但是是，图哈哈切夫斯斯基元帅帅是苏军军元帅中中最年轻轻的，而而且最有有才华的的元帅，他他最让德德国人、让让德国军军队感到到恐惧，就就是他创创造了发发明了一一种新的的作战方方式，这这种作战战方式被被称为，在在军事史史上被称称做大纵纵深作战战理论，这这个理论论也就是是现在的的目前广广泛使用用的立体体战争的的理论，它它主要强强

17、调大纵纵深、宽宽正面，然然后立体体式地去去对对方方发动攻攻击，大大量地在在地面上上使用坦坦克，坦坦克突击击，空中中有制空空权，有有飞机的的配合，那那么这个个理论应应该说在在当时是是非常先先进的理理论，这这就是图图哈切夫夫斯基最最早提出出来的，德德军也仔仔细地研研究这个个理论，现现在在这这个时候候，希特特勒的心心里头己己经开始始有准备备入侵苏苏联的念念头，如如果要入入侵苏联联的话，他他使用的的方式就就是图哈哈切夫斯斯基元帅帅发明的的这种方方式，可可是再怎怎么样你你是个弟弟子，你你学苏联联这种方方式，去去入侵苏苏联，你你打的是是你的老老师，可可能你打打不过人人家，在在这种情情况下，希希特勒想想到的

18、就就是怎么么除掉图图哈切夫夫斯基，于于是他把把海德里里希找来来，如此此这般地地布置了了一下，海海德里希希立刻就就回到他他的盖世世太保的的总部，开开始着手手这项计计划，什什么计划划呢？第第一他们们要伪造造他的高高级将领领，就是是德军的的高级将将领跟图图哈切夫夫斯基密密信往来来的这样样一些信信件，要要伪造得得非常像像，要让让笔迹专专家都不不能怀疑疑，看到到的时候候都不能能怀疑，这这就是图图哈切夫夫斯基本本人的亲亲笔信件件，这是是一。第第二呢？换要伪伪造图哈哈切夫斯斯基把重重要的情情报、把把苏联的的重要情情报卖给给德国，而而德国人人付给他他巨额款款项的这这样的收收据，比比如说你你卖给我我一个什什么情

19、报报，我付付给你多多少卢布布，你收收到以后后，你得得给我打打个收条条，在收收条上买买签字。还还要伪造造图哈切切夫斯基基元帅和和德军的的情报机机构以及及德军的的将领他他们如何何策划政政变的一一些想法法、打算算、计划划。把这这些东西西全部准准备好了了，所有有这些假假的证据据都准备备好以后后，偷偷偷地通过过苏军的的情报人人员，当当时苏联联和德国国他们互互相之间间的情报报人员，也也是斗得得很厉害害，悄悄悄地通过过两面间间谍，把把这个情情报，把把这个消消息传过过去，说说现在我我们手里里头有，我我掌握了了图哈切切夫斯基基元帅不不利于苏苏联的一一些证据据，你们们出不出出钱 当时苏苏联人为为了获得得这个情情报

20、付出出了巨款款，付出出了三百百万卢布布，那会会儿的卢卢布我们们知道，卢卢布一直直到前苏苏联（解解体）之之前，卢卢布和美美元的兑兑换还差差不多是是一比一一，可是是你想想想那个时时候，在在二战之之前，三三百万卢卢布是相相当大的的一笔款款项，但但是苏联联人不陪陪血本，把把这个情情报买了了回来，买买回来以以后就立立刻交给给了最高高当局，最最高当局局一看这这还了得得，我们们的高级级将领中中居然出出现了这这样的败败类，而而且这么么巨大的的阴谋，所所以说立立刻就把把图哈切切夫斯基基元帅和和八名与与他有关关的高级级将领一一块儿抓抓了起来来，审讯讯了十多多分钟，罪罪名就定定了下来来了，叛叛国罪。十十二个小小时之

21、内内这八个个人全部部被枪毙毙，德国国人就这这样借苏苏联人之之手除掉掉了自己己最担心心的心腹腹之患，过过了不久久，德军军对法国国发动了了袭击，他他采用的的办法就就是图哈哈切夫斯斯基元帅帅发明的的大纵深深的作战战理论，又又过了两两年，德德军对苏苏联发动动了进攻攻，他采采用的办办法还是是图哈切切夫斯基基元帅的的这套大大纵深作作战理论论，可以以这么说说德国人人借苏联联人之刀刀，杀掉掉了图哈哈切夫斯斯基元帅帅，然后后又借图图哈切夫夫斯基元元帅的大大纵深作作战理论论这把刀刀回过头头又打击击了苏联联，这是是非常巧巧妙的双双重的借借刀杀人人。借刀杀人之之计不仅仅在战场场上屡屡屡得手，在在竞争激激烈的商商战之中

22、中，也是是常用的的计谋之之一，只只不过此此计己经经被巧妙妙地进行行了演变变，那么么在商战战之中是是如何使使用借刀刀杀人之之计的呢呢？ 借刀杀人在在商场上上的使用用，不见见得都是是要借刀刀来杀人人，实际际上计谋谋的使用用就是这这样，你你不能够够很僵硬硬地人家家是什么么计你就就怎么去去用，就就是非得得杀人才才能去用用借刀杀杀人之计计，其实实有的时时候举一一反三稍稍微换换换思路，你你就很可可能让一一个计咸咸鱼翻身身、花样样翻新，就就有可能能让一个个计获得得一种新新的更大大的生命命力，比比如说，在在美国，在在二十世世纪的四四十年代代的时候候，世界界上诞生生了第一一台影印印机，这这个影印印机的专专利被一

23、一个叫威威尔逊的的人买了了，然后后他成立立一个叫叫全录公公司，就就是什么么东西都都能录，一一个全录录公司，他他买下这这个专利利以后，他他就跟他他公司的的人讲，说说我们等等着发财财吧：这这一台影影印机当当时的成成本是两两千四百百美元，己己经不算算低了。但但是呢？他告诉诉他公司司的员工工，我准准备给每每台机器器定价两两万九千千三百美美元，这这在四十十年代简简直是一一笔天文文数字，两两万九千千三百美美元，在在今天也也是笔不不小的数数字，去去买一台台影印机机也是价价格非常常高昂的的，而它它实际上上成本在在当时只只有两千千四百美美元，他他手下的的人都不不能理解解，说老老板你这这个想法法你是不不是想钱钱想

24、得过过了头，有有点想疯疯了。他他说，对对，我是是，谁不不想挣钱钱。你是是真的想想成为一一个暴发发户呜？他说对对，谁不不想成为为暴发户户，一夜夜暴富呢呢？那问问题是你你这个计计划能实实现呜？他说如如果不能能实现，我我不会去去做的，可可是怎么么能够实实现呢？这么贵贵的一部部影印机机不要说说你卖不不出去，就就是你真真能拿出出去卖，也也超出了了政府的的规定，就就是你想想通过低低成本获获得暴利利，你超超出政府府规定，政政府会禁禁止你销销售的。威威尔逊听听了以后后，就哈哈哈一笑笑，我要要的就是是政府的的禁令。我我压根儿儿，就没没想把它它卖出去去。他手手下人就就更奇怪怪了，你你不卖出出去你挣挣什么钱钱。低成

25、本高价价格是商商人赚钱钱的基本本条件，但但是如果果一样商商品根本本就卖不不出去，又又怎么能能赚钱呢呢？而这这位根本本就没打打算把商商品卖出出去的商商人，又又和借刀刀杀人之之计有什什么关系系呢？他他是如何何演变借借刀杀人人之计的的，又是是否能获获得成功功。一个个美国商商人花钱钱买下了了世界上上第一台台影印机机的专利利，但他他定的销销售价格格却高得得使影印印机根本本卖不出出去，公公司的员员工认为为他疯了了，他却却认为这这样才能能赚钱。他说你想想想看，两两千四百百的成本本卖成两两万九千千三百美美元，谁谁会让你你这么卖卖，既然然不能让让你卖，政政府就可可能禁止止它，这这一禁止止它，谁谁都拿不不到这个个

26、东西，而而这个东东西别人人也不能能生产。为为什么呢呢？专利利权在我我手里，那那么我生生产出来来了，而而且我在在展销会会上已经经让很多多人看到到了，很很多商家家都看到到这个影影印机的的重要性性，非常常好用，在在这种情情况下，谁谁都会来来找我，那那么我们们的办法法是什么么？他手手下的人人到这一一步，就就基本上上明白点点道理了了，但是是还没有有太情楚楚，他说说这样吧吧：我们们等着看看，咱们们现在先先照着这这样，先先把价格格打出去去，果然然，两万万九千三三百美元元的价格格往出一一打，不不要说消消费界，不不要说顾顾客一片片哗然，政政府立刻刻就不干干了，马马上下了了一道禁禁令，坚坚决禁止止在市场场上销售售

27、这样的的以暴利利为目的的的影印印机，拿拿到了这这个禁售售令之后后，威尔尔逊非常常高兴，说说现在我我们开始始干吧：怎么开开始干呢呢？首先先在他自自己这个个城市，以以后再开开连锁店店，干什什么呢？让人们们都来租租，到我我这儿来来租影印印机用，而而不是买买，因为为政府己己经明令令规定不不许卖，这这样谁也也不能买买卖它，而而且由于于专利权权在我手手里，谁谁也不能能再另外外做便宜宜的再来来卖，大大家就只只能掏租租费，在在我这儿儿使用影影印机，虽虽然这个个租费己己经很高高了，可可是，别别人那儿儿没有你你怎么办办，你又又需要影影印，他他可以不不卖出任任何一台台机器，但但是却赚赚到大把把大把的的钱，到到了这一

28、一步，他他的手下下，他的的公司的的员工们们才终于于发现威威尔逊果果然不凡凡，这也也是一种种借刀杀杀人之计计，也可可以把它它看做是是借鸡生生蛋之计计，不管管怎么说说，它是是这一计计谋的一一种花样样翻新，是是一种延延伸，那那么在商商场上的的竞争，这这个计的的运用，还还有直接接针对个个人的，针针对某个个公司的的，这些些计可能能就更狡狡猾、更更阴险、更更残酷一一些。人们常说商商场如战战场，当当两个公公司成为为竞争对对手的时时候，就就像是两两军对垒垒的战场场一样，在在这种时时候，借借刀杀人人之计又又是如何何被巧妙妙使用的的呢？同样是在美美国，有有这样一一家公司司，这个个公司叫叫泰克公公司，它它有一个个竞

29、争对对手叫比比尔公司司，这两两个公司司都是建建筑公司司，是建建筑行业业，这个个建筑公公司它就就要有各各种各样样的建材材，其中中大量地地需要钢钢材，两两个公司司竞争得得很激烈烈，它们们必定是是在材料料市场上上，也会会竞争得得很激烈烈，那么么泰克公公司的老老总，他他有得天天独厚的的优势，什什么优势势呢？他他的一个个朋友是是一家钢钢铁公司司的老总总，这家家钢铁公公司是迪迪尔公司司，是这这家公司司的老总总。他和和他是大大学同学学，同班班同学，两两个人的的关系，感感情都非非常好，所所以说，在在比尔公公司和泰泰克公司司的两个个建筑公公司的竞竞争中，迪迪尔公司司也就是是他这个个同学的的钢铁公公司是向向他倾斜

30、斜的，经经常给他他在价格格上，给给他在材材料的质质量上，都都给子优优惠，所所以在这这种情况况下，在在两家建建筑公司司，其他他的资质质相似的的情况下下，如果果还能在在原材料料上得到到优势的的话，就就很可能能在竞争争中占上上风，这这样泰克克公司的的老总，就就屡屡地地击败自自己的对对手，无无论是抢抢生意，还还是在获获得原材材料上，他他都比他他的对手手要更有有优势，干干得更好好、更出出色。他他的对手手比尔公公司的老老总，是是不甘心心这个失失败的，他他仔细地地研究这这一家，研研究他的的对手，研研究泰克克公司成成功的秘秘密，他他就发现现了这一一点就是是他拿到到的钢材材，总是是价格比比自己优优惠，而而且质量

31、量比自己己的好，这这样呢？他的成成本自然然就会低低，他的的效益自自然就会会高，可可是怎么么能够发发现这里里头有点点其他的的什么原原因呢？于是他他就雇了了一个经经济间谍谍，这个个人叫约约瑟夫。这这个约瑟瑟夫是一一个很有有经验的的经济间间谍，他他就雇了了一个流流浪汉，没没天没别别的事儿儿，就是是帮我去去翻泰克克公司的的垃圾袋袋，然后后约瑟夫夫在他的的办公室室里成天天地在那那儿翻垃垃圾，翻翻了几个个月，一一无所获获，他大大概翻了了成千上上万袋垃垃圾了，一一无所获获，因为为这个泰泰克公司司看来是是非常有有警隔，它它所有的的垃圾都都处理得得非常干干净，让让你从这这里几乎乎得不到到任何信信息，这这一天就就

32、在他己己经准备备灰心的的时候，后后来他想想想，我我还是坚坚持一下下吧，又又把这一一天拿到到的垃圾圾又在那那儿翻俭俭，到了了天快黑黑的时候候，剩下下最后一一袋垃圾圾，他在在胸前划划了一个个十字，祈祈祷一下下，但愿愿今天有有收获，可可是打开开垃圾之之后，他他还是失失望了，只只有一张张照片模模模糊糊糊的，这这种模模模糊糊的的照片没没有多大大意义，他他随手就就把它扔扔掉了。之之后突然然又想那那张照片片真的没没有意义义呜？他他就重新新拿起这这张照片片，拿到到灯光底底下仔细细看，虽虽然照片片照得比比较模糊糊，但是是他突然然发现，这这不是泰泰克公司司的老总总呜？他他再仔细细看，拿拿放大镜镜看，确确实是泰泰克

33、公司司的老总总，那么么和泰克克公司的的老总正正在拥饱饱和接吻吻的那个个女人是是谁呢？他看到到泰克公公司的老老总和一一个贵夫夫人，正正在掏拥拥抱接吻吻的照片片，他断断定，这这里头有有名堂，再再仔细看看一看，他他隐约觉觉得这个个女人很很面熟，这这个女人人应该是是迪尔公公司老总总的夫人人，他马马上就来来了精神神，他立立刻就把把这个照照片带去去见他的的雇主，把把这个照照片交给给了比尔尔公司的的老总，说说你看看看，我想想你想要要的东西西，我已已经找到到了。比比尔公司司的老总总拿过来来一看，大大喜过望望，但是是他不敢敢轻易地地就相信信，这馅馅饼从天天上掉下下来，直直接砸在在自己头头上，他他还要谨谨慎一些些

34、，所以以说呢？他第二二天请来来一大堆堆专家，让让专家们们鉴定这这张照片片，最后后大家一一致公认认，虽然然照片模模糊，但但是可以以肯定，照照片中的的男主人人公就是是泰克公公司的老老总，女女主人公公就是迪迪尔钢铁铁公司的的老总的的夫人，最最后有了了这样一一个鉴定定之后，大大家心里里就有底底了。过过了几天天，在这这段时间间内泰克克公司的的老总，还还一无所所知，他他们所经经营的那那些工地地，还是是热火朝朝天地干干着，各各种各样样的车辆辆，还在在源源不不断地把把迪尔公公司的钢钢材给运运过来，但但是过了了不久，情情况开始始发生变变化了，从从什么时时候开始始发生变变化了。这这一天，迪迪尔公司司的老总总坐在自

35、自己办公公桌前的的时候，他他的秘书书拿来一一个加急急的专用用邮件，底底下没有有落款没没有地址址，打开开一看，他他的脸一一下就白白了，这这张照片片不是别别的照片片，就是是约瑟夫夫让流浪浪汉翻捡捡到的照照片，而而这张照照片上边边不是别别人，他他当然作作为丈夫夫，他看看得非常常清楚，即即使再模模糊，一一眼就能能看出，那那正是他他的太太太，在这这之后，泰泰克公司司的经营营业绩就就开始走走下坡路路了。首首先，钢钢材越来来越得不不到好的的钢材，甚甚至不能能准时得得到，再再后来连连续汀合合同都拿拿不到了了，最后后他们给给别人盖盖的那些些房屋不不能按期期交房，最最后公司司被多次次罚以巨巨款。面面临倒闭闭，别人

36、人都不清清楚怎么么回事，一一个经营营非常出出色的公公司，一一个建筑筑公司，也也没看见见发生什什么变化化，怎么么就开始始走下坡坡路了呢呢？但是是泰克公公司的老老总心知知肚明，他他知道自自己不能能再在这这个公司司待下去去，再待待下去公公司和他他都会沉沉没到海海底去的的，最后后他自己己很知趣趣地主动动辞了职职。比尔尔公司的的老总借借迪尔公公司的老老总这把把刀，把把他的对对手泰克克公司给给干掉了了，这是是又一次次借刀杀杀人，又又一种借借刀杀人人。借刀杀人之之计：敌敌己明，友友未定，引引友杀敌敌，不自自出力，以以“损”推演。此此计是以以易经经中损损卦卦卦义的逻逻辑推演演出来的的，最大大的特点点就是利利用

37、别人人的力量量，达到到自己的的目的，对对于这一一计，有有没有什什么防范范之策呢呢？借刀杀人这这个计，是是使用率率最高的的计，它它之所以以能够屡屡屡得手手，它是是因为有有这样几几个原因因的。第第一个，算算计你的的人，他他是在暗暗处，而而被算计计的对象象，大多多都是在在明处。第第二个，疑疑心生暗暗鬼，只只要你有有疑心，你你心里就就有暗鬼鬼，只要要你有暗暗鬼，就就有可能能被别人人利用。第第三就是是人人都都有弱点点人人都都有弱点点就有可可能被别别人抓住住把柄，别别人就有有可能针针对这个个把柄，有有意识地地施以计计谋，所所以说对对于借刀刀杀人之之计，依依我之见见是没有有什么很很好的防防范的办办法，对对于

38、那些些可能被被人借来来当刀用用的人，你你要想不不被别人人当刀使使、当枪枪使，唯唯一的办办法就是是，按中中国人的的一句古古话叫兼兼听则明明，就是是多听听听，不要要偏听，多多听几个个方面的的意见，多多听听别别人的意意见，而而且不只只一个方方向的意意见，不不能偏听听偏信。另另外就是是还要有有胸怀，要要能宽容容，一个个心胸狭狭窄的人人是最容容易被别别人当枪枪使、当当刀使，最最容易成成为借刀刀杀人的的工具的的，要避避免这一一点你就就必须首首先要成成为一个个明白的的人，成成为一个个心胸宽宽广的人人，如果果人人都都很明白白，人人人都有胸胸怀的话话，借刀刀杀人的的计就失失去了基基础，很很可陪，做做到这一一点非

39、常常不容易易，先讲到这里里，谢谢谢大家。（二）围魏魏救赵画外音音在战争争中，当当一个重重要的城城池受到到强大敌敌人的围围攻，危危在旦夕夕之时，该该如何去去进行解解救呢？又该如如何利用用智慧的的谋略，避避免正面面的强大大敌人，以以表面看看来舍近近求远的的方法，去去取得意意料之外外的神奇奇效果呢呢？乔梁梁教授认认为：围围魏救赵赵是三十十六计中中最精彩彩的智谋谋，它的的精彩之之处在于于，以逆逆向思维维的方式式，以表表面看来来，舍近近求远的的方法，绕绕开问题题的表面面现象，从从事物的的本源上上去解决决问题，从从而取得得了一招招制胜的的神奇效效果。这这种计谋谋是从何何而来，在在古今中中外的战战场、商商场

40、甚至至生活之之中又有有哪些精精彩的案案例，在在什么样样的清况况下，运运用此计计会导致致失败呢呢？请听听空军少少将乔良良教授新新解三十十六计之之围魏救救赵。围魏救赵这这一计我我认为是是三十六六计中最最精彩、最最见智慧慧的一种种智谋，同同样是出出自孙膑膑之手。战战国时代代，在中中原的大大地上，发发生了一一场战争争，魏国国的大将将庞涓带带领八万万精兵，去去攻打赵赵国的首首都邯郸郸。当时时呢？赵赵国己经经被打得得顶不住住，向齐齐国求救救。齐威威王答应应救赵，就就派出了了大将田田忌，也也是带八八万兵去去支媛赵赵国。这这个田忌忌呢？勇勇猛有余余，智谋谋不足，他他上来呢呢？就要要带着八八万兵，直直奔赵国国。

41、后来来，被他他的军师师孙膑给给拦住。孙孙膑说这这样你救救不了赵赵国。他他说为什什么。然然后孙膑膑告诉他他，你要要去解开开一团麻麻绳，你你能攥着着拳头去去解呜？田忌说说不能。他他说你要要给邻居居拉架，你你能自己己亲自去去参加打打斗呜？也不对对。所以以说你要要想解决决这个问问题，你你应该抓抓住重点点，应该该抓主要要矛盾，也也可能用用一招就就能制敌敌。后来来田忌就就问他那那你认为为应该怎怎么办？孙膑说说，我们们应该去去攻打襄襄宁。襄襄宁在什什么地方方呢？在在离魏国国的首都都大梁不不远的地地方，是是魏国首首都的门门户。然然后田忌忌说，我我们要去去救赵国国，大老老远地跑跑到襄宁宁去千什什么。他他说年一一

42、只要能能够拿下下襄宁或或者哪泊泊你放出出风来，去去拿下襄襄宁，庞庞涓必定定会带领领大军回回来救援援他的首首都，田田忌觉得得有道理理，于是是就发兵兵去攻打打襄宁。实实际上，在在攻打襄襄宁的路路上，他他们埋下下了伏兵兵，等庞庞涓听说说齐国大大军直奔奔魏国的的首都而而来的时时候，立立刻回兵兵在桂陵陵这个地地方，与与埋伏的的齐军相相遇，最最后被齐齐国的军军队打得得大败。既既解了赵赵国的围围，又消消灭了魏魏国的军军队，这这就是著著名的围围魏救赵赵。这一计的原原文是这这样的，共共敌不如如分敌，敌敌阳不如如敌阴。它它就是说说如果去去攻打强强大的集集中的敌敌人，不不如把敌敌人分散散开来再再攻打，从从正面去去攻

43、击敌敌人，不不如侧面面、迂回回去攻击击更好，这这一计表表面上看看是舍近近求远，实实际上它它是离胜胜利更近近的从孙孙膑在他他所设计计的各种种计谋中中，我们们能看出出一个特特点就是是他是一一个喜欢欢逆向思思维的人人，他总总是对一一些问题题、解决决问题的的方法，进进行一种种惜位的的思考，这这一计的的特点我我觉得大大概有这这么几个个，一个个是什么么呢？攻攻敌所必必救。要要去攻打打某一个个地方的的时候，一一定要攻攻打敌人人必定要要回身来来救的地地方，像像这次围围魏救赵赵。如果果孙膑选选择的地地方是庞庞涓无所所谓的地地方，随随便找了了一个魏魏国的城城池，然然后你去去攻打，庞庞涓觉得得无所谓谓，这座座城池丢

44、丢了也无无所谓，我我照样要要攻打邯邯郸，这这样你就就达不到到日的。所所以说呢呢第一个个特点它它就是要要求攻敌敌所必救救。你攻攻击的日日标必定定是敌人人要救援援的地方方。第二二就是在在敌人的的软肋上上下刀子子。中国国人有句句俗话叫叫杀猪杀杀屁股，各各有各的的杀法。一一般地认认为杀猪猪要从胸胸口上捅捅一刀。可可是呢？你可能能完全不不从这个个方向捅捅，一样样能把猪猪杀死，而而且可能能效果更更好，关关键就是是要能够够起到釜釜底抽薪薪的作用用，在敌敌人的软软肋上下下了刀子子以后，敌敌人就不不可能再再支撑下下去了。第第三个呢呢？就是是要剑走走偏锋，要要避开敌敌人的锋锋芒，要要避实就就虚打击击敌人虚虚弱的部

45、部位，不不要跟敌敌人正面面硬碰硬硬地去顶顶撞，去去对撞。第第四个特特点呢？就是它它属于低低成本、小小代价，但但是最后后高收益益、高回回报。从从这个例例子开出出一个特特点这个个计并不不是只被被孙膑所所用，自自从他发发明之后后，许多多人都在在用，军军事统帅帅在用，政政治家们们在用，商商人们在在用，其其实普通通人也在在用，而而且大事事可以用用，小事事也可以以用，凡凡是成功功的，设设有不精精彩的。画外音无论在在战场还还是在商商场，甚甚至对于于我们的的人生，谁谁不希望望以低成成本小代代价的投投入，得得到高收收益高回回报的结结果。但但是成功功运用这这一计谋谋，就需需要有一一个淤向向恩维的的方式，而而围珠救

46、救韶少一一计谋，都都请就了了哪些奇奇迹呢？当然这一计计还是在在军事上上被使用用更多。二二战的时时候，到到了二战战的后期期，盟军军己经渐渐渐开始始面对法法西斯同同盟渐渐渐占据上上风。发发动诺曼曼底登陆陆作战，在在登陆作作战的时时候，有有一个重重要的条条件，就就是要先先夺得制制空权。对对于怎么么夺取制制空权，盟盟军统帅帅部的内内部发生生了一些些争执，盟盟军统帅帅友森豪豪威尔将将军他是是陆军出出身，他他对于空空军的使使用，并并不是非非常了然然，宁彳彳刘幸会会就事论论事地去去使用它它比如说说现在我我马上要要发动登登陆作战战了，那那么就应应该让空空军直接接在海峡峡的上空空在英吉吉利海峡峡上空夺夺得制空空

47、权，或或者直接接打击德德军的供供应线，他他认为德德军在正正面，有有一个强强大的大大西洋壁壁垒，这这个强大大的大西西洋壁垒垒每天都都要人吃吃马喂，需需要很大大的供应应量，如如果能切切断它的的供应线线，他认认为德军军就可能能顶不住住，可能能坚持不不下去，这这是一种种陆军式式的思维维。它比比较简早早，比较较直截了了当，而而当时美美国的一一个空军军将领叫叫史巴兹兹，他本本人不同同意这样样。特觉觉得呢？我们不不见得直直接打击击我们当当面的敌敌人，我我们应该该去打击击德国的的本土，打打击它的的石油供供应，打打击它的的石油供供应线，那那是德军军的生命命线。因因为现代代战争，设设有石油油就等于于设有血血液，它

48、它不可能能还能坚坚持多久久，可是是友森豪豪威尔不不同意史史巴兹的的这个建建议。因因为他看看到的就就是当面面这点事事，他认认为杀猪猪要杀屁屁股杀得得也太远远了，打打到德国国的本土土，我这这儿还设设登陆呢呢？你打打到德国国的本土土还早着着呢？所所以他不不同意。不不同意呢呢？这史史巴兹就就只好执执行统帅帅的命令令，派他他的航空空队继续续去轰炸炸德军在在法国境境内和比比利时境境内的直直接供应应线。但但是呢？他最后后觉得还还是不服服气，他他就跟友友森豪威威尔讲我我可以执执行你的的命令，但但是你必必须给我我一小部部分人，让让我去打打击德军军的石油油供应线线，如果果您不同同意的话话，那我我就辞职职。我不不干

49、了。后后来艾森森豪威尔尔觉得也也设办法法，史巴巴兹又是是一员爱爱将，所所以就答答应他的的请求，他他派出了了第八航航空队直直接深入入德国的的本土去去打击德德国的石石油设施施和石油油供应线线。结果果呢？德德国空军军就院了了，因为为设有石石油，设设有油空空军就不不复存在在，不再再会是空空军，为为什么它它飞不起起来了。德德国空军军立刻把把它全部部的空军军收回去去保卫它它的本土土，一下下子就使使诺曼底底上空的的空中优优势全部部倒向盟盟军这一一边，也也就使诺诺曼底登登陆得以以顺利实实行，这这个也可可以看做做是一次次围魏救救赵。它它都符合合围魏救救赵这一一计谋的的共同特特点就是是表面上上舍近求求远。从从最远的的距离，实实际上最最接近胜胜利的地地方，可可能离胜胜利最近近。画外音围魏救救赵的计计谋产生生于战争争，但它它绝不仅仅仅只限限于使用用在战争争之中，智智慧的力力量是随随机应变变的，在在商场如如战场的的世界经经济大战战中，聪聪明的人人们又是是如何巧巧妙运用用围魏救救赵之计计战胜比比自己强强大的经经济对手手的呢？这一计不光光是在军军事上经经常被